重生商海- 第52部分

　　　　“徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗？”王浩安问道。

　　　　“还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那边的皮夹克，转手就赚了一笔，这才发展起来。”

　　　　“后来从南粤那边进过电子手表，磁带什么的回来卖，生意也还都不错，现在就主要是身上穿戴的东西了。”

　　　　王浩安有些惊讶，没看出来，徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克，门路也挺宽啊。

　　　　生意做得挺大，难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传，安杰公司的服装卖的一般，徐晓天没亏，可也没赚到大钱。

　　　　“这些生意都不错，未来几年发展前景都很好，徐总眼光独到啊。”

　　　　“比不上二位老板，我这是没本事开厂。不瞒二位，当初我也弄过工厂，可没半年就倒闭了，工人的事儿太多，还要应付各种部门的检查，麻烦。”

　　　　你开个厂子，政斧什么单位都能去你那检查一下，人家来了，你能不招待一下？可这些人来的太频繁了，而且稍微不高兴，就能罚款，这谁受得了？

　　　　安杰公司就没有经历过这些，因为安杰公司的法人是香江老板，此时内地对香江同胞最为宽厚，在许多政策上都宽松不少。

　　　　王浩安的满汉食品，先是帮着市里解决了一批工人的工作问题，满汉小吃又请到了柿长光临，一般的人哪儿敢去检查，不怕直接告到柿长面前吗？

　　　　“徐总如果一直想要做这一行，那么我给徐总一个小建议，哪怕徐总是进别人品牌的货，同样可以自己经营一个品牌，卖场的品牌。”

　　　　“卖场品牌？王总高看我了，我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手，弄一个商场，哪怕房子是租的，租金也多少呢，他玩不起。

　　　　“徐总进了多少家的鞋？其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧，那么为什么要将其分开批发？可以自己经营一家大的门店，取名晓天鞋城。”

　　　　未来几乎每个大城市，都会有一些专门经营鞋类的鞋城，同时也经营批发，批发给那些偏远地市或者县城的，批发零售两不误，赚的更多。

　　　　有的更是成功经营成了自己的品牌，虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的，但只要跟那些皮鞋工厂说，不让他们贴牌，或者贴上他们鞋城的商标就行了。

　　　　不经营皮鞋的品牌，经营皮鞋卖场品牌，宣传成本无疑要低许多，利润却绝对不会低，而且风险更小。

　　　　当然这样也别想赚到大钱，毕竟这个扩张不太容易，可也比徐晓天现在这么做批发要赚的多。

　　　　晓天鞋城？

　　　　徐晓天听到这个名字，就有些兴奋。将来任何人提到晓天鞋城，都会想到他，这多牛b啊。

　　　　而且他批发的许多鞋，真的就没有什么品牌，或者说现在大家对于鞋的品牌也不怎么认可，只要看着好看，耐穿一些就行。

　　　　只是这里面的投资比较大啊，门店租金，装修，加上自己需要压一批货，资金占用的肯定不少，他周转不开。

　　　　不知道这种办法的时候，他或许不会发愁，现在知道了，却没钱做起来，这让他格外郁闷。

　　　　忽然他看到笑眯眯的王浩安，顿时福灵心至：“王总既然看好这个生意，不如我们合作？”

　　　　“我负责在这边找门店经营，进货渠道什么的我也都有，王总只需要出一笔资金，将来就可以坐等分钱。”

　　　　“郭总如果有意的话，也可以参与进来，咱们一起将这个鞋城做大，一起赚钱。”

　　　　郭继杰皱着眉头，听起来好像是可行，但他没做过这个生意，也不敢一拍脑袋就答应。以前他做生意，看到有利可图，就觉得能做，却忽略了其中的风险。

　　　　现在他知道在做生意之前，先要做一番调研，弄出详细的经营方案，考虑好各方风险之后，才能做决定。

　　　　他看向王浩安：“浩安，你觉得呢？”

　　　　如果王浩安做，那就说明王浩安认为可行，三个人合伙，风险无疑会降低许多。如果王浩安不做，那可能他这个说法就是随便说说而已，他也暂时不会考虑参与其中。

　　　　“可以啊。不过这个鞋城的经营管理权，我也要有。”只投资，没有管理权，王浩安可不放心。

　　　　“这个当然，我是觉得二位没时间在这边，所以我就多干点。王总打算投资多少钱？”

　　　　“看你这个公司注册资金多少了，我可以出资一半。”

　　　　“等一下，我觉得既然是三个人合伙，那就一人三分之一好了。既然徐总在这边负责，那就徐总四成，我们一人三成？”郭继杰赶紧说道。

　　　　“也好，我没意见。”王浩安不过是知道未来这种经营模式很赚钱，所以想要先弄个试点，而京城作为华夏的首都，在这里弄试点非常有代表性。

　　　　如果未来能够发展起来，他不介意发展壮大，到时候经营鞋城，光是收取其他商户的租金，都能赚一大笔，前提是你得先打响旗号，否则让别人响应就难了。

　　　　“那就先这么定了，等我找好地方，咱们再详细商量一下。”

第129章　我们出高价（）　
“还是你有经验，居然知道提前找代理商借辆车。不过昨天你说咱们合伙投资一家鞋城，是不是真的？”郭继杰扭头看向王浩安。

　　　　王浩安专心的开着吉普，目视前方：“当然是真的，我早就有这个想法。不过一来我无法分心，安杰公司有你，可满汉食品得我自己盯着。”

　　　　“二来人多也可以降低风险，更何况徐晓天有这方面的经验和进货渠道，这也是我所欠缺的。”

　　　　“第三点，这也是一次尝试，你不觉未来我们安杰公司的产品增加之后，门店也应该扩充了吗？到时候我们可以将门店分区，根据服装种类不同划分。休闲装、运动装、职业装等等。”

　　　　王浩安还有一个想法，那就是将男装、女装分开，开设相邻的两家卖场，类似于未来的海澜之家那样，前期虽然投入比较大，但只要品牌被认可之后，会非常受欢迎。

　　　　未来海澜之家的衬衫、夹克、裤子、polo衫等卖的都非常火，深受上班族的喜欢，甚至许多学生也在里面买衣服。

　　　　有些人实在是不会挑衣服，那么简单，穿着差不多，虽然不会特别好看，但也不会难看就行了。

　　　　郭继杰在想王浩安的话，这么说这个鞋城只是一个实验？王浩安未必真的就看好了。

　　　　昨天晚上他想了很久，觉得鞋城应该可行，前提是门店地段要好，进货渠道要好，其他并不是特别重要。

　　　　而且他也明白王浩安为什么要拉上他，还不是因为他这个香江人的身份，可以省掉许多麻烦，甚至在税收方面都能有一定的优惠。

　　　　如果税收低，还有一些其他政策倾斜的话，赚钱好像也没问题，只是赚大钱不太容易吧？

　　　　郭继杰账户里只有一百多万rmb，想要投资大生意也没戏，三个人合伙，他这些钱还差不多能拿到百分之三十。

　　　　与其将钱放在账户里面，不如拿出来做投资，成功了，也能多一条出路，失败的话，这个损失他也能接受。尤其是王浩安说未来安杰公司要弄大的服装门店，他也觉得应该试试。

　　　　……

　　　　很快到了央台的门口，两人刚进去，就被门卫给拦住了。

　　　　“我们是安杰公司的，来广告部买广告，提前打过电话。”王浩安客气的说道。

　　　　“广告部啊，那边那栋楼的三楼就是，在这里登记一下，身份证带了吗？”

　　　　“这边电视台比冰城那边要严格的多啊。”郭继杰感叹道。

　　　　“因为这是央台，全球收视率最高，收看人数最多的电视台。而且不只是我们，还有一些政斧的人来这边，他们希望电视台帮忙宣传他们的城市，宣传他们的工厂，宣传一些人。”

　　　　郭继杰点点头，香江那边也是一样，电视媒体是一种很有效的宣传手段，香江电视台门口每天都会有许多人进进出出呢，更不要说华夏的央台了。

　　　　到了三楼，很快找到了一个大办公室，门口此时正有几个人排着队呢。

　　　　“兄弟，你们是来买广告的吗？”王浩安问道。

　　　　“不买广告来这儿干啥？你们也是啊，排队吧。”那人回头瞥了王浩安一眼。

　　　　前面又一个人回头：“兄弟是做什么生意的，我们是卖洗衣机的，贵公司如果想买洗衣机，还请联系我们。”

　　　　“我们是卖口服液的，喝了我们的口服液，可以让你身体更好，有病治病，无病强身。”又一个人递过来名片。

　　　　王浩安愣了一下，这词儿整的，怎么听着像是大力丸呢？看了一下对方的产品名，王浩安顿时了然。

　　　　太阳神啊，当年火爆全国的保健品，其实就是一种维生素饮品，功效没有那么神奇。如果按照功能饮料来推广，未来也不会出现那么多的事儿，而且可以发展的很好。

　　　　但一个是广告宣传成了一种“神药”，另外也是销售模式有问题，在未来华夏大力整治保健品市场的时候，顺道给收拾了一顿。

　　　　未来几次想要恢复荣光都失败了，这家公司的老板，远不如另一位保健品巨头史大柱，人家的脑x金系列在王浩安重生前还有的卖呢。

　　　　“你买了洗衣机，总要洗衣粉吧，跟你说，洗衣机可不能用肥皂，这是我的名片。”

　　　　“你们几个安静点，干什么呢！”

　　　　前面不停的在登记，队伍往前挪动，终于是到了王浩安，他领到了一张表格，上面许多都画了x。

　　　　“同志，只有这些广告时段了吗？”黄金时段都没了，剩下的价格倒是不贵，可效果就差太多了。

　　　　“剩下的都被前面的人买走了，你买不买，不买就走。”

　　　　“我想买这几个时段的，能否通融一下？”

　　　　“你是不是听不懂人话？让你走听见没。”这人有病吧，都说了那些时段的广告卖掉了，怎么还说要买，有我们会不卖给你吗？

　　　　虽然央台的广告发展没有多久，但也看出来了潜力，否则广告科也不会变成广告部，多少人都来买广告呢。

　　　　但是来我们这儿买广告，得遵守我们的规矩，这明码标价，你爱买不买，我们卖不出去是咋地？

　　　　“诶诶诶，我说前面那个，你干什么呢，不买就走，我们这儿还排着队呢。”后面有人催促道。

　　　　郭继杰皱着眉头凑过去：“怎么回事，浩安，怎么还跟人吵起来了？”

　　　　郭继杰这一口粤语，让一些人为之侧目，前面那小子不是东北口音么，这到底是哪儿的公司啊？

　　　　“郭总，你别着急，这里不比香江，人比较多，我在跟他们商量。”王浩安一副跟领导汇报的架势。

　　　　香江？

　　　　那个发表格的人愣了一下，此时华夏对于香江人，对于海外侨胞都非常的重视，希望他们能回来，带着钱回来，带着技术回来，这时候得罪香江人，那是犯严重错误的。

　　　　不过香江人来了，那几个广告时段也确实没了啊，要不这事儿问问领导？

　　　　还没等他开口呢，王浩安又转头对着他说道：“我们出高价，麻烦问一下，可否将一些广告时段调整给我们，而且我们要买一整年的！”

　　　　高价？一整年？

　　　　他顿时脸上挂满了笑容：“小李，你过来给他们发表格，我带他们去跟赵处汇报一下。二位，这边请。”

第130章　不受重视的黄金时段（）　
赵处听完下属的汇报之后，挥挥手让下属出去，他从办公桌后走出来，坐到沙发上。

　　　　“二位是要买全年的广告，且愿意出高价？”

　　　　“没错，我们要明年一年的广告，在现有的价格上，可以增加百分之二十。”王浩安很肯定的回答。

　　　　百分之二十？赵处一挑眉毛，百分之二十就想他们央台违约？虽然他们相信，即使违约了，其他人也不敢说什么，可他没办法跟领导解释啊。

　　　　不过还是先问清楚，他们要哪个广告时段，才好继续谈价格。如果价格合适，不是不能调整一下，甚至电视节目的播出时间也是可以调整一下的。

　　　　“二位想要哪个广告时段？”

　　　　“晚上动画片的播出前后。”

　　　　“还有其他的选择吗？”赵处有些惊讶的看了眼王浩安，这个年轻人很敏锐么，知道这个时间段的广告效果最好。

　　　　“新闻联播后的第一条广告，或者是天气预报前的第一条广告，又或者是晚间连续剧前或者中间的广告。”

　　　　王浩安做了许多备选，能拿下动画片前后的广告当然好，拿不下来也没关系，新闻联播后，天气预报前的广告时段也很好，还有晚间电视剧前后的广告也行，这都是收视率的高峰期。

　　　　“你说的这些广告时段，都已经卖出去了。我这份表格上显示，别人最少的都买到了明年五月份，剩下的七个月倒是可以给你们。”

　　　　“赵处，我觉得可以让他们调整一下广告时段，我们愿意加价百分之三十。”王浩安在表格上看了一些广告时段的价格，加价百分之五十他也能接受，但他可不会真的一口就增加百分之五十。

　　　　“我们买全年的，方便央台管理与统计，那些买几个月的，我觉得直接将他们广告下架都应该，或者我们去跟那些人协商，我想付出一些代价，他们是愿意跟我们交换广告时段的。”

　　　　赵处脸色一变，你们协商，你们协商的话央台还有什么好处？你当我们央台是什么，你们说换就能换的吗？得我们同意了才行！

　　　　“加价百分之五十，我给你新闻联播后，天气预报前的一条十秒广告。”此时的天气预报收看人数并不多，因为是气象专家的幕后配音，画面很死板，大家更愿意听广播上的天气预报。

　　　　气象专家的声音，怎么比得上专业的播音员？

　　　　这个时间段，根本算不上黄金时段，还以为这小子很精明呢，原来也没那么聪明。

　　　　“赵处，这个时间段的广告并不是黄金时段，而且自从天气预报从新闻联播中单列出来后，收视率好像一直不太好，大家还是更喜欢听广播的天气预报。”

　　　　“所以这个时间段的广告，我最多只能加价百分之二十，而且十秒钟不够，我要三十秒。”

　　　　“三十秒？三十秒我拆开能播好几个广告了，岂不是说我要调整多个广告时段，你才给我加价百分之二十，看来我们是没法谈了。”

　　　　王浩安瞥了郭继杰一眼，郭继杰马上说道：“赵处，怎么就不能谈了呢？调整广告时段，在我们香江那边很普遍的啦。我们增加广告费，你们跟对方也好交代，同样的东西，价高者得。”

　　　　其实香江那边就更不可能了，合同上都有规定，电视台违约是要赔偿高昂的违约金，除非是投放的广告违法了，或者是接到了行政命令。

　　　　“你们增加的也太少了，我没法跟其他人交代。郭总，香江那边要调整，也要给之前的广告投放人一些补偿吧？”

　　　　王浩安黑着脸，这个赵处对我的时候就是一脸的倨傲，态度强硬，这么面对郭继杰就一脸的笑容，语气也委婉了许多？

　　　　还好他考虑到了这个问题，所以这次来特意带着郭继杰，就是借用郭继杰的身份，暂时看来……效果一般。

　　　　“赵处，给不给补偿，这件事不是我们考虑的，赵处心里应该有数。不如赵处出个价，或许我们能谈拢呢？如果价格合适，我们可以一次买下三年甚至五年