《重生商海》

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重生商海- 第52部分


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    “徐总,你除了做我们服装批发生意,还有其他产业吗?”王浩安问道。

    “还有鞋帽箱包,这些批发我都做。当初运气好,弄到了一车苏联那边的皮夹克,转手就赚了一笔,这才发展起来。”

    “后来从南粤那边进过电子手表,磁带什么的回来卖,生意也还都不错,现在就主要是身上穿戴的东西了。”

    王浩安有些惊讶,没看出来,徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克,门路也挺宽啊。

    生意做得挺大,难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传,安杰公司的服装卖的一般,徐晓天没亏,可也没赚到大钱。

    “这些生意都不错,未来几年发展前景都很好,徐总眼光独到啊。”

    “比不上二位老板,我这是没本事开厂。不瞒二位,当初我也弄过工厂,可没半年就倒闭了,工人的事儿太多,还要应付各种部门的检查,麻烦。”

    你开个厂子,政斧什么单位都能去你那检查一下,人家来了,你能不招待一下?可这些人来的太频繁了,而且稍微不高兴,就能罚款,这谁受得了?

    安杰公司就没有经历过这些,因为安杰公司的法人是香江老板,此时内地对香江同胞最为宽厚,在许多政策上都宽松不少。

    王浩安的满汉食品,先是帮着市里解决了一批工人的工作问题,满汉小吃又请到了柿长光临,一般的人哪儿敢去检查,不怕直接告到柿长面前吗?

    “徐总如果一直想要做这一行,那么我给徐总一个小建议,哪怕徐总是进别人品牌的货,同样可以自己经营一个品牌,卖场的品牌。”

    “卖场品牌?王总高看我了,我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手,弄一个商场,哪怕房子是租的,租金也多少呢,他玩不起。

    “徐总进了多少家的鞋?其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧,那么为什么要将其分开批发?可以自己经营一家大的门店,取名晓天鞋城。”

    未来几乎每个大城市,都会有一些专门经营鞋类的鞋城,同时也经营批发,批发给那些偏远地市或者县城的,批发零售两不误,赚的更多。

    有的更是成功经营成了自己的品牌,虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的,但只要跟那些皮鞋工厂说,不让他们贴牌,或者贴上他们鞋城的商标就行了。

    不经营皮鞋的品牌,经营皮鞋卖场品牌,宣传成本无疑要低许多,利润却绝对不会低,而且风险更小。

    当然这样也别想赚到大钱,毕竟这个扩张不太容易,可也比徐晓天现在这么做批发要赚的多。

    晓天鞋城?

    徐晓天听到这个名字,就有些兴奋。将来任何人提到晓天鞋城,都会想到他,这多牛b啊。

    而且他批发的许多鞋,真的就没有什么品牌,或者说现在大家对于鞋的品牌也不怎么认可,只要看着好看,耐穿一些就行。

    只是这里面的投资比较大啊,门店租金,装修,加上自己需要压一批货,资金占用的肯定不少,他周转不开。

    不知道这种办法的时候,他或许不会发愁,现在知道了,却没钱做起来,这让他格外郁闷。

    忽然他看到笑眯眯的王浩安,顿时福灵心至:“王总既然看好这个生意,不如我们合作?”

    “我负责在这边找门店经营,进货渠道什么的我也都有,王总只需要出一笔资金,将来就可以坐等分钱。”

    “郭总如果有意的话,也可以参与进来,咱们一起将这个鞋城做大,一起赚钱。”

    郭继杰皱着眉头,听起来好像是可行,但他没做过这个生意,也不敢一拍脑袋就答应。以前他做生意,看到有利可图,就觉得能做,却忽略了其中的风险。

    现在他知道在做生意之前,先要做一番调研,弄出详细的经营方案,考虑好各方风险之后,才能做决定。

    他看向王浩安:“浩安,你觉得呢?”

    如果王浩安做,那就说明王浩安认为可行,三个人合伙,风险无疑会降低许多。如果王浩安不做,那可能他这个说法就是随便说说而已,他也暂时不会考虑参与其中。

    “可以啊。不过这个鞋城的经营管理权,我也要有。”只投资,没有管理权,王浩安可不放心。

    “这个当然,我是觉得二位没时间在这边,所以我就多干点。王总打算投资多少钱?”

    “看你这个公司注册资金多少了,我可以出资一半。”

    “等一下,我觉得既然是三个人合伙,那就一人三分之一好了。既然徐总在这边负责,那就徐总四成,我们一人三成?”郭继杰赶紧说道。

    “也好,我没意见。”王浩安不过是知道未来这种经营模式很赚钱,所以想要先弄个试点,而京城作为华夏的首都,在这里弄试点非常有代表性。

    如果未来能够发展起来,他不介意发展壮大,到时候经营鞋城,光是收取其他商户的租金,都能赚一大笔,前提是你得先打响旗号,否则让别人响应就难了。

    “那就先这么定了,等我找好地方,咱们再详细商量一下。”

第129章 我们出高价() 
“还是你有经验,居然知道提前找代理商借辆车。不过昨天你说咱们合伙投资一家鞋城,是不是真的?”郭继杰扭头看向王浩安。

    王浩安专心的开着吉普,目视前方:“当然是真的,我早就有这个想法。不过一来我无法分心,安杰公司有你,可满汉食品得我自己盯着。”

    “二来人多也可以降低风险,更何况徐晓天有这方面的经验和进货渠道,这也是我所欠缺的。”

    “第三点,这也是一次尝试,你不觉未来我们安杰公司的产品增加之后,门店也应该扩充了吗?到时候我们可以将门店分区,根据服装种类不同划分。休闲装、运动装、职业装等等。”

    王浩安还有一个想法,那就是将男装、女装分开,开设相邻的两家卖场,类似于未来的海澜之家那样,前期虽然投入比较大,但只要品牌被认可之后,会非常受欢迎。

    未来海澜之家的衬衫、夹克、裤子、polo衫等卖的都非常火,深受上班族的喜欢,甚至许多学生也在里面买衣服。

    有些人实在是不会挑衣服,那么简单,穿着差不多,虽然不会特别好看,但也不会难看就行了。

    郭继杰在想王浩安的话,这么说这个鞋城只是一个实验?王浩安未必真的就看好了。

    昨天晚上他想了很久,觉得鞋城应该可行,前提是门店地段要好,进货渠道要好,其他并不是特别重要。

    而且他也明白王浩安为什么要拉上他,还不是因为他这个香江人的身份,可以省掉许多麻烦,甚至在税收方面都能有一定的优惠。

    如果税收低,还有一些其他政策倾斜的话,赚钱好像也没问题,只是赚大钱不太容易吧?

    郭继杰账户里只有一百多万rmb,想要投资大生意也没戏,三个人合伙,他这些钱还差不多能拿到百分之三十。

    与其将钱放在账户里面,不如拿出来做投资,成功了,也能多一条出路,失败的话,这个损失他也能接受。尤其是王浩安说未来安杰公司要弄大的服装门店,他也觉得应该试试。

    ……

    很快到了央台的门口,两人刚进去,就被门卫给拦住了。

    “我们是安杰公司的,来广告部买广告,提前打过电话。”王浩安客气的说道。

    “广告部啊,那边那栋楼的三楼就是,在这里登记一下,身份证带了吗?”

    “这边电视台比冰城那边要严格的多啊。”郭继杰感叹道。

    “因为这是央台,全球收视率最高,收看人数最多的电视台。而且不只是我们,还有一些政斧的人来这边,他们希望电视台帮忙宣传他们的城市,宣传他们的工厂,宣传一些人。”

    郭继杰点点头,香江那边也是一样,电视媒体是一种很有效的宣传手段,香江电视台门口每天都会有许多人进进出出呢,更不要说华夏的央台了。

    到了三楼,很快找到了一个大办公室,门口此时正有几个人排着队呢。

    “兄弟,你们是来买广告的吗?”王浩安问道。

    “不买广告来这儿干啥?你们也是啊,排队吧。”那人回头瞥了王浩安一眼。

    前面又一个人回头:“兄弟是做什么生意的,我们是卖洗衣机的,贵公司如果想买洗衣机,还请联系我们。”

    “我们是卖口服液的,喝了我们的口服液,可以让你身体更好,有病治病,无病强身。”又一个人递过来名片。

    王浩安愣了一下,这词儿整的,怎么听着像是大力丸呢?看了一下对方的产品名,王浩安顿时了然。

    太阳神啊,当年火爆全国的保健品,其实就是一种维生素饮品,功效没有那么神奇。如果按照功能饮料来推广,未来也不会出现那么多的事儿,而且可以发展的很好。

    但一个是广告宣传成了一种“神药”,另外也是销售模式有问题,在未来华夏大力整治保健品市场的时候,顺道给收拾了一顿。

    未来几次想要恢复荣光都失败了,这家公司的老板,远不如另一位保健品巨头史大柱,人家的脑x金系列在王浩安重生前还有的卖呢。

    “你买了洗衣机,总要洗衣粉吧,跟你说,洗衣机可不能用肥皂,这是我的名片。”

    “你们几个安静点,干什么呢!”

    前面不停的在登记,队伍往前挪动,终于是到了王浩安,他领到了一张表格,上面许多都画了x。

    “同志,只有这些广告时段了吗?”黄金时段都没了,剩下的价格倒是不贵,可效果就差太多了。

    “剩下的都被前面的人买走了,你买不买,不买就走。”

    “我想买这几个时段的,能否通融一下?”

    “你是不是听不懂人话?让你走听见没。”这人有病吧,都说了那些时段的广告卖掉了,怎么还说要买,有我们会不卖给你吗?

    虽然央台的广告发展没有多久,但也看出来了潜力,否则广告科也不会变成广告部,多少人都来买广告呢。

    但是来我们这儿买广告,得遵守我们的规矩,这明码标价,你爱买不买,我们卖不出去是咋地?

    “诶诶诶,我说前面那个,你干什么呢,不买就走,我们这儿还排着队呢。”后面有人催促道。

    郭继杰皱着眉头凑过去:“怎么回事,浩安,怎么还跟人吵起来了?”

    郭继杰这一口粤语,让一些人为之侧目,前面那小子不是东北口音么,这到底是哪儿的公司啊?

    “郭总,你别着急,这里不比香江,人比较多,我在跟他们商量。”王浩安一副跟领导汇报的架势。

    香江?

    那个发表格的人愣了一下,此时华夏对于香江人,对于海外侨胞都非常的重视,希望他们能回来,带着钱回来,带着技术回来,这时候得罪香江人,那是犯严重错误的。

    不过香江人来了,那几个广告时段也确实没了啊,要不这事儿问问领导?

    还没等他开口呢,王浩安又转头对着他说道:“我们出高价,麻烦问一下,可否将一些广告时段调整给我们,而且我们要买一整年的!”

    高价?一整年?

    他顿时脸上挂满了笑容:“小李,你过来给他们发表格,我带他们去跟赵处汇报一下。二位,这边请。”

第130章 不受重视的黄金时段() 
赵处听完下属的汇报之后,挥挥手让下属出去,他从办公桌后走出来,坐到沙发上。

    “二位是要买全年的广告,且愿意出高价?”

    “没错,我们要明年一年的广告,在现有的价格上,可以增加百分之二十。”王浩安很肯定的回答。

    百分之二十?赵处一挑眉毛,百分之二十就想他们央台违约?虽然他们相信,即使违约了,其他人也不敢说什么,可他没办法跟领导解释啊。

    不过还是先问清楚,他们要哪个广告时段,才好继续谈价格。如果价格合适,不是不能调整一下,甚至电视节目的播出时间也是可以调整一下的。

    “二位想要哪个广告时段?”

    “晚上动画片的播出前后。”

    “还有其他的选择吗?”赵处有些惊讶的看了眼王浩安,这个年轻人很敏锐么,知道这个时间段的广告效果最好。

    “新闻联播后的第一条广告,或者是天气预报前的第一条广告,又或者是晚间连续剧前或者中间的广告。”

    王浩安做了许多备选,能拿下动画片前后的广告当然好,拿不下来也没关系,新闻联播后,天气预报前的广告时段也很好,还有晚间电视剧前后的广告也行,这都是收视率的高峰期。

    “你说的这些广告时段,都已经卖出去了。我这份表格上显示,别人最少的都买到了明年五月份,剩下的七个月倒是可以给你们。”

    “赵处,我觉得可以让他们调整一下广告时段,我们愿意加价百分之三十。”王浩安在表格上看了一些广告时段的价格,加价百分之五十他也能接受,但他可不会真的一口就增加百分之五十。

    “我们买全年的,方便央台管理与统计,那些买几个月的,我觉得直接将他们广告下架都应该,或者我们去跟那些人协商,我想付出一些代价,他们是愿意跟我们交换广告时段的。”

    赵处脸色一变,你们协商,你们协商的话央台还有什么好处?你当我们央台是什么,你们说换就能换的吗?得我们同意了才行!

    “加价百分之五十,我给你新闻联播后,天气预报前的一条十秒广告。”此时的天气预报收看人数并不多,因为是气象专家的幕后配音,画面很死板,大家更愿意听广播上的天气预报。

    气象专家的声音,怎么比得上专业的播音员?

    这个时间段,根本算不上黄金时段,还以为这小子很精明呢,原来也没那么聪明。

    “赵处,这个时间段的广告并不是黄金时段,而且自从天气预报从新闻联播中单列出来后,收视率好像一直不太好,大家还是更喜欢听广播的天气预报。”

    “所以这个时间段的广告,我最多只能加价百分之二十,而且十秒钟不够,我要三十秒。”

    “三十秒?三十秒我拆开能播好几个广告了,岂不是说我要调整多个广告时段,你才给我加价百分之二十,看来我们是没法谈了。”

    王浩安瞥了郭继杰一眼,郭继杰马上说道:“赵处,怎么就不能谈了呢?调整广告时段,在我们香江那边很普遍的啦。我们增加广告费,你们跟对方也好交代,同样的东西,价高者得。”

    其实香江那边就更不可能了,合同上都有规定,电视台违约是要赔偿高昂的违约金,除非是投放的广告违法了,或者是接到了行政命令。

    “你们增加的也太少了,我没法跟其他人交代。郭总,香江那边要调整,也要给之前的广告投放人一些补偿吧?”

    王浩安黑着脸,这个赵处对我的时候就是一脸的倨傲,态度强硬,这么面对郭继杰就一脸的笑容,语气也委婉了许多?

    还好他考虑到了这个问题,所以这次来特意带着郭继杰,就是借用郭继杰的身份,暂时看来……效果一般。

    “赵处,给不给补偿,这件事不是我们考虑的,赵处心里应该有数。不如赵处出个价,或许我们能谈拢呢?如果价格合适,我们可以一次买下三年甚至五年
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