重生商海- 第51部分

　　　　供销社那位一回头，没看出来是谁喊的，可其他人似乎受到了启发，也开始嚷嚷起来，让这位供销社的代表好生尴尬。

　　　　“我不跟你们说，我直接跟满汉食品的说。我们是供销社的，要一批火腿肠、一批辣条，一样来一千箱吧，我给你开个收据，你拿着到我们供销社去结款。”

　　　　“看到那些人都在排队吗？你怎么好意思插队？还有概不赊欠的牌子看不到吗，哪儿凉快哪儿呆着去。”

　　　　“你怎么说话呢，我是供销社的，你搞清楚了！”

　　　　“供销社咋啦，供销社就可以欺负我们？你信不信我喊一嗓子，我们厂子里的人出来你都走不了？”

　　　　“你，你，你这不是流~~氓么！”供销社的人往后退了两步，他相信这些人真的敢动手。

　　　　“你说谁呢？没带钱还来买东西，还想插队，谁给你的脸？你这才是耍流~~氓，耍无赖！要么带着钱来排队，要么就离开，看到没有，后面好多人呢，别一个不小心摔倒了，被人踩几脚。”

　　　　“你别后悔！”

　　　　“呸！跑我这儿耍无赖来了。”张子康呸了一口，难怪他在小吃店呆的好好的，今天被拉回厂子来帮忙呢，就是因为防止这种人捣乱。

　　　　一个供销社的人，有什么可牛的。现在东西又不是只有供销社有，你们供销社的生意在走下坡路知道不？

　　　　国营单位咋啦，还不是要来我们私营的厂子买东西，有本事你别来啊。

　　　　“其他人继续，没带钱的都走吧，我们这儿概不赊账。”张子康又喊了一嗓子。

　　　　其他几个没带钱的，心里暗暗嘀咕，这可咋整。供销社的面子都不卖，他们单位的面子肯定也不好使。

　　　　正好看到前面一个人走过来，有人一把拉住：“兄弟，帮忙给我单位打个电话，就说要带现金才能买到东西，电话号码是……”

　　　　王浩安亲自坐镇仓库，看到一箱箱积压了一个月的货物被搬走，终于是松了一口气。

第126章　终于盈利啦（）　
噼里啪啦~~

　　　　几个人在拨打着算盘，还有几个人在按着计算器，都在统计今天的销售额。满汉食品厂开工一个多月了，总算是真正看到了回头钱。

　　　　王浩安坐在那里，手里端着一个茶杯，美滋滋的品着茶水，等着他们算出结果。

　　　　“董事长，销售额统计出来了。”

　　　　“我这边也完事了。”

　　　　“嗯，都拿过来吧，我看看。”王浩安放下茶杯，懒洋洋的伸了下手。

　　　　两份销售统计表放在面前，王浩安对了一下数字，满意的点了点头。

　　　　一个多月的库存，销售了大半，光火腿肠的销售额就突破了一百万。这一百万的销售额虽然不高，可刨去工厂各项支出之后，也已经有了利润。

　　　　王浩安松了口气，只要接下来市场反响良好，那么销售额就能保持下去，稳中有升，满汉食品厂也就开始赚钱了。

　　　　第一个月销售统计的时候，厂子里人心惶惶，大家都知道产品卖得很差，跟被收购前比，甚至还有所下降，区里不再帮扶，他们以为厂子没前途了。

　　　　但是月底的时候，工资还是足额发放了，这让他们稍稍安心。可一两个月，这位王老板能挺得住，半年，一年呢，王老板的资金该被抽空了吧？

　　　　一些人开始后悔，当初知道厂子被卖给私人老板的时候，就该找关系调走，调去那些效益不好的国营厂子也行啊，起码有困难还能找政斧，现在跟私人老板干了，以后的生活可咋办？

　　　　一些人提议减产，不要满负荷了，生产出来也卖不出去，堆在仓库里，等着过期发霉吗？万一以后销售情况好了，再慢慢增加就是。

　　　　可这个王老板年轻气盛，一意孤行，命令他们满负荷生产，甚至还安排了三班倒的工作制度，就好像生产出来产品就能赚钱似的，明明是生产出来就赔钱啊。

　　　　这一个月的功夫，又有一些人离职了，他们觉得还是拿了补偿金离开比较划算，王浩安一个都没有挽留，离开了更好，对厂子没信心的人，他也没兴趣挽留，以后有他们后悔的时候。

　　　　那时候厂子销售确实不好，王浩安自己不还是去冰飞厂找订单了，他以身作则，倒是也带动了一些销售人员的积极性，但还是很多人上班的时候满面愁容。

　　　　直到今天，那么多人开着车来拉货，还有的路程比较远，还在路上呢，已经电话订了一些货，大家才真正相信王老板的话，满汉食品厂真的能赚钱了！

　　　　“各位，今天辛苦大家加班核算了，按说这个明天上班再弄也行，不过大家都比较着急想看看数据。”

　　　　“其实不看数据，许多人也能大概猜出来，毕竟今天我们卖掉了那么多的货，明天还会有人过来提货，我们满汉食品厂，开始盈利了！”

　　　　大家都在热烈的鼓掌，不只是为了附和老板，还因为他们真心高兴，毕竟工厂赚钱了，他们的工资才有保障，老板承诺的过了年涨薪，才有可能实现。

　　　　“不过这才是第一步，这个月我们的订单不用发愁，可能否真正占领市场，受到市场欢迎，还要等一段时间才能看出来。”

　　　　“接下来工厂会继续生产，咱们的销售人员也继续去做市场调研，看看我们的产品反响如何，有什么问题。”

　　　　“今年我们接受那些人的批发，从明年开始，冰城的各小卖店，我们自己送货上门，冰城以外，联系几个固定的代理商或者经销商，不能让市场这么混乱下去。”

　　　　如果满汉食品厂直接给那些小卖店送货，那么付出的无非就是一个运输成本，销售员是现成的。

　　　　但是他们的利润，会提高至少两成，毕竟他们这次给所有批发商的价格都不高，要保证批发商和零售商都有利润。

　　　　去掉了批发商这个环节，直接跟零售商对接，中间这份利润就是他们的了。

　　　　暂时他们没有建立起固定的销售渠道，比如往县城批发，或者外市批发，没办法做到送货上门，自然就需要那些主动上门的批发商。

　　　　可市里的就不一样了，开着车一路送过去就行了，厂子里本来就有货车，司机也是现成的，无非就是一些油钱。

　　　　“我们的销售人员需要熟悉冰城的各个街道，熟悉那些街道上的小卖店、零售摊，尤其是那些学校门口的，一定要保证我们货物的充足供应。”

　　　　“这些事情，销售的能不能做到？”

　　　　“能！”几个拿着计算器的销售人员齐声喊道。

　　　　“做到之后，你们不但有固定薪水，还有额外的一笔奖金，所以你们要扛得住这份辛苦，就能赚的更多，给家人带去更好的生活。”

　　　　“其他岗位也是一样，生产间工作压力大，我们也会发放一些福利补贴，哪怕是坐办公室的，也有一笔奖金，前提是我们的效益好。”

　　　　“再跟你们说一个消息，未来我们的厂子会继续扩大，还会在其他城市开分厂，你们如果表现的好，都有希望成为领导，工资、福利上涨那是一定的！”

　　　　“今天大家都辛苦了，一会儿去门口的饭店吃饭吧，我已经安排好了。酒可以喝，但是不准喝多，影响了明天上班，别怪我扣工资啊！”

　　　　“谢谢老板。”

　　　　“谢谢王总。”

　　　　“谢谢董事长。”

　　　　称呼什么的都有，王浩安也没纠正，等过几年，他们就该习惯董事长的称谓了。

　　　　……

　　　　在王浩安他们开心庆祝的时候，有几个人聚在了一起，脸色都很难看。

　　　　“怎么办，这样下去，我们的效益会越来越差，咱们别说往上升了，不被撸下去就算好的。”

　　　　“哪有什么办法，现在不都这样。你看粮油站的，一个个还不如我们呢。”

　　　　“你非得跟粮油站的比？那是国家政策弄得，粮票、油票啥的都没人用了，他们背后还有粮油厂。可咱们不一样，咱们这效益下降，谁来补贴？咱们又能调去哪里？”

　　　　“我有一个办法，如果咱们弄个内部企业，生产一些现在受欢迎的产品，是不是就能解决困境了？”

　　　　“或者我们凑一笔钱，自己弄个厂子。”

　　　　“生产什么产品？”

　　　　“火腿肠！”

第127章　拭目以待（）　
“这还是我第一次坐火车，火车的条件也没大家说的那么差啊，就是车站挤了点。”郭继杰坐在下铺，面前放着满汉食品的零食，就着冰城啤酒，他觉得很舒服。

　　　　“首先现在不是旺季，学生、打工的都没有返家。其次这是卧铺，软卧，价格很贵，一般人可不舍得，否则四个人的房间，也不会只有我们两个。”

　　　　郭继杰点点头，价格是不便宜，但是比起飞机票，还是便宜不少的，就是慢了点。他从小到大，离开香江都是坐飞机，这次坐火车，倒是觉得很新鲜。

　　　　“这样啊，那人多的时候，真的是人挨着人？”

　　　　“你在香江的时候，可有在上下班时间坐过地铁？”

　　　　“没有，我上学的时候都是我母亲送我，再说我还以打车啊。你的意思，会跟那时候一样拥挤？”他没挤过地铁，但也见过，知道那是什么场景。

　　　　“比那个可能还要恐怖一些，座位底下躺着人，你能想象吗？”

　　　　郭继杰想了一下，不怕被人踩到脑袋吗？不过想想内地人这么多，万一都去一个地方，拥挤一些也正常，毕竟内地有车的不多，公路也一般，飞机更是又贵又少。

　　　　“你上大学的时候，不是在京城么，你那时候都是这么挤过来的？”

　　　　“我来回的时候还不是人最多的时候，所以运气好还能买到坐票，运气不好，就只能站上一二十个小时回家。我家庭经济条件虽然算是中上，可也舍不得买卧铺票。”

　　　　“难怪你看着比我壮实一些呢。”

　　　　王浩安：“……”合着你以为我身上的肌肉都是挤火车挤出来的？

　　　　“这次我们买下来广告，我去检查一些代理商的工作，然后直接回香江了，拍摄完广告片，我再回来。”郭继杰拿着啤酒罐跟王浩安碰了一下。

　　　　“行，记得要控制成本啊，还有广告词找宝岛那边的人来录，要讲国语，不要粤语。”

　　　　宝岛那边的国语跟内地的普通话也略有差距，就像前世大家一听就知道宝岛腔一样，现在也能听出来。

　　　　但现在有宝岛腔不但不会被嘲笑，反而还会觉得洋气，因为大家都觉得宝岛那边被内地发展的好多了，有高楼大厦，经济十分发达。

　　　　现在确实宝岛有不少富商，不过王浩安并没看在眼里，未来宝岛不再享受内地红利之后，那些富商的身家都缩水不少，不是靠着内地，他们或许也能成为富商，但成不了巨富。

　　　　这时候不但有出国热，南下热，还有去宝岛、香江的热潮，现在一个个都羡慕那边的生活，可十几年后，许多人都后悔了，不如在国内呆着呢，背井离乡的，也没赚到多少钱。

　　　　因为在此时的国内，至少不用为了房子发愁。除了个别的地方有恶意炒房的，百分之九十九的地方，房价都很平稳。

　　　　大部分的国企、政斧机关单位，都会分房子，只是有的大，有的小，有的新，有的旧，哪怕是一些个体户，他们也都有平房住。有些人更喜欢平房，地方大，有个院子，还不用爬楼梯，邻里之间也能聊聊天，住的很舒服。

　　　　可是去了国外，或者香江、宝岛，他们就会知道求一个安身之所都非常困难，打拼一辈子，也不过是一套房、一辆车，一点点存款而已。

　　　　而许多留守家乡的，可能运气好，赶上拆迁了，资产迅速暴增。更何况背井离乡，受欺负都没处说去，乡音都听不到，内心十分孤独。

　　　　但至少现在有许多人羡慕，觉得宝岛好，喜欢模仿宝岛和香江人的口音，似乎这么说话就是大老板了一样。

　　　　“安杰公司肯定是能发展起来，成为华夏第一的服装品牌，只是不知道未来有没有希望成为世界第一。”郭继杰感叹道。

　　　　“其实未必没有可能。我们暂时的业务比较少，只是休闲服装，未来我们可以将品类细分，在全国开设门店，甚至开到国外去。别人做高端的，我们也能做高端的，立足于内地，慢慢向外发展。”

　　　　“可这样不是太慢了吗？”郭继杰觉得看不到希望。王浩安可能不知道，国外有许多服装大品牌，其中包含了奢侈品，一年的利润就是他们销售额的数百倍。

　　　　“我问你，如果有人告诉你老豆，有一个新兴行业，前景非常好，但需要十几年才能发展起来，你老豆会投资吗？”

　　　　“或许会投一点吧，但绝对不会投很多，更大概率不会投资。十几年才能发展起来，那现在投资不就是打水漂么，不划算啊。”

　　　　“那么你会如何选择，或者你觉得令尊会如何选择？”王浩安反问道。

　　　　“等过几年，看清楚这个行业发展前景之后再做决定。最好的办法，就是到时候直接收购一家技术成熟的公司，然后找几个合作伙伴分担风险，再投资一笔钱，将行业做起来。”

　　　　王浩安点点头：“看，你不是已经明白了么。我们现在是规模不够大，产品种类不够多，但我们专门做休闲服装就可以了，或者再开发两三个品类，打造两三个品牌，可不宜过多。”

　　　　“未来我们可以直接收购一些大牌，或者一些有潜力的品牌，壮大我们的产业群，一个品牌我们比不过国外那些大牌子，可汇聚十个品牌呢？”

　　　　王浩安还有一句话没说，或许专门打造一个品牌，在下面分类出一些产品也行，岛国未来的u衣库，不就是这么发展起来的，大股东也是顶级富豪。

　　　　顶尖大品牌或许利润率非常高，但销售量不会太高，都能买得起，还算什么奢侈品？那么中低档的品牌，反而销量更大，利润率低一些，但总利润未必就少。

　　　　“你说的有道理，这样未来我们安杰公司未必不能跟国际顶尖服装公司比肩。可是你那个食品公司，恐怕没机会成为顶尖吧？”

　　　　食品跟服装不同，尤其是他看王浩安弄的食品公司，零食和小吃，这样能发展起来？

　　　　王浩安自信的笑了笑：“那我们拭目以待吧。”

第128章　做个试点（）　
下了火车，郭继杰稍微活动了一下身体，王浩安则在旁边毫无形象的伸了个懒腰。

　　　　“我们怎么走，这里好打车吗？”走出火车站，郭继杰看着面前来来往往的人群，有些发蒙。

　　　　“喏，接我们的人来了。”王浩安指着一个举着牌子的人，拉着行李箱走过去。

　　　　“你不是，你是那个……”郭继杰指着对方，却又想不起来名字。

　　　　“郭总，我是咱们安杰公司在京城的代理商徐晓天，这不是听说二位要来京城，特意过来接一下。”

　　　　王浩安来之前，就跟这边的代理商联系了。并不是要他们安排吃喝，只是想要借一辆车用用，没车真的不方便。

　　　　“麻烦徐总了。”王浩安客气了一句。

　　　　“不麻烦。安杰公司这次来买广告，也是对我们有利的事，我这都是应该的。”徐晓天很圆滑，他什么好处都不要，可他不信安杰公司还真就不给他好处了。

　　　　上了车，徐晓天直接将他们拉到了饭店，说是接风宴。席间觥筹交错，气氛还不错。

　　　　“徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗？”王浩安问道。

　　　　“还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那