重生商海- 第43部分

　　　　可那是因为格兰士发展的时候，别人已经发展起来了，他们是处于弱势的地位。而现在安杰公司可不是弱势，没必要降低自己的逼格，跟他们玩什么价格战。

　　　　就像未来的水果手机，价格就是高，销量虽然常年被排在三甲之外，可利润却一直是最高的，死忠粉也最多。

　　　　“那你说怎么办，我们还能就这么看着？”郭继杰有些不忿。

　　　　他也明白王浩安的话是什么意思，打价格战的话，冰城这边能赢，可是整个华夏市场呢？他们资金可没那么充裕，而且就算暂时赢了，过段时间又死灰复燃，他们还能再来一次价格战吗？

　　　　一直打价格，他们的利润也会被压得极低，甚至亏本，时间一长，搞不好他们安杰公司先垮了。

　　　　“你知道有模仿我们产品的时候，第一反应是什么？愤怒对吧？觉得他们盗了我们的市场。可你想过没有，他们不模仿，也会有别人模仿，这点我们永远无法禁止。”

　　　　“既然这个始终是要出现的，我们为什么不直接拉开档次呢？把他们的定义为低端产品，我们的则成为名牌产品，这对我们品牌的树立有着极大的好处。”

　　　　有对比，才更容易成功。我的产品更好，更受消费者喜欢，那么自然就能占据更多的市场份额，获得更多的利润。

　　　　“可我们怎么做才能拉开档次？普通消费者，根本不在乎穿的是不是我们的牌子吧，他们只看外观的。”

　　　　牛仔裤的质量相差不会太大，那么在没有标准，品牌也没竖起起来的时候，价格战或者广告宣传就是最好的竞争办法了，王浩安的意思，是加大广告宣传吗？

　　　　可他记得王浩安说过，等明年初会在全国媒体上投放广告，今年的广告预算已经花的差不多了，要追加吗？

　　　　“你记得吗，我们的产品在裤腰上，一直有一块皮革的商标。现在是没人注意我们的品牌，可当我们的广告投放出来的时候，让大家认准我们品牌的时候，我们就会跟其他产品拉开差距。”

　　　　“至于现在嘛，我的建议是不要管，让他们生产，让他们扩大规模，帮助我们扩大牛仔系列的影响力。等我们广告投放的时候，人们也就不再排斥牛仔服了，而那时候，我们再打出品牌的旗号，没人能竞争的过我们！”

第106章　开动机器就赔钱的厂子（）　
“安子哥，这就是咱们的厂子吗？这厂子有我一份？”张子康看着动力食品厂，就好像猴子看到了前面有一片结着熟透了果子的桃林似的，恨不得马上就冲进去。

　　　　“不只是你，之前每个掏钱入股的，都有一份。不过你们也知道，这公司注册资金一千万，你们的那些钱只能占一点点股份，不过我也保证，不出五年，你们每个入了股的，都能分到十万块以上！”

　　　　“安子哥，你投了那么多钱？一千万啊，安杰公司赚那么多吗？”张子康忍不住咂舌。

　　　　王浩安没有回答，许多人都有一个误区，以为注册资金多少，就是当时就要拿出来多少钱，实际上根本不是这样。

　　　　认缴金额是一回事，出资时间是一回事。比如王浩安认缴金额八百万，出资时间以股东们商议的时间为准，如果这个时间没有具体规定，那么可以默认为公司注册期限内。

　　　　而公司注册的时间，可以是十年，二十年，五十年，还有一种叫做长期。

　　　　当然大部分公司都规定，认缴金额出资时间在两年内，这是真正需要资金做事的。还有一种根本就是夸大公司规模，比如注册资金一个亿，可实际上哥几个只拿出来一百万，别人却以为这是一家资产过亿的大公司。

　　　　并且这里面还有一些操作手法，比如用非现金出资，这个就需要一份具有法律效力的评估报告，且其他股东均认可。

　　　　王浩安收购了这个食品厂，不过花了三百万，但是食品厂的资产评估却高达六百万，其中包含约三百万的负债。

　　　　王浩安如果想坑其他人，完全可以利用他们不懂这些的机会，将这个食品厂作价六百万入股，回头再出两百万，就能完成认缴额度。

　　　　甚至那两百万他都不需要出，他还有目前价值近百万的房产，只要稍微想办法操作一下，就可以将那几套商铺作价两百万，他实际上一分钱都不用出了。

　　　　可他没打算这么干，公司股份他已经占了大头，认缴金额最多，持股比例最大，其他人不过都是一些愿意相信他的穷人，他下不去手。

　　　　只是眼下他的现金也没有八百万，所以分期缴纳资金就好了。公司目前周转所需要的资金也没那么多，一百万就够，他还拿得出来。

　　　　既然王浩安没这么多钱，为什么还要将注册资本写这么高呢？一方面是他希望能够占据更多的股份，公司经营是他在负责，大头自己也是他在出，前前后后的手续都是他在跑，他当然希望占据更多。

　　　　还有一点就是此时公司注册资本越高，所能获得的政策倾斜就越好。比如他们注册资本千万，就比注册资本百万的可以更快的办下来手续，得到政斧更多的照顾，保证水电供应等等。

　　　　你弄个一百万资本的公司，说不定工厂生产的时候，水电就被断了，人家也有正当的理由，线路检修嘛，到时候会更麻烦。

　　　　一千万的，就是区里重点关注的企业，方方面面自然会得到不少的照顾。

　　　　“安子哥，这厂子没什么人气啊，不是说有一百多个工人呢，怎么一个都没看见，里面也一点动静都没有啊。”

　　　　“我让他们停工了，先更换一批设备，调整产品结构，调整发展方向，这样才能保证盈利。”

　　　　张子康一脸懵逼的看着王浩安，什么产品结构，这是啥意思？

　　　　王浩安摇摇头：“说了让你多读书，读一些经营管理方面的，你以后就不想当领导？我的意思就是更改一下咱们生产的产品，之前那些东西大部分以后都不卖了。”

　　　　“安子哥，我真的看书了，可看不进去啊。”张子康一脸的委屈。一看书就头疼，他也不知道为什么，这是病吗？

　　　　之前这个食品厂都生产什么？花生、葵花籽、饼干、罐头、果丹皮、山楂片、牛皮豆等等，还有一些副食品，种类很杂，没有主打产品不说，连品牌都没经营起来，就跟他重生前那些地方小厂子生产的杂牌子食品一样。

　　　　其实这些都是很常见的食品，在王浩安重生前，超市、小仓买什么的也都能见到这些，可冰城生产这些产品的不止一家，大家相互竞争，品牌、资金、口味，这个食品厂都没有任何竞争力，能不走下坡路么。

　　　　你说冰城明明有罐头厂，你这个小食品厂又弄什么罐头？夏天的时候还要弄饮料，你竞争的过人家饮料厂吗？

　　　　简单来说，这里的产品杂而不精，没有市场竞争力，销售渠道也不行，王浩安接手之后，肯定要做大调整。

　　　　“你自己想清楚，不读书，以后最多就是在小厂子混，将来哥去京城甚至国外，，你可跟不过去。好了，我跟你说一下，这个厂房空出来了，等机械厂的设备拿过来后，让他们安装在这里……”

　　　　“王总，你是新来的王总吧？”几个工人从厂房里走出来，围住了王浩安。

　　　　“干什么，干什么都，让开，你们围过来干啥？”张子康站在王浩安身前，挡住那些人。

　　　　王浩安将张子康推开：“没事。我是王浩安，收购了这个食品厂的人，你们是谁，有什么事？”

　　　　“我们是这食品厂的工人。王总，这厂子的设备都停了，我们没活干，工资怎么算？”有人问到。

　　　　“没干活要什么工资，你们也好意思！”张子康一脸鄙夷，还讲不讲道理了。

　　　　“闭嘴。大家别着急，马上食品厂会新到一批设备，而且原有的产品也要进行一番删减调整，我保证大家很快就能开工。”

　　　　“不能现在就开工吗？我们家里都需要钱生活啊。我们家就我一个上班的，我上有老下有小，这不干活就不给钱，我们生活可咋办？”

　　　　“月底到开工资的时候，我会酌情考虑，给一些困难家庭预支部分下个月的工资，至于说现在开工，绝对不行。”

　　　　现在开工？那机器开动，就是瞪眼赔钱，没有研究出新产品之前，那些设备他一个都不会开！

第107章　产品调整（）　
坐在办公室里，张子康几个人正卡卡蹦蹦的吃着东西，都是食品厂生产后积压的产品。

　　　　王浩安每样也都尝了一下，难怪卖不出去，这口感确实差了些。大家都能生产的东西，你口感还差，价格也不便宜，怎么可能卖得出去？

　　　　降价？再降就赔本了，食品厂这么多工人也要工资的，还有水电交通等方面的费用，加上原本那些领导用的招待费什么的，一袋瓜子的综合成本比王浩安预计的要多出一毛钱，可这瓜子的零售价才五毛钱一袋！

　　　　咕咚咕咚~~

　　　　张子康一杯水喝光，又给自己倒了一杯。其他人也都过来抢水喝，两个暖壶的水，很快就喝光了。

　　　　“好吃吗？”王浩安笑眯眯的问道。

　　　　“味道还行，就是有的吃多了咸，有的太甜，感觉口干。”张子康随口说道。

　　　　“还不止呢，这瓜子我今天要是吃一小袋还行，再多吃，肯定舌头起泡，有时候嘴唇上都得起泡。”有人补充道。

　　　　“这个牛皮豆太硬了，吃几粒就隔得牙疼，真跟牛皮一样咬不动。”

　　　　“这个饼干没味啊，还不如烤馒头片好吃呢。”

　　　　“这个罐头有点苦。”

　　　　“很好，你们都说出了重点。食品厂原本生产的食品都有明显的缺点，而且吃一点就不想吃了，所以我们要改进这些产品的口感，才能让大家喜欢。”

　　　　“这个瓜子，现在都是先煮熟然后再烘干的吧？”王浩安拿起一粒外表焦黄的瓜子，原本应该是黑白相间的葵花籽，但是外面那层皮被水浸泡过后掉落，剩下就是这种颜色了。

　　　　“五香瓜子不都是这么弄吗？”张子康没觉得有什么不对。

　　　　“你家自己弄瓜子，是煮熟了烘干吗？”

　　　　“家里哪有那个条件，都是直接炒。我觉得炒熟的更香，就是容易炒糊了。”张子康嘿嘿笑道。

　　　　“没错，炒熟的更香。所以以后我们这个瓜子，都要炒熟，花生也是如此。”

　　　　煮过之后再烘干，确实更容易熟，也更容易入味，可缺点就是破坏了食物原本的口感和营养，葵花籽里面的油脂都煮出去了，还能有香味儿吗？

　　　　未来的吊炉花生就卖的非常好，还有多种口味，而且还能带壳***这个五香花生强多了。

　　　　重生前华夏那些卖瓜子的，买的好的都是炒货。就算是此时华夏最出名的傻子瓜子，也是炒出来的，又香又脆。

　　　　“这个饼干也要改进，太干了，食品厂不是还有桃酥么，把这两种结合起来，出一种新口味的饼干，不能只加糖，还有加盐，面粉里面也要加鸡蛋，加花生仁、杏仁什么的。”

　　　　“这个牛皮豆为什么硬，外壳的面粉太厚了，改的薄一点，这样吃起来就会更脆，也更香。”

　　　　“这个罐头就算了，我们联系一下，将这个罐头生产设备卖给那个新的罐头厂。”

　　　　“简单来说，我们要放弃水煮的产品，专做油炸、烘烤的食品。”

　　　　“安子哥，那些大罐怎么办？”

　　　　“卖掉，同样卖给罐头厂，低价也无所谓，我们留着完全是鸡肋。”

　　　　水煮食品王浩安也不是不能做，可是杀菌、添加剂什么的他完全不懂，万一出现麻烦了怎么办？

　　　　油炸和烘烤的食品就不同了，基本不用杀菌，因为本来就经过了高温杀菌。只要包装的时候弄好点，会省心许多。

　　　　而且那个水煮的设备也太老旧了，十来年前建厂时候买的，能效很低。再一个现在水煮的产品根本不好卖，而炒货和油炸食品则能风靡很久很久。

　　　　“安子哥，要不我们做肉罐头行不？我记得去年厂子过年每家都分了一盒肉罐头，可香了。”张子康想了想说道。

　　　　“懂得思考了是好事，不过你也说了，有人做了肉罐头，我们再做，竞争会更大。而且这里面还要调整配方，还要购买新的包装机，咱们这儿的罐头用的可是玻璃瓶。”

　　　　“那咱们食品厂就一点肉都不生产了？”

　　　　“当然生产。第一个就是肉丸，还记得你吃过的牛肉丸吗？还有鱼丸、鸡丸，这些的好处，就是没有猪肉丸那么多的肥肉，做出来的食品不会太油腻。”

　　　　“另外咱们还做肉~~肠，这个也是主打产品。”

　　　　“红肠还是干肠？这个咱们冰城做的厂家也很多啊，咱们哪儿有竞争力。人家肉联厂、里道斯的食品，还有什么道台府、熟食店等都有，就连一些校办企业都有，比如农大的，咱们竞争不过吧？”

　　　　“火腿肠。春嘟的火腿肠大家都吃过吧，会跳舞的火腿肠，人家公司还上市了，产品风靡大江南北。而在春嘟的临市，又多了一家卖火腿肠的，这证明了什么，证明火腿肠的市场远远没有饱和。”

　　　　这时候人们吃肉比较难，尤其是夏天，肉制品保鲜困难，可不是家家都买得起冰箱的年代。

　　　　火腿肠直接吃就很好吃，炒菜也行，肉做的，味道很香，深受广大消费者喜欢。前世几家以肉食加工为主的企业，都做了火腿肠，卖的也都不错。

　　　　而眼下，除了春嘟，在冰城还没有其他牌子的火腿肠。一些国企大厂子更是将春嘟火腿肠当做职工福利发下去，比发鸡蛋什么的更让职工高兴。

　　　　“我们的火腿肠能卖的过人家春嘟？”

　　　　“我不要求现在就卖过春嘟，只要我们能占据冰城市场三分之一的份额，那么就一定能赚不少钱。如果我们再能卖去其他城市，会赚的更多。”

　　　　“安子哥，那个火腿肠不是煮熟的吗？我见咱们厂子里小食堂做过。”张子康弱弱的问道。

　　　　“啊？煮熟的？那个大罐就可以留下了，省的还要买新的。”王浩安忽略了这一点，不过外面带着塑料皮，到底是怎么煮熟的，还是先弄熟了，然后灌进去的？这个还是交给专业的技术人员吧。

　　　　“行了，你们按照我刚才说的，分头通知那些大师傅来做口味改良，张子康，你留下把这里打扫了，要干干净净，一粒瓜子皮都不能有！”王浩安瞪了张子康一眼，让你多嘴。

　　　　“啊？安子哥，为啥就我一个人打扫啊？”

第108章　万事开头难，中间难……（）　
万事开头难。

　　　　王浩安花了很多钱，收购了食品厂，又着手弄小吃店，打算在食品方面大展拳脚，可光是一个配方调整，就让他焦头烂额。

　　　　食品厂负责下料的师傅，居然一点创新能力都没有，实验了好多次，生产出来的东西口感越来越差。

　　　　王浩安当然知道食品厂负责调整配方的人才多重要，甚至重要性在负责销售的人之上，可他也没想到差距会这么大。

　　　　“安子哥，这几个人根本不行，他们完全就是在浪费材料和时间，我们换人吧。”张子康也着急了，一天口感没调整好，就一天不能开工生产，他什么时候能分钱啊。

　　　　“从别的地方挖人过来！”

　　　　“安子哥，你以为我没想啊，我去了肉联厂、奋斗食品、里道斯食品还有好几家食品厂，他们的人都不愿意来，说咱们这个食品厂肯定要黄，你说他们气人不！”

　　　　食品厂从王浩安买下来之前，就在走下