重生商海- 第42部分

　　　　周铁军有些感叹，这个王浩安才二十出头，居然已经是个老板了。

　　　　“周主任，你好。”王浩安伸出右手握住周铁军的手，摇了一下就松开。

　　　　“这边请，我们领导正在办公室等着你呢。”周铁军在前面领路，心里还有些奇怪，怎么莫名其妙的，自己就好像有了一股压力呢？

　　　　对让虽然是个大老板，可他也不差啊，国家干~~部，这感觉是哪儿来的？

　　　　“王总，这位就是我们区涨卢光耀，区涨，这位是要收购我们食品厂的王浩安王总。”

　　　　“王总真是年轻有为啊。”卢光耀从办公桌后站起来，伸出一只手跟王浩安握了一下，“请坐。”

　　　　“卢区涨，我们客套话就不多说了，上次我的条件，王主任已经转告卢区涨了吧，那么卢区涨是准备签合同了吗？”

　　　　“王总想要收购我们食品厂，这个价格还是再商量一下吧。”什么就签合同啊，你那价格我怎么答应。

　　　　“卢区涨，食品厂的负债率有多少，你心里清楚吧。刨去那些负债，食品厂的资产还有多少？”

　　　　“一百六十三名职工，还没算那些领导干~~部，其中退休的七人倒是不多，三年内要退休的却有三十八人，也就表示我很快就要多养四十多位闲人。”

　　　　“如果这四十多位区里肯调走，那么价格当然可以高一些，可包括这些人，我价格不会涨，我买下食品厂是想赚钱，可没打算赔钱。”

　　　　王浩安有些无奈，国家正式推行社保，要到九七年的时候，九五年开始有试点，现在工人退休，完全都是靠着工厂发退休金，建厂时间越长的工厂，退休工人就越多，好多老厂子，都是这么被拖垮的。

　　　　有了社保之后就简单多了，虽然每年要多支出一笔社保基金，可没有后顾之忧啊，不会让退休金的缺口变得越来越大。

　　　　这个区属食品厂才建厂十来年，结果马上就要有四十来位退休的人了，占工人总数的四分之一，很明显当初有些人是故意被塞进来的。

　　　　甚至王浩安打听了一下，有的工人来上班才两年多，再有一年多就要退休了，特么上班三年就退休，哪儿有这样的好事！

　　　　你说不符合规定？这帮人能进来，肯定都有一些关系，到时候闹起来，肯定很麻烦。

　　　　“王总，那些快要退休的工人，也都是为国家工作了半辈子，他们有的是从别的工厂调过来的，有的是家庭特别困难，政斧给安排的工作，这些人的退休问题，当然还的是食品厂解决。”

　　　　“那么我想问一下，我怎么解决？三个工人养一个退休工人，未来比例会越来越大，食品厂的效益如何提高，才能保证不会被退休人员拖垮？”

　　　　当初设立企业保险制度的时候，年轻工人非常多，在职工人与退休工人的比例是三十比一，这当然没什么压力。可比例变成三比一，还有多少企业能扛得住？

　　　　王浩安就算是能抗住，他也不愿意，那些工人可没给他的公司做过贡献，凭什么他要养着？

　　　　“还是那句话，这些人，我不要，调去其他工厂，我可以增加四十万。”

　　　　不要接近四十个工人，才给四十万，卢光耀怎么可能答应。那些人他安排到哪儿去，任何一个工厂，贸然增加接近四十个人的退休金支出，都不是小数目。

　　　　哪怕一个人一年只要不到三千块，四十个人，一年就超过十万，你给的只够三年多，剩下的几十年怎么办？

　　　　“这点不能让，你想收购食品厂，那就一定要解决这些人的退休问题。”卢光耀也是一步不肯让，他也不敢让。

　　　　“那么问题就来了，这些人在食品厂工作的年限都不足十五年，我凭什么给他们开退休金？他们在其他工厂奉献了，就应该其他工厂负责，或者按照比例，给我一定的费用，这些肯定是市里承担吧？”

　　　　“市里可以算一下，这帮人的退休要食品厂负责，应该补偿我多少钱？我看一百万都不止吧？”

　　　　“这么算下来，我相当于花了三百多万购买食品厂，而且主要还是个空壳子，还要背负那么高的债务，我还要继续往里投资，购买新的设备，为食品厂找出路，我图什么？”

　　　　“食品厂的许多设备还是非常好的，怎么就是空壳子？那些设备都留给你，还有厂子里现在用的五辆车，全都留给你，你加两百万，这个要求不过分吧？”

　　　　“卢区涨，那些设备折旧之后还能值多少钱？许多设备早都停止运转了吧？还有那些车，年限都多长了，区里是怎么算出来那些东西值两百万的？”

　　　　这段时间华夏许多企业都是低于实际价值卖出的，因为什么，就是因为政斧扛不住了，想要快掉甩掉包袱，这就相当于股票市场的割肉止损。

　　　　王浩安是要做生意赚钱的，没理由把所有好处都给区里，企业变成这样，跟区里也有一定关系，安排的企业领导能力不行嘛。

　　　　“最少再加一百五十万，太低的价格，我没办法答应。”卢光耀退了一步。

　　　　“一百万，区里将那块地皮的使用年限给我延长到五十年，卢区涨别急，土地使用金我照付，不过是三年后一次付清。”

　　　　“还有我可以给区里解决三十个工作岗位，这点可以写在合同里。”

第104章　什么你的我的，都是冰城的嘛（）　
“王总，听说你跟动力区签约了？”王思恒打电话过来，语气有些兴奋。

　　　　“是啊，感谢王主任支持。”王浩安有些奇怪，这事儿王思恒还用专门打电话过来，都是政斧的同事，早该收到消息了吧。

　　　　“我听说你答应给卢区涨解决五十个工作岗位？”

　　　　“对，合同里写明了。”这是他们最后商讨的结果，卢光耀在钱上做了让步，雇工数量上，王浩安也做了让步。

　　　　“王总生意做的大啊，今年能给市里解决一百五十名工人安置的问题，我要好好感谢你。”

　　　　“等一下，是一百名，哪儿来的一百五十名？”

　　　　“你不是答应我给解决一百名女工的工作问题吗？”

　　　　“对啊，现在已经用了五十个名额了，所以还有五十个名额。”王浩安理所当然的说道。

　　　　“你答应老卢的名额，是从我这儿扣的？！”王思恒急了，那些可都是你答应了我的。

　　　　“王主任，什么你的我的，都是咱们冰城人么，动力难道不是冰城吗？”王浩安眼下哪儿有本事解决那么多工人的工作啊，一百个人已经是极限，再多就非常不划算了。

　　　　“王总，这一百个名额你怎么能给别人，我们说好了的。你那公司，肯定还需要用人。”他都答应给别的企业解决一些工人问题了，现在骤然少了五十个名额，答应别人的事儿不是成泡影了么。

　　　　“正是因为用人，我才敢答应解决一百个人的工作问题，可太多人塞进来，我这公司岂不是也要被拖垮了？”

　　　　“安杰公司可不是我说了算，郭总才是总经理。我这个食品公司刚刚成立，本来就招了不少人，来再多人也没班可上，自然也就赚不到工资。”

　　　　“不过王主任，等明年公司发展的好，需要扩张的时候，我肯定第一时间告诉你。”

　　　　工人的安置问题，是现在各级政斧都头痛的大问题，当领导的，首先要满足治下百姓的物质需求，这点都做不好，别说是升迁了，不被问责都算是好的。

　　　　冰城一些小厂子好多都处于半停工状态，工人没活干，自然也就没收入。他们现在都不考虑退休以后的事儿了，眼下的难关渡过去才是重点。

　　　　许多领导不是不想建设市政，可没钱啊。政斧那些税收，每年光是补贴一些企业都出去多少了，还要解决医疗、教育、文化、科技等等多方面的投入，巧妇也难为无米之炊啊。

　　　　所以如今华夏才大力开展招商引资，打算效仿欧美发达国家，借用外资来发展本国经济，增多工人的就业机会，增多国家收入。

　　　　未来甚至会发展成唯经济论，经济建设抓的好的，升迁就比较快，经济建设抓不好，那还想什么升迁？

　　　　百姓物质生活无法满足，是现阶段政斧要解决的最大问题。

　　　　好在冰城还有一些大厂子撑着，比如冰飞厂，新增加一个车间，那就新增加多少就业岗位呢，至少厂办职高的毕业生工作问题都好解决了。

　　　　你说年轻人太多，缺少熟练工怎么办？好解决啊，返聘一些退休工人就好了，只需开百分之六十的工资，那些人就乐不得的来了，多赚一份钱呢！

　　　　懂技术的工人，基本上都好解决，可那些女工，尤其是只会做一些简单工作的女工，再找工作就难了。

　　　　她们不懂操作设备，干不了力气活，家务活一个个倒是不错，可工厂招干家务活的吗？

　　　　这个问题其实不只是在华夏，全世界许多地区都有，再加上华夏许多地区重男轻女的思想，男孩还送出去上学，读书，学技术，女孩儿则不然。

　　　　教育资源的倾斜，导致了女孩儿在求职上天然处于劣势，更何况还要生育，怀孕、奶娃、照顾家庭等等。

　　　　就说之前的纺织厂，多少女工都会提前偷着下班，为了回家做饭，或者接孩子放学。上班也经常迟到，送孩子上学嘛。

　　　　那时候工厂效益也不好，管理也不够严格，大家都是得过且过的样子，领导也是睁一只眼闭一只眼，除非是赶工的时候，否则根本不理会。

　　　　现在就不同了，女工的工资按月足额发放，年底还承诺了给奖金，谁要是再迟到早退，上班时候开小差，必须扣工资。

　　　　不愿意干可以离开，有的是人等着上岗呢，上哪儿告你也没理。

　　　　安杰公司新采购的一批缝纫机要回来了，肯定要多招聘一些女工，男人可不愿意到工厂做服装，大男人弄针线活，还不让人鄙视死啊，除非是当大师傅。

　　　　那边倒是可以解决一百多个工作岗位，可谁让王浩安答应了冰飞厂那边，优先解决冰飞厂的职工家属呢？

　　　　那些人在安杰公司的服装卖火了之后，就一个个找上门，叙述着邻里情，工友情等等，目的就是去安杰公司的工厂上班。

　　　　不但工资待遇好，还保证能发，过个节日，还发鸡蛋、豆油啥的，谁不想多挣点钱啊。不就是踩缝纫机么，她们谁不会？就算有不会的，也可以学啊。

　　　　王建国跟李芳琴抹不开面子，答应了一些人，王浩安算了算，这都小一百人了，还是刨去了年龄不合适跟身体不好的，否则几百人都有。

　　　　最让王浩安感觉好笑的是，有两个厂领导的家属，直接就想去安杰公司当领导，被王浩安毫不留情的拒绝了。

　　　　开什么玩笑，以为这是走关系吃皇粮呢，别说是领导，她们去当缝纫工人他都不要，一个个养尊处优的，能吃了那苦吗？

　　　　缝纫车间的夏天有些闷热，风扇虽然一直开着，却不敢开太大，怕吹飞了布料和图样。更何况双腿和双手一直需要动，腰却一直挺着，身体不好的根本扛不住。

　　　　王浩安没跟王思恒说，要从冰飞厂这边招一些女工，他怕王思恒直接杀上门来。到时候怎么说，冰飞厂也是冰城的？

　　　　挂断电话没多久，电话就又响了，接起来，听筒里传出张子康的声音：“安子哥，市场上有假的牛仔裤了！”

第105章　让他们仿（）　
听到张子康的话，王浩安并没有觉得有多意外，在他重生前也是如此，一些爆款，总是会有许多家在模仿。

　　　　更何况牛仔裤的工艺并不复杂，模仿起来很简单，也没有什么专利保护，一些小厂子也能生产。

　　　　不过这个在南方出现不奇怪，那边安杰公司的铺货量还不大，许多代理商的门店还未建立起来，靠着一些柜台做销售呢。

　　　　可这个出现在冰城，出现在安杰公司的大本营，这就有问题了。

　　　　……

　　　　“你说什么？冰城出现了仿冒的牛仔裤？！”郭继杰腾的一下站起来。

　　　　“是仿，没有冒。别人也没贴咱们的商标，款式相似，这个没法告的。”

　　　　未来为什么许多产品的外观都要申请专利，就是因为许多人一看到外观，本能的就认为是某家公司的某种产品。

　　　　而且许多事情其实法律上比较模糊，不只是华夏，国外也是一样，看起来像，不代表完全一样啊。

　　　　打官司的话，旷日持久不说，最后的赔偿也不会有多少，完全是费力不讨好。

　　　　“那也不行啊。我们正处于扩张的关键期，怎么能让他们来抢夺我们的市场，市场是我们打开的！在哪儿发现的，数量有多少？”郭继杰脸色十分严峻。

　　　　“目前在三个商场发现了，就是一些卖裤子的柜台，他们就卖牛仔服、牛仔马甲、牛仔裤、牛仔短裙、牛仔短裤等，还有牛仔帽子，牛仔包等等，似乎在产品上比我们的更加丰富。”

　　　　人的创造力是无穷的，安杰公司还没做牛仔的帽子、包什么的呢，别人已经先做了，你能说是别人仿冒吗？

　　　　“那三个商场没有我们的门店？”

　　　　“冰城的商场那么多，我们占据的都是最大最好的商场，可还有一些小商场，我们的门店没有进驻，被人占了先机。”

　　　　冰城此时大商场不多，可小商场多啊。大商场一般都属于市里，也有一些是合资企业，还有不少是属于区里，甚至社区街道。

　　　　那些小商场的地理位置都很一般，加上不直属于市里，所以当初市里帮忙解决门店的时候，没有兼顾到。

　　　　现在就是这些商场，出现了牛仔系列的产品，并且售价更低，这对安杰公司会产生不小的影响。

　　　　“我们还有不少流动资金，干脆在冰城其他商场继续开门店吧，不能让那些人占了我们的市场，冰城可是我们的大本营！”郭继杰想了想说道。

　　　　“这当然可以，不过开多少合适呢？你还记得当初咱们就推断，这个肯定会有模仿跟风的，防不住，你想垄断冰城市场，这不可能！”

　　　　除非你能垄断牛仔服的布料市场，让别人没有布料，否则只要别人能买到布料，随便改动都是新设计，你又能如何？这又不是什么高科技产品，没有法律保护，你怎么垄断？

　　　　再说法律也不保护垄断啊，哪怕你有唯一的专利，也只能保护你一二十年。

　　　　牛仔裤本也不是他们安杰公司发明的，只是他们率先打出广告，让这个在冰城流行起来了而已。

　　　　“他们在哪儿开，咱们就在哪儿开，冰城乃至龙江、邻省都没有比咱们规模大的服装厂，砸钱也能砸死他们！”郭继杰恶狠狠的说道。

　　　　“没错，砸钱是能砸死他们，可你想过没有，他们有可能是小作坊呢？十几个人，十几台缝纫机，一天产量不超过一百条，他们就算是亏，能亏多少？”

　　　　“我们现在正树立品牌呢，跑去跟他们在小商场竞争，岂不是直接拉低了我们的档次？别忘了我们当初定价时商量的策略，价格居中，占领市场后再走高端精品路线，现在直接要走价格竞争的低端路线吗？”

　　　　一等企业制定标准，二等企业主打品牌，三等企业卖服务，四等企业才拼价格。

　　　　当然四等企业也能发展成一等企业，前世最典型的就是微波炉市场的老大格兰士，从价格战开始抢占市场，在保证质量的前提下，慢慢的打响了品牌，最终制定了标准，成为行业领头羊。

　　　　可那是因为格兰士发展的时候，别人已经发展起来了，他们是处于弱势的地位。而现