重生商海- 第330部分

　　　　“他们的薯片之类的产品，可以通过康帅傅的渠道分销。康帅傅也可以借用佰事可乐的渠道，让他们的产品进入欧美市场。”

　　　　“不过我觉得康帅傅应该不会同意，毕竟他们的产品在欧美未必受欢迎，饼干还行，但是方便面就不好说了。”

　　　　好味道方便面在欧美的发展也不太好呢，哪怕推出了干拌面等产品，也不太受到欢迎，主要是因为大家的口味不同。

　　　　华夏人觉得好吃的食物，在欧美那边并不让人喜欢。而许多欧美的美食，实际上在华夏也没多少人喜欢。

　　　　可如果康帅傅拿不出太多合资的资金，用销售渠道换取，那就不好说了。

　　　　李京伟绝对不希望佰事可乐、康帅傅等公司的饮料能够发展起来。虽然两家都是建立宝的手下败将，但他也不能大意。

　　　　康帅傅的蹿升速度很快就不说了，佰事可乐毕竟也是全球饮料巨头之一，更是碳酸饮料两大王者之一。

　　　　建立宝在欧美市场，相对于佰事可乐还是挑战者呢。

　　　　“李大哥，你先别着急，他们就算是联合起来，也不是我们的对手。而且他们可以联合，我们就不行吗？”

第826章　打他们一个措手不及（）　
王浩安飞往羊城，打算跟大家一起见面商量一下，建立宝该如何应对这件事。而且李京伟还邀请了宗庆先，双方还是有一些合作的，也算是有共同的竞争对手。

　　　　乐哈哈在食品行业不是龙头，在奶制品行业不是龙头，在饮料行业不是龙头，但这三项乐哈哈做的还都不错，都在赚钱，也都有一定的影响力。

　　　　如今华夏的其他奶制品企业发力了，他们主推纯牛奶，还跟政斧合作，推广什么一天一杯奶，强壮华夏人的概念。

　　　　他们确实亏损销售了，给自己打造成了公益明星企业，但是却牢牢抓住了一些小孩子的市场，这些小孩子慢慢长大之后，很多会成为他们的忠实客户。

　　　　大家在建立宝的小会议室，商量着该如何压制对方。如果可能的话，顺便压制一下其他同行，保证他们的地位。

　　　　“李总，王总，我看这事儿没必要着急。那两家公司合作，还不知道什么时候能真正完成呢，在这时候，我们正好趁机做一波促销，打他们一个措手不及。”

　　　　宗庆先对此倒是很淡定，反正那两家公司的优势产品，都不如他们乐哈哈的产品。乐哈哈的饮料就是儿童酸奶、奶茶、茶饮料、果汁饮料，再就是瓶装水了。

　　　　正好马上到夏天了，也是饮料的销售旺季，这时候做个促销，效果肯定好。

　　　　那两家公司还在忙着成立合资公司呢，一些资产的谈判，不知道要进行多久，这时候肯定无暇做什么促销推广。

　　　　等他们合资公司成立之后，销售旺季都过去了，那时候大家的市场份额肯定又发生了一些变化。

　　　　“这是一个办法，但还不够。只是今年夏天能够压制他们，那么之后呢？他们的销售渠道融合之后，销售成本会下降，生产成本、物流成本可能也会下降，他们的利润空间会更大，那么就可能做更大的促销推广。”

　　　　“他们的饮料口感也不错，营养什么的就不要提了。消费者选择的时候，会更认可物美价廉。”

　　　　“你想过没有，我们的产品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三种规格，可如果他们推出更大规格的呢？”

　　　　“我说的不是一升以上的那种家庭装，而是普通的塑料瓶装。原本是五百毫升，他们改成六百毫升的瓶子，上面写着加送一百毫升，价格不变，你觉得这是不是会很有吸引力？”

　　　　王浩安这么一说，宗庆先皱起眉头，还能这么弄吗？瓶瓶赠送百分之二十的量，这种促销方法，好像也很吸引人啊。

　　　　有奖促销，中奖的很高兴，但是没中奖的会有些失望。这种瓶瓶赠送的，会让那些运气差的孩子更加喜欢，也感觉更加的公平。

　　　　不过没办法，谁让碳酸饮料的实际成本很低呢，至少他们的茶饮料暂时不能用这种方法促销。

　　　　李京伟这时候说道：“要不我们让我们的大白梨和天府可乐先这么促销试试？”

　　　　这种模式多简单啊，不就是提升容量么，更改一下瓶装生产线就行了，并不难。虽然说赠送了百分之二十的容量，但跟那些家庭装的比起来还是划算的。

　　　　而且他也看出了这种模式的第二种用意，现在五百毫升的碳酸饮料卖两块五，超市卖两块二左右，那么按照这个计算，六百毫升的碳酸饮料，就可以卖三块钱，超市卖两块七左右。

　　　　暂时这百分之二十的容量是赠送的，但是赠送周期过了，就可以直接涨价，让大家习惯三块钱一瓶汽水的价格。

　　　　这时候为了保证销量不下滑，可以再做一些有奖促销，吸引消费者继续购买，不让消费者移情别恋。

　　　　这种促销模式，他之前怎么就没想到呢。李京伟看了一眼王浩安，你应该早提醒我的。

　　　　“那就试试吧，如果担心的话，可以先在百惠超市做推广。这种产品只在百惠超市销售，并且还可以跟百惠超市进行联合，部分产品瓶盖上印着中奖标志，中奖的都可以兑换百惠超市一百元代金券。”

　　　　这就是一种联合推广的模式了，前世许多公司都这么做过。大家相互促进，共同扩大销售额和知名度。

　　　　李京伟点点头，那就先在百惠超市试试。反正百惠超市如今也是华夏最顶级的零售渠道之一了，也是华夏最大的零售集团。

　　　　百惠超市的扩张速度越来越快，如今已经发展到了三线城市，一二线城市中的许多更是一座城市有多家超市。

　　　　“老宗，王老弟，你说他们两家公司成立合资公司之后，一些业务必然要合并，那么是不是要裁员呢？”李京伟忽然问道。

　　　　他们建立宝当初收购一些饮料厂的时候，都要裁员呢，否则人员会非常的臃肿。比起基层员工，更臃肿的是管理层。

　　　　两家公司业务合并，那么以谁为主？公司总要有一个总经理吧？各部分的负责人，谁正谁副？

　　　　王浩安眼睛一亮，他忽然想起来前世佰事可乐跟康帅傅合作时遇上的问题了。那时候是佰事可乐的瓶装业务什么的直接卖给了康帅傅的饮品子公司，佰事可乐直接获得了这家公司百分之五的股份，并得到了期权，可以将其权益增持到百分之二十。

　　　　结果就是佰事公司的许多员工都扎堆的请了年假，工厂被迫停工，因为员工觉得他们被欺骗了。

　　　　说白了就是两家公司的薪资福利等完全不同，工人担心被裁员，而且那些工厂的管理层也担心他们被解雇，所以带头罢工。

　　　　“李大哥，我明白你的意思了。那么我们就在事情爆发后，帮他们一把。现在嘛，就按照咱们商量的结果来。先联合做一下促销，将市场份额扩大，打他们一个措手不及。”

　　　　“至于说他们合资公司成立之后，我们也没必要畏惧，毕竟论销售渠道，和生产成本，他们都不是对手，品牌知名度也弱于我们。”

　　　　“我会让好味道方便面和巧客饼干也在近期做促销，缩减康帅傅的收入，让他们这个合资道路变得更加坎坷！”

第827章　争相促销（）　
魏应洲用手捏着鼻梁，长时间看文件，让他眼睛非常的累。

　　　　“大哥，休息一会儿吧，跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么，别太担心。”魏应坐在对面劝说道。

　　　　“休息，怎么休息？我们跟佰事可乐合作的消息，已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚，就会越被动。”

　　　　“你去催一下你二哥，让他先将框架谈妥，尽快将合资公司成立，一些细节方面，可以做出适当让步。”

　　　　“但是合资公司的总经理，必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制，那么董事长必须是我们，可以给他们总裁的位置。”

　　　　佰事可乐在华夏的销量并不好，这几年一直在产业布局，但因为跟政斧的合作出现许多问题，导致了他们根本不赚钱。

　　　　虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场，可进入这个市场就是为了赚钱的，如果亏损，那就没什么意思了。

　　　　今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元，如果华夏市场表现的好，他们应该有希望冲击三百亿美元的。

　　　　好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样，华夏市场，建立宝太强势了。

　　　　其实现在双方差的最关键一步，就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置，而康帅傅这边提出了同样的条件。

　　　　双方降低到了各自百分之五十的股份，可总经理的位置还是没办法决定，谁都不愿意让步。

　　　　佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一，怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好，销售渠道更好，跟地方政斧的关系更好，觉得自己有主场优势，所以也不同意让步。

　　　　就这样，谈判一直僵在这里。

　　　　两人正说着呢，桌上的电话响了。魏应洲接通之后，脸色变得很难看。

　　　　“大哥，怎么了？”

　　　　“建立宝那边做出反应了，他们开始做促销。在百惠超市，他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨，零售价依然是两块五，瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”

　　　　“乐哈哈的龙井绿茶等饮料，又一次开始了有奖促销，综合中奖率百分之十五，大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”

　　　　“最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销，销量就在稳步增长，他们这是要降低我们的利润。”

　　　　魏应洲感觉非常的生气，很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了，所以提前开启了促销大战，打他们一个措手不及。

　　　　魏应洲此时很需要钱，他们跟佰事可乐合作，需要一大笔资金。佰事可乐家大业大，光是在美利坚的年利润，就不比康帅傅公司的资产差多少，随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。

　　　　可是康帅傅不行啊，几个亿rmb就挺困难了，要再多的话，就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润，另外就是贷款。

　　　　这两年康帅傅由于快速扩张，所以财务报表并不太好看，融资的话，其实比较吃亏。

　　　　在宝岛那边，同一集团一直死死的压制着康帅傅，进入海外市场，康帅傅的表现也不怎么样，只有在华夏内地市场，康帅傅做的还不错。

　　　　可如果这时候利润下降，对康帅傅来说绝对是一个难关，有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。

　　　　好在因为天府可乐的促销，佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑，双方都退步的情况下，合作还有的谈。

　　　　“大哥，我们要不也提前开始促销？这时候不应对的话，我们的产品销量势必会下滑严重，市场份额的损失太大了。”

　　　　促销的话，可能利润不但不会增长，还会有些缩水，但市场份额能够保住甚至增加，对公司的未来有很大好处。

　　　　如果消费者喝惯了别家品牌的饮料，他们再想提升，那就太难了。

　　　　“大哥，别犹豫了。我们保住份额，跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降，到时候可能我们让步，对方还会得寸进尺！”

　　　　魏应的劝说，终于是打动了魏应洲，他闭上眼睛沉思了一会儿：“通知下去，我们的饮料也开始促销，综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销，包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券，综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。”

　　　　……

　　　　与此同时，佰事可乐那边也很郁闷，他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案，这是他们在其他地区使用过，并且效果很不错的方案。

　　　　但他们是准备跟康帅傅合资之后，再用这个方法提升销量，却没想到被建立宝先用了。

　　　　而且不只是建立宝，华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌，五百毫升的卖两块钱，完全就是扰乱市场！

　　　　那些小公司可以打价格战，但是佰事可乐却不行。他们一旦降价，再想涨回来就太难了，消费者会对此很有怨言。

　　　　所以他们只能保持原价，并且用其他方式促销，最好还能在未来再次涨价，提高他们的利润。

　　　　佰事可乐的几位高管研究了一下，跟总公司汇报一番后，马上也做出了应对，他们也要推出六百毫升的赠饮装，并且保持价格不变。

　　　　佰事可乐这么进行了，珂口可乐也不会错过，虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹，但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。

　　　　如今华夏发展飞快，08年更是会举办奥运会，能吸引全球的目光，他们必须要在其中分一杯羹。

　　　　同一集团一看大家都做促销了，他们也不会错过，更不能错过，甚至他们不但给瓶装的饮料促销，还给罐装的也做了促销。

　　　　只是这时候，两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道，忽然出现了严重问题。

　　　　

第828章　按合同来（）　
“董事长，佰事可乐、康帅傅、同一集团等公司的代表都在等着呢，他们说要把这一次的事情闹大。”

　　　　王浩安匆匆来到百惠商贸公司，听到下属汇报后，脸色有些难看。

　　　　“法务总监人呢？”

　　　　“在翻看合同，准备资料。”

　　　　“让他带着合同到会客室，我倒要看看，他们怎么把事情闹大！”

　　　　推开会客室的门，几家公司的代表都站起来，瞬间想要围上来，却被百惠商贸的副总给拦住：“几位代表的都是公司，请控制好自己的情绪。”

　　　　王浩安大马金刀的坐在沙发上，看向几家公司的代表：“你们一起来，是觉得这样比较有威慑力，可以让百惠商贸就范对吗？”

　　　　“不过你们是不是搞错了，百惠商贸可不是软柿子，不是你们想捏就能捏的！”

　　　　“王总这话说的可不对，我们没有要逼迫的意思，只是觉得贵公司有些欺负人了，这样下去，我们的合作很有可能出问题。”魏应洐倨傲的说道。

　　　　他们这几家公司的产品也都是国内的畅销产品，要是同时下架，百惠超市那边也受不了。百惠超市正处于快速扩张期，后面还有家乐幅、华联等几家竞争对手在追赶，这时候可出不起错。

　　　　“欺负人？意思是我们店大欺客？你口中的我们合作出问题，是指点产品停止供应吗？你能代表其他公司吗？”

　　　　其他公司的代表都没吭声，但看表情，应该是默认了。他们一起来找百惠商贸这边，就是为了要更好的条件，自然明白联盟不能轻易拆散。

　　　　正说着呢，门口传来敲门声，法务总监带着几份文件走了进来。

　　　　看到法务总监肯定的眼神，王浩安接过法务总监递过来的一张便签，扫了一眼后，心中大定。

　　　　“既然各位都默认了，那么就停止供货吧，你们各家公司很快会收到律师函，我们会按照合同进行索赔，并且以后各位公司的产品都将无法再出现在百惠超市的货架上，百惠商贸旗下的其他店铺里也不会有。”

　　　　王浩安态度如此强硬，这让魏应洐等人都愣住了。他们这次可是代表着五家公司，九个品牌而来的。并且这