重生商海- 第324部分

　　　　变速箱的技术也是要提升无级变速，要生产自动档的汽车，操控更加简单，不容易熄火，也更容易上手。

　　　　外壳方面，主要就是材料的提升和外观设计的提升，如今已经培养了许多设计师，力求推出更让消费者喜欢的外观。

　　　　至于内饰，主要是座椅和电子系统。座椅方面，可提升的并不多，无非就是前后左右调整，靠背角度调整和座椅材料的不同。

　　　　但是电子系统，这个就可以做出许多变化了。目前国内市场生产的汽车，包括合资车，主要搭载的就是收音机和cd，王浩安要求吉力的汽车新款要搭载dvd，还要开发通讯系统和导航系统，给消费者一种豪华的感觉。

　　　　至于汽车电子中真正成本比较高的发动机电子、车身电子、地盘电子、车载电脑系统等，也要努力开发，但这块的技术提升更难，可以跟一些相关的企业进行合作研发。

　　　　说白了就是先让公司做出一些面上工程，这个很直观的就能看见，给人高端的感觉，更能吸引消费者。

　　　　而一些其他的电子功能，成本高，技术要求高，王浩安并不急，也急不来。

　　　　消费者买车主要考虑的就是几点，第一个是品牌，第二个是性能，第三个是外观，第四个是价格，第五个是舒适性。

　　　　每个人考虑的方向不同，难说哪个的比重更高。在品牌比不上对方，真正的性能弱于对方的时候，提升一些不太重要的性能，外观和内饰都弄漂亮一些，舒适性不差，价格哪怕没那么便宜，也能吸引许多消费者。也就能让吉力汽车，赚到更多的利润。

　　　　定下战略之后，王浩安打了个电话。

　　　　……

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第811章　我来谈合作（）　
“王总，什么风把你给吹过来了？”刘传志跟王浩安握了下手，请王浩安坐在沙发上。

　　　　“刘总，我这次过来，是想找你合作。”王浩安直言道。

　　　　合作？刘传志有些不解的看着王浩安，这位要进入IT电子行业了？

　　　　他也了解过，王浩安貌似投资了不少互联网企业，要说跟计算机也有一些关系，可却没有投资硬件企业啊。

　　　　再说了，他们连想集团现在也不差钱，股价一路上涨，成为了香江恒指的成分股，而且也获得了消费者的一致好评。凭借着超高的性价比，在全球电脑行业都有了一定的地位，更是已经超过了岛国的电脑企业。

　　　　他们刚刚跟国际奥委会谈妥，准备从明年开始，成为奥运赞助合作伙伴，就像是可口可乐一样，只要是有奥运会，他们就是赞助商之一。

　　　　在这种情况下，刘传志可没打算跟王浩安合作，他们不但不差钱，还想着进军美利坚市场，在美利坚收购一个电脑品牌呢。

　　　　“王总，我们连想集团目前没有引入新股东的计划。”

　　　　就算是连想有什么发展战略需要钱，他们不能增发一些股票吗，或者抵押贷款也行，没必要分钱给别人。

　　　　如果王浩安也是行业内的大牛，能够跟连想集团强强联合，那合作还有些必要，但王浩安都不算是这个行业的人，有什么可合作的？

　　　　刘传志可不会因为王浩安是华夏首富，就满心欢喜的等着王浩安投资，让王浩安成为公司的股东、董事。

　　　　“刘总误会了，我并不是要入股连想集团。我只是想跟连想集团合作，开发车载电脑，包括系统。”

　　　　“我想这方面，连想集团的实力应该没问题吧？我这边出钱，你们公司出力，开发出来的产品，我们四六分，我占六成。”

　　　　“当然，如果刘总觉得这个项目没什么意思，那就换一种合作方式。我直接出钱委托你们为我开发这个产品，你报个价。”

　　　　未来汽车电子产业会越来越发达，到时候全车许多地方都会有电子元件，比如发动机电子系统，底盘电子系统，车身电子系统等等。

　　　　这些都是关乎到汽车性能的，比如电子燃油喷射的发动机电子系统，电子变速器，电子动力转向等等，这也是未来汽车电子的发展方向。

　　　　这些需要跟发动机研发中心进行合作，单靠研发中心那些机械专业的人才可不够，得有电子相关的人才协助。

　　　　当前最紧要的实际上还不是这些电子产品，而是跟主性能无关的电子产品。比如行车电脑、导航、上网、通信、音响、电视娱乐等等，这些做得好，哪怕性能一般，也能给人一种这是高端豪车的感觉。

　　　　这些的开发，就可以单独交给连想集团了。

　　　　刘传志看着王浩安带过来一个文件袋，他伸出手：“我可以看一下你的要求吗？”

　　　　王浩安将文件袋推过去：“当然。我认为连想集团有这个能力，而我也不会让贵公司吃亏。之前你们为我公司开发的办公系统、商场收银系统、超市收银系统、门店收银系统等都很好用，技术升级做的也很好，我相信连想集团。”

　　　　说起来王浩安也不是跟连想集团第一次合作了，百惠商贸、安杰控股等，可都跟连想集团合作过，合作的还非常愉快。

　　　　连想集团还不只是开发，包括了售后系统维护、升级，服务非常的周到。所以这次要开发车载电脑，王浩安也第一个想到了连想集团。

　　　　产品质量优秀，售后服务好，完成速度快，价格便宜，这样的合作伙伴岂有不继续合作之理？

　　　　刘传志仔细的翻看着资料，其中一些他能看懂，还有一些他竟然看不太懂，只算是一知半解，难怪王浩安要找他们连想集团合作。

　　　　十几分钟后，刘传志放下资料：“王总，咱们联合开发就算了，还是我们为贵公司开发这些产品吧。”

　　　　联合开发，王浩安要占大头，刘传志可不愿意。就算是再谈，也就是五五分账。而直接为王浩安研发这个产品，除了可以卖给王浩安，还能卖给其他车企，那时候赚到的钱，就都是连想集团的。

　　　　“至于说价格，我要跟其他人商量一下，才能给你答复。五天，不，三天内我给你答复。”

　　　　“三天吗？可以。那么发动机电子系统等的研发呢？这个连想集团自己可做不了，可否派驻几个业务组，去跟我们的工程师联合开发？”

　　　　这种产品的技术，就必须完全属于华安公司了，包括相关的专利，所以王浩安不知道刘传志是否会答应。

　　　　“王总，这个的开发，应该会涉及到一些专利壁垒，我们要绕过对方的封锁，付出的辛苦会非常多。”

　　　　“研究成果，你肯定不会跟我们连想集团共享，所以这块的开发，我不能答应，你多给钱也不行。”

　　　　“开发成功之后，你们申请了专利，我们的那些人调回来还能做什么？要是再直接被你们给挖走了，我这损失可不小。技术人员的培养，耗费可是非常大的。”

　　　　“我建议王总从其他公司挖一些人才，或者干脆到大学去招聘，这样的人用起来更加放心。”

　　　　王浩安笑了笑：“好吧。既然刘总不愿接这个项目，那我也不强人所难。车内的一些相关电子产品，就拜托连想集团了。”

　　　　刘传志说的也有道理，那就自己培养相关的人才好了。大学生水平一般，可是一些大学教授还是很有水平的。

　　　　那些教授，就甘于清贫吗？给合适的价位之后，挖过来一些真正有本事的人也不难。

　　　　要是这些能够研发成功，那么发动机等主要零部件的性能还能得到一些提升，对华安公司的技术迈入世界一流有着至关重要的意义。

　　　　“对了，刘总今晚有空吗？我约了几个朋友，一起吃个饭，说不定你们会很有共同语言呢。”

　　　　刘传志一脸好奇，王浩安都请了谁？

第812章　大佬聚会（）　
刘传志很好奇，王浩安这次约的商界朋友都是谁，能被王浩安称作朋友的，那么肯定不简单。

　　　　晚上五点，刘传志乘车来到王浩安订好的酒店，在王浩安助理张坤的引导下，进入包厢。

　　　　“刘总，你来的可有点晚啊，快来坐，这几位你应该也见过吧？”王浩安起身笑着招呼道。

　　　　刘传志打量着桌上的一群人，他还真的认识其中的好几个。

　　　　“公司下午开个会，耽误了点时间，让各位久等了，见谅。”刘传志走到桌边，在空位上坐下，他右手边是王浩安，左手边是马运，在一个会议上，他们见过一面。

　　　　“我给大家介绍一下吧。这位是刘传志，连想集团董事长，大家应该都听说过。刘总，这位是马运，阿里吧吧公司的董事长，做互联网贸易的，他们现在正进行第三轮融资呢。”

　　　　“那位也姓马，叫马画藤，是做即时通讯软件的，他们的产品叫做qq，你或许听说过。”

　　　　“这位叫李严宏，做搜索引擎的，拥有世界最顶级的搜索引擎核心技术专利，从美利坚归国之后，创立了千度公司。”

　　　　“那个穿衬衫的叫丁垒，他旁边的两位是王智东和张超阳，这三位可是被称作网络三剑客。他们的公司，都在美利坚的纳斯达克上市了，表现的都非常好，我也跟着赚了不少。”

　　　　“这边的这位叫雷俊，做杀毒软件的。那位叫周胜龙，做了一款下载软件。今天是我攒的局，正好听说大家都有空，也在京城，就一起吃个饭，聊一聊合作的事情。”

　　　　“刘总，他们的公司相互之间可能有竞争关系，但跟贵公司的业务却没太大的竞争，我觉得你们可以合作一下。”

　　　　“其实就算是有竞争关系的，也可以合作，大家保持良性竞争，并且在一些方面合作共赢，那么就能彻底占据市场，并且冲出国门。”

　　　　刘传志对此不可置否，这里面除了他，没有做硬件的，都是做软件互联网的，而软件、互联网都要基于电脑使用，可以说这些人都是他的潜在合作伙伴。

　　　　而事实上，这里面确实有一些人的公司，跟他们是有合作的，双方合作的也比较愉快。

　　　　刘传志想不到的是，这些公司，都是华夏it互联网行业的翘楚，竟然都有王浩安的投资，岂不是说王浩安才是这个行业隐形的龙头？！

　　　　丁垒、张超阳、王智东三人见过不止一次了，但相互之间都不太服气，都觉得自己的公司是最好的互联网公司。

　　　　他们的一些产品，确实有重合的地方，相互也处于竞争状态，合作的话，他们可没想过，以谁为主呢？

　　　　“各位，今天我来得晚，让各位久等了，我先自罚三杯。”刘传志先端起酒盅，连干了三个。

　　　　其实这种小酒盅，三个也不过一两，刘传志酒量也还不错，喝下去也没有什么不适。

　　　　“大家都知道，我们连想集团主营产品是电子计算机，有个人使用的，也有公司使用的大型计算机、服务器。各位的公司如果需要相关产品，可以跟我联系，我保证给各位优惠价，保证优先供货。”

　　　　刘传志说完，大家只是附和的笑了笑，却没人说从连想集团订货的事儿。他们要买东西，选择那么多，为什么一定要选择连想集团呢？

　　　　而且连想集团的服务器，在全球范围内并不算是顶尖的，也就是个人电脑业务发展的还不错，算得上国际一流。

　　　　“怎么，大家是不是觉得连想集团的业务，跟你们无关啊？是不是都觉得自己的产品是最好的？还认为使用自己公司产品的，比使用连想集团产品的人更多？”

　　　　“可如果连想集团能够给你们带来更大的流量，更多的用户，更多的销售额呢？”

　　　　其他人都看着王浩安，想听听王浩安具体怎么说。

　　　　“丁总，就说你们公司的产品吧，主要是电子邮箱，门户网站和网络游戏对吧？如果你们公司的客户端，可以直接预装在连想集团的电脑上，你觉得效果怎么样？”

　　　　丁垒眼睛一亮，如果是这样的话，邮箱什么的他不知道，但是他们的网络游戏肯定会有更多的玩家，说不定能一举超过那个传奇呢。

　　　　“你们也都一样，如果你们的产品，预装在连想集团的电脑上，那么用户量是否能增加一大截？你们的营收是否也能增加？”

　　　　“雷总，你们公司的杀毒软件和办公软件，要是像美利坚的微软一样，直接就预装在电脑里，你们的产品是不是就成功推广了？”

　　　　“所以我在这儿有个提议，那就是大家相互之间保持合作，我们也形成一个联盟。不需要签署什么协议，大家心里有数就行了。”

　　　　“就像刚才以丁总和雷总公司的产品一样，你们的产品，也可以预装在连想集团的电脑上，你们之间也可以相互合作。”

　　　　“比如丁总、张总、王总你们三个的门户网站，上面都需要搜索引擎吧，为什么不用千度公司的呢？他们的搜索引擎技术，是世界顶尖的。”

　　　　“还有你们的门户网站上，可以增加相互产品的链接，比如馊狐的社区链接，网亿的游戏链接、邮箱链接，薪浪的博客链接，新闻链接，qq的下载链接，阿里吧吧的电商平台链接等等。”

　　　　“同样，其他公司的产品，也可以给你们打链接。比如连想集团的电脑，可以在阿里吧吧上增加一个网店，嗯，这个是一个新兴的销售平台，我很看好它的未来前景。”

　　　　“还有就是连想集团拥有许多门店，遍布全国各大城市，现在向着县城布局，如果在连想集团的销售点可以卖到雷总公司的产品，是不是也挺好？”

　　　　“大家的产品很多都可以合作，至于说有的产品应用有重合的地方，你们要竞争，这个保持良性竞争就好了，可以让不属于我们这个联盟的其他企业被迫退出。”

　　　　“大家合则两利，具体应该怎么做，我想各位心里都有数。”

　　　　……

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第813章　利益为先（）　
其实在王浩安前世，这些在做的it互联网大佬之间，就有过许多竞争与合作。

　　　　竞争是为了获得更大的市场份额，是想赚到更多的钱，而合作也是为了赚到更多的钱。

　　　　大家都想当行业老大，可实际上这并不是那么好当的，还好他们每家公司都有自己的核心产品，是其他公司所难以竞争的。

　　　　比如馊狐的社区，比如薪浪的博客，比如网亿的游戏，阿里的电商平台，藤讯的即时通讯，讯雷的下载软件，锦山的杀毒软件和办公软件，千度的搜索引擎。

　　　　他们相互之间很难在对方的优势产业上击败对手，而拥有自己的优势产品，就不愁没有用户。

　　　　有了足够的用户，他们就可以有足够的收入了，比如广告，比如衍生产品等等。

　　　　大家的根本目的都是为了赚钱，让公司做大做强，在没有绝对优势之前，没人能压制别人一头，那就没必要现在就竞争的你死我活的。

　　　　实际上现在华夏的互联网行业，还有许多份额是国外的公司掌握，比如亚虎的门户网站、电子邮箱、社区论坛，还有搜索引擎等等。

　　　　微软的办公软件、通讯软件等，也被许多用户所喜欢并使用。没打败直接的竞争对手之前，他们没必要增加自己的竞争对手。

　　　　他们跟微软不同，微软让英特而和其他电脑公司，在电脑上预装微软的系统时，还搭载了微软的浏览器，微软的办公软件，微软的通讯软件等产品，这就是一种捆绑销售。

　　　　也