重生商海- 第319部分

　　　　

第798章　终于开口了（）　
“王总，这次魔都国际车展的展位不算很好啊，能否跟上头说说，给我们调换一下？”李大福看着展位的分配，觉得太偏了。

　　　　那么大的体育馆，还分了好几个区域，场馆正门口的位置肯定最好，其次是侧门的，中间区域的也不错，但他们这个不但不挨着门，也不在中间，而是在一个角落。

　　　　这个展位的位置，说是抽签决定的，但李大福总觉得不对劲，为什么魔都汽车、京城汽车等的展位都那么好？

　　　　“李总，这个还真不好弄。主要是咱们吉力公司被针对了，咱们发展的太快，让有些公司感受到了威胁。”

　　　　“但你不必担心，展位偏，可咱们的空间更大，吸引别人来看的工作，我来负责。”

　　　　王浩安也想要更好的展位，但要付出的代价太大了，不过有谁说展位偏，就一定无法吸引人？

　　　　纵观各大车展，都有一些亮眼的车模，很多时候还都是泳装模特，就是为了吸引眼球。要是能再找到一个小网红，那效果会更好。

　　　　可惜现在还没有什么网红，要到明年，才会有第一代网红芙蓉姐姐出现，然后各种小网红层出不穷。

　　　　现在真正的网红，都在宅男的硬盘里呢。

　　　　没有网红，也不需要什么泳装模特，王浩安一样能够让吉力成为全场的焦点，但在这之前，他需要跟李大福好好谈谈。

　　　　“王总，那这些就都靠你了，好不容易参加一次国际车展，要是只走一个过场，那就成了笑话。”

　　　　“李总，我不但能让吉力这一次车展出很多的风头，还能让吉力去欧洲参加一些国际车展。”

　　　　“真的吗？还是王总有办法。”李大福一脸的惊喜。参加欧洲车展，那格调肯定又能提升一大截，配合宣传一番，效果绝对很好。

　　　　“在生意场上，我从来不开玩笑。不过公司的发展战略，好像都是我的想法，公司的核心技术，也是我提供的，我却只是一个小股东，有些不太合适吧？”

　　　　王浩安终于是说出口了，李大福竟有一种如释重负的感觉。

　　　　他何尝不知道，王浩安不会甘心当个小股东的，他也想过将王浩安踢开，却又没这个魄力。王浩安离开吉力，马上就能再创建一个吉祥汽车什么的，而吉力公司将遭受严重打击。

　　　　更何况吉力公司此时负债率非常高，为了扩张贷款买了两条生产线，还有压了不少的货款，一旦王浩安撤资，吉力的信用肯定会下降，到时候银行必然会追贷，吉力有可能破产！

　　　　他也想过拉来更多的股东，但是其他股东一看公司的现状，就纷纷退缩了，原因就是吉力没有什么核心技术，此时完全依托华安公司发展。

　　　　他想融资，却根本融不到。公司的财务情况，也根本无法上市，就算勉强能拿到国外去上市，又能募集多少资金？王浩安会同意吗，其他股东会同意吗？

　　　　王浩安会增持在吉力公司的股份，这点李大福早有心理准备。他甚至已经说服了自己，这是对吉力公司最好的选择。

　　　　而王浩安控股之后，吉力公司的发展速度肯定也能再上一个台阶，他投资的那些钱，也能保证他获得足够的回报。

　　　　李大福深吸一口气，坐在椅子上，闷声问道：“王总想买多少股份？公司是我创立的，我倾注了所有的心血……”

　　　　“李总，你没必要这个语气，公司的法人依然是你，你也依然是公司的老总，管理权，依然可以交给你。”

　　　　“公司是你创立的，可公司发展起来，也有我们的功劳。公司目前这个情况，要是能再有一笔资金注入，肯定会发展的更好，这点你承认吧？”

　　　　“所以我也不是要买你的股份，而是我再注入一笔资金，将我自己的股份提升到百分之五十一，相应的，你们的股份就会被稀释。当然，你们也可以再掏一点钱出来，但是我的持股比例，依然要高于百分之五十才行。”

　　　　大家都掏钱注资，王浩安持股比例变成百分之九十都没问题，他有这么多的现金，而其他三位股东就不行了。

　　　　更何况王浩安也只是想保持百分之五十一的股权，并没有特别过分。真要是过分的话，最起码也要超过三分之二，拥有绝对控股权。

　　　　吉力公司目前的估值超过了十个亿RMB，固定资产提升了，品牌价值、销售渠道价值等也提升了不少，负债率自然也高了许多。

　　　　王浩安要想保证超过百分之五十的股权，那就得掏出四五个亿的现金才行。

　　　　吉力公司有了这么一大笔钱，也能更快的发展。购买更多的材料，将那条老的五万辆生产线进行一番升级改造，还有资金做更多的推广，公司的负债率也能降到低风险比例。

　　　　“李总，我在这里再给你一个承诺，就算将来公司上市了，我也会支持你做董事长，让你来管理公司，我其实不太愿意管这么多事儿。”

　　　　“说句你可能不太愿意听的话，吉力公司的资产，在我的投资中真的排不上前十，就算是亏光了也不会对我有多大影响。但既然我做了，就不想亏，我会想办法让咱们一起赚钱，一起带领吉力成为华夏顶级车企，甚至亚洲顶级，世界顶级。”

　　　　未来在亚洲顶级，就一定是世界顶级了，因为零八年后，通用破产，美利坚三大车企全部跌入低谷，世界第一的车企，不就是疯田么。

　　　　“这件事，你去跟那二位股东谈谈吧，这对公司发展有着极大的促进作用。如果他们不愿意，那么我也可以直接收购他们手中的股份，吉力升值了，他们也不会亏。”

　　　　王浩安开出的条件，让李大福松了口气，情况比他想象中要好得多，事情真的跟宗庆先说的差不多。

　　　　他跟宗庆先都是浙商会的，也算是熟人，侧面也跟宗庆先打听过一些王浩安的事儿，现在总算是放心了。

　　　　“王总，那这件事我去跟那两位谈吧，我有信心说服他们。”

第799章　重新分配（）　
其实李大福最担心的就是王浩安要吉力汽车并入到华安控股旗下。华安控股的注册资金就达到了十个亿美元，目前虽然总投资金额没这么多，但也超过了八个亿美元。

　　　　相比之下，吉力汽车那点股份，连华安控股的四分之一都达不到。要是华安控股并购了吉力汽车，他的股份还能剩多少？

　　　　现在这个结果，是他能接受的。虽然王浩安又跟他说了，会将他持有的吉力公司股份转到华安控股旗下，他也表示理解，不是完全并购就行。

　　　　这样吉力公司未来可以更多的跟华安控股合作，享受更优惠的条件，这对吉力公司发展也有着极大的好处。

　　　　李大福去找那两位股东谈了，王浩安也没出面，第二天，李大福打电话，说请王浩安吃饭，大家坐下来谈。

　　　　……

　　　　“王总，快里面请。”

　　　　“鲁总、薛总，你们站门口干什么，一起进去。”王浩安看着包厢门口的吉力公司另外两位股东。

　　　　大开门进去，李大福正在亲自倒酒呢，他看了服务员一眼：“不叫你，任何人都不要进来。”

　　　　“王总，这个饭店是老薛的产业，开了有十几年了，当年还是国营饭店呢，厨师也是招待过大领导的，你尝尝手艺。”李大福笑着介绍道。

　　　　“哟，那我可得尝尝，听说当年的国营饭店大厨，都有一些拿手菜，但后来好多都没传下来，厨师也是要靠天赋的。”

　　　　大家边吃边聊，快半个小时后，纷纷放下筷子。

　　　　“王总，今天把大家都请来了，我也跟他们俩谈过了，大家商量出来一个方案，你看看行不行。”

　　　　“你出五个亿rmb，我出五千万rmb，老鲁将他那个生产汽车零配件的公司，作价一个亿，并入到吉力公司麾下，老薛再掏一千万rmb出来。”

　　　　“你占公司总股份的百分之五十一，我占百分之三十三点五，老薛占股百分之三，老鲁占股百分之十二点五。”

　　　　“公司以后会采购华安控股生产的发动机、变速箱、底盘、车身外壳什么的，座椅等一些零配件，我们自己的公司就能生产，原本的一些生产底盘等的设备，我打算卖掉。”

　　　　“你负责公司发展战略，我负责日常运营，老鲁负责生产，老薛负责销售，这个你看行吗？”

　　　　王浩安算了一下，公司升值的部分，并没有计算在内。当然，当初他入股的时候，公司估值十个亿，也绝对是虚高了。

　　　　“行，你们商量好了，那就这么定。五个亿的资金，三天内就能到账。加上你们两个出的六千万，公司可以做一些更大的宣传了。”

　　　　之前公司的车卖的不算特别好，就因为宣传跟不上。就只在一些报纸、杂志上做广告了，电视广告就一条，虽然是央台二套，但也不是黄金时段，效果差强人意。

　　　　现在不同了，他们就算在央台的黄金时段买一条广告也足够了，但王浩安却不会这么弄，而是会采用密集广告轰炸的模式，拿出一大笔钱，做上一个季度的广告，就像脑x金一样。

　　　　此时史大柱已经翻身了，塑造了又一个保健品传奇，而且这一次还没有什么竞争对手，史大柱重新回到商界大佬的圈子里。

　　　　许多人都在分析史大柱的成功经验，但也有一些人瞄着怎么将史大柱拉下去，他们才能坐上保健品龙头的宝座。

　　　　王浩安没理会这些，史大柱在营销方面，确实是个奇才，很能抓住消费者的心理，植入概念的能力也极强。

　　　　王浩安还从史大柱身上学到了不少东西，这种密集广告轰炸的模式，在前世被许多产品使用，吸引注意力的能力极强。

　　　　尤其是未来的一些互联网公司，吸引注册流量的时候，用这种密集广告轰炸的模式极其适合，多少公司都是在密集广告轰炸之后，获得了极大的用户注册量，从而融资一大笔，让公司发展起来了。

　　　　当然也有许多人是拉来一些用户之后，直接将公司卖掉了，比如一些交友软件。

　　　　“王总，这笔钱用于更新设备，扩大厂房，增加销售渠道，增加广告宣传。广告宣传方面，你比我们都擅长，这个你能辛苦一下吗？”李大福笑呵呵的问道。

　　　　股份分配的方案谈妥了之后，大家也不再拘谨。虽然说王浩安主要是负责战略，但有别的事儿，王浩安还能真不管？

　　　　“对啊，王总，咱们也在央台黄金时段弄一条广告，再请个当红明星代言，那个叫什么来着，偶像派，对，就是这个。”鲁总拍着脑袋说道。

　　　　“对对对，王总不是央台的广告大客户么，看看能不能今年就弄到合适的广告时段。”薛总也附和道。

　　　　“老鲁，请个偶像明星还是算了，那个效果不会好。我回头看看，请个合适的明星，保证你们也都认识。”

　　　　王浩安将请当红偶像代言给否了，喜欢年轻偶像的，一般都不是什么成熟的人，而这些人的经济基础大都很一般，华夏的经济才开始腾飞，年轻人赚到大钱的毕竟比较少，也少有那种大学一毕业，家里就给买房买车的。

　　　　女明星倒是吸引力更大，可老公盯着电视里的女明星看，老婆能高兴吗？最合适的代言人，是那种比较成熟，形象也比较好的资深男明星。

　　　　这样的男明星，王浩安就知道一个人比较合适，在他重生前，也没有什么负面新闻，演技、形象也都得到了认可。

　　　　广告创意方面，王浩安到觉得没必要太过苛求，用几个镜头展现出汽车的外观和内饰就行了，其他的都不重要。

　　　　当然，好的广告配乐，确实能加深大家对广告的印象，这个倒是要好好考虑一番。实在不行，找人写一个也能用，一两句歌，这个对专业的人来说并不难。

　　　　李大福举起酒杯：“行，你的广告，我们都放心。来，咱们干一杯。这次车展之后，就是我们吉力汽车腾飞之时！”

第800章　夺眼球（）　
“这里的灯光调亮一点，那边的暗一点。对对对，就这样。还有记住了，这排是红色的车，这一排是蓝色的，这一排是白色的，亮色调和暗色调岔开，让人更容易看到。”

　　　　“超越放在第一列，阳光放在第二列，彩虹放在第三列，别弄错了。每一辆车之间的距离都保持一致，前后左右都要整整齐齐的。”

　　　　“车不要正对着门口，倾斜三十度，让人看到车的侧脸。第一排都要站一位车模，位置要给留出来。”

　　　　“这里放一张桌子，上面摆放我们的宣传册。这一边弄一些显眼的白板，上面印着这款车型所获得的荣誉。”

　　　　“没有荣誉的也不要紧，直接打出价格。怎么对消费者有吸引力怎么弄。车模的事情你们不用操心，我联系好了……”

　　　　张子康在这儿指挥着大家，说起这种工作，王浩安手下的人没有比他更熟悉的，他参加的各种展会，许多人可能都没听说过。

　　　　这次王浩安打了个电话，他就巴巴跑过来了。虽然这项工作跟他没有一毛钱的关系，可他还是尽心尽力的要做到最好，要让所有进入场馆的人都注意到吉力汽车的展位，要让他们感受到吉力汽车的与众不同！

　　　　……

　　　　“诶呀，这个就是奔驰啊，看着真漂亮，听说要一百多万呢，这都能买一套大别墅了吧？”有个穿运动衫的人站在奔驰的展位前，羡慕的看着里面的车。

　　　　“看看就行了，那都得是大老板才能开。咱们，还是看看那一二十万的车吧。”旁边穿着牛仔服的人说道。

　　　　一百多万，有那么多钱，他肯定是先买两个商铺，然后租出去，以后就当个悠闲的包租公，还这么辛苦的租房子开店干什么？

　　　　再说了，现在开店还挣钱，谁知道过两年啥样啊，有两套商铺在手，那就什么都不用愁了。

　　　　买辆十来万的车，以后出去跟人谈生意也有面子，你说打车来的，好多老板根本不跟你谈，觉得你没有经济实力，不保险。

　　　　“诶诶诶，你看那边，啧啧~~穿的真少啊。”运动衫男咂着舌头，虽然他没看清那边是什么公司的展台，但是车模真是吸引人。

　　　　两人看了一会儿就往里走，发现很多展台都是这样。大家都是靠着穿着很少的女模特吸引眼球，有的还干脆就是泳装。

　　　　难道说那些人以为美女就会穿泳装开车？

　　　　再往前走，还有一个展台有个小歌手在唱歌，但说实话，现场听起来唱的不怎么样啊，他们都听出来跑调了。

　　　　各家展台，都使用各种手段吸引消费者，就希望能有一些来这儿逛的人，现场买他们的车。

　　　　但凡有一个现场订购的，展台的主持人都大声宣传，希望能够影响其他人的决定。只可惜现场买的人并不多，车展的优惠力度也没多大，大部分人的选择还是观望。

　　　　第一个看到穿的少的女模特，大家还有些兴趣，甚至一些脖子上挂着相机的人，还对着拍照。当然不是拍汽车，而是拍车模，尤其是局部放大拍摄。

　　　　不知道的，还以为这里一个个都是摄影家呢。

　　　　可是伴随着大家往里走，发现越来越多的展台都差不多，布局差不多，都是女车模，都用音乐，吸引力就逐渐下降了。

　　　　更多的人都是扫一眼价格，然后拿一份宣传册离开，回到家里，跟家人，或者上班后跟同事、朋友什么的商量一下，再决定买什么车。

　　　　还有一些人单纯就是看看，他们兜里的钱根本不够买车的，甚至有的都不够买个车轱辘的，