重生商海- 第315部分

　　　　“不满意？那叫自由，或者四海、驰骋、阳光什么的也可以，你选一个吧。”

　　　　“你觉得，咱们的新车，在内地的销量，能否突破五万辆？两款加在一起呢？十万辆的产能够用吗？我们可还有彩虹系列呢。”

　　　　“所以，扩大产能，势在必行！”

　　　　

第788章　他们有涡轮增压？！（）　
在定下两款新车之后，李大福去准备采购一条新的十万辆的生产线。这一次，李大福还是贷款进行，吉力公司的负债率，会变得非常高，风险已经比较大了。

　　　　如果新款车受到市场欢迎，那么一切都不是问题，可如果新款车不受欢迎，陷入滞销，光是贷款利息，都够吉力公司喝一壶的。

　　　　但李大福也只能如此选择，他如果跟王浩安掰了，王浩安随时能够再创立一家汽车公司，而吉力公司肯定是无法崛起了，甚至他怀疑公司的许多管理层，都会被王浩安挖走。

　　　　李大福有时候在想，他让王浩安入股，到底是不是一个正确的决定。如果没有王浩安，吉力公司又会是什么样子？

　　　　……

　　　　快要到年根了，许多人在看报纸的时候，忽然发现了一个报纸上出现了整版的广告。两辆新车的图片，看起来非常的漂亮，一辆的型号命名为超越，看着像是越野吉普车，一辆命名阳光，外观也很漂亮的轿车。

　　　　两款新车，都是吉力公司的，预计明年三月份上市，现在开始接受预定。

　　　　新车预售，这在欧美不是什么新鲜事儿，他们早十年都这么干了，甚至销售公司还会帮忙提前办理贷款手续。

　　　　但是在国内，这个比较少见，因为汽车在华夏人的眼中算是大件，很贵的，没看到车，很少有人愿意缴纳订金，万一对方拿了钱跑了呢？

　　　　类似的事情，也不是没有发生过。

　　　　这种预售的模式，在华夏也有一些公司推广了，可效果都不怎么样，只有一些高端豪车会有人这么做，其他的很少有个人会预定，倒是一些政斧等公职单位会预定一些车，比如一些越野车或者是高档公务车之类的。

　　　　那些接受订单的，也大都是国内的车企，例如奥迪A6，桑塔纳2000，新切诺基等有限的几款车型。

　　　　吉力汽车这边既不是国企，也不是外企，还一次拿出来两款车型预售，这让许多同行非常惊讶，吉力公司哪儿来的信心？

　　　　这也是李大福跟王浩安商量的结果，李大福心里还是没底，跟王浩安商量过后，拿出了这个方案。

　　　　要是预定的数量比较多，超过一千辆，那么生产线就加快安装调试，如果没有，那就不着急了，现有的生产线调试一下，也能生产，只是比较麻烦罢了。

　　　　……

　　　　“老婆，你看这个报纸，这款车只要十八万八千八百块，现在预订的话，不但抹掉八百块的零头，还赠送一次整车保养，赠送一张价值千元的华夏石油加油卡，一张价值千元的百惠商贸购物卡，太划算了。”

　　　　女人瞥了丈夫一眼：“你不是要买桑塔纳2000吗，怎么又改主意了？这个可比桑塔纳贵了一万多呢。”

　　　　“老婆，性能也不一样啊。你看这个汽车的尺寸，比桑塔纳2000大一点，那肯定更宽敞。你看发动机，2。0L，最大功率86KW，载重也比桑塔纳2000大。”

　　　　“你再看看这个外观，是不是更漂亮？桑塔纳2000开的人太多了，而且听说这款车再有两年就要停产，准备生产桑塔纳3000了。”

　　　　“你也不想咱们买回来两年，这个车型就落后了吧？老婆，你看一下啊，这个动力更强，而且还有白色的，你也能开。”

　　　　女人看了眼报纸，这个图片看着是比桑塔纳2000漂亮，看老公这个样子，是真的喜欢。白色的，她也很喜欢。

　　　　“行吧，那过年的时候，就少买点东西吧。现在订的话，过年的时候能提车吗？”

　　　　“能。上面说了，现在预订，一个月内一定送到我们最近的4S店，咱们市就有，如果没到，十倍赔偿定金。两万块定金，要是真的没到，咱们还赚了呢。”

　　　　“老婆，今天咱们不就有空么，走啊，一起去4S店看看。对了，带上银行卡，先取两万定金。”

　　　　许多人看了报纸之后，都对上面的数据很感兴趣。男人买车，许多都会看一些性能，尤其是在挑不起品牌的情况下。

　　　　要是他们兜里有上百万，当然是买奔驰宝马这样的豪车了，可只有二十万左右的时候，选择就太多了，要好好挑一下才行。

　　　　吉力汽车列出的那些数据，在国内同等价位的车型中，一枝独秀。尤其是吉力——超越装载的那个涡轮增压的发动机，让他们最为兴奋，报纸上不是还说了么，这个增压之后，动力更强劲，还不会那么费油。

　　　　许多外商车企也注意到了报纸上的数据，他们都非常惊讶，这是哪个公司卖给吉力的发动机？

　　　　什么？是华夏国产的？你是说华夏已经可以生产涡轮增压的发动机了？！

　　　　许多人第一反应就是不相信，华夏的技术，怎么可能做到这一点？华夏的汽车工业才发展几年啊，而且还没吃透国际的二流技术呢，这就开始向着一流发展了？

　　　　这个消息肯定是假的，上面是不是印错了？那个T表示的不是涡轮增压，而是别的什么含义？

　　　　但是仔细看了之后，那还真的是表示涡轮增压。这一次吉力推出的两款新车，采用的都是2。0T涡轮增压汽油发动机，而这家发动机的生产企业，叫什么华安，之前从来没听过啊。

　　　　有些人开始质疑这个报纸的真实性，王浩安看到之后，更加的高兴了，让他们质疑，这样才能有更多的人注意到华安，注意到他们的新款发动机。

　　　　其实这个涡轮增压技术，比之国外那边也有着许多的差距，比如最大功率，比如使用寿命等等，在欧美的实验室，2。0T涡轮增压的发动机最大功率能超过200千瓦，在王浩安前世，奔驰的2。0T发动机功率能达到280千瓦。

　　　　就算是现在，别人的2。0T发动机功率也都能超过120千瓦，可是现在国内主流的发动机功率在70到80之间，华安的新款发动机，有103千瓦，一下子成为了国内的翘楚。

　　　　这个数据，也被许多国内的同行看到了，尤其是刚刚投产的三凌发动机厂，一些领导也都愣住了，怎么感觉刚刚投资没多久的合资发动机厂，已经落后了呢？

　　　　

第789章　诚意（）　
无论是吉力——超越，还是吉力——阳光，预售的情况，暂时看起来都不错。全国几十个城市统计的结果，两款新车的预订量都已经超过了五千辆。

　　　　李大福也松了一口气，看来调试安装要加快了，这两款车型在今年都会增加一些广告投入，保证车辆不会滞销。

　　　　而这时，张坤打电话来请示王浩安，有企业想要跟华安发动机研发中心谈合作。

　　　　……

　　　　“陈总，来的晚了点，让你久等了。”王浩安冲着刚从沙发上起身的一位中年男子伸出右手。

　　　　对方双手握住王浩安的右手，用力摇晃两下：“王总这是哪里话，是我不请自来，没耽误王总的事情吧？”

　　　　张坤进来送上两杯茶，出去把门带上了。陈总递过来一支烟，王浩安摆摆手，掏出雪茄给陈总让了一下。

　　　　“还是各抽各的吧，我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思，自顾自的点燃了一支中华。

　　　　“那就随意好了。陈总这次过来，我听张坤说你是想谈合作，怎么个合作法？”跟不熟的人，王浩安也兴趣寒暄。

　　　　“我看报纸上说，贵公司已经研发成功了涡轮增压的发动机？不知道有几种排量的，性能又如何？”

　　　　“目前有两种排量的，分别是1。5T和2。0T，京城汽车公司要采购吗？如果采购数量大的话，我这边可以给个优惠价，还可以保证供货速度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮，终于有人要买发动机了吗？

　　　　只供应吉力汽车，哪怕吉力汽车一年二十万辆车的发动机都是采购华安的，利润也远无法让王浩安满意，他投入的研发费用，至少要卖掉一百万辆发动机才能赚回来。

　　　　“王总，我不是要采购你们的发动机，而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆发动机，就给你一千块钱的技术授权费，我们一年的产量绝对超过十万台，也就是保底会给你提供一个亿的利润，你觉得怎么样？”

　　　　陈总直接开出了他心里最高的价格，他不想跟王浩安拐弯抹角，只要能谈妥技术授权，他们京城汽车的发动机技术，将一跃成为国有车企的领军者。

　　　　而且技术授权费用，肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低，他们还能借此吃透这种技术，说不定自己还能做出技术升级呢。

　　　　“我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝，“陈总，我知道你给的价格不低，但你们从国外采购发动机，一台对方最少要赚五百美元的利润吧？你觉得是他们的生产成本高，还是技术附加值高呢？”

　　　　“我们这边的报价你也看了，比国外的便宜许多吧？就这样，你还不满意？一台给我一千块钱RMB的利润，看起来好像很高，一年能赚回一个亿，可你知道我投资这个技术研发中心，加上采购发动机的生产线，我花了多少钱吗？到现在为止，已经超过了三个亿美元，预计今年还要继续投入超过一亿美元，这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。”

　　　　“我投入了这么多，你就想花一个亿RMB买走，换作你是我，你会答应吗？我知道你们京城汽车今年想要自主研发一款越野车，之前国内的越野车，也主要是你们公司生产的。”

　　　　那时候国内主流的越野车，一个是京城吉普，一个就是切诺基，本来三凌的帕杰罗后来居上，但出了问题之后，现在已经没几个人愿意买了，哪怕知道这个经过修理之后是可以避免的。

　　　　但谁知道还有什么他们不清楚的技术漏洞呢？万一又造成什么安全问题，他们就是玩命了。

　　　　这时候买车的要么是公司、政斧，要么就是不差钱的人，他们都对安全非常重视。

　　　　而京城吉普的特点是皮实，一点小故障根本不影响开。在王浩安重生前，有许多车龄超过十五年的，还在部分偏僻的地区开呢，尤其是非洲的一些地方，二十年车龄的吉普也有人开，还就是华夏产的。

　　　　但是京城吉普除了皮实，其他方面的缺点太多了。比如噪音大，减震效果差，密封效果差，没有车载空调，手摇玻璃窗，比较费油等等。

　　　　而且京城吉普的技术比较老旧了，也必须马上做出升级。他们已经开始研发新款“挑战者”，目前外形什么的都完成了，只是发动机采购哪家的，还在争论。

　　　　美利坚的合资方科莱斯乐自然是希望采购科莱斯乐的发动机，他们可以提供目前国际二流末端的发动机，反正他们自己是用不上了，库存还有一些积压，正好卖给华夏这边，一方面清空库存，一方面还能赚一笔钱。

　　　　原本京城吉普公司没办法，为了制衡科莱斯乐，联合了戴姆勒公司，戴姆勒就是奔驰的母公司，而戴姆勒早在四年前，就跟科莱斯乐合并了，变成了戴姆勒…科莱斯乐，京城政斧找的合作伙伴，还是人家的。

　　　　这样的结果，无非就是左手倒右手，戴姆勒提供的发动机，还是科莱斯乐那边的库存。

　　　　京城吉普原本还想采购三凌的发动机，这种发动机国产了啊，但是发现动力不行，作为普通轿车使用还行，作为越野车使用，效果就差许多了，三凌并没有给大功率发动机的技术。

　　　　这时候京城吉普看到报纸上的报导，就来跟王浩安联系，希望能够得到技术授权，他们自己生产，这样更划算。

　　　　陈总以为自己开的条件很高了，但没想到王浩安还是一口拒绝了。

　　　　“王总，我们真的很有诚意，再多的钱，我们也拿不出。”

　　　　“陈总，别在我面前哭穷。你们要是装载了我们的发动机，那么动力方面肯定不必发愁。之前你们是2。4排量，但是功率才七十多吧？我们这个2。0T的，排量小，但是功率超过了一百！”

　　　　“要是装载了我们的发动机，凭借你们跟警~~~察、部~~~队等方面的销售渠道，一年二十万辆不难，新车肯定要涨价，一辆车你们最少能赚上万块，我这边提供最关键的发动机技术，你才分我一千块钱，你赚十个亿，才分我一个亿，这叫有诚意？”

　　　　“如果这就是你最大的诚意，那么陈总可以走了。”

　　　　

第790章　市场是可以抢的（）　
陈总没想到自己公司的底，被王浩安一下子就看穿了。x23us他们京城的吉普，可是华夏目前销量和保有量最高的车，主要就是政斧和军~~~队的采购量大。

　　　　国内知道车的人，几乎就没有不知道京城吉普的。

　　　　但是吉普毕竟是科莱斯乐的品牌，现在上头也发现了，国内跑的车大都是外商品牌的，这点很不好，将来没人会再注意国产品牌了。

　　　　于是京城汽车那边想生产一款自主研发的汽车，用京城汽车的品牌，不再受合资方的掣肘。

　　　　要是这款车还能火，还能赚到更多的钱就最好了。

　　　　只可惜他们的目标没能达成，王浩安这边根本不上当，看这样子，他再加钱对方也不会答应。

　　　　“王总，那我们京城汽车跟你们合资建厂，生产京城汽车行了吧？我这边可以给你百分之三十五的股权，不弱于吉力汽车那边。”

　　　　陈总又开出了备用条款，这也是他不愿意拿出来谈的条件，因为这个还要投资，京城汽车可没那么多钱。

　　　　“陈总，核心技术在我这边，结果我们双方合资，我却占小头，你觉得可能吗？合资可以，你们占百分之三十五，我占百分之六十五。我用技术入股，包括发动机、变速箱、底盘和车身外壳的技术，这些肯定都是国内顶尖的。”

　　　　“合资之后，我也保证京城汽车的新款越野车，能够畅销国内，为公司带来更多的利润，你们是绝对不会亏的。”

　　　　“不可能。”陈总直接反对，“我们不可能接受被控股。最多股权一半一半，并且我们要有后续开发技术的使用权。”

　　　　王浩安端起茶杯，喝了一口，看向窗外。

　　　　等了一分钟，陈总终于是忍不住了：“王总，控股权是不可能给你的，其他条件也可以商量。”

　　　　“不控股，我合资还有什么意思？我跟吉力那边合作，只是试水市场罢了。你也看报纸了，我们新款超越的预售情况很不错，未来内地最火的suv，肯定是吉力超越。哦，suv就是多功能运动型车，兼具越野的性能。”

　　　　“现在你们的销量和保有量是最高，但是你们的车型越来越不受欢迎了。之前有帕杰罗超越了你们，现在马上还有普拉多。咱们华夏加入了世贸组织，国际一些其他车企的越野车，也会进入国内市场，你觉得京城吉普还能占据越野车龙头的宝座吗？”

　　　　“我知道你们好像还想跟三凌公司合作，生产帕杰罗，我劝你最好别答应，这款车的问题，根本没有解决，而且这款车的性能，已经无法满足市场需求了，他们不如吉力超越。”

　　　　“之前你们是靠着越野性能和动力强劲，让警~~察、部~~队等喜欢，但是现在，你们比得上超越吗？”

　　　　“你们以为你们拥有很好的品牌知名度，很好的销售渠道，就一定能高枕无忧？时代是在进步的，大