重生商海- 第309部分

　　　　李大福考虑的不只是付出百分之四十纯利润的问题，还有就是怕公司的销售渠道，被王浩安给把控住。

　　　　要真是这样，那么公司的大权，很有可能旁落。他希望公司发展起来，成为国内顶尖的，却不想将来这公司变成别人说了算。

　　　　甚至他都计划好了，三年后，公司上市募股，那时全力开拓中档车市场。可如果公司在三年内，股权就旁落了，他会很受打击的。

　　　　但是不答应，不只是可能会让王浩安这个合作伙伴不高兴，还会严重影响公司的产品销量，他该如何选择？

第773章　台前幕后（）　
李大福最终还是答应了，有了王浩安的销售公司，吉力汽车的销售量肯定能超出他的预期。

　　　　而这样一来，吉力的品牌价值也会极大增长，这是他所希望看到的。至于说将来出租车的销售被把控在王浩安手里，那又如何？

　　　　吉力汽车将来肯定要进入中档车的领域，这种低端的出租车以后大不了就不生产了，王浩安还能掌控其他的销售渠道不成？

　　　　公司需要扩大销量，提高利润，这可是他之前想都想不到的市场。

　　　　王浩安随后就离开，同时让人注册了一家汽车销售公司，张坤兼任的总经理。

　　　　“董事长，感谢您的信任，您放心，我肯定将您交代的事情都做好。那个，我先去工作了。”张坤特意跑到王浩安面前表了个态。

　　　　难怪堂叔跟他说，当董事长助理是个比副总都好的工作呢，这才多久啊，他都兼任一家公司的总经理了。

　　　　董事长的前一个助理，现在是魔都永久自行车公司的董事长兼总经理，听说还只是一个体校生呢，他一个名牌大学毕业的，还有堂叔的教导，怎么不能爬的更快？

　　　　开始他以为自己只是做一家公司的工作，后来发现好几家公司的工作他都要做，谁让董事长名下不止一家公司呢？

　　　　但是这样更好，他的权力也更大了，还能多拿几份工资。成为董事长的助理，真是他最幸运的一件事。

　　　　“等一下，你知道这次工作的重点是什么吧，打算从哪儿入手？”王浩安笑着问道。

　　　　“工作的重点就是政斧交管部门的出租车采购，要是能再接到一些机关单位的采购订单就更好了，零售什么的，我们不管。”

　　　　“我打算从冰城开始公关，那里是董事长的老家，我想借用一下董事长的旗号。冰城搞定之后，就是京城和沈城，先重点攻关，然后用这边的采购订单来说服其他省份的领导同意。”

　　　　张坤之前也考虑过这个问题，只是他回答之后，有些不太自信，董事长该不会不同意借用他的旗号吧？

　　　　“张坤，你打着我的旗号没问题，这家销售公司就是我投资的，没必要隐瞒。只是你凭什么认为，省里能够影响到市里的决定？”

　　　　“出租车公司现在跟交管部门的关系你了解吗？省里的管理力度有多大，市里会完全听从吗？”

　　　　“每个省份，每个城市的情况都不太一样，你怎么能保证他们愿意从咱们这儿下订单，毕竟我们不是现货。”

　　　　张坤愣住了，他没办法保证啊。省里管辖市里，省里同意了，市里还能反对吗？

　　　　“董事长，那我应该怎么做？”

　　　　“首先告诉他们，先下订单的，可以优先供货。别的不说，冰城的出租车缺口就很大，之前从常春一汽下订单，却没有得到满意的答复，因为一汽的产能不足。”

　　　　“今年一汽的产能提升了，冰城那边也有自己的汽车企业，冰飞汽车虽然在许多人的印象中只有小面，实际上也已经开发了小轿车的车型。”

　　　　“你去跟省里谈的时候，告诉他们统~~~一采购，可以拿到更大的优惠，包括更优质的售后服务。”

　　　　“而且这样一来，对于出租车的管理也更容易。这个出租车，还能跟牌照绑定，我们是批发价给他们，他们给购买的人可以是零售价，这里面有多少利润，他们会清楚的。”

　　　　“重点宣传我们的车型和油耗。对于出租车来说，油耗很重要，因为每天跑几百公里，相差零点一的排量，每天为了加油就要多花不少钱，一个月，一年呢？”

　　　　“我们的车型比现在主流的出租车夏利、捷达都更漂亮，那么新车有什么好处呢，可以提价。”

　　　　“原本一公里一块三，现在就可以涨到一公里一块五。更舒适的车，更干净，提供更好的服务，当然应该收费更贵。”

　　　　“告诉他们，在国外许多城市，出租车都是分级的，普通出租车和豪华出租车的价格是完全不同的，我们这个虽然算不上豪华出租车，但比那些老旧的出租车还是要强很多的。”

　　　　“记住了，要想消费者买我们的产品，不只是要告诉消费者我们的产品好用，性价比高，还要让他们知道，买了我们的产品，他们也能赚到钱，是双赢。”

　　　　“当然，像是常春、津门、魔都、羊城等有汽车企业的省市，就不要去努力公关了，最后试一试就行。”

　　　　“还有一个砝码可以加上，告诉他们，吉力汽车已经跟欧洲一些国家签订了合同，会作为几个国家的出租车使用。”

　　　　“连欧洲国家都采购吉力汽车作为出租车，足以证明了这个车型的优越性能。”

　　　　张坤愣住了：“吉力汽车已经出口了？”

　　　　这事儿老板之前没说过啊，而且李总那边也没说啊。

　　　　“正在公关，一定会出口。哪怕不赚钱，也要平价卖出去，并且让新闻报道，提升品牌的知名度。”

　　　　前世吉力就是用的这个方法，平价出口，然后拿到了政斧的一些优惠政策，利润虽然微薄，却将名气打响了。

　　　　华夏的车，居然能出口欧洲，别的不说，至少符合那边的标准吧？这是其他生产乘用车的车企所做不到的。

　　　　王浩安也确实委托了郭氏集团在帮忙公关，如果能达到五千辆的订单，那就足够成功了，哪怕三千辆其实也很好。

　　　　要是能超过万辆，吉力汽车绝对能一炮而红，拿到订单的时候，生产线就要再次扩张到二十万年产量。

　　　　张坤用力点点头，记下了董事长的这番话，去安排工作了。

　　　　只是他有些好奇，董事长明明花费巨资投资了四个研究所，四处挖人，又采购了不少的二手设备和技术，为什么甘心当吉力汽车的小股东？

　　　　以董事长的身家，完全可以自己弄个品牌啊。

　　　　王浩安会甘心当个小股东吗？吉力汽车要想进入中档车领域，就离不开技术的支持，而华夏未来要发展本国的汽车工业，也离不开技术的支持。

　　　　掌握了技术，就是掌握了未来。

　　　　到时候王浩安靠着卖汽车三大件，就能获得极大的利润，只是跟销售整车比起来，他们算是幕后工作罢了。

　　　　台前风光，可未必有幕后赚得多。而且在幕后工作，也随时能够上到台前。

　　　　

第774章　打算（）　
“王总，那个吉力汽车出口非得是欧洲吗？非洲行不行？非洲的话，我有把握给你搞定五千辆以上的订单。”郭继华打电话过来问道。

　　　　“华总，我是为了宣传，并不是为了赚这五千辆的钱。如果宣传得当，我能在内地卖出去五万辆，甚至十万辆。”

　　　　“在内地人看来，欧洲都是发达国家，出口那边的国家，证明了吉力汽车足够好。如果欧洲不行，那么北美也行，或者岛国也可以，非洲那些大家印象中都很穷的地方，还是算了吧。”

　　　　非洲也有国家很有钱，比如南非等，但却根本不是发达国家，综合国力太差了。

　　　　当然，发达国家就一定很好吗？也不一定。前世王浩安还知道有发达国家政斧破产了呢，债台高筑，人民生活不一定多幸福。但此时在大多数人眼中，发达国家就是更好。

　　　　“王总，这样的话，会比较难。我有把握能推销出去一千辆，但是五千辆太难了，至少年前我做不到。”

　　　　虽然说吉力的汽车足够便宜，可你要卖去发达国家啊，人家差钱吗？再说欧洲的汽车品牌太多了，车企也多，为什么这么远采购你的汽车？

　　　　许多国家一些大城市的出租车，都是大品牌呢。

　　　　“华总，我可以适当的降低条件。或者可以跟对方的政斧洽谈，我这边还能进口一些他们当地的零食等产品。”

　　　　“当然，我们也可以从他们那边采购一些原材料。或者采购一些机械设备也可以，只要是国际一流水平的，价格高一点我也能接受。”

　　　　如果能买到先进的机械设备，多花钱也无所谓，重要的是能用上。实在不行，还能转手卖掉。

　　　　国内的许多企业想要采购，一个是资金有些紧张，另外就是经常被骗。别人说卖给你先进的设备，实际上是二流的，而在合同上，你根本看不出来，干吃哑巴亏。

　　　　这种事儿伴随着华夏的技术提高，公务猿的检查力度增加，越来越少了，但也并未彻底杜绝。

　　　　许多企业甚至因此有了阴影，生怕又花高价买回来一个二流的设备。不买的话，企业领导无功无过，买错了，那就要被问责啊，还会被人戳脊梁骨，多少年都抬不起头。

　　　　其实许多国家的技术封锁，也并非是咬死了的。只要你给的利益足够高，就能打破这种封锁。

　　　　只是华夏一直不愿意做冤大头，凭什么别的国家买就两千万美元，我们买就要一个亿美元？我们的钱就不一样吗？

　　　　花高价买回来，不如直接采购别人的成品呢，八千万美元，能买多少呢。

　　　　“王总，你就没打算把那个吉力汽车完全收购了？你这样获得的利润，可不如自己生产的利润高。”郭继华劝说道。

　　　　既然已经投入了那么多钱，还差这点吗？买一条十万辆的生产线，包括发动机、变速箱、底盘等，也花不了多少钱，跟一个研究中心的投入差不多。

　　　　当然，这个指的是现在国内用的那种国际二流技术，如果是一流的生产线，那价格就要翻几倍了。

　　　　“没事儿，先这么做着，过两年，我看看李大福的能力再说。”

　　　　王浩安也需要一个汽车企业的掌舵人，前世李大福做的就不错，虽然请了专业的经理人，可每一个决定也都帮着吉力提升了一大步。

　　　　现在王浩安只是第二大股东，李大福也不准备继续出售股份，可未来做中档车的时候，李大福能不用他研发的发动机什么的吗？

　　　　王浩安随后可以投资生产发动机、变速箱的工厂，将研发中心变成生产基地，到时候再推行跟吉力汽车的合并。

　　　　李大福如果聪明，就会答应，这样虽然股份被稀释了，权力旁落，但是却能赚的更多。

　　　　如果不答应，王浩安就把控这些技术，卖给其他的企业，要么扶持另外一个品牌，要么自己创立一个品牌，怎么都能发展起来，甚至他不介意跟国企合作。

　　　　前世华夏的国企品牌中，长城是发展的最好的，尤其是哈弗系列推出之后，一跃成为内地suv市场出货量第一。

　　　　虽然很多人诟病哈弗的性能一般，但应对国内的大部分路况足够了，排量小，价格还便宜，开起来也还不错。

　　　　这种模式，王浩安完全可以照搬。甚至他脑海里有许多汽车发展模式，只要拿出来找专业的人完善一下，就能形成完整的发展计划。

　　　　他已经给吉力设计好了路，李大福按照他的路线走，那大家就一起好好合作发展，如果李大福不同意，那就分道扬镳好了，他有足够的信心，能将李大福公司的高管、技术人才挖空。

　　　　很多时候，他不必说什么，形势就能逼迫的李大福做出选择。更何况还有李大福的那两个合作伙伴呢，李大福不愿意卖，那两个会想办法说服他的。

　　　　而且王浩安可以给出一个承诺，未来李大福只要还能工作，公司的董事长就还是李大福，这个条件应该能让李大福满意了。

　　　　郭继华也没再劝说什么，王浩安的想法，他也大概猜到了。

　　　　这就是资本的优势，王浩安更有钱，哪怕是小股东，都能反过来压制大股东。

　　　　“王总，那你等我的好消息吧，我争取尽快给你谈妥，年前给你满意的答复。”

　　　　郭继华并不介意帮王浩安，反正王浩安也是给钱的。郭氏集团也可以发展人脉，甚至可以顺便夹带一些自己的生意在里面。

　　　　帮助王浩安卖车的同时，也是在壮大自己的销售渠道。

　　　　郭继华也知道，是王浩安劝说了郭继杰放弃跟他争夺郭氏集团的股份，他对王浩安也是有一些感激的。

　　　　当然，他也坚信自己是郭氏集团最合适的继承人。

　　　　王浩安跟郭继杰的关系更好，但不耽误他们也能成为好的合作伙伴。大家的一些生意本来就有很深的联系，王浩安的实力有如此强横，潜力巨大，他怎么会放弃这么一个朋友呢？

　　　　卖个几千辆出租车而已，王浩安甚至表示可以不赚钱，那还有什么难的呢？

第775章　往大了吹（）　
2002年元旦刚过，王浩安就接到了郭继华的电话。

　　　　“王总，幸不辱命，第一批一千辆出租车的订单已经签订了，到岸价一万欧元一辆，是法兰西的。接下来还有几个国家已经有了意向，这个月底肯定能签合同，晚了几天，没耽误你事儿吧？”

　　　　“哈哈哈，还要多谢华总帮忙，不耽误。而且这个价格很好，欧元结算很合适。”

　　　　王浩安当然开心了，欧元在元旦刚上市流通，最初基础汇率是一欧元换七元RMB，可是欧元汇率随后一路上涨，年底的时候能涨到八点六。

　　　　现在看一万欧元一辆，还要送到人家门口，基本上就没什么利润了，但如果是下半年，利润就有不低了。

　　　　“欧元结算没问题那就好，对方要求这个月内供货五百辆，三个月内再供货五百辆，有问题吗？”

　　　　郭继华记得，那个吉力汽车年产量才五万辆，一个月满打满算也就四千，还要供应国内市场，不知道现在有没有足够数量的。

　　　　“没问题，我们肯定能按时供货。这五百辆，很快就能装船。”

　　　　国内虽然签订了不少的出租车订单，但是依照国内政斧机关一贯的尿性，得三月份才能拨款采购。

　　　　一般来说，很少有政策会在年根推行，都是过了年大力推行，更换出租车牌照，更换出租车什么的，也是如此。

　　　　虽然说张坤打着他的旗号，已经签订了超过一万辆的出租车订单，但都是分批供货的，时间完全来得及。

　　　　新的生产线也已经在组装了，李大福贷款的效率还挺高，也是看到张坤那边销售情况良好，不愿再等了。

　　　　否则有订单，却无法供货，那损失不但很大，还会让他郁闷不已。

　　　　过了年，吉力汽车的月产量将超过八千辆，虽然放在国际算不上什么，但在国内已经能排的上号了。

　　　　得知好消息之后，王浩安通知了张坤。

　　　　“董事长，太好了，有了这个消息，我们国内的销售肯定会更容易。之前有几个省不太好谈，现在把握大增。”

　　　　法兰西都采购了，还不能证明我们的汽车质量好吗？

　　　　“你安排一下，这件事要上报纸，上电视，要让更多的人知道。同时也通知下去，广告可以准备拍摄了。”

　　　　“董事长，广告方面，可以夸大一点吗？我们不是还有许多意向么，说的模糊一点，让人们以为已经卖出去了怎么样？”张坤灵机一动。

　　　　这样一来，不但出租