重生商海- 第300部分

　　　　股价飙升，他赚的也就更多。

　　　　当然也有一些是定价失误了，说明承销公司的询价出现了问题，当然承销公司的佣金也就低了。

　　　　还有一些其他情况可能会导致股价开盘就暴涨，那就是有人在炒这类股票，或者公司忽然有什么利好消息。股价暴涨之后，可以随后进行二轮发行，而许多公司的二轮发行比第一轮多，同样能够募集到更多的资金。

　　　　王浩安他们就是想要快速的募集到足够多的资金，也没想着通过这个模式赚钱，否则第一轮价格低，他们内部认购的不就能赚不少钱了吗？

　　　　十二亿港币的资金到账，刨去支付的佣金等费用之后，剩下的钱也足够李拧运动在欧美做推广了。

　　　　李拧此时的目标也早已发生改变，原本只想成为华夏第一，现在却想要成为亚洲第一，甚至还想过成为世界第一。

　　　　那边的发展，王浩安也不再重点关注，李拧公司也请了不少的职业经理人，还跟欧美那边一些公司有了合作，至少短时间内不会出现什么问题，未来的发展战略，等下次见面再讨论就来得及。

　　　　今天王浩安之所以来公司，是因为舒立华这边汇报，觉得“男人衣柜”项目可以大力推进了。

　　　　之前王浩安就考虑过，他做中低档的服装，哪怕开遍了全国各个县城，销量远超其他品牌，一年又能赚多少钱？

　　　　未来服装的品牌肯定越来越多，现在一些被压制的品牌，也有可能崛起，那时候安杰服饰又该如何发展？

　　　　可他当年创业的时候，国内经济环境，真的不适合高端品牌生存。后来创立俏佳人的时候，又用了好几年才做到盈利，期间又投入了多少钱？

　　　　他早就跟郭继杰商量过，做量贩式自选男装店，店面的规格，也要比之前的安杰服饰门店大，并且还要做商务装。

　　　　这种大门店也已经开了十来家，销售的全部是男装，且没有牛仔系类，没有中性系列。服装风格以商务休闲为主，价格也比安杰服饰平均高了一倍不止。

　　　　这种量贩式大门店，当初郭继华建议王浩安取另外一个品牌名称，以便消费者跟安杰服饰分开。

　　　　王浩安很简单的就决定了品牌名称，也跟这种模式有关，叫做——男人衣柜！

　　　　事实上除了高端奢侈品牌，中低端的品牌，没有哪个能做到让消费者一直喜欢。而随着大家对品牌的越来越认可，中低端的品牌，哪怕服装样式很好看，许多人也会宁愿剪掉商标。

　　　　因为一些人会觉得，穿这样的牌子太LOW了，他们宁可让别人看不出牌子。

　　　　比如一个公司高管，他觉得穿几十块的棉体恤很舒服，但如果别人一看牌子就知道只有几十块，会让高管很没面子。可如果没有品牌，别人会觉得这可能是他们没见过的某些小众品牌，穿在高管身上真合适。

　　　　当初王浩安想要快速推广这种量贩式大门店模式，可是郭继杰等人担心这种模式不被接受，万一失败了，损失可不小，尤其是会对品牌有伤害。

　　　　所以后来这种门店进入郭继华掌管的内地商场时，才会采用了“男人衣柜”这个新品牌，并且没有继续扩张，而是让这些门店先运营试试。

　　　　如今时间也过去了两年，各门店的销售情况越来越好，加上安杰服饰的扩张又一次陷入了瓶颈期，舒立华才提出了这种建议。

　　　　舒立华要留在安杰控股，也是有自己推广这种模式，并且做大之后，让王浩安他们看到他的能力，从而让他有机会坐上安杰控股总裁的位置。

　　　　只是要大力推广这种门店，那么就要跟安杰服饰错开价位，否则自己的品牌竞争起来，别的公司做梦都能笑醒。

　　　　男人衣柜跟前世大家熟知的海澜之家并不相同。海澜之家的定位是中低端，许多服装也就一百来块，当然也有千元左右的精品男装。

　　　　不过那千元左右的服装，其实销量并不好，就是为了拉升海澜之家的档次。但是前世海澜之家再怎么努力，在绝大多数人眼中，也是比不上内地的雅戈尔、劲霸等精品男装品牌。

　　　　王浩安给男人衣柜的定位是中高端精品男装，价位比不上奢侈品，可也绝对不像安杰服饰那般平民。

　　　　男人衣柜的推广文案，是要将来这里购物的男人定位为成功人士，简单来说，就是收入得够高，有钱。

　　　　要大力推广，自然就要更多的宣传推广费用，舒立华建议，最好还找一个代言人。哪怕现在门店数量少，不适合央台电视广告推广，也可以在地方电视台做广告，或者报纸广告也行。

　　　　而一般公司的代言人，也都是王浩安亲自拍板的，这次也不会例外。王浩安现在就在发愁，到底选择谁比较合适。

　　　　得给人一看就是成功人士的感觉，要显得成熟一些，长相也要英俊一点，身材最好还不错。

　　　　王浩安忽然看到俏佳人品牌的文件，想到了俏佳人的那个代言人曲颖，进而想到了跟她在同一部电视剧火起来的另外一个男演员。

　　　　那位不但形象气质都好，还是内地最顶级的模特，只是不知道代言费要多少。

第751章　模仿者（）　
“董事长，胡槟的经纪公司拒绝了我们的报价。他们报价五年一千万，这比我们预期的高多了。”

　　　　“除非我们肯在央台的黄金时段做广告，他们可以接受四年七百万的价格，只有地方台的广告，他们认为没有曝光率，亏了。”

　　　　王浩安听着下属的汇报，也有些头痛。按说现在没有比胡槟更合适的代言人了，身材好，亚洲顶级模特出身，如今电视剧又大火，还涉猎了歌曲，内地当红小生之一。

　　　　其他当红小生，身材和气质方面比胡槟差远了，价格同样不菲。

　　　　“既然如此，那么对方是觉得长约不划算？去跟他们沟通，两年三百万，底价四百万，如果答应，就签下来吧。”

　　　　“至于是否在央台做广告，要看公司的扩张规模才能决定。门店还不足二十家呢，销售渠道没能彻底成型，暂不考虑。”

　　　　什么品牌的门店数量十几家，就能在全国媒体做广告？只有奢侈品，让人能愿意远道而来购买的那种。

　　　　男人衣柜的服装只是中高端精品男装，与HK�6�1俏佳人定位类似，甚至略低一点，销售模式又不同，怎么可能现在就全国媒体投放广告？

　　　　那几千万的广告费，得卖多少件衣服才能赚回来啊。

　　　　好在两年的短约，胡槟方面还是答应了，四百万成交，并且承诺会在一家门店做一次推广活动，地点选择在了魔都的新店。

　　　　魔都被华夏定为经济中心之后，发展速度飞快。本来底子就好，加上政策的扶持，资源倾斜，还有天然的地理优势，如今一年一个台阶。

　　　　曾经的许多老牌工业强省，如今都落后了，比如东北三省。现在反倒是沿海省份，发展的速度飞快，也得益于华夏进出口贸易的腾飞。

　　　　郭继华将新的商场开在了魔都，也是经过慎重考虑的。而男人衣柜，自然是又跟着开了一家很大的门店。

　　　　开业的时候，曲颖、高媛媛等并非公司代言人，如今也都过来帮忙站台。她们当初签订的合同价格比较低，但公司盈利之后，在年终都会请他们来参加年会，在年会上随便唱首歌，就能拿十万，分明就是在补偿她们。

　　　　这么好的合作伙伴，她们当然希望能继续合作下去，所以这次他们听说了，就都主动过来，莫文巍那边在筹备新专辑，目前闭关录歌。

　　　　张果荣、黄老师都觉得他们出现不合适，万一喧宾夺主了不太好。

　　　　好在胡槟的人气也极高，这次的活动很成功，当天的营业额，就比京城那边一个星期的还要高。

　　　　舒立华看着新门店的营业额，脸上笑容堆满了。既然这个如此受欢迎，那么可以在南方的沿海城市推广了。

　　　　靠着新颖的模式，加上地段优势，亮眼的设计，还有明星代言，想要立足肯定没问题。或许今年，男人衣柜的数量就能扩张到二十家呢！

　　　　就在舒立华志得意满的时候，他派出去选址的人打来了电话，说出了一个坏消息。

　　　　……

　　　　“你是说我们的量贩式购物模式，被其他品牌模仿了？而且不止一家模仿了？”王浩安手指在桌上轻轻敲着，这确实不是个好消息。

　　　　“董事长，我们本打算在羊城、杭城等几个城市选择新门店的位置，看好了一些商业街的商铺，正打算洽谈租赁，甚至购买呢，就发现附近有类似模式的服装店了。”

　　　　“更可气的是，他们的产品价格，非常低廉，从十几块到一百多块，完全是低端产品。如果我们的门店跟他们在一条街上，会严重拉低我们的档次。”

　　　　一般来说，大牌更愿意跟大牌成为邻居，这样双方相互竞争，却也能提高自己的身价。可如果这时候混进来几个低端品牌，那么消费者对这里的印象就会产生变化。

　　　　尤其是在价格对比的时候，想想在男人衣柜买一件衣服，可以在那个低端价位的门店买十几件，甚至几十件，难免会动摇消费者的选择。

　　　　而且别人先开了，到时候反而会让当地消费者觉得是男人衣柜模仿了对方。

　　　　实际上这种量贩式服装店，在岛国那边很流行，欧美也早就有了。但是大部分都是不同品牌的服装在一起销售，这种一个品牌的大门店，还是比较少，国内更是没见过。

　　　　你不能说是男人衣柜首创的模式，否则人家说你男人衣柜也是跟国外品牌模仿的。你要是跟对方打口水仗，对方巴不得呢，打官司更好，他们会得到更多的关注。

　　　　“董事长，最让我生气的不是他们跟我们的模式相同，而是他们的装修风格，店内布局，甚至导购员的穿着打扮，都跟我们其他门店差不多。”

　　　　“只是他们装修用的都是劣质材料，地段也只是街头巷尾，衣服的款式和质量，更是远没法跟我们比，但消费者打眼一看可不会这么认为。”

　　　　“他们如此做，我们还怎么在那几个城市开新门店？要是眼神不好的，还以为我们是那些低价品牌的分店呢。”

　　　　王浩安看着舒立华递过来的几张照片，真的跟男人衣柜的风格很像，色彩也一样，这是将男人衣柜的模式，复制粘贴了吗？

　　　　其实别人模仿自己的商业模式，这点王浩安不拒绝，他不会给同行超过自己的机会。国内要是哪个品牌做中高端精品男装，肯定开不起来连锁的量贩式大门店。

　　　　但他却忽略了，别人可以做一番调整。不完全粘贴，稍微修改一下，就让男人衣柜很头痛了。

　　　　“没关系，暂缓在那几个城市的发展好了。随后安杰建设集团会在杭城、羊城等地建设安杰广场，到时候让男人衣柜出现在安杰广场的商场里面。”

　　　　“广场周边就算是有低端品牌，也影响不到广场中的品牌，反而能更加的凸显安杰广场中的精品地位。”

　　　　“这也是给我们提个醒，不要以为只考虑实力接近的同行就行了，还要考虑其他同行。这件事，不着急。”

第752章　未来趋势（）　
“立华，你计划男人衣柜的一家门店，覆盖多少人群？”王浩安忽然问道。

　　　　“董事长，目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右，我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家，但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”

　　　　“我们的产品价格定位中高端，以千元以上为主流，千元以下，五百元以上的也有一些，买的人不多，但销售额却不低，利润率很高。”

　　　　“主要成本除了门店经营成本、生产成本，就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计，让安杰服饰的一家工厂生产，这个模式我觉得很长时间都不需要变。”

　　　　“目前我们已经开设了十三家门店，所有门店都在一二线城市，人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市，向着三线城市扩张，甚至试水四线城市。”

　　　　王浩安抬起手：“三线以下，不必考虑。”

　　　　“我们的产品定位既然是中高端，那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多，经济发达，不否认一些四线城市很有潜力，未来可能经济增长也极快，但他们人口基数太少了，有钱人的比例就算高，总数也不会很多。”

　　　　“你看看现在的人，都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华，交通更加便利，医疗水平更高，教育水平更高，文明程度更高，让人住着更加的舒适。”

　　　　“大城市最大的缺点就是人口多，导致竞争大，生活成本高。可这对我们来说，完全不是问题。”

　　　　“我们是卖衣服的，人多，我们才能卖的更多。生活成本高，我们价格高，才不会让人觉得太奇怪。”

　　　　“记住了，我们在华夏的门店发展模式，跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店，也要进行一番整合。”

　　　　“我想了一下，未来男人衣柜的门店数量，不能超过九十九家，这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”

　　　　王浩安重生前，华夏人口五百万以上的城市，不算港澳台那边，也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万，结果很多人都去外地生活的那种。

　　　　“还有，优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大，来这里的人，也更愿意消费，哪怕是冲动消费。”

　　　　事实上许多购买奢侈品的消费，都是冲动消费，尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品，但也算是轻奢了，不冲动一下，一般人还真舍不得买。

　　　　前世许多人去欧美旅游，回来的时候都大包小包的，不只是自己购买的，还有给亲戚朋友同事同学等人代购的，后来还有专门的空姐等做代购，因为可以省掉部分关税，所以价格便宜许多。

　　　　其实这种情况，在国内也有，尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家，有人去那些大城市出差，总会接到朋友的电话，帮我到XX店买XX商品回来。

　　　　舒立华听完王浩安的这番话，却有了不同的意见：“董事长，我们的门店数量不超过一百家，还都要选择人口五百万以上的城市，这难以覆盖全国市场啊。”

　　　　“未来我们做广告也不划算，还有许多人想买根本买不到，他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧？”

　　　　这样无法利益最大化，舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品，为什么还要控制门店数量？

　　　　再说了，将来随着经济的发展，许多城市就算是人口不足五百万，购买力也不差，那些生意就不做了吗？

　　　　“他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买？知道为什么大商场总是开在省城吗？不只是因为省城人口多，经济发达，还因为省城是一个省的交通枢纽，多少地市的人，可能一辈子没出过省，但大部分都去过省城，或者想去省城看看。”

　　　　“就算他们不能去，总有亲戚朋友什么的去省城吧，找他们帮忙带两件回去可以吧？小城市开门店的风险太大，一旦亏损，我们关停门店，对品牌的影响也非常大。”

　　　　王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店，每年扩张个三五家，十年也才三五十家。那时候电商也该兴�