《重生商海》

下载本书

添加书签

重生商海- 第298部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
两年时间,大举进入华夏市场。”

    “我调查过,据说是因为匡威在内地市场发展很好,他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因,就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权,到时候华夏肯定会大力发展体育运动,运动品的市场也必然会爆发性增长!”

    “如今华夏内地的运动品市场,李拧运动占据了超过六成的市场份额,剩下的被一些国内的其他品牌,和国外的运动品牌所占据,其中国外高端运动品中,卖的最好的就是今年高速发展的匡威。”

    “匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动,但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中,所以一些数据我也是很清楚的。”

    “匡威之所以能够高速发展,得益于你在内地的推广,也得益于我没有阻拦。当然,也跟匡威的产品设计,品牌知名度,营销方法等有关。”

    “匡威一双帆布鞋,居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵,也还真有人买。他们的皮质运动鞋,价格更是七八百块,我们李拧的产品呢,两百多块而已,就这已经被很多消费者诟病太贵了,很多人都买一百多块的运动鞋。”

    “成本方面,我不认为匡威的比我们高多少,毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火,无非就是两点,一个是主打潮流时尚元素,另外就是品牌附加值,技术方面,我不觉得匡威有多强。”

    匡威的技术相对李拧运动没有优势,那是因为匡威的一些专利技术,都授权给李拧运动了,所以李拧才能这么说。

    也正是有了匡威等公司的技术,李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势,李拧运动也能闯出一片市场。

    不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场,而李拧运动也要走出去,到美利坚的市场赚钱。

    进攻才能掌握主动权,被动防守,结果只会是慢慢的被对方蚕食。

    “所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场,我打算从足球市场开始做起。”

    “足球并不是北美四大体育联赛之一,他们更喜欢美式足球,也就是橄榄球,但这个在一些球鞋的技术上,也是有相通之处,我想试试。”

    “至于美职篮,李拧运动暂时不会涉猎,但是打算从街头篮球做起,就像我们当初考察过的and1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋,零售价不超过五十美元,我们的外观设计更棒。”

    也正是李拧这个想法,让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋,如果遇上活动,还能花9。9美元买到。

    那是因为那种内线球星不卖鞋,他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋,根本没用什么先进的技术,对运动能力也没有什么帮助,就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。

    李拧运动有新技术,也对运动有一定的辅助作用,卖的便宜,当然能够抢占到一块市场。

    甚至李拧公司已经派人去考察过了,看好了几个著名的街球手,准备签下来做代言人,并且为他们制作一些高光集锦光盘,帮他们包装成篮球明星。

    街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员,可大部分人很难跟职业运动员接触,却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作,因为身体天赋等达不到,却可以学习街球手的动作。

    这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样,是一种迂回策略。李拧运动的街头战略+便宜的价格,会很有市场。

    这样一来,匡威就不能做低价的篮球鞋了,否则双方会撞车。

    战略调整,其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的,走的是高端精品路线。

    这一世其实同样可以,只是这条路更难。

    但如此就能跟李拧联合,从价格上包围耐克等品牌,对公司的发展也有不小的好处。

    王浩安想了想:“李总,你考虑的有一定的道理,但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗?”

    李拧反问道:“我不进入北美市场,耐克他们就能不进入内地市场吗?从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看,耐克进入内地市场的决心很大。”

    “正因为如此,我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场,那是因为缺少技术等条件。”

    “现在不同了,李拧运动有足够的技术进入北美市场,也有信心一定能成功!”

    王浩安再次问道:“那么资金问题如何解决?李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了,也投入到新产品研发,工厂扩张等方面,哪儿来的钱大举进攻北美市场?那边的推广费用,可是比国内更贵。”

    你计划的再好,没钱也是白搭。如果只是小打小闹,那不如先积攒实力,等两年后再进入也不算晚。

    “王总,我考虑过了,打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看,募集十个亿港币一点不难。如此一来,就有足够的资金支撑这次北美发展计划!”

    

第746章 拆分上市() 
李拧计划上市,这点不出王浩安预料,但他还是要跟李拧谈谈,如今全面上市,并不划算,李拧也不需要那么多的资金。

    李拧运动其实一直都没什么钱,之所以有几次分红,是李拧为了偿还王浩安的借款,强撑着分的。

    李拧运动如今一年的营收也不过十几个亿,这还是在王浩安的帮助下,近乎垄断了国内的中高端运动品市场的情况下呢,净利润也不过一个亿左右。

    而如今又开展了运动品商店的业务,净利润其实已经是负数,这样让羊城、京城等地方政斧有些不满,税收低了啊。

    好在李拧运动还在扩张,在李拧公司工作的人越来越多,社会效益还是非常高的。

    但内地因为经济环境的因素,支撑不起李拧更快的发展了。许多人的鞋坏了,他们会选择修补,用胶水粘,或者找个修鞋店缝一圈线。

    也就导致李拧的运动鞋销量增长没有预期的那么好,欧美那边的三包,远不如内地这边服务好,他们很多情况损坏了是不包的。

    而华夏人买衣服,尤其是学生买衣服,家长总是会给买大一号的,这样长高了也能穿。李拧运动的服装又比较结实,许多人买回来几年都不会丢弃。

    这也是让李拧决定要去北美市场发展的原因之一,李拧没说,王浩安也能猜得到。

    “李总,你是打算让李拧运动公司整体上市吗?”

    “王总这话是什么意思?”

    “我觉得李拧运动如今不需要那么多的资金,所以没必要整体上市,将公司拆分,部分上市就可以了。”

    “我记得李拧运动有羊城公司,专注于运动服的,有京城公司,专注于运动鞋的,还有香江公司,专注于时尚休闲服的,现在还有魔都公司,专注于儿童运动的。原本还有运动科技研发中心,如今卖给了我。”

    “如果李拧运动要发展,上市募集资金是个很好的选择,我能理解,但是整体上市没有这个必要吧?”

    “羊城、京城或者是香江的三家公司之一上市就行了。募集十个亿的资金,问题不大,我可以帮忙找公司帮你询价,或者你可以找合适的定向增发对象。”

    李拧之所以选择在香江上市,王浩安当然也理解,并不只是因为内地金融市场比不上香江,还因为内地上市的审核更加严格,而香江则简单许多。

    前世为什么许多大公司都去美利坚上市,也是因为那边条件更宽,更适合一些有潜力,但目前营收和利润不高的公司募股。

    也就表示了许多明明还在亏损的公司,也能够上市,这在此时的内地股市是不可想象的。你都不赚钱,怎么跟投资人分红?

    自从香江回归之后,内地公司到香江上市越来越多。当初李京伟还想着让建立宝去香江上市呢,这样他作为董事长就能直接被奖励一些股票。

    只可惜这个想法失败了,好在李京伟如今也还是建立宝的董事长,走出了另外一条路。

    李拧有些不解的看着王浩安:“你是说一家分公司上市,就能募集到十个亿的港币?公司的报表你是不是没仔细看啊,公司的财报可不怎么好看。”

    “李总,你怕是对上市有什么误解。目前李拧公司整体价值被人评估为三十多亿rmb,可这个价值,绝对偏低了,不信你可以联系一下阿迪等公司,翻倍叫价,看看他们会不会一口答应?”

    “李拧最大的资产,不是那些工厂,甚至不是品牌,而是遍布全国所有城市的门店,这个销售网络才是最大的价值。”

    “当然,也正是因为快速的建立销售网络,才导致李拧运动的利润率一直不高,可销售额却一年一个大步没错吧?”

    “一家分公司,在你看来可能只值十个亿,变成子公司拆分出去,发行百分三十的股票,募集十个亿不可能。但我有把握,发行百分之四十的股票,募集十个亿一定能成!”

    “到时候一家子公司的市值,就能翻三倍以上。伴随着股价的增长,市值也会再创新高。”

    “而如果那时候李拧公司还需要资金,可以让第二家子公司上市,募集的资金肯定比这次要高得多。同理,第三次、第四次都是如此。”

    “当然,还有另外一种操作方式,那就是只有一家子公司上市,第二次资金不足,以这家子公司的名义增发股票募集资金,只是这样一来,我们对这家子公司的掌控力也会下降。但是可以采用ab股的方式,购买b类股票的,只有分红权,而没有投票权,或者投票权极低。”

    李拧沉思了一会儿:“王总,拆分具体应该怎么做?先把几家公司分出去吗?”

    “现在的李拧运动变成集团公司,而那几家分公司,都变成子公司,李拧集团的全资子公司。这样上市之后,李拧集团的大部分资产虽未上市,但在银行等机构的评估中,价值都会有大幅提升。”

    “我们未来或许不需要发行太多的股票,通过银行贷款就行了。公司发展蒸蒸日上,贷款可比募股要划算的多。”

    从那些大公司的发展历史来看,能贷款的,没有谁愿意募集资金,除非是贷款的金额不够用。

    许多公司的资产可能只有一个亿,但是上市之后,就能迅速增长到三个亿,五个亿,那时候如果资金不足,但盈利能力有保证,所有人都会选择抵押贷款,而不是再次增发股票,因为这才是最能保证股东利益的选择。

    李拧公司有不少的负债,但实际上负债率并不高。可再想贷款几个亿也不容易,银行会比较谨慎。

    李拧做出了最后的决定:“王总,你公司这方面的专业人才比较多,能否借给我两个,或者是给我推荐两个能帮助公司拆分上市的?”

    “我觉得你说得对,公司整体上市并不划算,拆分出子公司上市,最符合公司的利益,也能满足李拧公司的资金需求。”

    “还好我来找你了,要是自己决定,恐怕公司就吃亏了。”

第747章 定向发行() 
王浩安给李拧介绍了一个香江的会计师事务所,这家会计师的事务所曾为多家上市企业整理账目,筹备上市,很有经验。

    对于企业的整合、拆分,也非常的擅长,收费虽然贵了点,但从来没有爆出过做假账之类的丑闻。

    李拧一边按照会计师的要求,派人整理着公司的资料,一边安排李拧运动的产品,登陆北美市场。

    李拧已经跟北美的一家运动品商店谈好了合作,能让李拧运动的产品,进入这家连锁运动品商店,这就省下了许多精力。

    接下来只要能够进入更多的运动品商店,李拧运动就能站住脚。凭借着价格优势,肯定能闯出一定的名气,至少能比AND1发展的更好。

    前提是,得有钱进行宣传推广,让李拧运动的名气起来,那些运动品商店才会让李拧运动进入其销售名单中。

    要是靠李拧运动自营门店,成本无疑会更高。虽然说每一家大的体育用品公司都有自营门店,但没有哪家的数量能比遍布北美的运动品商店更多。

    这种销售方式,王浩安也非常赞同。前世后来崛起的安德玛,就是靠着加入运动品商店后,才逐步崛起的,不但北美有规模的运动品商店都有安德玛,安德玛自己也开了一些旗舰店,可以请一些旗下的明星运动员做线下推广。

    这段时间,王浩安也经常关注着北美的运动品市场。不只是李拧运动的进入,还有匡威更改后的推广计划能否成功。

    匡威的四十九美元篮球鞋继续销售着,但这也是匡威目前唯一的廉价篮球鞋了。接下来匡威还是会主推中高端的篮球鞋,并且打算以安德玛的名义签下一些新人运动员。

    若是这些新人能够打出来,那么可以用匡威的名义来续约,给他们出签名鞋。若是打不出来,损失的也只是安德玛,对匡威的影响不大。

    反正其他人印象中的安德玛,也就是紧身运动衣还不错,如今还研发了护膝、护肩等辅助装备,正在橄榄球、棒球等联盟进行推广,暂时效果一般。

    匡威只做鞋子和潮款休闲服,就连帽子什么的,都是赠品,完全舍弃了运动服这个领域,让给安德玛去做。

    安德玛的定价本来就不低,在推出第二代紧身运动衣之后,价格再次上调,因为之前穿过的人都说好,这款产品已经火了,至少在专业运动员中火了。

    耐克、阿迪等公司限于专利壁垒,暂时还没有推出同类产品,这块市场完全被安德玛霸占。

    而如今,李拧运动也有了紧身运动衣,价格要便宜许多,跟安德玛的一代比起来还便宜了五美元,销量也是不俗。

    有人感叹李拧运动好运,居然拿到了安德玛的专利授权,其他公司上门求购,都被安德玛的条件吓跑了。

    真要是答应了,那生产出产品之后,利润得都给安德玛,他们还废那力气干什么,给别人免费代工吗?

    李拧除了紧身运动衣以外,其他的产品价格都是中低档,并没有引起耐克等大公司的重视。

    只进入了一家运动品商店,才能覆盖多少消费人群,也没有广告宣传,没有自营专卖店,这就是一家国外的小公司嘛。

    虽然他们亚洲分公司的报告时候,这个李拧运动是华夏内地最大的运动品牌,但这个价格,就让耐克等不会重视。

    价格低,说明成本低,那么技术投入肯定不行。要知道能提升一点点的技术,都要耗费极大的资金,卖那么便宜,能赚回研发费用吗?能赚回代言费用吗?能赚回广告推广费用吗?

    哦,李拧运动没有什么大牌代言人,没有广告推广,研发的话,估计也停了吧,这都是他们几年前的主流技术了,现在应该被淘汰才对!

    其实耐克等公司也需要一些中低档的体育品牌存在,这样才能彰显出他们的技术优势,才能卖更高的价格。

    如果没有对比,他们价格高,就一定会被诟病。有了对比之后,就会有人为他们说话,技术好,就应该卖得贵!

    在这段时间里,李拧公司已经完
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架