重生商海- 第297部分

　　　　六亿美元？

　　　　王浩安嗤笑了一声：“他们在做梦吗？”

　　　　匡威的品牌价值，就不止六个亿。而且匡威在华夏也有工厂，目前品牌知名度也在复苏，已经扭亏为盈了。

　　　　虽然还有不低的负债，但他收购的时候就花了四个亿，还又投入了一个亿来运营，两年时间，他们就给了百分之二十的利润，这不是做梦是什么？

　　　　“所以我也拒绝了，对方又开价七个亿美元，还说希望跟您见一面。我想这件事还是要您来决定，所以才这么早打扰您。”

　　　　“七个亿？看起来好像不少，但远远不够。这可是一个很好的体育用品公司，而且正处于上升期，没有十亿美元以上的报价，以后不用跟我汇报，直接回绝了就行。”

　　　　“对了，你可以试着跟他们谈一下，就算是不卖，衡量一下我们匡威在他们心目中的价值也好嘛。如果耐克肯用股权来并购我们公司，那还是可以考虑一下的。”

　　　　耐克此时作为全球最顶尖的体育用品公司巨头之一，能跟它掰腕子的，也就是欧洲巨头阿迪了，而阿迪如果不是在足球领域独占鳌头，也不会是耐克的对手。

　　　　耐克虽然在足球领域不行，但在许多其他的体育运动领域，都是全球顶尖的，要不是前几年菲尔�6�1奈特想要提前退休，将公司交给其他人打理，导致锐步异军突起，现在耐克就是绝对的老大，根本不用担心阿迪了。

　　　　如果耐克真的给股权，王浩安肯定也要求股权的价值在十个亿以上，低了不行。并且他还要求亚洲的管理和分红权，要保护好华夏的市场，也保证李拧运动能更好的发展。

　　　　杜马斯听到王浩安的话，深吸一口气，老板的胃口真大啊，十个亿美元起谈，还想要股份，耐克是绝对不会答应的。

　　　　不过这也证明了，匡威在老板心目中的地位。也表示他在未来，有可能赚的比想象中更多。

第743章　风水轮流转（）　
查理？丹森挂断电话，他的额头皱成了川字。匡威拒绝了七个亿的价格，他能理解，本来他也没想过七个亿就能拿下，这么大的并购案，谈判多轮，耗费个一年半载的很正常。

　　　　匡威也报价了，但是价格实在是让他难以接受。十个亿美元起谈，表示还有其他附加条件，这该怎么跟菲尔？奈特先生汇报？

　　　　查理？丹森将自己代入到对方的角色想了一下，明白对方想要什么了，耐克的股份，甚至包括了董事会的席位。

　　　　这样的话，就不是他这个联席ceo能够决定的了，他只能走出办公室，敲响了老板的门。

　　　　菲尔？奈特看着公司上个月的财务报表，他从去年重新接掌公司大权，并重新选定了管理团队之后，耐克的销售额有所回升，但还是无法让他满意。

　　　　耐克一度掌握了超过六成的球鞋份额啊，还有运动服等其他产品能够创造利润，而如今呢，这个比例已经降低到了百分之五十五。

　　　　阿迪和锐步的份额并没有增长，彪马的份额还下降了，增长的是匡威，还有就是一些新兴的小品牌，比如and1等。

　　　　曾经匡威已经要彻底退出篮球鞋领域了，也就是帆布鞋还有不少市场，而如今增长如此迅猛，这不是个好兆头。

　　　　当年匡威是篮球鞋领域的霸主，可那时候篮球鞋主要就是以帆布鞋为主，在美职篮东西部两大豪门对抗的时代，匡威风头一时无两。

　　　　后来匡威策略上失误，让阿迪后来居上。而耐克则抓住了乔丹这张牌，并且开启了运动明星代言的新时代，开启了运动装备粉丝经济的时代。

　　　　耐克就这样超过了匡威，也超过了阿迪，成为了行业的老大，并有机会成为全球第一的体育用品公司。

　　　　这时候奈特打算退休，觉得该培养自己的接班人了。也就是在这时，新的管理人决策失误，在慢跑鞋领域，他们发展落后了，让锐步后来居上。

　　　　锐步在橄榄球、棒球、冰球、篮球四大领域都做出了不错的成绩，尤其是橄榄球和篮球，发展的格外迅猛，而且还成为了美利坚健身运动中心的第一品牌。

　　　　菲尔？奈特不得不回来，计划让耐克彻底跟其他品牌拉开差距，他的第一条策略，就是兼并匡威这个品牌。

　　　　只可惜当时跟匡威公司谈崩了，他们的价格压的太低。而那时候耐克也坚信，他们能够打的匡威节节败退，不答应的结果，就是匡威的价值不断下降。

　　　　哪成想匡威竟然找到了新买家，而且手笔还很大，不但给了很不错的收购价，还有钱投入其中，重新扩大知名度。

　　　　最让他想不到的是，匡威竟然在篮球领域复苏了，靠着大鲨鱼的崛起，强势提升了自己的市场份额。

　　　　整体来看，美利坚的体育品牌就是几家争霸的局面，匡威是第一任龙头老大，后来是阿迪，然后是耐克，接着是锐步彪马发力，现在又轮到了匡威发力。

　　　　虽然说耐克还没有丢失老大的位置，那谁又能说的准未来的变化呢？也不知道这次提高收购价，能否将匡威收购下来。

　　　　这时候，他听见了敲门声，查理？丹森进来了。

　　　　“查理，跟对方谈的怎么样了？对方有什么条件吗？”菲尔？奈特迫不及待的问道。

　　　　“董事长，结果很不好。对方放话，没有十个亿美元的报价不用谈，而且我怀疑，对方是希望我们用耐克的股票来支付，他们想要成为耐克的老板之一！”

　　　　菲尔？奈特勃然大怒：“他们妄想！”

　　　　虽然说大公司吞并同行的小公司，用股票支付的方法很流行，像是全球最大的汽车公司通用集团，就是通过这种兼并方式，成为了行业老大的。

　　　　还有许多公司，也都是这样成长起来的，大家为的都是赚到更多的钱。而且以奈特在耐克公司的威望，即使用股票支付，甚至给对方一个董事的席位，董事长的位置也不会动摇，但奈特还是不愿意。

　　　　因为双方的量级差距很大，耐克的市值超过百亿美元，年销售额也接近百亿美元，净利润超过百分之八，匡威的价值不过他们的十分之一，凭什么提出这种条件？

　　　　“董事长，那我们直接拒绝吗，还是给对方一个我们在考虑的假象，让他们为了提高市值，做出一些伤害未来的决定？”

　　　　许多公司为了长期发展，都会限制一些产品的生产和销售，比如一些汽车公司，永远拿出来的都是第二等的技术，这个更成熟，并且一旦竞争对手推出新款，他们也能马上推出新款，保证给消费者一种他们技术实力强大的印象。

　　　　运动品公司也一样，每家公司都有自己囤积的技术，有的是可能还不够成熟，比如成本难以控制，比如有一些瑕疵等等，但若是将最新的技术拿出来，全力促销，还是很有希望在短期赚到一大笔钱的，但也有可能让公司的技术断档，从而丧失未来。

　　　　菲尔？奈特点点头：“你的想法很好，可以这么做。但不要宣传出去，免得对方借助我们的品牌进行炒作。”

　　　　……

　　　　让菲尔？奈特担心的事情还是发生了，耐克这边表示要考虑之后，还特意商谈了一些细节，一副很有诚意的样子。

　　　　那边匡威马上宣布，我们匡威公司不会卖给耐克，也不会卖给阿迪、锐步等公司，哪怕他们已经给出了十个亿美元的报价，因为这完全不能体现出匡威的价值！

　　　　这类新闻爆出来之后，匡威的曝光率大增，一些之前有些看不上匡威品牌的消费者，如今也重新正视匡威。要是匡威不好，耐克等公司为什么都想收购呢？而且报价十个亿美元，这可不低啊。

　　　　匡威的产品销量再次提升，尤其是专业的运动鞋。这时候匡威又推出了一款售价只有四十九美元的硬地篮球鞋，宣称要让更多的人可以穿得起专业的篮球鞋，保护自己的身体。

　　　　虽然这款篮球鞋没有气垫、油垫、气柱等此时的巅峰技术，但也有类似蜂巢减震等设计，加上外观很酷炫，格外的受欢迎。

　　　　这款球鞋的利润虽然低，但是销量高，这就导致了许多人不需要买其他品牌的球鞋了，也就拉低了其他品牌的球鞋销量。

　　　　杜马斯将报表发给王浩安之后，很是舒坦的靠在办公椅上。照这个情况发展下去，或许三年时间，老板就能给他股权激励了。

　　　　那时候他就从一个打工仔，变成了公司的合伙人，退休之后，生活也有保障。当初他从华旗银行离职，谁能想到他会有今天？

　　　　风水轮流转，今年到我家！

第744章　打造新联赛（）　
“老板，现在耐克、阿迪、锐步等几大体育巨头好像联合起来了，似乎是打算共同抵制我们匡威。”几天后，杜马斯打电话跟王浩安汇报情况。

　　　　匡威在亚洲推广的非常好，尤其是岛国和华夏，格外的顺利。甚至匡威在岛国已经是最顶尖的鞋类品牌之一了，帆布鞋、all　star都销售的格外好。

　　　　在华夏内地，篮球鞋卖的也很好，开口笑系列也打入了羽毛球领域，就只有发展最快的美利坚市场，遇上了强大的阻力。

　　　　岛国那边卖的好，是因为耐克等品牌在岛国推广不利，且岛国的分公司拥有限定版，也就是只在岛国设计销售的款式，最为受欢迎。

　　　　内地则是因为内地市场的老大李拧运动没有过多的阻拦，甚至还保持了一定的战略合作，共同抵制其他运动品牌。

　　　　欧洲市场卖的一般，这点杜马斯也没辙，欧洲是足球的国度，阿迪的天下，耐克都不是对手呢。

　　　　还有彪马、茵宝、乐途等品牌的存在，匡威发展受阻也正常，但起码帆布鞋作为潮鞋卖的还行。

　　　　杜马斯的想法是跟美利坚的某个品牌进行合作，从而摆脱联合封锁的局面，只是公司战略决定需要老板的首肯。

　　　　“为什么？匡威的销量，应该远比不上他们才对。”王浩安反问道。匡威今年的销售额，能够轻松突破十亿美元，但也就这样了，暂时应该威胁不到耐克等公司的地位才对，大家还不是一个量级的。

　　　　“因为我们的销量增长太快了，他们感受到了威胁。我们的球鞋影响了耐克阿迪，我们的帆布鞋、紧身运动衣威胁到了锐步的地位，还有就是我们没有答应他们的收购，他们可能是恼羞成怒了。”

　　　　“老板，我觉得我们可以跟某些体育公司进行合作，不是这三大巨头，也可以是仅次于他们的彪马等品牌，这样我们的技术可以交流，相互授权，也可以借用双方的销售渠道，进行更好的推广。”

　　　　“否则我们的发展可能会陷入一个瓶颈，销售额突破十亿美元，但几年时间都达不到二十亿美元，难以增长。”

　　　　王浩安沉思了一会儿：“你是想用华夏的销售渠道，来跟彪马做交易？彪马在欧洲和美洲都算是第二档的领头羊，如今虽然大力进攻美利坚市场，但效果也很一般吧？华夏市场有多大潜力，你也是知道的，这么交易，我们不划算。”

　　　　哪怕是耐克进行交易，王浩安也不会同意的。虽然耐克的销售渠道看起来更好，但交换了之后，会让耐克成长的更快，轻易的突破百亿美元的销售额，成为运动品市场的绝对霸主！

　　　　“谁说我们的销售额会很快陷入瓶颈？不只是华夏等亚洲市场会增长飞快，欧洲市场也还在增长，美利坚那边，我们也能有办法让销售额持续增长。”

　　　　“首先我们的旗下安德玛的紧身衣报表，我看势头非常的好。这个领域，我们是绝对的霸主，如今市场占有率超过六成，并且还在增长，其他公司没有响应的替代材料，他们可能要两年的时间才能研发出新品，而那时候我们的地位已经无可动摇了。”

　　　　前世安德玛就是如此，那还是默默无闻的发展呢。如今有匡威的品牌影响，选择安德玛紧身衣的人更多，市场增长也更快。

　　　　穿上之后，确实更加舒适，无论是运动员，还是爱好运动的人，都愿意贴身穿着，不会让身体有黏糊糊的感觉。

　　　　“另外我们的球鞋市场在增长，滑板鞋，羽毛球鞋，休闲帆布鞋卖的也都不错，只是你现在不知道该如何推广对吧？”

　　　　“羽毛球鞋，找华夏的代言人吧，这个领域，华夏的运动员是世界顶尖的，我会让舒立华跟你沟通的。”

　　　　杜马斯愣了一下，华夏不是乒乓球王国吗，羽毛球也那么厉害？

　　　　其实此时的华夏羽毛球已经崭露头角了，等再过两年超级丹夫妇成长起来，会变得更加强大。

　　　　“滑板鞋，你们在比赛中推广，在街头推广，做的也不错，那么篮球鞋为什么不能在街头推广？美利坚的街球好像也是很火的，大部分爱好者都无法打职业联赛，他们接触最多的也是街头篮球。”

　　　　职业联赛就一定卖票，像是美职篮这样的，球票价格很高，年轻人很难消费的起。街头篮球就不同了，一个室外球场，很多人都能观看，甚至可以下场玩玩。

　　　　and1就是从街球起家，前世还打入了美职篮，匡威的品牌更有知名度，技术也比and1强多了，为什么不能拿下这块市场？

　　　　“知道前段时间为什么将那款硬地篮球鞋定价不到五十美元吗，就是为了争抢这块市场。未来如果可能，还要继续降价，让更多的人穿得起匡威。当然，这种廉价的篮球鞋，没必要用匡威的主品牌来推广，我看安德玛就不错，当初也答应了，会为他们推出球鞋的。”

　　　　“至于匡威自己，则可以找一帮退役的球星来打三对三比赛，比赛的名称嘛，叫big3好了，类似于街头比赛的规格。”

　　　　“你想那些退役的篮球运动员，他们许多都不懂理财，而且很多明星球员都没拿过大合同，他们的生活很成问题啊。”

　　　　“即使是三对三的比赛，也可以在体育馆卖球票的，弄八支队伍，两两之间相互比赛，采用积分制，最终两支球队打决赛，决出冠军，我们来提供奖金，冠军一百万美元，并且包括球票的分成，应该对许多退役的球星都有吸引力了。”

　　　　“平时篮球爱好者打球，更多的也是玩三对三，他们还能近距离的接触一些明星球员，这个联赛肯定能火。”

　　　　“未来会有更多的退役球星加入这个联盟，我们就选择在美职篮的休赛期举办，还可以邀请现役的全明星来客串解说、裁判、教练等，我想大鲨鱼肯定会对这个有兴趣。”

　　　　“我们举办不了高中全明星比赛，但是能举办退役全明星比赛，这个比高中全明星的比赛更加好看，他们的粉丝基数也更大。”

　　　　“那些退役运动员也都没有球鞋合同了，让他们穿我们赞助的球鞋比赛，获得冠军还能得到代言合同，你觉得会不会提升我们的球鞋销量？”

　　　　杜马斯被王浩安的策划给惊呆了，老板真是个天才！

第745章　李拧进军北美（）　
王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略，可是杜马斯还没等推行呢，又被王浩安叫停了，说战略需要作出修改。

　　　　并不是原本的战略有什么问题，而是因为李拧这边，打算进军北美市场了！

　　　　“李总，怎么忽然想要让李拧进军北美市场？我记得你之前跟我说，要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。

　　　　这个计划书写的并不详细，看起来准备的有点仓促。

　　　　“王总，匡威进军内地市场之后，耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司，也都有了类似的计划，他们会在接下来两年时间，大举进入华夏市场。”