重生商海- 第292部分

　　　　“也对，可是泉水也不是那么好找的，你还要保证泉水区域内没有什么污染源，要不事情就大了。”

　　　　“国内也许多做矿泉水的，甚至最早的瓶装水，就是矿泉水，大家也认可这个概念，只是没人将这个做大而已。”

　　　　“建立宝有这个实力，也有这个机会。你只要打出只做矿泉水的概念之后，就能迅速跟其他瓶装水拉开档次，尤其是跟目前市场上的瓶装水三甲拉开档次。”

　　　　宗庆先听王浩安的话后黑着脸，什么意思，我们纯净水就低档了，这也是你跟我合资的，你当初可不是这么跟我说的！

　　　　“不过炒作这个概念的时候，也注意度，可不能说纯净水就一定不好，否则其他品牌商一定会联合抵制的，老宗首先就会不高兴。”

　　　　宗庆先耸耸肩膀，你还知道啊。算了，不想这些了，反正王浩安是不可能让建立宝坑乐哈哈的，那是坑自己。

　　　　王浩安在建立宝的股份，可没有在乐哈哈的合资企业高，哪边赚得多，王浩安心里肯定有数，否则也不会打电话，让建立宝借了两条灌装生产线给乐哈哈。

　　　　其实提到泉水，很多人第一反应就是鲁东那边，这也确实是华夏第一家矿泉水产地，还在新华夏建国之前呢。

　　　　而那边的泉水，也很有名，每年慕名而来的游客络绎不绝，不过前世有人说，那边的许多泉眼下面水源已经不足了，好多水都是通过地下管道灌注的自来水！

　　　　当然，也有人说不是灌注的自来水，这点有过检测，后来又说是灌注的添加了矿物质的纯净水，反正不是纯天然的了。

　　　　不过这种说法也没得到证实，依然有游客络绎不绝的去那边，甚至倒掉瓶子里的纯净水，灌一些泉水带走，就连用泉水浸泡的黄瓜、西红柿等蔬菜，价格都要贵几倍！

　　　　其实很多山区，都有山泉水，华夏确实有许多地方缺水，可水资源丰富的地区也有很多，只是那些地方都处于深山老林，很不好开发。

　　　　“安仔，你考虑过我们的开发成本吗？矿泉水，你还要跟农夫山泉区别开，不弄水库水，那就要到源头之类的地方采集对吧？”

　　　　“水源地恐怕都是一些山区，一些很难开发的地方，否则早就有人开发了。你看乐哈哈，一瓶纯净水的生产成本不足两毛钱。”

　　　　“诶，现在两毛二了，人工费上涨了。”宗庆先在旁边补充道。反正这个纯净水的利润就是高。

　　　　“好，就算是两毛二，那这个山泉水的生产成本要多少？恐怕得一块钱了吧？前期投入又有多大，你卖多少钱才能盈利？”

　　　　“卖两块钱啊。”王浩安很轻松的说道，“一块钱生产成本，再加上运输、仓储、广告等成本，我们卖给经销商一块五，经销商卖给零售商一块七，大家都有的赚嘛。虽然利润少了点，但随着产量的提升，成本会越来越低，利润也会越来越高的。”

　　　　“而且现在国家鼓励到贫困山区投资，给的政策也非常好，地方政斧也会绝对配合，他们可不敢得罪建立宝这种财神爷。”

　　　　“帮助贫穷地区经济发展，这也是一个美名。建立宝不是原本就有给贫困地区捐款的惯例么，授人以鱼不如授人以渔，给他们捐款，不如带着他们发展赚钱。”

　　　　“你看看乐哈哈，在西部地区投建了那么多工厂，当初多少人都说老宗昏了头，但是现在看，是不是一招妙棋？”

　　　　王浩安这么一说，大家都看向宗庆先，宗庆先笑着摆摆手：“这也是跟王总商量过的，可不是我一个人的决定。”

　　　　他当初就是觉得国家鼓励西部开发，还定为了国策，那么那边的机会肯定更多，沿海发达地区的竞争更大，需要投资的更多，西部山区就不同了，不但税收减免，工人工资还低呢。

　　　　许多东南沿海的城市，都去西部山区招工，因为那边经济条件差，他们随便给出市里的最低工资，就能吸引很多人来。

　　　　可每个地区的最低工资是不同的，西部城市的最低工资，比东南沿海许多城市的更低。宗庆先按照最低工资给，再加上许多奖励机制，工人的干劲十足。

　　　　赚的不比去沿海城市打工少，还不用背井离乡的，谁不愿意啊。

　　　　乐哈哈公司，还获得了政斧颁发的西部大开发优秀企业，得到过布委的表彰，也得到了一些实惠。

　　　　许多人都觉得西部交通不行，但国家会给拨款，不断的开发那边。要想富先修路这条策略，一直没有变过。

　　　　宗庆先要到什么地方去投资建厂，别说那个市了，就算是省里都会想办法挤出一笔款子，给那个地方修路，因为不但可以带动地方经济，还能上缴不少税收呢，政斧的钱花出去，当然也希望能赚回更多的钱，才能更快的建设地方。

　　　　李京伟点了下头：“我明白了，回去就安排人考察，同时宣布启动矿泉水项目。不添加任何东西，保证水源的纯粹和健康！”

　　　　“定价两块钱我也同意，跟其他瓶装水拉开档次。以后纯净水市场以乐哈哈为龙头，矿泉水市场的龙头宝座，建立宝坐了！”

　　　　“哟，船停了，走走走，咱们去钓鱼，得为自己的午饭奋斗！”郭继杰招呼着。

　　　　“哈哈哈，钓鱼我可是老手，你们今天要输了！”李京伟此时容光焕发。

　　　　“那可不一定，你更多是在河里钓鱼，跟海钓可不同。我可是海钓过多次了，这里面你也就能比安仔强吧。”

　　　　王浩安黑着脸：“我也是在冰城长大的，江里也不是没钓过鱼，你确定你能赢？”

　　　　游艇买回来之后，他也不是没去过海里钓鱼，这玩意儿，运气才是最主要的，其次才是技术和耐心。

　　　　“来呀，咱们几个比一下，输了的一会儿给大家当服务员！”

　　　　郭继杰的挑衅，激起了所有男人的自尊心，就连船长都出来了，也要参与其中。

第731章　行业公敌（）　
时间很快过了一个月，这一个月，建立宝的几位高管亲自往全国各地跑，而且去的都是山区，很多地方别说飞机了，火车都不通。

　　　　但是战果也非常的喜人，他们跟好几个地方政斧都已经谈妥，就等着对方完成一些配套投入之后，签订正式合同。

　　　　什么叫配套投入呢？比如三通，通水、通电、通路，这对任何一个企业来说，都是必不可少的。

　　　　还有一些企业要求更高，比如要求场地平整，你不能给我一块高低不平的地方，要给我一个直接就能建造厂房的地方，甚至有的还要现成的厂房。

　　　　建立宝要求没那么高，最基础的三通就行了。而且建立宝不止是会在当地建厂，还会对当地的环保进行些投入，也会给当地的教育、扶贫等提供帮助。

　　　　反正每年建立宝都会捐不少钱，现在只不过是变成定向捐款罢了。等到灌装工厂真正建立完成，还承诺了会优先招收本地居民到工厂上班，给岗前培训，保证缴纳社保等。

　　　　建立宝这边也在努力研发生产工艺，并不是说矿泉水直接灌装就行了，也要经过一些过滤等手段，但是不能添加其他物质，还不能破坏里面蕴含的许多天然矿物质，比纯净水生产难多了。

　　　　一些设备，都已经订购了，但还要再等一段时间才能安装生产，许多地方暂时没有建厂的条件，但还是先签订了意向书，甚至有的直接签订了协议书，就是为了保证这块水源一定是建立宝来开发。

　　　　而建立宝的第一家矿泉水工厂，也在长白山区建立了。

　　　　开业的时候，王浩安也去看了一下，顺便去长白山玩了一圈。明明已经快入夏了，这里的气温还非常的低。

　　　　让王浩安遗憾的是，这里根本没有什么青铜门，也见不到张小哥。

　　　　就在建立宝召开发布会，宣布进入矿泉水行业的时候，另外一家瓶装水企业的新闻爆发了。

　　　　【纯净水对健康无益，天然水更适合饮用。】

　　　　农夫山泉忽然抛出这个观点，同时宣布停产纯净水，专营天然水。这个观点出来之后，其他生产纯净水的同行不干了。

　　　　现在瓶装水市场，纯净水最为主流，行业三甲都是生产纯净水的。那些桶装水，生产的也都是纯净水，宣传的就是更加纯净，更加健康，现在你说喝这个对健康没帮助，这不是砸饭碗么！

　　　　所有做瓶装纯净水，桶装纯净水的企业都坐不住了，一起公开指责农夫山泉哗众取宠。

　　　　更有企业指出，农夫山泉生产的瓶装水，也根本不是什么山泉水，而是从水库取水，谁知道生产工艺是什么，里面是否有什么添加剂？

　　　　农夫山泉马上做出回应，他们的水源都是天然水，农夫山泉只是一个商标而已，带给消费者误解，表示抱歉，但是公司未来会开发更多的山泉水，不辜负这个品牌名称。

　　　　可以说农夫山泉非常的硬气，我直接承认了，这个山泉是个噱头，但我们以后只用天然水，跟那些用自来水做纯净水的还是有本质区别。

　　　　而且未来我们就是要做山泉水，并且正在选择水源地。

　　　　乐哈哈那边打过来电话，说是有一些生产纯净水的企业，希望乐哈哈牵头，大家联合起来，封杀农夫山泉。

　　　　封杀的手段很简单，所有他们的经销商，不准销售农夫山泉就行了，没有经销商，农夫山泉还怎么铺货，恐怕产品连江浙一带都出不去，更不要说想要覆盖全国了。

　　　　“李董，如果你再加入，我们成功的希望会大增。”宗庆先劝说道。

　　　　李京伟沉默了一会儿：“老宗，你想过没有，古代的时候，越是禁书就越火，大家都会好奇，也想看看里面的内容到底多有趣。”

　　　　“你们现在想要联手封杀农夫山泉，先不说你们能否让所有经销商都站在自己这边，就算能，农夫山泉不能自己运输销售吗？自己雇佣更多的业务员，直接跟小卖店联系，你们还能让所有小卖店都不卖农夫山泉吗？”

　　　　“为什么不能？”宗庆先反问道。

　　　　他们这么多纯净水品牌联合在一起，尤其是许多品牌还不只是有纯净水，该如何选择，那些小卖店的老板能没点数？

　　　　“老宗，你们联盟，也都是为了利益。乐哈哈是行业龙头，你觉得其他品牌会不会想把你拉下去？”

　　　　“你是想打垮农夫山泉，保证行业地位。那其他品牌呢？他们真的在乎的是农夫山泉吗？他们在乎的是乐哈哈！”

　　　　“你说威胁经销商，并用经销商威胁零售商，可你不卖，如果乐佰事等品牌继续供货呢？你断货一段时间，对市场影响有多大？”

　　　　“市场被其他人占据了，你还能重新夺回来吗？我跟你说这么多，并不是因为我要做矿泉水，而是你们这个联盟想要齐心，真的太难了。”

　　　　如果有政斧主导，那还有可能。没有政斧主导，竞争者之间联合起来，去对付一个行业末尾的，这听起来就不正常啊。

　　　　宗庆先沉默了，是啊，他以为这个联盟会很简单，却忽略了其他同行对乐哈哈的妒忌。大家不是一条心，联盟还有可能成功吗？

　　　　难怪那些人只是指责农夫山泉，却没有什么实际行动呢。农夫山泉一副有恃无恐的样子，看来也早清楚这些，或者说其实暗中已经跟某些同行联合了。

　　　　但不管怎么说，联合封杀也要先试试，万一成功了呢？不过乐哈哈肯定不会先采用什么断货的极端手段。

　　　　农夫山泉一跃成为了行业公敌，但却增加了极大的曝光率。之前农夫山泉的广告就做的不错，可是还有许多人并不喝瓶装水，可如今报纸上很多都在报道农夫山泉的言论，一些人也开始觉得，似乎纯净水真的对健康没啥作用，农夫山泉的产品应该不错吧？

　　　　农夫山泉也很利索的将纯净水生产线卖出去了，将回笼的资金继续用来做广告。

　　　　大家很快也发现，电视上瓶装水的广告越来越多了，而这也让大家更多的开始接受瓶装水，其中农夫山泉的增长率最快！

第732章　借东风（）　
“王总，农夫山泉这一招挺狠啊，而且事情确实如同李董预测的那样，我们的封杀根本难以实施，那帮拖后腿的家伙！”

　　　　宗庆先有些怨怼，如果那帮同行能听话，共同抵制农夫山泉，现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧？哪儿还能销量逆势上扬？

　　　　“老宗，这事儿你应该心里有准备吧？谁让你明明是后做纯净水的，却超过别人成为行业老大了呢？”

　　　　“再说了，天然水的概念本来没多热，是你们生生给炒热了的，正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了，那也没关系，天然水这个概念，很快也要过时了。”

　　　　宗庆先愣了一下，转而想到了答案：“建立宝的矿泉水要上市了？”

　　　　“正在送检拿批文，等批文下来，就会开始正式量产，虽然只有一个工厂，可先生产一段时间再推广，以建立宝的渠道和品牌优势，保证能很短时间内铺货全国。”

　　　　“那时候建立宝会推广矿泉水的概念，并且打压天然水，尤其是地表水。纯净水的机会，也就来了。这个机会，你要抓住。”

　　　　宗庆先皱着眉头：“我怎么抓住？你推广矿泉水，虽然说主要踩天然水，但还是会顺便把纯净水也踩了吧？”

　　　　“今年是奥运年你忘了吗？奥运是全民盛世，乐哈哈的纯净水，如果成为奥运代表队指定饮用水呢？”

　　　　“你还可以根据奥运做出一个广告提案来，比如每销售一瓶，就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。

　　　　捐钱？还能这么弄，这不是有点捆绑的意思了么。

　　　　“王总，我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了？我们要不要更改一下说法，比如卖一箱捐一毛钱什么的？”

　　　　“不行。”王浩安打断宗庆先的话，“一瓶捐一分钱，就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶，你按箱算，可能还起不到相应的作用呢。”

　　　　“更何况这个可以每天进行数据公布。比如你买下一个报纸每天的半个版面，就统计乐哈哈纯净水的销量，等奥运会结束后，再将捐赠收据公布出来，效果肯定非常好。”

　　　　“或者可以跟电视台商量，每周的广告最后一个定格画面进行更改，只是这样比较难，电视台会很麻烦，大家也未必能仔细看清楚。”

　　　　“跟代表队的合同你不必担心，这个你给李董打电话就行了，李董拿下来饮品的全部代理权，而建立宝的矿泉水会在奥运结束后才上市。”

　　　　体总那边刚开始想着代表队反正也禁止喝酒，那么饮品就都是软饮料。建立宝有功能饮料，还有给普通人喝的汽水，这足够了。

　　　　但是他们忽略了，他们也是要纯净水的。有些时候饭菜不好吃，他们会自己煮方便面。可是生怕别人在水里弄什么东西，所以都会用自带的纯净水，在外面超市买的东西都不放心。

　　　　而建立宝的矿泉水赶不上赞助，王浩安就让李京伟跟体总谈，用乐哈哈的纯净水代替，反正建立宝说的是免费赞助，至于赞助的产品是不是自己的品牌，合同上可没写，体总那边也不能选用其他品牌的瓶装水。

　　　　这也算是李京伟对宗庆先的照顾，毕竟当初宗庆先找他一起联合封杀农夫山泉的时候，李京伟拒绝了。

　　　　如果那时候再加上建立宝，效果肯定会不一样，就算无法彻底踩死农夫山泉，可农夫山泉也绝对没有现在发展这么快。当然，乐哈哈