《重生商海》

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重生商海- 第257部分


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    “不了不了,我车里有,老邱,那再见。如果牌匾有意外损坏,随时给协议上的号码打电话,我到时候来给你维修。当然,我希望这个牌匾一直好好的挂在上面,不会被一些小孩子无意间弄坏。”

    “哈哈哈哈,行,那再见。对了,你跟老赵说一声,明天给我送点好味道的方便面过来,再带两箱火腿肠。”

第642章 就是这个味儿() 
“王总,你这次的主意可不错啊,我们那几家竞争对手,恐怕都傻眼了吧?”宗庆先哈哈大笑。

    虽然说乐哈哈只添加了一款AD钙奶,但这就足够了啊,因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品,如今在同类产品中,销量也是国内第一。

    本来还想把新品奶茶加上去,但奶茶的销售情况一般,虽然说也能赚钱,可还称不上火爆产品,等等奶茶新口味出来再想别的办法吧,反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。

    李京伟也笑着放下金罐建立宝:“是啊,我听说两乐集团受到了提醒,也想这么弄呢,结果发现那些店都跟咱们签约了,他们只能干瞪眼。”

    “满大街小巷都是咱们的产品广告,虽然不是单品广告吧,但效果也不错,至少踩住了两乐集团一头,也踩住了那个虚日升。”

    虚日升靠着同一集团的销售渠道,卖的也还行,销售额超过了五个亿,本来还想着今年冲击十个亿呢,结果今年全国经济不景气,尤其是消费品方面有所下滑,看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。

    建立宝没有增加多少广告投入,却能起到非常好的效果,李京伟怎么能不开心呢?

    王浩安吐出一个烟圈:“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创,而是那些建材商店先用的。”

    现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的,可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。

    小卖店,食杂店什么的,就是卖一些日常用品,这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑,可如果有,多少也能有一点作用。

    最主要的是,这个在前世也被两乐集团采用了,而现在,两乐集团已经没有什么机会。

    虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会,可那又能有几家呢?那些店主更喜欢进建立宝,好卖啊,大家就认这个。

    “虽然说有人先用了,但用在食杂店上,也是你想出来的,这点不得不服。不过今年经济形势不太好,你公司的方便面反而逆势增长,但我们的饮料产品,增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。

    建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场,可惜今年整个东南亚,甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响,建立宝的扩张受到了不小的阻碍。

    尤其是内地这边,两乐集团趁机想要扩大销售市场,开始增加促销费用,同时进攻多个市场,基本就不赚钱了。

    当然,表面上他们还是赚钱的,可算上广告宣传成本,物流运输成本等,肯定不赚钱,也就是说两乐集团在折本销售,想用钱来砸出市场份额来。

    建立宝也做了一些促销,同时也增加了不少的广告宣传投入,也宣传自己是民族品牌什么的,但却没能完全将两乐集团压制住,在小饭店,五毛钱喝一瓶赠一瓶,虽然是小玻璃瓶的,但肯定也赚不到钱了。

    饮料成本倒是不高,可是装瓶费,运输费什么的高啊,还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品,小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的,都是一块钱一瓶,不过瓶瓶有奖,要么是五毛钱,要么是再来一瓶,可依然比对方的贵了许多。

    还有虚日升的冰茶也开始做促销,同样是拉环有奖,建立宝玩剩下的,但就是好用,这让建立宝很是头痛。

    摆明了他们就是暗中联合起来,一起做促销,目的就是想要逼迫建立宝应战,看谁先撑不起。

    两乐集团家大业大,身为全球排名一二的饮料巨头,资金充足,专门针对某一个市场做促销,轻而易举。

    甚至因为在内地做促销,他们在美利坚的促销力度都降低了许多,欧洲那边更是暂缓了发展速度。

    虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾,同样耗得起,更何况他们产品种类少,而建立宝则需要全线做促销。

    “怎么,体育明星代言效果不好吗?”今年亚运会,华夏自然又是大胜,许多冠军运动员都被建立宝签了下来。

    这次没用王浩安提醒,李京伟提前就跟体总签了约,反正那些运动员也都是体制内的,必须受到体总的约束。

    “似乎效果减弱了,也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边,发展的风生水起,人家是专业的运动服,估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料,碳酸饮料和专业型的功能饮料,反而不只是运动饮料了。”

    “还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错,发展也比较迅猛,仗着是国外的进口产品,吸引了不少的消费者。”

    “我建议让不同的明星,代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料,其他饮料,找那些唱歌的,演戏的明星来代言。”

    “而且明年我打算采用广告密集轰~~炸的模式来宣传,就是将一年的广告费,集中到一个季度来宣传,让所有人都能念出我们的广告词,同时在广告上做一些改变,要有针对性。”

    “比如有人给朋友买汽水,但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝,大口的喝掉,然后喊一句:就是这个味儿。你们觉得怎么样?”

    就是这个味儿?这句广告词单独听没什么特点,但如果配合那个广告,就显得不同了。

    “王老弟,你说如果咱们不找什么大明星,而是找一些普通人来演呢?比如老太太,小孩子什么的,广告词都是这一句,给人一种所有人都爱喝咱们产品的印象。”

    宗庆先在旁边也点头:“对对对,我也觉得这样合适,让所有人觉得咱们的产品好,只是茶饮料那边怎么办,不能用一样的广告词吧?”

    王浩安想了一下:“茶饮料也简单,广告词可以稍作改变,这个味儿,正宗!你们觉得怎么样?”

第643章 借个人() 
“王老弟,我找你借个人行不?”李京伟忽然问道。

    王浩安看着李京伟:“你想借舒立华?”

    也只有舒立华了,毕竟当初是佰事可乐华夏区的副总裁,虽然排名最靠后,可对佰事可乐的许多事情,比他们都了解,哪怕是对可口可乐也比他们了解。

    更重要的是,舒立华比他们更了解两乐集团那些高管。很多时候一些高管的手段,都是有迹可循的。

    “没错,我知道他跟佰事可乐那边有竞业协议,至少五年不能从事同行业,可我现在只想跟他聊聊天。”

    王浩安摇摇头:“很抱歉,这件事我无法答应你。你知道竞业协议,就应该明白他跟你接触,也有可能被控告,虽然我们有把握帮他打官司获胜,可这件事最终的决定权在舒立华那边。”

    舒立华是当初王浩安挖过来的,王浩安就要为对方负责。不能为了自己的利益,而将舒立华的前途毁掉。

    并且一旦这把火烧到建立宝身上,也有可能烧到王浩安身上,这对他们公司的名声,个人的名声都不利。

    李京伟想了想:“那如果我让我的助理去跟他的助理联系呢?这个没有直接联系,他们控告也不会被受理吧?”

    “我找人专门了解过舒立华,能力很强,年纪也不算大,如果未来我说我想让舒立华接班我的位置,你会阻拦吗?”

    王浩安有些惊讶的看着李京伟:“李大哥,你是身体出现什么问题了吗?”

    他记得他在董事会提议的第一条建议,就是所有高管必须定期体检,或者提供体检报告,保证身体健康,能够继续带领企业发展,这也是保护所有股东的利益。

    去年的时候,李京伟的身体还挺健康的啊,就是血压高了点,别的貌似没什么,挺健康的一个老头,六十岁的身体比许多五十岁的都强。

    这一世李京伟没有经历被从建立宝排挤走,也没有经历建立宝易手,他被忽悠的事儿,也没得过什么大病。

    “我身体倒是没出什么问题,可我已经六十了,又能干多少年?年轻的时候,身体没有好好保护,我那个时候,可没你现在这么好的条件。”

    “郭秉雄跟我聊过,让我确定一个接班人,我亲自带几年,到时候可以平稳的过度,保证公司的利益,也可以保证我自己的利益。”

    “我知道,我的孩子都不是这块料,也不适合让他们在公司参与。我的助理什么的,也还不错,只是缺乏大局观,也不知道未来能否增长。”

    “为了保险起见,我最好培养两个接班人,将来你们谁来做董事长,他们可以做总裁、副总裁什么的,至于最终选择谁,大家讨论再说。”

    宗庆先也不说话了,这件事,他不适合插手,也不给什么建议了。

    王浩安沉思了一会儿:“那你跟舒立华联系吧,问问他的态度。其实我也比较看好他,他的能力确实很强,我也承诺了未来会给他一些股份的。”

    “好吧,那看他会怎么选择。不过他首先要展现出价值才行。如果不能帮建立宝想到对抗两乐集团的办法,想未来进入建立宝工作也不可能!”

    李京伟离开之后,宗庆先看着王浩安:“怎么,舍不得了?还是觉得自己有种被背叛的感觉?”

    “背叛?倒没那么严重。当初他是在佰事可乐被排挤了,而我这边能给他一个很好的待遇,所以他才过来了。”

    “他在佰事可乐工作的时间很长,对食品饮料行业非常的熟悉,也擅长,他之前的一些人脉,也在这个方向。”

    “现在负责安杰控股那边,实际上做的都不是他擅长的事,但他依然做的不错。说他是个人才,绝对不夸张。”

    “并且你怎么知道,李大哥去联系舒立华,就一定能成功呢?”

    宗庆先一脸诧异,他还没问呢,就听见王浩安的电话响了。

    “喂,舒总,打电话有什么事情吗?”王浩安心想,李大哥的动作还挺快啊,真是一刻都不想等。

    “董事长,刚才我助理接到李京伟助理的电话,说是有些问题想请教,这是你的意思吗?”

    “不是我的意思,但这件事我知道。怎么决定,在于你自己。我能给你什么条件,在你到我公司上班第一天我就说的很清楚了,公司的发展情况,你也了解。”

    “如果你想去建立宝,我也不反对,毕竟我在建立宝一样有股份,这边赚钱,我一样能分一笔。只是建立宝那边给你什么待遇,我不知道。”

    舒立华沉默了,其实他内心是想去建立宝的,只是他也知道自己还有竞业协议的束缚,根本不能去。

    其实透露前东家的商业信息,也会影响他的名声,但当初他几乎是被赶走的,被排挤,受到了不少的不公正待遇。

    说什么国际化的大公司,公平公正,实际上依然有许多掩藏着的问题。如果当初他在佰事可乐的待遇跟其他副总差距没那么大,又没有黑锅往他头上扣,他还真未必会离开。

    当初他给自己规划的职业生涯,就是退休前坐上亚太区总裁的位置,那时候他也能得到一点佰事可乐的股份。

    可惜这个规划被腰斩了,他现在做了不熟悉的服装行业,还能了解一些鞋城什么的,他做的也还不错,但很累。

    之前的人脉关系大都断了,业务不再是他所熟悉的,可是他也有了新的目标,那就是成为安杰控股的总裁。

    现在安杰控股是郭继杰当总裁,可随着王浩安跟郭继杰的产业增多,他们肯定无法全部兼顾,到时候必然要委任新的总裁,这就是他的目标,他觉得自己比徐晓天什么的更加合适。

    在他已经下定决心之后,有了一个新的机会摆在他面前,这个机会可以让他接近当初的目标,做着曾今熟悉且擅长的工作,甚至击败当初逼迫他离开的公司,为自己正名,也出一口气。

    他犹豫了……

第644章 梦想是会变的() 
舒立华很快就再次打来电话:“董事长,我决定了。我会将我了解到的一些关于两乐集团的信息提供给你,我还想留在安杰控股工作,没有离开的意思。”

    “好,让你助理直接发给李董的助理吧,没必要给我了。你在安杰公司好好工作,该是你的,绝对不会少。”

    宗庆先有些好奇的看着王浩安:“舒立华还要留在安杰控股?你答应他可以去建立宝了他也没想法?”

    “我记得你跟我说过,当初舒立华到你公司的时候,目标就是将来进入建立宝集团,现在这是怎么了?”

    王浩安笑了笑:“老宗,当初进入建立宝集团是他的梦想,可现在不是了,人的梦想是会变的。”

    梦想是会变的?

    宗庆下仔细回想,似乎真的是这样。

    想当初,宗庆先还是吃公粮的,后来跟两个朋友一起承包了一个校办小工厂,然后做出了乐哈哈口服液。

    最初一个月赚一万块,上交承包费之后,他们一人能分上千,是别人三倍的工资,比领导拿的都多,那时候他就很满足,觉得出来自己干的目标达成了。

    在吃公粮的时候,他就想着能吃饱,能让家人吃好点,想吃肉的时候就能有肉吃,想吃鱼的时候也能买得起鱼。

    后来厂子越办越大,变成了公司,他也成了公司的总经理,那时候他的想法就变了。

    不再是只追求吃饱,吃好,还想住上大房子,希望有小车开,私企的领导,怎么就不如国企的了?

    不出两年,他的梦想又实现了。有了小车,换了大三居。

    再后来,公司发展的越来越好,资产过亿了,他成为了远近闻名的大老板,是成功人士。

    而他的眼界也逐渐开阔,知道了国外许多企业资产过十亿,甚至超过百亿,还不是什么国家的,就是个人的,人家那还是用美元衡量呢。

    那时候,他的梦想是做成保健食品行业的老大,想要不只是做儿童保健食品。只可惜那时候其他保健品太疯狂,根本轮不到他,他也没有那么多资金做推广。

    就在他踌躇满志,打算大举进攻的时候,华夏对保健食品行业做出了一些限制,他当时觉得自己的梦想破灭了。

    于是他又一次调整了梦想,希望成为华夏儿童食品行业的龙头。后来乐哈哈跟满汉食品做了合作,生产了ad钙奶,随后又开始大面积推广八宝粥,乐哈哈也迅速成为了儿童食品的第一品牌。

    再接着他觉得儿童食品太局限了,想要拥有更多的消费者,然后跟满汉食品合作推出了奶茶,销售情况也还可以,虽然不能说爆火,可也挺赚钱的。

    后来他看瓶装水的市场不错,又想做瓶装水,这一次又合作了,生产的乐哈哈纯净水,在王浩安操刀广告宣传的前提下,反响不错。

    尤其是今年,在发生灾~~~害的时候,大家需要干净的水,乐哈哈没有捐助什么钱,而是直接捐助了一车车的纯净水和八宝粥。

    这让乐哈哈的纯净水市场迅速扩大,如今已经开始尝试着进攻东南沿海地区,这可是原本景田贻宝和乐佰事的地盘,花了不少的推广费,但依然能保证收支平衡。

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