重生商海- 第257部分

　　　　“不了不了，我车里有，老邱，那再见。如果牌匾有意外损坏，随时给协议上的号码打电话，我到时候来给你维修。当然，我希望这个牌匾一直好好的挂在上面，不会被一些小孩子无意间弄坏。”

　　　　“哈哈哈哈，行，那再见。对了，你跟老赵说一声，明天给我送点好味道的方便面过来，再带两箱火腿肠。”

第642章　就是这个味儿（）　
“王总，你这次的主意可不错啊，我们那几家竞争对手，恐怕都傻眼了吧？”宗庆先哈哈大笑。

　　　　虽然说乐哈哈只添加了一款AD钙奶，但这就足够了啊，因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品，如今在同类产品中，销量也是国内第一。

　　　　本来还想把新品奶茶加上去，但奶茶的销售情况一般，虽然说也能赚钱，可还称不上火爆产品，等等奶茶新口味出来再想别的办法吧，反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。

　　　　李京伟也笑着放下金罐建立宝：“是啊，我听说两乐集团受到了提醒，也想这么弄呢，结果发现那些店都跟咱们签约了，他们只能干瞪眼。”

　　　　“满大街小巷都是咱们的产品广告，虽然不是单品广告吧，但效果也不错，至少踩住了两乐集团一头，也踩住了那个虚日升。”

　　　　虚日升靠着同一集团的销售渠道，卖的也还行，销售额超过了五个亿，本来还想着今年冲击十个亿呢，结果今年全国经济不景气，尤其是消费品方面有所下滑，看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。

　　　　建立宝没有增加多少广告投入，却能起到非常好的效果，李京伟怎么能不开心呢？

　　　　王浩安吐出一个烟圈：“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创，而是那些建材商店先用的。”

　　　　现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的，可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。

　　　　小卖店，食杂店什么的，就是卖一些日常用品，这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑，可如果有，多少也能有一点作用。

　　　　最主要的是，这个在前世也被两乐集团采用了，而现在，两乐集团已经没有什么机会。

　　　　虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会，可那又能有几家呢？那些店主更喜欢进建立宝，好卖啊，大家就认这个。

　　　　“虽然说有人先用了，但用在食杂店上，也是你想出来的，这点不得不服。不过今年经济形势不太好，你公司的方便面反而逆势增长，但我们的饮料产品，增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。

　　　　建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场，可惜今年整个东南亚，甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响，建立宝的扩张受到了不小的阻碍。

　　　　尤其是内地这边，两乐集团趁机想要扩大销售市场，开始增加促销费用，同时进攻多个市场，基本就不赚钱了。

　　　　当然，表面上他们还是赚钱的，可算上广告宣传成本，物流运输成本等，肯定不赚钱，也就是说两乐集团在折本销售，想用钱来砸出市场份额来。

　　　　建立宝也做了一些促销，同时也增加了不少的广告宣传投入，也宣传自己是民族品牌什么的，但却没能完全将两乐集团压制住，在小饭店，五毛钱喝一瓶赠一瓶，虽然是小玻璃瓶的，但肯定也赚不到钱了。

　　　　饮料成本倒是不高，可是装瓶费，运输费什么的高啊，还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品，小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的，都是一块钱一瓶，不过瓶瓶有奖，要么是五毛钱，要么是再来一瓶，可依然比对方的贵了许多。

　　　　还有虚日升的冰茶也开始做促销，同样是拉环有奖，建立宝玩剩下的，但就是好用，这让建立宝很是头痛。

　　　　摆明了他们就是暗中联合起来，一起做促销，目的就是想要逼迫建立宝应战，看谁先撑不起。

　　　　两乐集团家大业大，身为全球排名一二的饮料巨头，资金充足，专门针对某一个市场做促销，轻而易举。

　　　　甚至因为在内地做促销，他们在美利坚的促销力度都降低了许多，欧洲那边更是暂缓了发展速度。

　　　　虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾，同样耗得起，更何况他们产品种类少，而建立宝则需要全线做促销。

　　　　“怎么，体育明星代言效果不好吗？”今年亚运会，华夏自然又是大胜，许多冠军运动员都被建立宝签了下来。

　　　　这次没用王浩安提醒，李京伟提前就跟体总签了约，反正那些运动员也都是体制内的，必须受到体总的约束。

　　　　“似乎效果减弱了，也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边，发展的风生水起，人家是专业的运动服，估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料，碳酸饮料和专业型的功能饮料，反而不只是运动饮料了。”

　　　　“还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错，发展也比较迅猛，仗着是国外的进口产品，吸引了不少的消费者。”

　　　　“我建议让不同的明星，代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料，其他饮料，找那些唱歌的，演戏的明星来代言。”

　　　　“而且明年我打算采用广告密集轰~~炸的模式来宣传，就是将一年的广告费，集中到一个季度来宣传，让所有人都能念出我们的广告词，同时在广告上做一些改变，要有针对性。”

　　　　“比如有人给朋友买汽水，但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝，大口的喝掉，然后喊一句：就是这个味儿。你们觉得怎么样？”

　　　　就是这个味儿？这句广告词单独听没什么特点，但如果配合那个广告，就显得不同了。

　　　　“王老弟，你说如果咱们不找什么大明星，而是找一些普通人来演呢？比如老太太，小孩子什么的，广告词都是这一句，给人一种所有人都爱喝咱们产品的印象。”

　　　　宗庆先在旁边也点头：“对对对，我也觉得这样合适，让所有人觉得咱们的产品好，只是茶饮料那边怎么办，不能用一样的广告词吧？”

　　　　王浩安想了一下：“茶饮料也简单，广告词可以稍作改变，这个味儿，正宗！你们觉得怎么样？”

第643章　借个人（）　
“王老弟，我找你借个人行不？”李京伟忽然问道。

　　　　王浩安看着李京伟：“你想借舒立华？”

　　　　也只有舒立华了，毕竟当初是佰事可乐华夏区的副总裁，虽然排名最靠后，可对佰事可乐的许多事情，比他们都了解，哪怕是对可口可乐也比他们了解。

　　　　更重要的是，舒立华比他们更了解两乐集团那些高管。很多时候一些高管的手段，都是有迹可循的。

　　　　“没错，我知道他跟佰事可乐那边有竞业协议，至少五年不能从事同行业，可我现在只想跟他聊聊天。”

　　　　王浩安摇摇头：“很抱歉，这件事我无法答应你。你知道竞业协议，就应该明白他跟你接触，也有可能被控告，虽然我们有把握帮他打官司获胜，可这件事最终的决定权在舒立华那边。”

　　　　舒立华是当初王浩安挖过来的，王浩安就要为对方负责。不能为了自己的利益，而将舒立华的前途毁掉。

　　　　并且一旦这把火烧到建立宝身上，也有可能烧到王浩安身上，这对他们公司的名声，个人的名声都不利。

　　　　李京伟想了想：“那如果我让我的助理去跟他的助理联系呢？这个没有直接联系，他们控告也不会被受理吧？”

　　　　“我找人专门了解过舒立华，能力很强，年纪也不算大，如果未来我说我想让舒立华接班我的位置，你会阻拦吗？”

　　　　王浩安有些惊讶的看着李京伟：“李大哥，你是身体出现什么问题了吗？”

　　　　他记得他在董事会提议的第一条建议，就是所有高管必须定期体检，或者提供体检报告，保证身体健康，能够继续带领企业发展，这也是保护所有股东的利益。

　　　　去年的时候，李京伟的身体还挺健康的啊，就是血压高了点，别的貌似没什么，挺健康的一个老头，六十岁的身体比许多五十岁的都强。

　　　　这一世李京伟没有经历被从建立宝排挤走，也没有经历建立宝易手，他被忽悠的事儿，也没得过什么大病。

　　　　“我身体倒是没出什么问题，可我已经六十了，又能干多少年？年轻的时候，身体没有好好保护，我那个时候，可没你现在这么好的条件。”

　　　　“郭秉雄跟我聊过，让我确定一个接班人，我亲自带几年，到时候可以平稳的过度，保证公司的利益，也可以保证我自己的利益。”

　　　　“我知道，我的孩子都不是这块料，也不适合让他们在公司参与。我的助理什么的，也还不错，只是缺乏大局观，也不知道未来能否增长。”

　　　　“为了保险起见，我最好培养两个接班人，将来你们谁来做董事长，他们可以做总裁、副总裁什么的，至于最终选择谁，大家讨论再说。”

　　　　宗庆先也不说话了，这件事，他不适合插手，也不给什么建议了。

　　　　王浩安沉思了一会儿：“那你跟舒立华联系吧，问问他的态度。其实我也比较看好他，他的能力确实很强，我也承诺了未来会给他一些股份的。”

　　　　“好吧，那看他会怎么选择。不过他首先要展现出价值才行。如果不能帮建立宝想到对抗两乐集团的办法，想未来进入建立宝工作也不可能！”

　　　　李京伟离开之后，宗庆先看着王浩安：“怎么，舍不得了？还是觉得自己有种被背叛的感觉？”

　　　　“背叛？倒没那么严重。当初他是在佰事可乐被排挤了，而我这边能给他一个很好的待遇，所以他才过来了。”

　　　　“他在佰事可乐工作的时间很长，对食品饮料行业非常的熟悉，也擅长，他之前的一些人脉，也在这个方向。”

　　　　“现在负责安杰控股那边，实际上做的都不是他擅长的事，但他依然做的不错。说他是个人才，绝对不夸张。”

　　　　“并且你怎么知道，李大哥去联系舒立华，就一定能成功呢？”

　　　　宗庆先一脸诧异，他还没问呢，就听见王浩安的电话响了。

　　　　“喂，舒总，打电话有什么事情吗？”王浩安心想，李大哥的动作还挺快啊，真是一刻都不想等。

　　　　“董事长，刚才我助理接到李京伟助理的电话，说是有些问题想请教，这是你的意思吗？”

　　　　“不是我的意思，但这件事我知道。怎么决定，在于你自己。我能给你什么条件，在你到我公司上班第一天我就说的很清楚了，公司的发展情况，你也了解。”

　　　　“如果你想去建立宝，我也不反对，毕竟我在建立宝一样有股份，这边赚钱，我一样能分一笔。只是建立宝那边给你什么待遇，我不知道。”

　　　　舒立华沉默了，其实他内心是想去建立宝的，只是他也知道自己还有竞业协议的束缚，根本不能去。

　　　　其实透露前东家的商业信息，也会影响他的名声，但当初他几乎是被赶走的，被排挤，受到了不少的不公正待遇。

　　　　说什么国际化的大公司，公平公正，实际上依然有许多掩藏着的问题。如果当初他在佰事可乐的待遇跟其他副总差距没那么大，又没有黑锅往他头上扣，他还真未必会离开。

　　　　当初他给自己规划的职业生涯，就是退休前坐上亚太区总裁的位置，那时候他也能得到一点佰事可乐的股份。

　　　　可惜这个规划被腰斩了，他现在做了不熟悉的服装行业，还能了解一些鞋城什么的，他做的也还不错，但很累。

　　　　之前的人脉关系大都断了，业务不再是他所熟悉的，可是他也有了新的目标，那就是成为安杰控股的总裁。

　　　　现在安杰控股是郭继杰当总裁，可随着王浩安跟郭继杰的产业增多，他们肯定无法全部兼顾，到时候必然要委任新的总裁，这就是他的目标，他觉得自己比徐晓天什么的更加合适。

　　　　在他已经下定决心之后，有了一个新的机会摆在他面前，这个机会可以让他接近当初的目标，做着曾今熟悉且擅长的工作，甚至击败当初逼迫他离开的公司，为自己正名，也出一口气。

　　　　他犹豫了……

第644章　梦想是会变的（）　
舒立华很快就再次打来电话：“董事长，我决定了。我会将我了解到的一些关于两乐集团的信息提供给你，我还想留在安杰控股工作，没有离开的意思。”

　　　　“好，让你助理直接发给李董的助理吧，没必要给我了。你在安杰公司好好工作，该是你的，绝对不会少。”

　　　　宗庆先有些好奇的看着王浩安：“舒立华还要留在安杰控股？你答应他可以去建立宝了他也没想法？”

　　　　“我记得你跟我说过，当初舒立华到你公司的时候，目标就是将来进入建立宝集团，现在这是怎么了？”

　　　　王浩安笑了笑：“老宗，当初进入建立宝集团是他的梦想，可现在不是了，人的梦想是会变的。”

　　　　梦想是会变的？

　　　　宗庆下仔细回想，似乎真的是这样。

　　　　想当初，宗庆先还是吃公粮的，后来跟两个朋友一起承包了一个校办小工厂，然后做出了乐哈哈口服液。

　　　　最初一个月赚一万块，上交承包费之后，他们一人能分上千，是别人三倍的工资，比领导拿的都多，那时候他就很满足，觉得出来自己干的目标达成了。

　　　　在吃公粮的时候，他就想着能吃饱，能让家人吃好点，想吃肉的时候就能有肉吃，想吃鱼的时候也能买得起鱼。

　　　　后来厂子越办越大，变成了公司，他也成了公司的总经理，那时候他的想法就变了。

　　　　不再是只追求吃饱，吃好，还想住上大房子，希望有小车开，私企的领导，怎么就不如国企的了？

　　　　不出两年，他的梦想又实现了。有了小车，换了大三居。

　　　　再后来，公司发展的越来越好，资产过亿了，他成为了远近闻名的大老板，是成功人士。

　　　　而他的眼界也逐渐开阔，知道了国外许多企业资产过十亿，甚至超过百亿，还不是什么国家的，就是个人的，人家那还是用美元衡量呢。

　　　　那时候，他的梦想是做成保健食品行业的老大，想要不只是做儿童保健食品。只可惜那时候其他保健品太疯狂，根本轮不到他，他也没有那么多资金做推广。

　　　　就在他踌躇满志，打算大举进攻的时候，华夏对保健食品行业做出了一些限制，他当时觉得自己的梦想破灭了。

　　　　于是他又一次调整了梦想，希望成为华夏儿童食品行业的龙头。后来乐哈哈跟满汉食品做了合作，生产了ad钙奶，随后又开始大面积推广八宝粥，乐哈哈也迅速成为了儿童食品的第一品牌。

　　　　再接着他觉得儿童食品太局限了，想要拥有更多的消费者，然后跟满汉食品合作推出了奶茶，销售情况也还可以，虽然不能说爆火，可也挺赚钱的。

　　　　后来他看瓶装水的市场不错，又想做瓶装水，这一次又合作了，生产的乐哈哈纯净水，在王浩安操刀广告宣传的前提下，反响不错。

　　　　尤其是今年，在发生灾~~~害的时候，大家需要干净的水，乐哈哈没有捐助什么钱，而是直接捐助了一车车的纯净水和八宝粥。

　　　　这让乐哈哈的纯净水市场迅速扩大，如今已经开始尝试着进攻东南沿海地区，这可是原本景田贻宝和乐佰事的地盘，花了不少的推广费，但依然能保证收支平衡。