重生商海- 第23部分

　　　　“如果达不到，他当然拿不走那么多钱。”王浩安故意做出一副得意的样子。你想不到吧，我就是那个神秘的设计师。

　　　　这是他根据前世的记忆“设计”出来的样式，设计费他当然不会不要，这公司又不是他一个人的，不能白白便宜了郭继杰。

　　　　“没错，这样咱们更划算。你在谈判方面，还真比我强多了，要不以后公司谈判什么的，都是你出面吧？”郭继杰一脸的钦佩，看到利润再给钱，风险就小多了。

　　　　“这个回头再说。你要是没意见，那么咱们就开始安排生产了。布料什么的我也都已经选好，跟供货商联系了，价格也都不错。”

　　　　王浩安自己跟供货商谈了之后，才知道之前那些采购肯定是拿了回扣，他拿到的价格要便宜的多，极大的降低了产品成本。

　　　　好在现在那些蛀虫已经离开了，现在企业开始正常运转，不过还欠着不少外债呢，按照约定，年底前必须还清，并且这一批布料，必须现款结算。

　　　　现在万事俱备，只欠东风！

第56章　给你算一笔账（）　
“姑父，这位是我们安杰公司的总经理，香江来的大老板郭继杰郭总。”王浩安介绍道。

　　　　“郭总，你好，你好。这位是我们报社总编陈劲，陈总编，也是副社长，你说的事儿，就是陈总编在负责。”王浩安姑父苏拥军介绍身边的中年人。

　　　　“二位真是年轻有为啊，我们报社前段时间还报道过二位的事迹呢。”陈劲笑呵呵的说道。

　　　　对于王浩安，他没太在乎，别说王浩安只是那公司的副总，就算是总经理又如何，比得上他这个位置吗？

　　　　可郭继杰就不同了，香江商人，还被柿长接见过，万一在柿长面前说了他什么坏话，他可要吃不了兜着走。

　　　　“陈总编客气了，这次也是来找你帮忙的。具体情况，就由王副总跟你们介绍吧。”郭继杰说完这句话就不再开口，不只是因为他普通话不好，交流不太方便，还因为他真不知道王浩安要干什么。

　　　　“陈总编，我们安杰公司是市里重点照顾的合资企业，也是外资收购国企的典型，所以每一步走的都很慎重，急需像贵报社这样的媒体帮忙宣传。”

　　　　王浩安先扯了一张虎皮，其实市里虽然重视他们，但还没到树立典型的时候，毕竟还没看到效益呢。

　　　　陈劲马上说道：“宣传这种事儿绝对没问题，我听小苏说，你们是想买广告，要几条，几天，你们开口，肯定是最低价。”

　　　　这点小事儿，他直接就能拍板了，根本不需要跟社长请示。只是这点事儿，直接到他办公室谈就行了，为什么还特意请他出来吃饭呢？

　　　　“陈总编，我们要的不是中缝广告，而是要的正常版面的广告。”王浩安强调道。

　　　　现在报纸中缝就有广告，也有一些企业在这里宣传，可效果其实一般。因为大家都知道是广告了，谁愿意看呢？

　　　　这又不像是电视节目，广告插播在节目中间，报纸上的广告，完全可以略过嘛。所以中缝广告的效果，其实很一般。

　　　　王浩安既然要做广告，肯定不能弄这种，要弄就弄最好的。

　　　　电视广告不太好弄，而且价格也略贵一些，没那个必要，王浩安已经想到了好几种便宜的广告方案，正要逐条实行。

　　　　“正常版面？我们正常版面都是报导一些新闻时事，还有就是表彰先进什么的，这个贵公司暂时好像没什么可写的啊。”

　　　　陈劲话说的还比较客气，你这个安杰服饰原本的纺织厂，那是给市里拖后腿的，安杰服饰接手之后，也没啥动作，值得表彰吗？

　　　　你要是做出一些大事，我给你一篇报导也算合理，啥事儿都没有，怎么报导？那可是正常版面，所有领导都会看的。

　　　　“爱国香江商人郭继杰，不远万里来到冰城，带来了顶尖的技术，也带来了先进的管理理念，为解决冰城企业困境做出重大贡献，这不值得报导吗？”王浩安开始唱高调。

　　　　现在的报纸上可没有他重生前那些鸡毛蒜皮的小事儿，首先得思想上够格，才能被报导，即使报导一些坏事，也得是批判性质的，最终都是歌功颂德。

　　　　前世在报纸上，有许多软文广告，什么叫软文广告呢，就是看起来像是一个故事，像是一条新闻，但实际上就是在宣传一家企业，或者某一件商品。

　　　　这类广告做的最好的，就是保健品，还有一些所谓的“神~~药”，愿意尝试的人非常多。许多软文广告非常能扯，将一些八竿子打不着的事情也能联系到上面，但效果真的非常好。

　　　　当然，这类广告还有一个核心，那就是故事的主人翁得有一定的代表性，才能让大家有代入感，愿意相信，愿意购买。

　　　　为什么许多广告选择了明星？因为那些明星曝光率高，许多人都认识，平时他们眼中的明星都是光鲜亮丽的，许多人都羡慕，甚至有一个明星梦，觉得明星用的一定都是好东西。

　　　　郭继杰虽然不是明星，但香江商人这个身份也很好用，毕竟前段时间刚刚报导过郭继杰跟柿长一起签署合同，而且点出郭继杰是香江大商人之子，这就足够分量了。

　　　　“王副总，你说的这个倒也不是不能报导，可是每天的版面都是排满了的，甚至几天后的新闻我们都排好了，这实在是没办法添加上去。”陈劲一脸的为难。一顿饭，就想我帮你办这么大的事儿？

　　　　“加版面啊。现在这报纸是十六个版面吧，为什么不能凑个整，弄成二十个版面？”王浩安心说，未来的许多报纸，都是三十二个版面的，甚至还有六十四个版面的，有一半都是广告，现在真的是太少了。

　　　　“这增加版面的事情，我可做不了主。再说这报纸本身就不赚钱，增加四个版面看起来只是增加了一张纸，可纸张成本，印刷成本什么的也不小，我们可就真不赚钱了啊。”

　　　　陈劲还真不是哭穷，如今的报纸，要不是有广告收入，他们都得靠政斧补贴才能经营下去。没错，各大机关什么的是强制订阅，可人家一个厂子就订那么几份，普通百姓订的也少。

　　　　一份报纸的价格已经低到了这个份上，销量又没什么起色，怎么赚钱嘛。增加的成本看似不高，但也足够将他们压垮了。

　　　　“陈总编，您是不是忘了一件事。增加的版面，可以卖给我们这样的企业啊。我们出广告费，难道你增加的成本，会比我们的广告费更高吗？”

　　　　“没错，我一家的广告费是不多，可四个版面呢，能增加多少广告位置？再说是不是也可以增加更多的新闻，甚至增加一些有趣味性的知识？”

　　　　“如果上面增加一些有趣味性的知识，那么普通百姓就会愿意买来看看，这也能增加报纸的销量。只要别人看到我们的广告效果，很快就都会有学有样，购买你们报纸的整版广告位，这里面有多少利润就不用我说了吧？”

　　　　“现在您算算，增加四个版面的成本是多少，而卖出这些广告的利润是多少，还有可能带动报纸的销量，这里面又会增加多少利润。现在您还觉得亏吗？”

第57章　我是一个粉刷匠（）　
“安子哥，你总算是想起来我们了。听说你都当上纺织厂的二把手了，给我们也安排个工作呗？”张子康看到王浩安就迫不及待的说道。

　　　　“你们一个个都还没毕业呢，安排什么工作。你们是会踩缝纫机，还是会裁剪？”

　　　　“我们可以卖货啊，这个我们擅长，是不是啊？”张子康笑着说道。

　　　　“少扯淡，卖衣服跟卖水果可不一样。今天来找你们，还真是有个活，不过这次的钱不多，一天只有十块钱，管饭，但是顺便可以去郊县玩玩，你们干不干？”

　　　　“干，咋不敢呢。可以去郊县玩，不给钱都行。”张子康又是第一个喊道。

　　　　“那好，你的钱就不发了。”

　　　　“别啊，安子哥，我就随便说说。”

　　　　王浩安瞥了一眼张子康，这小子就是欠收拾，嘴太贫了。

　　　　“行了，都跟家里说过了吧，一会儿我带你们干，这次干完了，以后还有很多这样的活，保证你们越挣越多。对了，这两位是你们的师傅，都跟着好好学，这也是一门手艺。”

　　　　张子康他们看着两个衣服脏兮兮，上面有许多白灰、油漆印子的人，都一脸的差异，这是要干啥啊？

　　　　一辆老解~~放汽车，停在了一座平房旁边，王浩安从上面下来，手里拎着一个大喇叭。

　　　　“各位父老乡亲，我们是市里安杰公司的，想要用一些人家的房子刷一些广告，我们不但免费将正面墙都刷上新鲜漂亮的涂料，还会给一袋白面，有想报名的，来我这里登记。”

　　　　一听说送白面，呼啦啦就围过来一群人。

　　　　“你说的是不是真的？你帮我们刷墙，还给我们一袋白面？”

　　　　“绝对是真的，我们签字按手印，如果我没做到，你们去告我。”王浩安大声说道。

　　　　“那是大袋的吗？”

　　　　“没错，大袋的白面，市面粉厂生产的，五十斤装。”

　　　　“有没有豆油、鸡蛋啥的？”又有人喊道。

　　　　“这个没有，愿意的就来报名，我要看到合适才给，可不是什么人都能拿到的。不用你们掏一分钱，粉刷房子又给面！”

　　　　王浩安没理会那几个贪得无厌的，我这已经是免费送了，你还想咋地？倒不是他没想到此时紧俏的豆油、大米、鸡蛋啥的，可就怕东西带的太杂了，那帮人都想要，会更加麻烦。

　　　　果然，很多人开始踊跃报名。可不一会儿，人群就开始闹腾起来了。

　　　　“凭啥不给我们？”

　　　　“就是，凭啥啊，我家更穷。”

　　　　“对啊，我家的房子早就该粉刷了，你们为什么不给？”

　　　　王浩安看着那几个穷横穷横的家伙，怎么你们穷还很骄傲似的？这时候是农闲时节，你们不知道干点别的赚钱？

　　　　对于这些穷还懒，且有各种借口的人，王浩安向来没什么好感。

　　　　“我说了，要进行筛选。我们是来做广告的，你们不符合要求。他们几家都在路口，而且靠近火车道，来往的车辆都能看见，你们在村子里面，我给谁看去？”

　　　　“村长，我来之前可是跟你通过电话的，要是这样的话，你们村子我就不管了，白给东西，有的是人求着我们去呢。”王浩安语气也不好了。

　　　　“王总，你看车上还有这么多，要不都给了吧，我们村子确实穷。”村长也眼馋车上的白面。

　　　　“上车，咱们走。回去就跟郭总说，让郭总去找柿长。是市里求着我们过来的，还能在这儿受欺负了？”

　　　　“诶诶诶，别走啊，你看这事儿闹得，要不再商量一下，给村里的几个五保户……好好好，就按你说的来。你们都闪开，围在这里像什么样子，让人以为我们村都不是好人呢。”

　　　　张子康他们跟在两个大师傅身后，抬着空汽油桶放置好，上面两块木板一横，开始给墙面粉刷。

　　　　先全部刷成白色，这点其实谁都会，只是熟手会更省白灰，且刷的更加均匀。但是最后在墙上写字，张子康他们就真的只能帮忙递东西了。这个也好解决，刻一些纸壳板，直接往上面刷就好了。

　　　　“国外流行时装，就选安杰服饰。”

　　　　“安杰牛仔服，潮流最巅峰。”

　　　　“俊男靓女，就穿安杰。”

　　　　这些广告词其实都很土，但意思很直白，而且每个涂墙广告的右上角，都有安杰服饰的商标图案。

　　　　没错，王浩安就是带着他们来做涂墙广告了，这是一种广告时间非常长，且效果还很好的广告方式。

　　　　前世哪怕在王浩安重生前，一些铁路沿线，甚至国道沿线都还能看到涂墙广告，在农村地区，更是非常主流的广告方式。

　　　　这种广告方式据说是借鉴了地铁窗外的广告创意，就是让人在坐车无聊，随意看向窗外的时候，就能注意到。也有的说是借鉴了大~~字报的创意，毕竟最初都是以文字为主。

　　　　这种广告方式，在南方已经开始有人用了，但都是一些自己办的小工厂，刷在自己工厂的外墙上，大面积做涂墙广告还没有呢。

　　　　王浩安用一袋面，就能让一个广告保持一年甚至几年的时间，这种性价比，绝对超高。

　　　　不过这时候弄这个，也比较麻烦，许多人根本不跟你签合同，一说到签字按手印，他们就害怕，总觉得可能被坑。

　　　　甚至还有的可能今天你弄上广告了，过几天就被别人家的给替换了，前世国内的许多竞争对手就是这么干的，比如大家耳熟能详的连通与移东两家通信公司，就经常这么搞来搞去。

　　　　所以王浩安联系了一些村干部，让他们来作保。同时扯上市里的虎皮做大旗，让他们乖乖听话。

　　　　至于说以后他们要更改怎么办，到时候再跟村里签合同就好了，相信这种事村里也能落下一点好处，那些村干部是绝对不会拒绝的。

　　　　王浩安的第一步，就是让这种涂墙广告占满冰城的各郊县公路、铁路沿线，然后市里也要在一些合适的地方弄上，最后就是辐射全省，甚至向南扩张。

　　　　这样不但可以起到广而告之的作用，还能强化这些人品牌观念，他要让冰城的人想到牛仔服，就会想到安杰服饰，想要买衣服，第一个想到的也是安杰服饰！

第58章　广告攻势（）　
第一天过后，王浩安就让他们分别带着其他人，去一些他选好的地点刷墙了，这种小事儿，他可不会一直盯着。

　　　　郭继杰一直在工厂盯着生产进度，按照他们两个商量出来的销量，最少要准备一万条牛仔裤，五千牛仔服，五千休闲裤，五千休闲衬衫，至于其他产品，暂时可以少一些，看看市场反响。

　　　　工厂的所有缝纫机已经全速运转，那些原本做纺织的工人在重新培训之后，也都开始踩缝纫机，但距离要求的数量，也还差了不少，毕竟现在还好完成一些纺织厂遗留的订单。

　　　　不过通过王思恒，郭继杰已经跟几家国营商场签订了协议，开始装修门店。这方面完全不需要王浩安操心，郭继杰在香江看到的那些装修风格，在如今的冰城就已经足够用了。

　　　　王浩安只是强调了两点，第一要快，第二要整洁。

　　　　一些装修风格很奇怪的绝对不行，或许会吸引眼球，但暂时很难被主流接受。而且装修时间太长，影响开业销售，他们可是将真正开业销售时间定在了下周。

　　　　“浩安，这广告费花的也太多了吧？你这报纸上弄就够了，还弄什么涂墙广告，那广告是不需要多少广告费，可人工费、材料费也不少啊。”郭继杰有些心疼钱了，怎么感觉王浩安花钱比他还大手大脚的？

　　　　最重要的是，这种广告方式他没见过啊。

　　　　他了解过王浩安，就是一个普通工人家庭的孩子，父母加在一起，一个月也才几百块，怎么感觉王浩安花个一两万，眼睛都不眨一下呢？

　　　　他可是吃过这种教训，在香江的时候，也是开店做广告，结果广告费太高，销售远不如预期，最终愣是被广告费将店铺拖垮了。

　　　　“你想想我们一条裤子能赚多少钱？一件衣服又能赚多少钱？我们随随便便卖出一万条裤子，这些费用是不是就都回来了？”

　　　　“你是不是觉得我们未必能卖出去那么多？就算刚开始销售稍微差一点，我还有很多刺激消费的办法，一个星期，我就让你看到利润，你也就可以风风光光的回家