重生商海- 第220部分

　　　　他给经销商的批发价，也不过能有几毛钱的利润而已，还要给经销商一定的运输补贴，销售返利等，到手的纯利润，一袋不会超过三毛钱，再分给郑锡明一半，他只能得到一毛多钱，这就没什么意思了。

　　　　“王总，百分之五十的纯利润你还不满足？难道说我们辛苦生产的，还不如你销售赚得多，没这个道理吧？”

　　　　“那你可以试着自己销售，或者找其他人代理，看看你能赚多少？纯利润，我要七成。”

　　　　“王总，这就太欺负人了吧？”郑锡明一副气急败坏的样子，但发现王浩安根本没理会他，反而是靠在沙发上，闭目养神。

　　　　“四六分成，这是我的底线了，否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”

　　　　王浩安这才睁开眼睛“成交，满汉食品占六成纯利润。郑总，亏不亏你自己清楚。代理年限，先签个十年吧。”

　　　　“王总，十年太长了，我们先签两年如何？”郑锡明赶快说道。

　　　　他答应这种分成模式，就是为了让公司的产品尽快推广开，有了两年的利润打底，他就能有足够的资金在电视台做广告，自己拓展销售渠道了。

　　　　十年的话，他可不愿意。

　　　　“郑总，你觉得我们的销售渠道，就值这么点钱？说实话，你这些产品，我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道，同样也有一些欧洲的品牌，也想在国内寻找代理商，没有比我公司更加合适的了。”

　　　　“饼干、蛋卷而已，并不是什么特殊的产品，郑总再考虑一下吧。”

　　　　王浩安好像是在好言相劝，但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了，可是十年太长了啊。

　　　　饼干而已，这个更新换代说不上快，可也未必能坚持十年，这不是表明了他以后玩命的生产，大头利润还是被满汉食品赚走了吗？

　　　　弄得他的公司，就跟代工厂一样，主动权完全掌握在对方手里，太憋屈了。

　　　　可若是不答应，那么他还能找谁呢？自己销售，太难了，他这生产还是靠贷款呢，又哪儿有钱做广告？从哪儿找到销售渠道？

　　　　这期间若是有一家公司生产同类产品，做个广告，他的公司就得破产。

　　　　“王总，这个条件太苛刻了，五年如何？五年后，分成比例要进行一些变化，还是六四，不过我公司要占六成。”

　　　　“五年后五五分成，答应的话，我们再来商讨细节，不答应，好走不送。”

　　　　。

第549章　你被开除了（）　
“咔！过了，收工！”随着导演的话音落下，所有人都举手欢呼。

　　　　虽然只是一个广告片，而且非常的简单，但大家还是打起十二分精神，因为请他们来拍摄广告的是满汉食品。

　　　　高媛媛并没有将用作道具的饼干放下，而是塞进嘴里吃掉了，她真的很喜欢这个饼干。

　　　　“导演，我演的有进步吗？”高媛媛凑到导演身边问道。

　　　　导演想了想“有一点。”总共就五秒钟的镜头，能看出什么进步？再说这个广告非常的简单，就是拍摄你开心的吃着饼干，带着一丝享受。

　　　　不过他发现高媛媛的表情比较自然，这算是进步，即使是因为高媛媛真的很喜欢吃这个饼干，是本色出演。

　　　　“谢谢导演，导演辛苦了。”高媛媛开心的跑去经纪人那边。

　　　　本来经纪人跟她商量的是，既然已经拍摄了在央台的电视广告，那么之前那种疯狂拍摄平面广告的路线就要舍弃，只拍电视广告，且不能是小牌子。

　　　　但是这一次，明知道是一个一点名气都没有的小公司产品，她还是来了，因为邀请她的是满汉食品，这是满汉食品代理销售的产品。

　　　　“媛媛，这次表现不错，只可惜王老板没来，否则应该过去打个招呼，表示一下感谢，这可是机会。”

　　　　别的公司给十万块一年，如今的高媛媛可不一定会考虑，可是满汉食品，她毫不犹豫的就答应了，经纪人也一点意见都没有。

　　　　她们可是听说了，之前跟这位王老板合作的广告演员，一个个都红了。看看黄老师，还被赠送了一首歌，今年发行之后，迅速就火了，大街小巷的音像店都能听见放这首歌，磁带卖的可火了，那种贵的cd，vcd也有不少人买。

　　　　高媛媛没想过能跟黄老师比，她的嗓子条件很一般，对音准、节奏的掌控也很一般，在录音棚都表现不好呢，更不要说现场了，所以不如转攻演技。

　　　　如今高媛媛正准备报考表演学校呢，只要笔试过了，凭借她的人气和一些广告作品，加上平时的一些训练，肯定能过面试。

　　　　“王老板没来也没关系，总会再见面的。我们回去吧，该去找周老师学表演了。”高媛媛也清楚，这种小广告，大老板怎么会亲临现场呢，不过她实际上还是有点失望的。

　　　　高媛媛跟经纪人离开的时候，导演还亲自出门相送。对别的演员，他可不会如此。在广告片导演中，他现在是国内最顶尖的，就算是一些得奖的明星，见到他也是客客气气的。

　　　　不过他很清楚，他能有今天，多亏了跟王老板合作，那些广告不一定是他导的好，还因为剧本好，挑选的演员好。

　　　　而剧本是王老板提供的，演员是我王老板选的，他不过是捡了个便宜。当然，他的能力也确实提升了不少，明白怎么拍摄广告，才能更吸引消费者，更让投资的老板满意。

　　　　之前拍摄广告，王老板好像就跟张果荣与莫文巍那两个吃过饭，也没聊几句，但是上次却跟高媛媛聊了一会儿。

　　　　高媛媛这个女孩儿年纪轻轻，长得非常漂亮。想想王老板年纪似乎也不是特别大，导演有些拿不准王老板是什么态度，但谨慎一点总不会错。

　　　　如果王老板有这方面的意思，那他的表现就会进入王老板的耳朵里，未来王老板肯定会给他更多的好处，说不定还能投资让他拍个电影呢。

　　　　如果王老板没这个意思，那也无所谓，他还能落下一个提携后辈新人，平易近人的好名声。

　　　　不过此时国内的电影都赔钱，电影院比较少，片源也保护不住，你这边刚上映，没两天，其他地方就都上映了，却不会分给你一分钱。

　　　　你去告也没用，根本没人管。但是听说现在还有了另外一种收入途径，那就是卖光盘，已经有人在这上面赚到钱了。

　　　　广告导演，是这个行业里面下层的，甚至不如那些做很少人看的话剧导演，地位也不如动画片导演，跟电视剧导演，电影导演更是没法比。

　　　　原本他的目标，就是成为一名电视剧的导演，将来能拍摄一部电视剧，但是现在不同了，他也有了野心，希望能成为电影导演，让自己的作品，搬上大荧幕。

　　　　但是这需要钱，别的不说，光是租赁设备的钱，就不是小数目。加上演员、服装、道具、布景等等多种支出，再怎么省，也要上百万吧？

　　　　他这几年当广告导演倒是挣了不少，可拍一部电影就把家底掏空，他可扛不住。为了梦想，不能放弃生活啊。

　　　　当然还有第二条路，那就是王浩安高兴，给他投资个几百万，他可以拍摄一部好电影，运气好了拿到了奖，他就真正平步青云了。

　　　　“导演，那个小丫头长得真水灵啊。”旁边一个道具凑过来，一脸的谄媚。

　　　　导演脸色一变“滚！有些人也是你能惦记的？从今天开始，你不再是我团队的一员了。”

　　　　“导演，我跟你三年了啊。”就因为一句话，自己就被开了？

　　　　“正是因为你跟了我三年，我才只是让你离开，否则我会打电话给我的朋友，同行，让他们都不用你，彻底让你在这个行当里混不下去。”

　　　　“以后记住了，祸从口出。眼睛也放亮一点，心思也正一些，别以为我不知道你跟几个小演员的事儿！”

　　　　旁边几个人都愣住了，导演这就开除了一个跟着自己三年多的道具人员，还说什么祸从口出，他们似乎明白了什么。

　　　　……

　　　　王浩安正在自己办公室撸铁健身呢，忽然听见手机响了一声。他放下哑铃，走过去一看，是一条短信。

　　　　“王老板，谢谢你再次给我机会拍摄广告，我会努力学习，一定做一个好演员。”落款是高媛媛。

　　　　咦，上次给她电话号码了吗？好像是给黄老师了，她也顺便记住了吧。

　　　　“好好学习。”王浩安回了一条，像是长辈一样。

　　　　高媛媛发了短信，心跳的飞快，忽然接到回信，她心脏跳得更快了。

　　　　。

第550章　就是他！（）　
“这个月怎么我们的饼干销量增长才这么点，是不是哪儿出了问题？”魏应洲看着报表，脸色有些不愉。

　　　　“大哥，我们的产品没问题，广告宣传也没问题，是因为有许多消费者去买别的产品了。”魏应洐解释道。

　　　　“别的产品？好味道又出新饼干了？这件事怎么没跟我说？”魏应洲皱着眉头，该死的好味道，为什么康帅傅做什么都要被好味道压制？

　　　　“不是好味道。好味道依然只有果仁酥这一种饼干类产品，雪饼算不上，那个根本不顶饿。是一个新的品牌，叫做巧客，生产的加巧克力酱的饼干和蛋卷。”

　　　　巧客？魏应洲仔细回想，没听说过这个品牌啊。

　　　　“是哪个公司生产的？”

　　　　“呃~~就是巧客公司。公司老板我们也查过，不认识，也不是什么大公司出来的，之前只是借钱买了一个地方的小厂子，靠着贷款，才研发出了这两款产品。”

　　　　“他们在什么地方做的广告，广告可有违规的地方？他们的产品你买回来研究了吗，对我们的产品销售有多大的影响确定了吗？”魏应洲详细追问。

　　　　“产品买了，已经交给研发部门，研发部门说这个产品主要的卖点就是裹了巧克力酱，无论是青年还是小孩子，都喜欢吃巧克力。”

　　　　“他们是这个月才忽然出现的，但是销售势头很猛，铺货能力非常强，在几乎所有的小卖店，都能看到他们产品的海报。”

　　　　“他们好像只在几个省台投放了电视广告，也只有十秒钟。但他们的产品，还进入了百惠超市和铁道布的渠道。至于说广告违规，没发现。”

　　　　“你刚才说什么？他们进入了百惠超市和铁道布的销售渠道？”

　　　　“对啊，我们调查过，他们的产品确实进入了那两个渠道，在超市里，他们的产品跟我们的摆在一起。”

　　　　“你还不明白么，这就是满汉食品的产品。他们以为换了个商标，我就不知道是他们了？”魏应洲气哼哼的说道。

　　　　不过他也有些想不明白，满汉食品的好味道、小松鼠商标都非常的有知名度，为什么要换商标呢？好味道本来也生产果仁酥啊，这也算是饼干了。

　　　　但不管是什么原因，想骗过他是不可能的。一个小公司的产品，能进入百惠超市都非常不容易了，怎么可能进入铁道布的销售渠道？

　　　　那个销售渠道，是跟满汉食品签订有独家合作协议的，满汉食品不同意，别的品牌根本进不去。

　　　　“大哥，真不是满汉食品的，这家公司的老板就没多少资产，也是完全独资的，不是合资，跟满汉食品有什么关系啊？”

　　　　“不过我们怀疑他可能跟某些二代有关系，否则凭什么进入铁道布的销售渠道？凭什么这么点资产，就能有如此强大的铺货能力？”

　　　　“再说了，你见过满汉食品这么低调销售的吗？他们推出什么新产品，可都在报纸上弄软文广告，这个巧客的产品绝对没有。”

　　　　魏应洐这一番解释，又让魏应洲不确定了。好像是不太对劲，莫非真的是什么二代的厂子？

　　　　不一会儿，有人送来了巧客的两款产品，魏应洲看到包装的时候就愣住了：“这个人是不是有些眼熟？”

　　　　魏应洐看了一下：“哦，她是这两年火起来的一个广告演员，接了不少的广告，其中最知名的一条，就是乐哈哈奶茶。”

　　　　“不用说了，这个巧客绝对跟满汉食品有关系！”魏应洲笃定的说道。

　　　　“大哥，你就因为一条广告，一个广告演员，就断定他们有关系？”魏应洐觉得大哥是不是魔怔了，满汉食品给他们的压力有那么大吗？

　　　　确实，因为满汉食品的出现，康帅傅的发展，低于他们的预期。可依然发展的不错啊，如今在全国有了十家工厂，有方便面、干脆面和饼干三款主要产品，还顺便推销他们在宝岛生产的油脂，生意做得不错。

　　　　想想他们当初刚来内地做油脂生意的时候，赔的那叫一个惨啊。现在的生意已经走上正轨，虽然方便面没能成为行业第一，可也是卖的很好，全国知名。

　　　　饼干更是夺得金奖，行业销量第一，这还有什么不满意的？满汉食品的发展规模超过他们太多了，追赶非常的困难，这时候非要去跟满汉食品对抗干什么呢？

　　　　就说这个方便面，他们几家联合，包括了那些小品牌，一起想要围剿满汉食品，结果呢，满汉食品一个促销方案，就把那些小品牌给淘汰了。

　　　　之前好几个小品牌的老板，都找到他们公司门口来了，说是因为听了他们的话，才跟满汉食品硬钢的，结果从盈利变成了亏损，眼看着都要破产了。

　　　　如果那些小品牌破产，市场被康帅傅拿下也行，不算亏。可结果是小品牌破产之后，市场被大家分了，其中满汉食品分走了五成，康帅傅和同一各分走两成，还有一成被化龙拿下了。

　　　　他们跟双辉火腿肠进行合作，原本以为可以影响满汉食品的产品销售，却没想到双辉根本不是好味道火腿肠的对手。

　　　　他们两个联手，对抗行业龙头，依然是败了，反而是让满汉食品的火腿肠销量增长了不少。

　　　　可以说他们提前发动了行业洗牌，但好牌被满汉食品抓走了，他们分到的只能算是一般，那些小公司破产了，或者卖掉了厂子转型，最终的骂名都落在了康帅傅、同一的头上，满汉食品占了最大的便宜，却没影响名声！

　　　　自那之后，魏应洐就觉得大哥似乎对满汉食品的事情有些魔怔了，为什么非要对抗，现在这么安稳的发展不行吗？前几天大哥还说，康帅傅要做饮料，这不是胡闹么！

　　　　“只有这一点，我无法肯定，可这些点加在一起，我有百分之百的把握。你别忘了，店铺海报，也是满汉食品擅长的地方。而且一个二代，哪儿来的那么强的分销能力，只有满汉食品有。”

　　　　“就是他，就是王浩安，他看我们饼干卖得好，就眼红了。把你二哥他们叫回来，我们商量下，康帅傅必须做饮料了！”

第551章　咋个一分钱利润都没有？（）　
郑锡明挂断电话，脸上的笑容消失了。

　　　　产品提供接近一个月了，他也看了，卖的很好，为什么满汉食品那边说，账面还是亏损的呢？

　　　　当初合同上约定，渠道费用，包含在代理费里面了，哪儿还有那么多的支出？一个月卖了那么多的饼干和蛋卷，销售额有几百万了，怎么也有百分之十的利润吧？就算最后分四成，也能到手一二十万吧，为什么就给了他们一个本钱，利润呢？

　　　　他想找王浩安谈谈，却被告知王浩安回冰城了，说是有重要的事。这该不会是故意躲着他吧，大公司就是这么发展起来的，吞了他这种小公司的钱？

　　　　不就是冰城么，也没多远，这么多钱呢，他上门去要！

　　　　……

　　　　“爸，你倒是跟冰