重生商海- 第219部分

　　　　“郭伯父，你有没有考虑过这么一种情况。罗斯柴尔德家族找人做手脚，直接将销售额推到五千万英镑，然后分走了一半的利润，我们就没得赚，甚至可能赔钱了。”

　　　　“哈哈哈哈，安仔，看来你确实很少做进出口贸易啊，有个词不知道你听过没有，出口退税。”

　　　　出口退税？这么说，税款额度是可以降低的？

　　　　“糖酒烟茶之类的税款都比较高，我们缴纳了内地的税款之后，出口时再退还部分税款，实际上这笔税金就省了，你需要缴纳的税金，实际上并没有太多。”

　　　　“我知道你还要给绍兴黄分一部分，但是你们那个合同，绍兴黄应该利润没多少。你名义上是代理商，实际上还拥有海外定价权和分销权，跟经销商也差不多，你只给绍兴黄规定额度的利润，销售额超出一定数值的时候，才会多给一点分红吧？”

　　　　王浩安点点头，郭秉雄没看过他签订的那份合同，却也推断的差不多了，这就是能力。

　　　　“我郭氏集团收取的是销售额的百分之八，对于这种中高端的名酒来说，毛利润你能有百分之三百吧，这点费用，对你影响也不大。”

　　　　“我这么谈，就是为了让罗斯柴尔德家族多帮我们销售，他们如果真按照你说的那样，找人抬高了销售额，实际上我们不但不亏，反而赚的更多。”

　　　　“一旦他们跟我们合作终止，我们反而可以找其他酒商合作，借助罗斯柴尔德家族打响的名号，赚的更多。”

　　　　“当然，罗斯柴尔德家族也不会如此行事，一个是此举比较短视，他们不会看着自己培养起来的品牌跑到别人手里。另外他们家的信誉和口碑在全世界都很有名，他们也想强化自己在酒商中的地位，甚至还想通过我们，代理国内一款顶尖白酒在欧洲的销售。”

　　　　“你别看了，这个罗斯柴尔德家族不可能再做二道贩子，他们要求直接跟白酒企业洽谈，我们郭氏集团做个中间人，收取一点点中介费而已。”

　　　　“不过我对内地的白酒企业不太了解，你觉得我应该介绍哪几个企业去跟罗斯柴尔德家族的人接触？”

　　　　“那些电视上疯狂广告的就算了，秦池已经完蛋了，孔俯宴什么的也不行，反正是鲁东那边的都不必考虑，他们都做不长。”

　　　　“我建议还是川贵地区的，比如泸州老窖、五粮液、茅台什么的都不错，还有剑南春、郎酒也不错，只是现在没什么名气，那个董酒也还行。”

　　　　华夏的川贵地区，有六款未来的八大名酒，其中两个在贵，四个在川，也无怪全国的糖酒会一年两次，其中春季的就在川蜀的天府，实在是这儿底气太足了。

　　　　“好，我回头考察一下。”虽然这么说，但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了，因为茅台在欧美已经有了销售渠道，虽然一般，但也不会将欧洲的全部代理权交给罗斯柴尔德家族。

　　　　至于其他的品牌，也要好好考虑一番，先试探一下对方的口风，别介绍之后，一点谈的意思都没有，那就尴尬了。

　　　　“对了，我刚才说那么高的销售额，你也别期待太高。虽然说罗斯柴尔德家族的酒类营销能力很强，但毕竟黄酒的味道比较怪，未必欧洲人能接受。”

　　　　“所以第一年的底线，就是三百万英镑。我听了一下，罗斯柴尔德家族打算做饥饿营销，将这个定义为东方的贵族酒，产量自然就不能太高。”

　　　　“而且他们都要陈酿，十八年的可以上拍卖，十八年以下的则普通销售，但最少要十年陈酿，这个能保证吗？”

　　　　“十年陈酿当然有，但数量不多，不过凑出来两万坛应该没问题。而且就是因为有十八年以上陈酿的产品，我才买下了代理权，这个应该也能有一千坛以上。”

　　　　还好原本这家厂子就有做陈酿的打算，之前的厂领导比较有眼光，想要用十八年陈酿这个噱头来销售，所以每年分批存储了一批，除去提供给政斧招待用，剩下的也都没卖出去。

　　　　因为他们没有广告宣传，加上口感不太让人喜欢，价格还比较高，自然就卖不出去。

　　　　这次王浩安用了景德镇的坛子作为包装，里面是上好的十八年陈酿，就是为了一举能够火爆市场。

　　　　“好，有这些就足够了，但要保证，每一年都能有足够的产品供应。我建议你去谈一下，干脆收购了这家酒厂，我听说这家酒厂的规模并不大。”

　　　　“等你真的将绍兴黄在欧洲推广起来之后，再想收购的价格就不同了。”

　　　　“满汉食品已经控股了这家酒厂，就在一个星期前，看来继杰是没跟您说啊。”王浩安笑眯眯的说道。

　　　　这种事儿，他当然也考虑到了。如果不是地方政斧坚持不卖，他计划是整体收购的，现在只能退一步，以百分之六十五的股份控股这家酒厂。

　　　　郭继杰就带人在对这家酒厂进行一番管理改革呢，原有的管理方式肯定不行，一些闲散人员都要清退，一些务虚的部门也要裁撤，留下的人，薪水则都上涨百分之二十，保证了留下的人用心工作。

　　　　这也是王浩安的一次尝试，想要从零食跨到酒类，因为酒类真的是利润太高了。未来还可以做啤酒，做白酒，甚至做红酒。

　　　　在控股酒厂之后，他也通过食品工业协会的关系，让绍兴黄真正成为了国宴用酒之一，因为他说，这款绍兴黄，会进入欧洲顶级市场，未来能够赚回大量的外汇。

　　　　郭秉雄笑着点了一下王浩安：“你们两个小子，亏我还为你们着想呢，倒是杞人忧天了。那就这样，我再去跟罗斯柴尔德那边谈一下，尽快将合同签署，然后借助欧洲的东风，攻略北美市场！”

第546章　世界那么大（）　
“安子哥，你说我老婆是怎么了，我挣得钱都给她了，她还总觉得我在外面有事儿，我那是出差啊。”张子康打电话给王浩安诉苦。

　　　　又是八卦啊，王浩安最感兴趣了。

　　　　“你是不是回家的时候，身上味道不对？又或者你的态度发生什么变化了？”

　　　　“没有啊，我不抽烟，别人抽烟我也躲着。我对她还不够好吗，出差的时候，每天也给她打电话啊。”

　　　　“我岳父岳母的房子，我还掏钱给装修了一下，这还不够吗？我自己的房贷还没还完呢。”

　　　　“安子哥，你说是不是因为她怀孕了，所以才会这样啊？”

　　　　“怀孕了？你老婆怀孕了？怀孕了你还总出差，是不是傻？公司离了你就不转了吗？不知道请假吗？滚滚滚，我给你批了，这一年你都不用出差了！”

　　　　嚓，还以为这小子真的是诉苦呢，原来是炫耀来了。

　　　　王浩安也有些郁闷，他跟姜雨柔已经很久不用措施了，怎么还没怀孕呢？他俩都去检查过身体，没问题啊，真的就只是运气不好？

　　　　顺其自然看来是不行，要不计划一下，算好日子？可是那样就不快乐了。

　　　　“子康跟你说什么呢，你怎么还骂他了？”姜雨柔将一杯果汁递给王浩安。

　　　　“他跟我炫耀他老婆怀孕了。”

　　　　姜雨柔脸上的笑容变成了郁闷“我也想怀孕，可怀不上我有什么办法，检查也说没问题啊。”

　　　　王浩安搂着姜雨柔“别着急，医生也不是说了，可能就是概率问题。再说了，咱俩不是计划着五月份领证办酒席么，先怀孕了也麻烦。”

　　　　姜雨柔终于是在姜雨瑞的劝说下，答应跟王浩安领证了。她现在比之当初自信了许多，也有了自己的事业。

　　　　如今是安杰控股的执行董事，还兼任着俏佳人的总裁，前几天，还刚得到了妇联的表彰，她成为了全国一百多个三八红旗手之一。

　　　　这个奖项，让姜雨柔激动了好几天，她觉得这是女人能得到的最高荣耀了。最后王浩安给她泼了冷水，告诉她，这个奖项不算什么，未来还会有更高的奖项，比如十大杰出青年什么的。

　　　　这个十大杰出青年可不一定都是男的，女性也一样可以获得，而且每一届基本上也都会有至少一个女性，避免被指责性别歧视。

　　　　哪怕在许多什么都不会的妇女眼里，也认为妇女能顶半边天，这个口号，也确实激励了不少女性不断进步，超越了一个又一个男性。

　　　　“结婚之后，你想去哪儿玩，我们出国去旅行啊？”王浩安问道。

　　　　国内确实有许多山水很漂亮，不过也有许多景区开发的都不太好，比如一些漂亮的山，连个缆车都没有，这爬上去还不得累死啊。

　　　　前世王浩安虽然也小有身家，但真没去过太多的地方，也就是跟着团，去了最便宜的新马泰，还觉得没啥意思，导游就特么知道拉着他们购物。

　　　　世界那么大，他想去看看。

　　　　姜雨柔也有些心动，她去过最远的地方，就是荷兰了，还不是专程出去玩的。如果有机会，她也想出去走走，看一下不同的风景。

　　　　“我，我想看金字塔。”

　　　　“好，那就去看金字塔。还有吗？难得咱俩出去玩一圈，想想还有什么地方想去看看，万一你回头怀孕了，再想远走会比较麻烦。”

　　　　“我还想去看看非洲大草原，光是从电视上看过，我想亲眼去看看那些野生动物。”

　　　　“行，加上一个非洲大草原，还有吗？”

　　　　“没有了。你还想去什么地方，我陪你去。”太多的地方，她一下子也想不到。而且她也不喜欢逛什么大城市，也不喜欢去购物，觉得好多东西都不值那个价。

　　　　“我回头找朋友问问，还有什么地方比较好玩，在一个方向的。回来的时候，我们顺便去美利坚看看我们那边的房子建设的怎么样了。”

　　　　美利坚的建筑效率太差，工人都不喜欢加班，给加班费也不干。反正他们的工资本来就不低，正常上班就足够赚的了。

　　　　这要是华夏人，有工作，还不拼命干啊。干完了，再找新的活，赚更多的钱，觉得这样的日子才有奔头。

　　　　可是美利坚那边，工人三个月干完，下一份建筑的活可能是三个月后，他们这三个月就不干活了，每天找朋友喝喝酒，聊聊天，晒晒太阳什么的，挣钱就是为了享受的啊。

　　　　如果钱不够了怎么办？刷信用卡啊。

　　　　许多美利坚人不止有一张信用卡，套刷是常事儿。好多年轻人，最后都不得不跟父母借债偿还信用卡，否则就要破产了。

　　　　虽然总是说美利坚那边亲情比较淡漠，父母在孩子十八岁之后，就根本不管了，其实这也只是部分人而已。

　　　　大部分年轻人，可能会选择搬出去住，更加的方便，但也经常会回到家跟父母团聚，父母也经常会买一些比较实用的东西，当做礼物送给子女。

　　　　之所以说美利坚许多家庭不怎么团聚，那是因为美利坚那边重组家庭非常多，许多小孩子跟现在法律上的父母都没有血缘关系，怎么可能很亲？

　　　　而这样的孩子，多半也作者体力劳动的工作，偏偏他们还想跟中产阶级一样享受生活。两倍的加班费啊，居然没人愿意干，否则那个别墅应该已经建成了才对。

　　　　当然，王浩安对于别墅的要求也比较高，靠着海边，总要更加的坚固才行，可不能跟许多美利坚房子一样，需要经常的修葺。

　　　　王浩安打了个几个电话，让人帮忙规划一下旅游路线和行程，这种事儿，还是交给专业的人去做比较好，自己就别瞎捉摸了。

　　　　“你在安杰控股上班之后，会不会觉得有些累？”

　　　　“没有啊，反正我主要负责的还是俏佳人，只是这样经常需要往京城这边来。这样也好，你反正也总是要在京城。”

　　　　“对啊，京城除了车多点，人多点，其他的都还是很不错的。就是不知道我爸退休之后，愿不愿意来京城。”

　　　　“以后我们有了孩子，他们应该就愿意了。”

　　　　。

第547章　送上门的代理（）　
过了几天，姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作，也回冰城去准备呢，却有个人主动来跟他联系，要谈合作。

　　　　坐在办公室，王浩安看着沙发对面的人“郑总说有大生意，老钟跟你谈都不行，到底是什么生意？”

　　　　最好是真的大生意，如果是为了诓他过来，那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业，否则他都有把握挤垮对方。

　　　　“王总，食品行业里的人都知道，你公司的销售渠道最好，还能让产品进入铁道布和百惠超市，所以这次来找王总，就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。”

　　　　王浩安看着对方“你是卖什么产品的？”

　　　　“饼干，跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错，但我们卖的饼干是甜的，在饼干上面，有一层巧克力酱。”

　　　　“而且我们还有另外一种产品，叫做蛋卷，同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品，但这两款应该是我们的核心产品。”

　　　　原来是这两种产品，前世也曾流行过一段时间，确实有许多人喜欢，只是他前世却没听过巧客这个品牌，也没听过郑锡明这个人。

　　　　“产品带了吗？”

　　　　“带了，这是我们的样品，请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品，放在王浩安面前。

　　　　咔嚓~~

　　　　王浩安吃着巧克力蛋卷，味道不错，又香又脆，加上巧克力的浓郁口感，应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块，应该是曲奇饼干的制作方式，里面添加了油脂，吃起来同样非常的香。

　　　　“蛋卷不错，饼干也还行。但是饼干也只能作为零食，多吃几块太腻了。这两款产品，你的成本是多少？”

　　　　“这个蛋卷，送到王总的公司，一包的成本一块九，这个饼干，一包的成本在两块二。”

　　　　“高了。你这个蛋卷成本就一块九了，我要利润，经销商要利润，零售商要利润，还要有仓储和运输成本，包括推广费用等，零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么，你卖到铁道布的渠道，零售价要超过十块钱。”

　　　　“如果你这个是进口产品，这个价格绝对没问题，甚至再高一两块钱也行，可惜你这个是国产货。”

　　　　“还有这个饼干，同样也有这个问题。价格太高，就意味着销售量不会很好，也就表示利润不会特别高。”

　　　　“利润少，零售商不愿意卖，经销商就不愿意进货，我又怎么会为了这么一款产品，跟合作愉快的经销商产生矛盾？”

　　　　郑锡明脸上的笑容消失了，他在刚才，还信心满满的，觉得自己的产品口感非常好，肯定能被王总喜欢，从而进入满汉食品的销售渠道，火爆全国。

　　　　但看王总这个意思，是不打算卖啊，那他自己推广可就太难了，重要的是他也没有推广费用啊。

　　　　“王总，这两款产品交给满汉食品代理，我们只提供产品，别的什么都不管，定价权也归你们，代理费我给你行业最高价。”

　　　　“什么叫行业最高价？”王浩安打断郑锡明的话，“郑总还是直接说清楚比较好。”

　　　　每个人理解的行业最高价也是不同的，这些话还是说在明处比较好。

　　　　“纯利润，满汉食品得百分之五十！”郑锡明一副非常豪爽的样子。

　　　　王浩安撇撇嘴“郑总，你算盘打得很精啊。你只负责提供产品，渠道是我的，宣传我来做，结果却只分这么点？”

　　　　他给经销商的批发价，也不过能有几毛钱的利润而已，还要给经销商一定的运输补贴，销售返利等