重生商海- 第212部分

　　　　“还有一个好消息要跟大家分享，明年两乐集团在华夏不会有太多的广告，那些上星频道，包括央台，都不会播放两乐集团的广告，因为他们被限制宣传了。”

　　　　“这一点，是王董的功劳。多品牌战略，也是王董提出来并且实行的。当然，公司的发展，是全体的功劳，是我们大家齐心协力，才让建立宝铸就了辉煌！”

　　　　“建立宝这一年的销售额正式突破了百亿rb，达到了一百三十四亿，其中内地市场贡献了一百一十二亿，亚洲市场整体是一百二十四亿，北美市场四个亿，欧洲市场六个亿。”

　　　　“可以看出来，内地依然是我们最大的市场，亚洲其他地区的表现，也好过欧美市场。但我们在欧美市场是下半年才开始进入，甚至有的渠道只有一个季度，所以并不能说欧美市场就不好，或许明年，就能跟亚洲其他地区持平，甚至超越。”

　　　　“按照品牌划分，建立宝贡献了一百亿的销售额，茶饮料是三十亿，天府可乐两点五亿，大白梨一点五亿。”

　　　　“其中冰茶销量二十亿，暖茶十亿。建立宝运动型销量九十二亿，专业型五个亿，创新型三个亿。”

　　　　“我们每一款产品，都为公司赚钱了，没有一个是亏损的！这就是我们建立宝的辉煌！”

　　　　大家哗哗的鼓掌，建立宝的发展势头，比王浩安想象中的更好。前世建立宝虽然喊出过百亿的口号，但实际上，根本没达到过。

　　　　而97年，建立宝就能真正拥有单品破百亿的爆款饮料了，在此时单品为王的时代，正式跻身世界顶尖饮料公司。

　　　　前世因为虚日升的崛起，分走了不少建立宝的市场，加上两乐集团的攻势迅猛，还有其他饮料品牌的成长，建立宝远没达到理论的巅峰期就开始衰落了。

　　　　当然，这也跟建立宝大厦抽调了太多的资金有关，让建立宝集团没办法给经销商更好的条件，没有充足的资金做推广，更没有新产品问世。

　　　　这一世不同了，最火的茶饮料是建立宝的，虚日升今年的销售额才四个多亿，不足建立宝茶饮料的百分之十五。

　　　　更何况建立宝还有不止一款产品，多品牌战略，也让建立宝能够占据更多的市场。

　　　　“当然，因为我们在海外扩张，支出比较高，还有就是跟海外那些零售集团的合同，我们都做了让步，回款期是一个季度，这个条件很苛刻，但只是第一年如此，第二年就变成两个月结算，第三年就是月结。”

　　　　这个条件也是被逼无奈，尤其是在北美市场那边，当时受到两乐集团的排挤，他们不得不答应这些苛刻条件，否则根本连进入那些零售集团渠道销售的机会都没有。

　　　　也就导致建立宝的销售额非常高，可是账上却没有多少钱，还有很多货款没有结算回来呢，尤其是海外市场的。

　　　　“今年是我们建立宝成功的一年，每一位都有着极大的功劳，公司账面上资金虽然不多，但也要按照规矩分红。”

　　　　“我提议，今年拿出十个亿，按照比例给各位股东分红。再多就真的不行了，公司还是要保留一些流动资金的。”

　　　　三水政斧两位董事瞪大眼睛，这么说，三水政斧能分四个亿多？之前建立宝一年上交的利润，好像也没这么多吧？

　　　　唯一可惜的是，建立宝大部分的税收都交给羊城了，好在三水的子公司还交了不少的税收，这么看来，建立宝改组之后，三水好像没亏啊。

　　　　“明年，建立宝的目标是再进一步，要求全年所有产品的销售额增长率，争取达到百分之二十，内地市场、海外市场也都是这个比例，希望各位督促自己的下属部门，让建立宝成长为世界级的饮料巨头！”

　　　　。

第529章　他们不赚钱了吗？（）　
两乐集团因为无法在上星频道做广告，所以他们想出了另外一个办法促销，而且坚信这种办法能够帮助他们夺回市场，甚至扩大市场。

　　　　在96年底，眼看着要过元旦的时候，许多商店都多进了一批饮料，元旦期间会有许多家庭朋友什么的聚餐，饮料的消耗量会比平时更大。

　　　　许多人来到商店，都不知道买什么饮料。一般情况下，是奔着名气大的买，名气大的，肯定也更好喝。

　　　　当然，还有许多人选择便宜的，反正都是汽水，便宜和贵的也没多大差别。

　　　　这时候，许多人发现了一种大瓶装的汽水，一共有六个品牌，都是2l的，相当于普通瓶装汽水的四倍。

　　　　普通瓶装汽水两块五，按理说这种四倍容量的，应该卖十块钱，就算是便宜，也得卖九块钱以上吧？

　　　　但是看到零售价的时候，所有人都不敢相信。

　　　　“老板，这个大瓶的可乐只卖六块钱？”

　　　　“对，那六种都是这个价，这是促销装，特别划算的。你看那个15l的还卖五块呢，五百毫升的卖两块五，你买大的肯定划算，一家人都够喝了。”老板解释道。

　　　　这个人看着架子上的饮料，佰事可乐、美年哒、柒喜、可口可乐、芬哒、雪碧，这不都是国外的大品牌么，现在这么便宜了？

　　　　“老板，你这个汽水不会有问题吧，过期了？”

　　　　“你这怎么说话的，这是新包装，之前都没有这么大包装的，怎么可能过期？说了是促销，促销知道什么意思吧？你要是不放心，买那个小瓶的。”老板有些不高兴了，怎么还污蔑我呢。

　　　　这饮料的保质期时间都挺长的，而且每次摆货都是将日期早的摆在明面上，怎么会有过期的？

　　　　“那我来三个能便宜吗？”

　　　　“还怎么给你便宜，这个我都不赚钱了，你买这个小瓶的，成箱拿，我给你便宜三块钱。”

　　　　小瓶的十二瓶，一共二十七块，一共是6l，他买这个大瓶的，6l只要十八块，傻x才买小瓶的呢。

　　　　“大瓶的，这三个都一个价是吧，你给我找个大袋子，这我没法拿。”

　　　　……

　　　　元旦的时候，王浩安早上还没醒呢，就听见电话声。

　　　　“谁啊，这么早打电话。”王浩安的起床气又来了。

　　　　“安仔，这都八点了，还早啊。赶紧的，让人看看，东北三省的市场，是不是有大瓶促销装的两乐集团产品了。”

　　　　大瓶促销装？王浩安迷迷糊糊的答应下来，打了几个电话之后，他洗漱一下才下楼。

　　　　在楼下，就看到有人抱着一大瓶佰事可乐往小区里走，王浩安凑过去：“小妹妹，你这个可乐在哪儿买的？”

　　　　“就在门口的商店，六块钱这么大一瓶，可便宜了！”小姑娘笑的很开心，这么大一瓶，今天中午可以多喝好多，反正妈妈就让买一瓶。

　　　　王浩安走进小区门口的商店，果然看到了两乐集团的促销装，2l的产品，贴着零售价6元的标签，非常的醒目。

　　　　本来此时大瓶的饮料就罕见，加上这个价格还那么有吸引力，不用问，这个产品肯定好卖。

　　　　他刚要走，就看到门口停了一辆箱货，打开货箱，有人从里面一件件的往下搬饮料，全是佰事可乐的产品，而且全部是2l的促销装。

　　　　“老板，怎么样，我说什么来着，这个好卖吧？跟你说，以后都进我家的产品，那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了，卖不动。”

　　　　王浩安停下脚步，你特么卖你的产品，诋毁我们的产品干什么？你搞个促销，就以为能抢占市场了？

　　　　王浩安在旁边嘀咕了一句：“买了这么大一瓶，好几天不用来买汽水喽。”

　　　　店主脸色一变，对啊，之前好多年轻人每天都来买汽水喝，现在有了这个大瓶的促销装，他们两三天都不用来了，问题是大瓶和小瓶，他赚的是一样的。

　　　　虽然看起来大瓶卖的是很快，但小瓶基本卖不动了，他实际上并没有多赚钱！

　　　　原本还想多进一些大瓶的呢，现在店主决定，有一点就行了，摆在不容易让人看到的地方，反正那些来买汽水的不问，他就不说。

　　　　王浩安走出去，已经开车到小区门口了，上车之后，王浩安的电话就又响了。

　　　　到了满汉食品的办公室，王浩安关上门，拨通了李京伟的电话号码。

　　　　“你也知道两乐集团的促销手段了吧，真是釜底抽薪啊，这么大规模，这么低的价格，他们不想赚钱了吗？”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。

　　　　“怎么会不赚钱呢？你忘了我们天府可乐的生产成本了，他们这一大瓶的生产成本，也就三块多钱，加上运输成本和分销成本，到那些零售商手上的价格，也不会超过五块五，大家都有的赚。”

　　　　“因为他们比我们少了一个很大的支出，就是广告宣传成本。你想想，建立宝在央台购买一个黄金时段广告，加上一个普通时段的广告，那就小三千万呢，这三千万用来补贴促销，能坚持多长时间？”

　　　　“更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告，我们广告支出，今年国内就有两个亿吧？两乐集团呢，他们被限制了，只能在地方台小打小闹，估计他们会采用季度做广告的方式，所以他们能玩的转这个促销。”

　　　　这算什么啊，前世在零几年的时候，两乐集团在超市的25l促销装，售价四块七，还赠送一个小杯子，那才是真的疯狂呢。

　　　　更何况，现在的rb购买力比那个时候还强许多，两乐集团看来是发狠了。

　　　　“王老弟，你觉得我们应该如何应对？这要是不做出一些反应，恐怕一直到过年这段时间，我们的销售额不但不会增长，还会有所下滑啊，他们的产品太便宜了，太有吸引力了。”

　　　　“简单，告诉那些经销商，让他们跟终端零售商算一笔账，是卖建立宝赚得多，还是卖大瓶的可乐赚得多，许多消费者来商店就是为了买饮料，你没有大瓶的，他也不会直接离开，会多买几个小瓶的。”

　　　　“而且两乐集团这么做，不就更证明了，他们卖的是低端产品么，我们可以在这方面做一些文章。”

第530章　离去之心（）　
“舒立华，你做的不错。用广告推广费用，转化为促销费用，我们的市场扩张速度飞快，总公司很满意你的表现。”

　　　　舒立华面色如常：“也多亏了总裁的支持，希望总裁能够高升。”

　　　　总裁瞥了舒立华一眼，希望我高升，意思是你想接我这个位置？真是一个蠢货，未来华夏会成为亚洲分公司的核心，我还想当亚洲分公司的总裁呢，怎么会走？

　　　　我这个位置，你是别想坐上了！

　　　　“不过这个速度还不够。华夏的春节，我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样，甚至更加热闹，许多在外工作的人，都会回家，也会大量的消费？”

　　　　舒立华点点头：“没错，春节是华夏人最重要的节日，也是一年中最热闹的时候，是我们促销的好时机。人多，自然就需要我们的促销装。”

　　　　“只可惜我们没能进入华夏最好的一个销售渠道，否则就算没有促销装，我们今年的销售额也会再次提升。”

　　　　“说那些有什么用！你不是说过，满汉食品跟铁道布的合同就快到期了，想办法让我们佰事可乐也上铁道布的采购名单，不求能够将建立宝等排除在外，但我们不能被排除在外！”

　　　　“我尽力。”舒立华撇撇嘴，你倒是会安排工作，我这边跟政斧的谈判还有很多工作呢。

　　　　要不是知道地方政斧都想在春节前完成谈判，我才能提出一些不太过分的条件，否则就你那个要求，公司换其他人谁能完成？

　　　　现在又让我做这些，那其他两位副总裁做什么？别以为我不知道，那两位副总裁的年终奖金，比我可多多了。

　　　　舒立华知道因为自己是华夏人，所以不受重视，但他既然为佰事可乐工作，就争取做到最好，对得起别人给自己的工资。

　　　　当然，他也想更进一步，只是现在内地企业的薪酬比之外企差太多了，或许他应该攒点钱，这样这份合同完成之后，哪怕佰事可乐不续约，也没有其他合适的工作，他也能尝试自己创业。

　　　　这么多年的打拼，他还是有一些人脉的，虽然创业有风险，甚至可能不比在佰事可乐工作赚得多，但至少自己当老板，不再伺候这帮家伙了！

　　　　“可口可乐几乎同时推出了促销装，这点倒是很奇怪啊。”

　　　　舒立华没吭声，反正这件事跟他没关系。两家公司之间，几乎没有什么秘密，互相都在对方公司有商业剑蝶，这点大家心知肚明。

　　　　所以重要的决策，只有公司的绝对高层，比如董事会才知道，他们私下里去做，才能不被对方提前知晓。

　　　　但是这种促销的方式，可以通过多种途径打探到，比如通过他们采购瓶装的工厂就能知道。

　　　　“行了，你去工作吧。”

　　　　舒立华离开总裁办公室，上车去机场，准备跟下一个地方政斧谈判。可是他刚要登机的时候，却又接到了总裁的电话，从机场匆匆赶回。

　　　　“总裁。”

　　　　“回来了，坐下开会吧。好，我继续说，对于那些终端零售商的反馈，各位有什么解决办法吗？”

　　　　舒立华皱着眉头，他也是副总裁，在他没回来的时候，这些人就在开会了，他来这儿，前面说什么了也跟他知会一声，真是没把他放在眼里啊！

　　　　舒立华看着桌上的晚报，这是建立宝的软文广告啊。糟了，要是这个被大量的转载，恐怕两乐集团的产品销量会大量下滑，促销装也挽救不了他们。

　　　　“降低给经销商的价格，或者给经销商更多的补贴，让他们给终端零售商也更多的补贴，就能让终端零售商更多的推荐我们产品了。”

　　　　“在终端零售商的店铺里贴上海报，让所有到商店的人都能知道，店里有大瓶装的饮料，而且价格非常便宜，肯定能吸引许多人。”

　　　　“我建议我们向着农村市场扩张，那边的人收入更多，会更加的喜欢购买我们的促销装。”

　　　　几个人都发表着意见，总裁看向舒立华：“你觉得呢？”

　　　　舒立华指着报纸说道：“你们说的那些办法，都是治标不治本。这个软文，才是我们应该模仿的。我们可以更改思路，找人写这种软文，配上图片，也相当于广告宣传了，还能不被华夏上头阻挠。”

　　　　“其他几位副总说的办法，同时推行，保证效果会更好。若是没有广告配合，那些促销方式，效果不会太好，毕竟我们的销售渠道比之建立宝还是有不小差距的。”

　　　　“我们的产品推向农村市场，这点我认为有待商榷。农村被认为是低端，这会拉低我们的品牌档次。而且农村市场一瓶汽水的售价是一块钱，不是小瓶装，而是那种大的啤酒瓶，五百多毫升，我们这个价格，也没有竞争力。”

　　　　“贴海报，或许对我们的产品有一定的宣传效果，可是那样一来，我们利润更高的小瓶和罐装产品，还会有人买吗？我们促销的目的是什么，不是为了提高销量，提高利润吗？”

　　　　“继续给经销商、终端零售商补贴，先不说这中间是否我们能彻底监管到位，就说能，以后我们这些补贴没了，他们一样会威胁我们，因为他们还可以卖可口可乐的产品，卖建立宝的产品。”

　　　　其他几位副总顿时都不高兴了，你舒立华一回来，就把我们的办法都否了，你说的那个软文，有多少人看？

　　　　现在看报纸的人越来越少了，大家都喜欢看电视，看报纸的都是中年，中年人喝汽水的可不多。

　　　　而且在地方报纸上做软