《重生商海》

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重生商海- 第202部分


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象中那么强。

    刚才跟舒立华说一会儿有事儿,王浩安也不是乱说,他是真的有事儿。

    拿上外套,从公司离开,直接回家了。不一会儿,门铃响了。

    “老宗,快进来,怎么还买东西了。”王浩安笑呵呵的看着门口的宗庆先,还拎着两个礼盒。

    “你这地方真不错,居然门口还有一个人工湖,这套房子,恐怕是多少人一辈子不吃不喝都买不起的。”

    “别人买不买得起我不知道,但是你肯定买得起,甚至能买下整个别墅区。怎么样,有兴趣在这儿买一套房子吗?成本价给你。”

    宗庆先摇摇头:“我老婆带着女儿去国外读高中了,家里就我一个人,买这么大的房子有什么用,而且我还是更习惯杭城的气候。”

    “很多人都说我不应该把女儿送出去,说我崇洋媚外,可是我女儿在国内读书,限制太多了。”

    “老师不敢管,不管什么时候,就知道夸我女儿,然后通过我女儿暗示我给学校捐点钱。今天说桌椅板凳旧了,明天说需要一个幻灯器,过两天又说学校需要一批电脑,再后来告诉我整个校舍都要翻修。”

    “其实我直接盖一所新的学校,可能都用不了那么多钱,他们的那个报告上的金额,真是……唉。”

    王浩安笑了笑:“送出去也好,免得在国内被特殊对待。到了国外,没人认识,感受一下国外的学习氛围也挺好,而且国外的高中,其实比国内的更加轻松。”

    “美利坚那边的学校,还是有许多学术氛围特别好的,只要令千金能够像国内一样努力,未来考个好大学不难。就算考不上,你也可以给学校捐款,换取一个名额。”

    “别说你不会这么做,不同的学校,代表着不同的校友,也是不同的圈子人脉。你的企业,将来是要留给自己女儿的吧,她一个女孩子挑大梁,可比男孩儿更难。”

    “而且出去也能见见世面,感受不同的风土人情,寒暑假的时候,还能让她回国,不跟国内脱节就好了。”

    前世那些女二代比较牛的也不止一个,但宗庆先的闺女绝对排的上号,在全球都排的上号。因为前世乐哈哈是华夏的私营食品行业老大,在亚洲也是顶尖的。

    不只是卖自己公司的食品、饮料,还代理欧洲的许多食品饮料,因为乐哈哈拥有强大的内地销售网络。

    当然,那时候最牛的二代,应该是董小姐,带领格里空调继续快速发展,坐稳全球行业龙头的宝座。

    “我也是这么考虑的,只是长时间跟老婆孩子分开,多少也有些想念,可能是因为我岁数大了吧。”

    其实宗庆先在这个年月,生孩子算是非常晚的,他的女儿还在读中学,而许多这个年纪的人,其实已经当了爷爷。

    “你现在这么努力的奋斗,还不是希望家人能过的更好?”

    “不,我是想让乐哈哈发展的更快,让所有跟着我干的,都过的更好。如果只是为了我家人,其实大能集团已经不止一次跟我联系,想要入股,我都没同意。我直接卖掉,得到一辈子花不完的钱,跟家人一起出去享受生活不是更好吗?”

    王浩安一挑眉毛:“大能集团跟你联系了?你为什么不同意呢?那可是欧洲的饮料巨头,世界奶制品行业的领导者。”

    “我为什么要同意?大能集团提供给我的,无非就是一些资金和工艺配方,这些跟你们合作,不是一样能得到吗?”

    既然不需要出售股份就能得到,为什么要让别人成为乐哈哈的股东呢?乐哈哈已经有了员工持股会,是大家的企业,他不会轻易做出任何影响股权变动的决定。

    “那么大能集团就去跟乐佰事合作了吧?”

    “你怎么知道的?我今天来,主要就是跟你说这件事。”宗庆先有些惊讶,这个消息他也是刚刚知道的。

    “我猜的。因为大能集团在内地的主要市场,就是南粤、魔都和京城,他们若是能跟乐哈哈合作,就能让自己的产业覆盖长江以南。”

    “还能借助乐哈哈的渠道,进行全国扩张,销售他们的其他产品,比如奶制品,饼干,功能饮料等等。”

    “既然乐哈哈没谈成,那么他们当然是跟区域内最合适的企业进行合作,京城、魔都那边的合适企业,都是国企,现在国企的合资,可不像前两年那么容易了,条件变得苛刻了许多,还有许多未来的隐患。”

    “乐佰事就不同了,私企,同样规模不错,品牌不错,也生产奶制品,听说还打算生产纯净水,还有营养品的业务,这都跟大能集团的业务重合。”

    “既然你拒绝了,我要是大能集团,就去跟乐佰事合作。而乐佰事如今的发展,已经比不上前两年迅猛了,主要就是乐哈哈抢占了他们的市场份额。”

    “这样他们两家,应该是一拍即合。我想他们的合作谈判应该进展很快,乐哈哈要有一个强大的竞争对手了。”

    前世大能集团是在千禧年之后,才跟乐佰事合作的,最后甚至收购了乐佰事,不过经营的不太好,被乐哈哈强势压制,最终又卖掉了乐佰事。

    大能集团在华夏的最知名的产品,就是迈动了,其他产品名气都不咋样。

    这一世大能集团没能够跟乐哈哈合作,自然就会寻找新的合作伙伴,提前跟乐佰事合作,是非常正常的选择。

第504章 压住他们() 
“我听说何伯泉十分坚持,肯卖给大能集团的股份不足三分之一,大能集团要求一半,所以暂时还没谈妥。”宗庆先说道。

    “没事儿,我请李京伟大哥去打听一下,他跟何伯泉的关系还不错。何伯泉这个人在营销上很有一手,很会吸引眼球,也能抓住消费者的心理。”

    “我在想,或许未来何伯泉赚够了,会将乐佰事全部卖给大能集团,自己去做别的。”

    “啊?”宗庆先一脸的不敢相信,“这怎么可能!乐佰事是何伯泉创立的,一手发展到今天这种规模,而且利润率绝对不低。”

    “这么优秀的企业,为什么要卖掉?哪怕想要做别的,也可以选择一个职业经理人管理啊。”

    “如果大能集团给的价格让他难以拒绝呢?”王浩安反问道。

    “难以拒绝?不可能吧。大能集团给我开的价格,可没有特别高。乐佰事如今规模和名气跟我们乐哈哈差不多,能有什么好条件?”

    “那可未必。”王浩安挑了下眉毛,“你想想看,正是因为你拒绝了,那么大能集团就更会将你当成一个强劲的对手,这时候是不是要想尽办法打压乐哈哈,扩大他们的影响力?”

    “为此他们一定会拿出优秀的配方,生产出优秀的产品,跟乐哈哈竞争市场,竞争口碑。这样一来,乐佰事的发展就会变得飞快。”

    “你别不信,大能集团在欧洲的发展历史你去看一下,他们从一个小厂子,以小吞大,并且几次收购,都不断的壮大自身,如今是欧洲三大食品公司之一,奶制品行业的领军者,在营养品,纯净水方面,同样是欧洲顶尖的。”

    “这样的一家企业,来到华夏市场,又怎么可能没有野心?他们能眼睁睁看着自己以小股东的身份,帮着乐佰事不停发展壮大吗?”

    “与其让乐佰事赚更多,不如直接将乐佰事收购,这样赚来的钱都是自己的。虽然初期投资额度可能很高,但却得到了乐佰事的销售渠道、工厂、品牌等资产,长远来看,大能集团并不亏。”

    宗庆先叹了口气,看到王浩安递过来一支雪茄,他接过来点上,深吸一口,吐出一个烟圈:“这么看来,乐佰事要成为我们最主要的竞争对手了?还有世界级的巨头大能集团作为后盾?”

    “这是必然的。就因为乐哈哈发展的速度太快了,他们没有足够的信心单独对抗成功。若非汪汪是上市公司,且还有东南亚其他地区的市场,大能集团选择汪汪合作也有可能。”

    历史总是会因为某一点的改变,做出更大的变化。王浩安让乐哈哈提前发展壮大了,大能集团跟乐佰事的选择,也就发生了变化。

    宗庆先沉默了一会儿,忽然抬头看着王浩安:“你说咱们这时候去跟何伯泉谈谈,收购乐佰事怎么样?”

    王浩安被宗庆先这个想法吓了一跳。收购乐佰事,宗庆先的野心也一点都不小啊。

    前世如果不是李京伟的劝说,并告知了建立宝集团有许多问题,宗庆先可能就将建立宝收购了,那时候他是最被看好的收购商。

    而如果建立宝落入宗庆先手中,结果是什么样还真不一定。

    “你知道乐佰事价值多少,你要收购,得出什么价对方才会答应,别忘了,我们是竞争对手。”

    许多商人会卖掉自己创立的企业,换个行业,继续发展。但是很少有商人会将自己的企业卖给竞争对手的,尤其是实力差不多的竞争对手。

    如果对方实力远超过自己,给出一个合理的价格,为了避免被对方挤垮,选择现在卖掉也无可厚非。

    可是双方实力差不多,两家企业合并,才是最正常的选择。我们不竞争,联合吞下市场,有可能保持双品牌,有可能只保留一个品牌,双方可能各占一半股份,或者相差也不会太大。

    这种实力差不多,直接被吞并的,会显得被吞并一方的老板非常的无能,是失败者。别人本来是个成功人士,是多少人羡慕的人,怎么会让自己落入这种境地?

    再说乐哈哈的现金也不多,加上满汉食品的,也没有多少。王浩安可是刚刚花了一大笔钱,买了海滩建设豪宅,又投资了一笔钱购买了亚虎和美利坚在线电视的股票,回头还要偿还一些贷款,哪儿有那么多钱?

    先收购,收购款分批支付,这点何伯泉肯定不会同意。亏损的企业,分批支付可以接受,就这样还有许多骂名呢,不亏损的企业卖掉,凭什么接受分批支付?

    何伯泉如果卖掉企业,必然是要做一些其他投资,总不能说就把钱存银行,直接过上退休的生活吧?

    一个企业家,很难真正的退休,他们不像那些公务猿,退休之后,没有职位和权力了,想指挥什么也费劲,他们还有钱,还能挥斥方遒。

    宗庆先叹了口气,是啊,如果何伯泉来说要收购乐哈哈,他也一定不会同意的。乐哈哈经营的好好的,凭什么卖给竞争对手啊。

    除非,乐哈哈的实力,全面压制乐佰事。

    “王总,我记得你好像也有生产纯净水的想法,恰好我现在也有。乐佰事如今也开始生产纯净水,卖的好像还不错,但覆盖的地区并不大,这是我们的机会。”

    王浩安看着宗庆先:“你想好了?交给我们的合资公司生产?”

    王浩安之前就有生产纯净水的想法,前世乐哈哈的纯净水能够先在东北打开市场,进而横扫全国,哪怕在农夫三泉崛起之后,依然每年有高额的销量和利润,就证明这个产品真的非常好,不容错过。

    现在宗庆先主动提出来了,他又怎么会拒绝呢。

    “想好了,我们联手,生产纯净水,压缩乐佰事的业务。大能集团跟乐佰事合作了也没什么可怕的,我们才是市场上儿童酸奶卖的最好的,未来我们会让大人也喜欢喝酸奶,依然要卖的最好!”

    王浩安看着宗庆先的豪言,没想到这个年纪了,还如此有激~~情,他这个年轻人又有什么不敢的呢?

第505章 宗庆先的毛病() 
宗庆先定下了目标,却又有些犯难了。生产新的产品,肯定也要投资一笔钱。而乐哈哈跟满汉食品的合资企业,并不是每一种产品卖的都非常好。

    如今乐哈哈的口服液销量已经基本停止增长了,现在的儿童营养品也越来越多,许多家长不再选择给孩子服用乐哈哈口服液,而是选择了其他产品。

    还有就是许多孩子喝了乐哈哈的ad钙奶之后,本来胃口就变好了许多,根本不再需要喝什么口服液改善胃口。

    好在ad钙奶的销售额不断提升,利润也不停的增长,比口服液的利润更高。

    乐哈哈的八宝粥卖的也还不错,虽然比好味道的差了点,可比其他品牌的八宝粥,还是强出一大截,就因为他们的销售渠道更好。

    许多人买八宝粥,其实并不看品牌,因为他们觉得都差不多,要看能买到什么。就算一些挑品牌的,买不到这个品牌的,又想喝八宝粥,那只能选择商店里有的。

    但是除了这两个产品,乐哈哈跟安杰公司合作开发的童装品牌,目前发展的也一般,主要是代理商太少,直营门店也不够多。

    现在大家还不太重视童装,哪怕一家只有一个孩子,他们会给孩子吃好的,喝好的,却不太舍得给孩子穿特别贵的衣服。

    因为小孩子长得太快了,很多衣服都只能穿一个季度。今年夏天的夏装穿的很合适,明年就穿不进去了。

    虽然说童装比大人的衣服便宜,因为材料成本低许多,但压不住这么频繁的更换啊。好多都是捡亲戚朋友家孩子穿剩下的,反正也就是穿一季。

    不过随着未来发展,这个应该有点潜力,他们还打算跟李拧合作,推出童鞋,虽然赚不多,但赚钱还是没问题的,未来市场会越来越好。

    唯一让宗庆先有点揪心的,就是奶茶。

    这是一个他很看好的产品,当初王浩安也说非常看好,配方又是满汉食品的实验室提供的,他也觉得味道不错。

    但是推向市场之后,反响却很一般。许多人宁愿去满汉小吃买一杯奶茶,或者去其他的奶茶店买,也不愿意买他的瓶装奶茶,明明他们的瓶装奶茶很浓,价格也不贵啊。

    他发现了一个最主要的原因,大部分人夏天的时候,更喜欢喝汽水,天冷了,喜欢喝热奶茶,而他们的夏天喝着不爽口,冬天喝着还比较凉,难怪选择的人不多。

    可是他们的产品是用塑料瓶包装的,冷藏还想,加热就不太行了。

    “王总,你看过这段时间合资公司的报表吗?”宗庆先问道。

    “看了,都还不错,只有奶茶卖的一般。”王浩安也知道宗庆先在考虑什么。

    “既然我们合作生产瓶装纯净水,那么是否要缩减奶茶的产量?或者干脆马上给奶茶做一个大一点的广告,再试一试。”宗庆先对奶茶的信心直线下降。

    “不不不,按照我们的计划,奶茶是要在明年的央台拿下一个黄金时段广告的,再配合其他广告,那时候奶茶会被更多的人所熟知,销量肯定会大幅提升。”

    “我知道现在奶茶卖的不好,你缺少信心,但之前乐哈哈也卖八宝粥,卖的好吗?现在乐哈哈的八宝粥,每年可以为乐哈哈带回多少利润?”

    前世乐哈哈就有一种情况,那就是许多产品更新换代速度非常快,两年时间没有达到满意的业绩,就直接砍掉这块业务。

    比如乐哈哈曾经生产过咖啡可乐,后来基本消失了。生产过可乐,在销售额直线下滑之后,直接不供应城市了,只有一些地方小工厂生产,供应农村市场。

    生产过功能饮料启力,曾经广告也是铺天盖地,但是很快被蓝牛、迈动等营销方案打压下去,乐哈哈就基本不生产启力了。

    哪怕是他们的瓶装功能饮料激活,也因为竞争不过大能集团的迈动,逐渐缩减市场,在一些省份,也已经见不到了。

    貌似现在宗庆先觉得奶茶的业务发展不好,就有了开发新产品的想
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