王浩安捏着下巴，独~~~~立董事，这倒是个办法。不过成为独~~~立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。
这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。
王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三水那边没同意。
为了快速的促成建立宝改股，李京伟做出了让步，也牺牲了不少本能获得的利益，所以这次出任联合利华独~~~立董事的想法，也是郭秉雄觉得应该给李京伟的补偿。
如果建立宝公司没有李京伟，光是三水那边的厂子，就是一个极大的麻烦，更不要说如此顺利的入股建立宝了。当然，李京伟在董事会也不再拥有两票的投票权。
“我赞成跟联合利华的合作，只要他们是真心合作，公平合作。”
跟这样的巨头成为战略合作伙伴，那么建立宝就能打入欧洲市场，或许别的产品不会卖的很好，可是暖茶与专业型建立宝，应该有不小的市场。
更重要的是，可以借此打通欧洲那边的销售渠道，对几位股东的其他产品卖去欧洲，也能有一定的帮助。
“联合利华有一个条件，希望我们帮忙收购京华茶叶这个京城的老字号茶叶，而他们也会帮助我们在欧洲建厂。”
“收购京华茶叶？不用想，肯定又是老一套。冷藏我们华夏的品牌，吞并原有的销售渠道，那个牙膏、洗衣粉、洗发水什么的，他们都是这么发展起来的。”
这是许多大公司的通用手段，两乐集团在内地发展的时候，也是如此。就因为华夏此时大力吸引外资，拉动本国经济，给了他们机会。
许多大公司之间可能没有什么关系，但他们会学习别人的成功范例。哪怕他们的行业并不相同，但许多操作是可以相同的。
对那些大公司来说，进入华夏市场，最重要的一点就是打开销售渠道，只有卖出去产品，他们才能继续发展。
酒香也怕巷子深，要是没有经销商，光靠着广告，等着那些慕名而来的经销商，太难了，会让他们的产品出现许多问题，比如定价。
就像建立宝一样，曾经在南方卖两块钱，到了东北就变成三块钱，没办法，经销商的成本都超过两块了，零售商的成本就更高了。
许多产品，比如日化，大部分人都会选择便宜的，因为觉得用起来差不多。这时候良好的销售渠道，就非常重要了。
“你反对我们帮忙收购京华茶叶？”李京伟看着王浩安，要是这样的话，那就比较难办了。
“为什么要反对？帮他们收购。但是要跟他们说清楚，华夏政斧现在对于本国品牌有许多保护措施，如果他们违反的规定，受到惩罚，可不怪我们。”
前世最终京华茶叶也卖回给了京城的国资，因为联合利华已经发展起来了，那个品牌他们留着没什么用，不如卖了换钱。
“谈判方面，我建议让郭秉雄的团队参与其中，这方面，他比我们都有经验，尤其是跟国外的公司打交道。”
“好，我去找他说。”
第491章 能谈成（）
“安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶：“这么快？”
郭秉雄哪儿来的把握？
“你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。”
“我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。”
王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗？联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“谁说他们一定会冷藏这个品牌？你忘了他们的牙膏品牌吗？”
王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗？这一点，完全可以在合同中注明。”
“核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。”
王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。
“郭伯父，你有把握促成这件事？”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策，也比京城更好，毕竟华夏给魔都规划的，就是经济中心，类似于美利坚的纽约，澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护，让国家出现两个世界级的重要城市，一旦发生危险，可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然，没有你说那些干啥？
“但是我会让京城放弃这个想法，因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算，华夏的市场，对联合利华来说，就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策，为什么要在华夏成立分公司呢？等到未来，华夏的业务扩张之后，并且减免税收的政策消失，他们才不得不设立分公司，以此来换取税收的降低，也方便公司发展。”
“至于说以后，联合利华在哪儿成立分公司总部，那就要看两地政斧的争抢了，我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶，其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶，其实销售渠道也没多强大，主要就是京津唐加上东北地区，往南都没什么销量，而在龙江，卖得最好的是猴王牌茶叶，也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌，而且在走下坡路，否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错，也能解决京城政斧的燃眉之急，多少企业职工，也等着工资呢。
京城的企业改制，远不像其他地区那么大刀阔斧，因为京城是华夏的首都，许多事情，都不敢太过。企业职工下岗太敏感，得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前，京城的街道办，还会给本地人想办法安排工作，虽然工资不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐拥几千万的身家，还有的拿着一个月两三千的工资，过着朝九晚五的生活呢。
这么看来，其实将品牌与企业打包卖给联合利华，顺便将工人的麻烦也交给联合利华，京城政斧还真的不亏，他们自己也无力解决。
京城没有重工业，吸引外资也远不如魔都，这种难得的机会，可一定要抓住了。
“别想那么多，一会儿你就坐在后面听就行了，这次合作，我们一定要快速拿下，我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来，我们就偏要发展起来，他们以为自己是行业霸主，却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜，让他们知道建立宝，知道我们的厉害！”
第492章 郭秉雄的办法（）
谈判的进展，果然如同郭秉雄所言，非常的顺利。联合利华的负责人很清楚的表态，希望跟建立宝集团合作，帮助他们拓展在华夏市场，在亚洲市场的业务。
联合利华的负责人也调查了一番，知道建立宝集团的好几个股东，都有着很强的人脉，这也是他们非常看重的。
至于说建立宝集团的条件，也一点都不过分，跟联合利华的业务没冲突，无非就是一个罐装的茶饮料，能比得上他们立顿么。
欧洲那边最喜欢的是红茶，是热茶，可不是这种产品。
立顿也进入华夏市场四五年了，可是发展的很一般，他们主推的红茶茶包，销售的很一般，主要是缺少经销商。
而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广，因为根据他们的分析，华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大，没有多少人习惯每天喝茶。
在欧洲，受到不列颠的影响，许多人喜欢上午茶和下午茶，一杯茶，一些茶点，是很美的享受，那边奉行的都是少食多餐。
哪儿像华夏啊，好像大家习惯是喝了酒之后喝茶，或者晚上喝茶，早上喝茶，喝茶的时候，也不吃什么茶点，倒是习惯配上葵花籽。
他们知道华夏的央台广告效果非常好，他们也想过，花费几千万rmb做广告，让立顿瞬间成为华夏知名品牌，可是慕名而来的销售商又能有多少，能有多少人会买他们的产品？
如果能直接得到一个现成的销售渠道，并且还包含生产工厂，那就不同了，他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场，尤其是东北市场，借助京华茶叶这个品牌的渠道。
许多人不知道，中华牙膏的品牌，并不是属于联合利华的，而是属于租借，租期五十年。所以中华牙膏现在的地位，就比较尴尬，像是香江在华夏的地位一样。
魔都政斧很淡定，中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好，让联合利华不得不下定决心，全力销售中华牙膏，反而是放弃了他们自有品牌。
不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判，希望能彻底买断中华牙膏的品牌，但是魔都政斧也不傻，凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊，魔都这边的经济形势，可不像其他城市，几乎每个月都有新的外商入驻，经济形势一片大好。
魔都政斧就坚持一个态度，怎么都不会卖，但是未来，可以适当延长租赁期限，这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏，而不是将品牌雪藏。
联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜，不想在茶叶品牌上也如此，于是想要彻底收购这个品牌。
是收购，不是合资。收购之后，我怎么经营就是我自己的事儿了，你政斧可管不到。
品牌也是算钱的，我不要这份钱了，让其白白的浪费掉，你凭什么管我？
如果实在是收购不下来，那么也就采用跟中华牙膏一样的方式，租赁。租赁之后，一样可以得到销售渠道，相信未来立顿一定会销售的更好，这个跟牙膏可不同，立顿在其他地区的表现，可是非常的好，已经是世界第一了。
联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利，但就一个条件，郭秉雄没有答应。
“收购京华茶叶，这点我也做不到，现在华夏政斧有了新的政策，对于地方品牌提高了保护力度，尤其是一些名牌，不会出售的。”
“我可以帮忙，让你们能够租赁这个品牌，但也要保证，对品牌的投入，不低于立顿，否则京城政斧不会答应的。”
安德姆摇着头：“不不不，郭，如果只是这样，我们不需要你的帮助。我们同意跟建立宝的其他条件，但是这个条件，你们也必须同意，也要展现出你们的能量。”
“在华夏，你这种身家的富豪，难道连一个地方政斧的小小品牌收购案都影响不了吗？”
“安德姆，你不了解华夏的政策，有些事情，不是地方政斧能够决定的，而是上层决定，我无法做到你说的要求。”
“不过你们的目的，无非就是希望得到京华茶叶的销售渠道，这点租赁的话，一样可以做到。”
“其实只要两三年的时间，你们就能彻底掌控这个渠道，所以我可以帮忙，让你们短租这个品牌，进而拓展渠道，但是如果你们违约，要受到多少损失或者罚款，我可帮不上忙。”
华夏的商业罚款其实很低，比之许多发达国家的罚款低得多，所以一些国外的公司，许多根本不怕罚款，相比于他们得到的利益，那些罚款都不算什么。
有可能罚款将他们的利润罚空了，但是他们得到了销售渠道，未来能更快的将钱赚回来，这个渠道可是罚不掉的。
郭秉雄就是在暗示，暗示他们租赁也能达到目标，未来再把品牌还给地方政斧就行了。
“你确定短期租赁，京城政斧能答应？”安德姆觉得不现实。
短期租赁当然划算，但是地方政斧也不傻，怎么会同意？
“所以需要联合利华，付出一些其他方面的代价，而这一点，我已经帮助你们想好了。”
“京城虽然不是华夏指定的经济中心，但经济发展也非常快，承担了许多原本没制定的任务，比如批发中转。”
“华夏江南的人更喜欢喝茶，但是京城喜欢喝茶的也不少，还有许多茶商，都在京城发展，却缺少一个上规模的茶叶集散地。”
“不对吧，我知道京城那有一条茶叶街，街上有许多茶商的店铺，批发零售都有，这个规模已经非常大了。”安德姆疑惑的看着郭秉雄，不明白郭秉雄为什么要骗他，这件事很容易就调查清楚啊。
“没错，是有一条茶叶街，有华夏主要的十个茶叶产区的茶商，但是缺少海外的茶商，缺少一个国际茶城！”
国际茶城？安德姆终于是明白了：“你让我们经营一个国际茶城？可是我们公司没有这个计划，也没这方面的具体经验。”
“我知道贵公司没有这个经验和计划，但是我们可以合作，需要的是你们联合利华的一个态度，和一点点的资金，这没问题吧？”
�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架