重生商海- 第194部分

　　　　双方还在谈，王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定，咬死了定价不松口，至于其他条件，倒是可以适当降低。

　　　　建立宝在北美的名气，远不能跟两乐集团相比，自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。

　　　　但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高，因为北美这边的工人工资本来就高，但他们运输和仓储成本非常低，这恰恰是建立宝成本的大头。

　　　　从三水那边通过邮轮运送到美利坚，运费就不是小数目，还好考虑运输中的损耗，碳酸饮料，尤其是罐装的，很容易破损。

　　　　那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上，这样才能趁着建立宝最火的时候，赚上一笔，还能打击他们地盘内的其他零售集团，我们有你们没有的好产品。

　　　　一些条件，双方都做了让步之后，在定价方面，双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华，转头来对付王浩安。

　　　　“王，我们已经做了极大的让步，这时候是建立宝最好的上市时期，你们说之前建立宝的零售价就这么高，我们已经同意了，可是批发价必须要降低，我们也要承担运输、仓储等成本，你们的价格不能这么贵。”

　　　　王浩安笑眯眯的看着那两人：“我们的产品是什么，是魔水，魔水的价格，自然就贵！”

第483章　建立宝北美总部（）　
耗费了两个小时，最终的合同才正式签署，双方都做了不少的让步，都是为了建立宝能够快速的推广，能够快速的获利。

　　　　郭继华希望通过这两家超市的合同，让建立宝进入更多的美利坚超市，进入加纳大的超市，这样才能让建立宝真正在北美站稳脚跟。

　　　　有了这个经历之后，就能让建立宝推向欧洲市场，否则直接从亚洲市场推向欧洲市场，会更加的困难，隐藏的地域歧视，无处不在。

　　　　当然，他们歧视的不是亚洲，而是亚洲的欠发达国家，岛国的产品，在欧美就卖的很不错。

　　　　……

　　　　奥运会终于结束了，没有意外，建立宝和李拧签下的那几位运动员，都顺利的得到了金牌。王浩安却没有直接离开，而是来到了建立宝在北美的总部，帝国大厦。

　　　　早在五年前，李京伟就想让建立宝打入北美市场，为了展现实力，他斥资购买了帝国大厦一层楼，帝国大厦，是纽约的地标建筑。

　　　　可惜建立宝接下来在北美的发展，非常不好，根本无法跟那些大零售商集团签约，无法让建立宝进入那些大超市。

　　　　在美利坚，大超市和其公司旗下的便利店，是最大的零售渠道，若是建立宝当初能够跟沃尔玛特签约，在北美可能早就打开销路了。

　　　　当初建立宝降低了条件，沃尔玛特等大型零售连锁集团也没答应，这要说没有第一夫人的关系，王浩安反正是不信的。

　　　　在一个利益至上的国度，那些政~~客，退休之后，也会通过出书、演讲等商业活动赚钱，在任上的时候不允许，卸任之后，开始赚钱，包括他们的总~~~统。

　　　　不给钱，就拿别人做宣传，被针对也是正常的，换做任何人可能都不舒服，更何况对方的身份地位。

　　　　好在这件事已经过去了很久，建立宝已经逐渐被那些人遗忘。甚至建立宝在帝国大厦的办公室，都分租出去了一些。

　　　　这也是迫不得已，总不能一只赔钱吧。就那么点销量，占据着一整层的办公室，根本就是浪费。

　　　　如果不是李京伟跟王浩安他们合作，让建立宝的股权发生了不少变化，三水那边也希望用这部分资产，占据更多的股权，恐怕这一层楼就要被卖掉，建立宝也会正式退出北美市场。

　　　　“王董。”建立宝北美的负责人周新才站在门口迎接。

　　　　“嗯，带我看看那些办公室吧。”

　　　　看了一圈之后，王浩安很不满意。虽然说一层楼的地方有些大，分租出去给其他公司也正常，可那些都是什么小公司啊。

　　　　一条街上，如果都是高端奢侈品，哪怕你是一个卖很普通的手工艺品，也能卖出高价，因为来这里购物的，肯定都不差钱。

　　　　如果一条街上，卖的都是便宜的东西，你一个大公司坐落在这儿，也会给人一种这公司不行了，或者公司不上档次的感觉。

　　　　“那些公司的租赁合同，什么时候到期？”

　　　　“有今年年底到期的，也有明年年底到期的，怎么了王董？”

　　　　“怎么了？你看看那都是什么公司。那一个，说好听的是电影公司，说不好听的，就是给拍毛~~~片的！”

　　　　“还有那个，一个推销公司，推销各种不知名的小物件。”

　　　　“那是一个律师事务所，这个看起来还不错，但上面写的什么，承接各种离婚官司，说明就只是一个最低端的律师。”

　　　　大律师要么接刑事案，要么接大公司的经济案件，怎么会专营离婚官司？

　　　　“那个是一家包装公司，那个是一个印刷公司，还有一个好像对口，是金融公司，却只有几个人，你就把办公室租给这些人？”

　　　　“王董，这也是没办法的。我们除非是整层都租出去，否则是不会有大公司来租赁的。这种分租模式，还是地产经纪给的办法呢，至少我们建立宝的租金是省出来了，还略有盈余。”

　　　　“你还觉得自己做的不错？那些公司的租赁合同到期之后，要重新审核，不符合要求的，都不准出租。建立宝在北美要站住脚跟了，这边也会扩张，到时候这办公室我们自己用。”

　　　　王浩安还有一句话没说，或许他也要考虑进军北美市场了，到时候反正也需要租办公室，租建立宝的地方会更方便一些。

　　　　“好的，这件事我会跟领导汇报。”

　　　　王浩安瞥了一眼周新才“公司的报表呢，拿出来我看看。”

　　　　来美利坚这边，王浩安也接到了李京伟的电话，要检查一下这边公司的工作。虽然这边的分公司，现在看起来像个办事处一样，连十个人都没有，可也管理着不小的资产呢。

　　　　这一层楼，此时的价值也不到五十万美元而已，没错就是这么低，因为帝国大厦太老旧了，除了地段，没有太高价值的东西。

　　　　未来帝国大厦是耗资数亿美元改造，才提升了市值。在建立宝购买的时候，帝国大厦整体的市值还不到五千万美元，而帝国大厦是一百零三层。

　　　　美利坚在八十年代末，房地产市场跟岛国一样，崩了，当时许多地产商人，尤其是那些喜欢用银行贷款扩张的，都亏了不少，比如未来的纽约地产之王，也是美利坚的总~~~~统唐纳德，此时就处于破产保护中。

　　　　这位也是此时帝国大厦的老板之一，正想要将帝国大厦所有权掌控在手中，已经逐步收购了许多购买单楼层企业手中帝国大厦的资产。

　　　　他将帝国大厦，称之为高层贫民窟。这一点其实并不夸张，看看建立宝的租户就知道，没有一家有名气的公司，没有一个有规模的企业在这里办公。

　　　　多少曾经租用帝国大厦的大公司，都搬离了这里，因为这里连光缆都没有铺设，现在是电脑办公的时代，这些太不方便了。

　　　　看着公司的报表，王浩安皱着眉头，租金太低了。但是这个租金，也很正常，因为整栋大厦的租金都不高。

　　　　暂时看不出什么问题，他将报表递给身后的专业财务人员，同时对周新才说道“将现金都抽调出来，准备投放广告。”

　　　　。

第484章　我想回家（）　
“钱？王董，报表的最后一页你没注意看吧，我们的账上盈余就只有一万美元，用来做广告根本不够。”

　　　　一万美元，别说电视广告了，报纸广告，都无法联系大报社。

　　　　“王董，你是不是觉得我在这边，日子过得挺好？每个月工资开着，还有补助，这边还给配了车，有大办公室，比董事长的办公室都大。”

　　　　“可我们其实不止是在这儿办公，晚上也在这儿住。这里的东西吃不惯，还有许多限制，不能做饭，我们出去吃碗面，都要咬着牙，平时只能啃干面包。”

　　　　他们的工资和补助加在一起才多少啊，美利坚这边的消费太高了，尤其是他们生活在纽约，在曼哈顿这个富人区，找个快餐店，都要过几条街才行。

　　　　“公司给配了两台车，一台是小货车，我们要给周边的一些小店送货。一台是二手的福特，价值不过两千美元，耗油还很高，其实也是冲门面的。”

　　　　“那两辆车，都是91年来这儿的时候买的，动不动就坏，我们的司机，都学会自己修车了，因为修理费太贵，那帮修理工开出的账单，都够再买一台二手车了。”

　　　　“多少人都觉得美利坚特别好，可来了这儿才知道，美利坚或许是天堂，但却是有钱人的天堂，对我们来说，就是地狱。”

　　　　“我们在这儿生活不习惯，跟别人交流不习惯，还要努力的推销我们的产品，还规定不允许降价，真的太难了。”

　　　　周新才说的自己都快哭了，其他几个建立宝的员工，也都低着头不做声，还有一个女的，已经在低头抹泪。

　　　　“王董，我，我想回家。”那个女孩儿抽泣着说道。

　　　　当初来美利坚，她是从别人手里抢来的，靠着她父亲的关系跟建立宝的领导打了招呼。因为那时候不是说，美利坚这边特别好，是天堂么。

　　　　而且不只是能赚一份工资，来到这边，还有一份补助，加在一起，一个月能有好几千，那是五年前的好几千啊，大领导都没这么高的工资。

　　　　可是刚开始还好，李京伟亲自带着他们做，后来李总就回内地了，而这边的销售情况也每况愈下。

　　　　但是这边还有资产，李总还不让他们放弃这边的渠道，说是迟早会回来的，让他们想办法打开纽约的销路。只要在纽约站住脚，就一定能推广到全美，毕竟这是美利坚最大的城市，也是全球最大的城市。

　　　　可惜他们努力了，却没什么效果。拨款越来越少，因为政斧那边不允许建立宝再疯狂的补贴了，甚至建议放弃海外市场，专营国内市场，至少要放弃北美市场。

　　　　现在建立宝都不给广告费了，他们就靠着一些华人的饭店、便利店等，支撑着销量，许多第一次来美利坚的华人，还是很喜欢建立宝的，觉得有家乡的味道。

　　　　可那点销量有什么用啊，要不是将办公室分租出去，他们连交给大厦的物业费都不够，更不要说补助了。

　　　　现在呢，好不容易账上有了点余钱，按照董事长的规定，他们可以多拿一些补助，让生活变得更好一些。

　　　　说实话，他们在这边的生活质量，还真不如在国内的工人。

　　　　可王董忽然说要将账上的钱拿走，去做广告。周新才明白，建立宝进入了美利坚两个连锁超市里，看起来要重获新生了。

　　　　这时候也应该做广告，让产品知名度提升起来，才能吸引来更多的经销商，才能让建立宝赚到更多的钱。

　　　　可这广告费，不应该是总公司拨付吗？怎么让他们这个分公司掏钱？就这么点钱，够干什么的？他们的补助怎么办，他们接下来的生活怎么办？

　　　　王浩安也没想到，建立宝在北美分公司员工居然这么惨，但是仔细想想，好像也很合理，否则前世也不会很快就退出北美市场了，不能瞪眼一直赔钱啊。

　　　　一万美元，看起来不少，在一个地区性的报纸上可以做一个小不点的广告，但没什么效果，不如不做。

　　　　建立宝既然已经签下了两个销售渠道，并且正在扩张更多的销售渠道，这时候就要更多的广告，吸引更多的人。

　　　　国内那边已经在拍摄新的广告片了，就用金牌运动员做广告，那些运动员在北美的知名度，比内地的明星可高太多了。

　　　　别的不说，光是一个奥运金牌运动员，就足够吸引人，北美这边大牌运动员，收入不弱于电影明星，甚至未来会高出电影明星。

　　　　等广告片送过来，就会在美利坚有线电视公司播放，广告费可能会很贵，但必不可少。但是现在这段时间，建立宝的热度也不能降。

　　　　报纸已经联系好了，广告费也确实有点贵，王浩安还想着先把报纸广告做了呢，现在看来，还要等国内那边打钱。

　　　　“你们几个当初也是抢着来这儿的，最初一两年，你们可比内地的人赚得多。现在建立宝要重新振兴北美市场，也已经有了合适的渠道，你们的收入会越来越高的。”

　　　　“回去的话，暂时先不要提了，等再过一年，你们谁要回去，我给你们签字。而且周新才你应该清楚，今年年底，你们的奖金绝对不会少了。”

　　　　“公司的困境已经要过去，这时候离开，你们也会很吃亏。广告费的事儿，你们就不用担心了，但是接下来你们可能接到很多电话，一定要如实记录，反馈给总公司和郭氏集团。”

　　　　“王董，如果这次还站不住脚呢？”女孩儿小心翼翼的问道。

　　　　“如果还站不住脚，那你们就都回去吧，不过承诺的回国升职也不可能了。公司花了这么大投入，还没能站住脚，你们的工作也肯定有问题。”

　　　　“美利坚跟国内那边不同，你们也应该很清楚。提升建立宝的销量，你们跟着拿奖金，要是做不好，我亏钱，你们也亏，我比你们亏得多，但我扛得住，你们扛得住吗？”

第485章　顺便签个合同（）　
王浩安的话很气人，但却是事实。别说建立宝在北美亏损了，就算是建立宝整体亏损，王浩安也扛得住，他还有安杰公司，还有满汉食品。

　　　　而这些员工有什么呢？离开了建立宝，或许他们还能找到工作，也有可能找到更好的，可不离开，他们的收入就跟建立宝绑定了，不帮着建立宝发展起来，他们就赚不到足够的钱。

　　　　从办公室离开，姜雨柔在旁边的休息室走出来“交代完了？”

　　　　“剩下的工作，会有人跟进的，拿了工资就要干活，不能什么事儿都让我来安排。走吧，我们出去逛逛。”

　　　　帝国大厦坐落于纽约最繁华的曼哈顿，而曼哈顿不只是富人区，繁华区，还有一条著名的华尔街，也被许多人称作资本街。

　　　　在华尔街，有着世界上举足轻重的大财团总部，有着顶尖的银行和金融机构，是世界的金融中心。

　　　　在街上，能看到许多行色匆匆的人，他们好多都拎着公文包，拿着档案袋，还有的直接拿着文件夹。

　　　　“这里的人好像都很忙似的。”姜雨柔疑惑道。

　　　　“是啊，因为他们不忙，就可能被淘汰。这里汇聚了美利坚许多顶尖的公司机构，还有一些跨国公司的分部，每一天这里发生的交易额，可能会超过许多国家全年的收入。”

　　　　“许多人都说咱们华夏人勤劳，说岛国人工作压力大，但在这里上班的，哪怕是那些老板，一个个也都有着非常大的压力。”

　　　　“不过高压伴随着高收入，这里平均每个人的年收入号称上百万美元，包括扫地的清洁工在内。”

　　　　“他们的任何一个决策，都可能伴随着上亿美元的盈利或者损失。盈利了，他们自然能得到不菲的佣金，亏损了，他们可能会破产，甚至伴随着一辈子偿还不清的债务。”

　　　　王浩安还有一个数据没说，华尔街每年的自~~~杀率也是居高不下，很多还都是别人眼中的成功人士，高级经理人，但他们给客户亏损太多了，怕那些有钱的客户