重生商海- 第186部分

　　　　可口可乐跟他们接触了，整体费用是五百万呢，帮助华夏企业，差距也不能这么大吧？

　　　　“孙局，那些代言人，代言的时间可不是一年，有些人，我们可以签下来十年八年的，你算算，这下子是多少钱？”

　　　　“李总，你说的再好听，也都是可能，这些条件，我可不能答应你。事实上我们已经跟可口可乐接触了，正在洽谈，对方的赞助费用是五百万。”

　　　　“孙局，可口可乐根本不适合运动员喝，你觉得让运动员代言，是不是有脱离了事实就是的原则？建立宝就不同了，尤其是这次研究的专业型，绝对是赛场上补充体力的好东西吗，绝对没有任何违规的。”

　　　　“而且之前我们研究过，碳酸饮料不适合在运动的时候喝，你说正打乒乓球呢，忽然打了个嗝，是不是不太合适？”

　　　　“这样，我们建立宝是非常关系体育成绩的，我再增加两百万，赞助给体育代表团，但是所有的运动员、随行工作人员，在奥运会期间，只能喝建立宝，不能喝其他任何饮料。”

　　　　“五百万。”孙局伸出一个巴掌，“五百万，加上建立宝两种型号的各两百箱，还有每个金牌运动员，不管你拍多少照片，一块金牌每人十万块。代言人的费用，五十万有点少了吧。”

　　　　一块金牌每人十万块，不是一个人十万块，那是因为有些人有拿两块金牌的实力，比如打乒乓球的刘国梁、邓亚萍，跳水的伏明霞等等，还有的项目是双人的。

　　　　“孙局，你这一下子可就涨了不少啊。十万块一张照片，这也太贵了。而且我们现在就可以跟一些运动员签约，他们还没获得金牌呢。”

　　　　“这时候我们就可以给与五十万每年的金额，如果得到金牌，还能再追加一笔奖金，这个条件总行了吧？”

　　　　谁可能获得金牌，这点体总的领导心里有数，李京伟也能打听出来，看看那些运动员之前在国际上的成绩，还有此时的状态就行。

　　　　尤其是王浩安给他提了个醒，要注意运动分类，一些冷门的分类，哪怕是拿到金牌，也没多少人看，而一些热门分类，哪怕只拿到一块铜牌，也能爆火全国，比如国足如果拿到一块铜牌，那绝对是举国同庆。

　　　　当然，这个可能性en~~~

　　　　伏明霞是一定要签的，形象好，气质佳。邓亚萍，会成为全民励志偶像，也签下来。刘国梁跟他的搭档孔令辉，其实孔令辉的形象更好，所以都签下来，冠军必然是这两人之一，保底也有一个双打冠军。

　　　　李小双也要签，跟李拧联合打造成下一个体操王子，至于其他人，还是再等等吧，等到三年后再签下来。

　　　　“还有啊，我觉得我们的运动员真的不适合代言国外的饮料，我们纳税人花这钱供养这些运动员，是为国争光的，宣传国外的产品不太合适吧？”李京伟故意说道。

　　　　“如果我们国内没有，那么考虑国外产品还想，如果国内有了，再代言国外产品，就太过了。当然，那些拿不到奖牌，得不到奖金的无所谓，让他们去赚点钱贴补家用也挺好。”

　　　　孙局看着李京伟，你这意思，代言国外品牌的都得是那些没有好成绩的？人家国外品牌也不傻，凭什么没好成绩还给你钱？

　　　　李京伟想起临行前王浩安那些话，奥运会是可口可乐的机会？不，奥运会是我们建立宝的机会！

　　　　。

第463章　要搞事情啊（）　
奥运会是全球的盛会，不过在此时，华夏对于奥运会的关注还没那么高，要到了下一届，观众才会爆发性增长，主要也是华夏之前的体育成绩不太好。

　　　　而下一届之所以关注度高了，还因为华夏在筹备申请08年的奥运会，政斧宣传的更多了。

　　　　所以可口可乐将奥运会在华夏的影响力看的太高了，他们签的那些国际大牌运动员，可能在国内根本没几个人认识，多少人看外国人都脸盲。

　　　　李京伟这次来，就是跟国内运动员签约，将那些国内政斧会免费宣传的人，变成建立宝的代言人，再造“东方魔水”的形象！

　　　　可口可乐主攻华夏市场，而建立宝则要进攻国际市场，奥运会的效果，对建立宝会更好。

　　　　郭氏集团又帮着建立宝谈下了两个零售集团的订单，在海外市场，建立宝的售价也增长了不少，但是利润却相比国内却低不少，因为经销商、代理商等赚走了大头，建立宝还要承担物流成本等，能赚钱就已经让李京伟很满意了。

　　　　按照他们的发展战略，未来是必然要在国外建厂的，但是发达国家的人工费太贵了，地皮也更贵，生产成本太高。

　　　　只有让建立宝真正在国外站住脚了，才适合在国外建厂，扩大产能。

　　　　好在一些发达的地区，周围都有欠发达的地区。比如针对北美市场，可以在墨细哥或者芭西建厂，欧洲也有欠发达的国家，亚洲就更不用说了。

　　　　至于非洲，暂时没这个计划。不只是因为非洲那边穷，还因为华夏在国际上的影响力不够，非洲那边有点问题，华夏政斧此时未必罩得住。

　　　　哪像他重生前啊，国外投资有政斧补贴，可以买保险，一旦有意外，会有华夏的政斧帮忙撤离，真正体现了人最重要这个核心。

　　　　可口可乐在隐忍，等着奥运会的时候一举扭转劣势，佰事可乐也是如此，可口可乐的常用战略，佰事可乐都清楚的很。

　　　　想当年，佰事可乐为了宣传，没少被可口可乐控告，因为他们的许多广告里面，都涉及到了踩可口可乐上位的意思。

　　　　被告了，无所谓，正好将这个新闻炒热，让更多的人注意到佰事可乐，赔一笔钱，却比用这笔钱做广告的效果好太多了。

　　　　尤其是年轻人会觉得这样很有趣，会更愿意尝试一下佰事可乐，可口可乐喝了那么多年，其实有许多人都腻了。

　　　　李京伟曾跟王浩安等人商量过，要不要学习一下佰事可乐，也弄一些有争议的广告出来，让建立宝的名声大涨。

　　　　不过这个想法被王浩安等人拒绝了，他们跟佰事可乐的情况不一样。当时佰事可乐是为了快速扩张，而且背后还有好几个大股东支持，有着充足的准备，目的也很明确。

　　　　佰事可乐的对手，也只有可口可乐。可建立宝此时要面对的对手不止一个，你踩谁？你踩可口可乐的时候，佰事可乐趁着你们打官司，必然会迅速扩张，那等于拿自己的钱，为佰事可乐铺路了。

　　　　即使建立宝的名声起来了，可大家的产品根本就不是一种，更何况建立宝也没那么多的销售渠道，大范围做广告，根本不划算。

　　　　前世每个明星都需要人设，而每个企业，每个品牌，也需要给消费者一个固定的印象。就像王佬吉，大家的印象就是防上火。蓝牛，大家的印象就是解乏，补充体力、精力。

　　　　此时建立宝也给许多消费者一个印象，那就是建立宝是运动饮料。但是之前几年，建立宝的销售却没有抓住这个重点，跟体育绑定的不是特别紧密。

　　　　王浩安这次跟李京伟好好谈了谈之后，李京伟就来到了体总这边，要强化建立宝运动饮料的概念。

　　　　其实建立宝最初的配方并不是碳酸饮料，只是因为当时罐装的，加汽的饮料显得更加高级，消费者也更爱喝，他才做出的更改，消费者也习惯了这个味儿。

　　　　但随着科技的发展，大家也知道了，碳酸饮料并不适合运动员喝，更不适合运动途中喝。一旦未来有国外的专业运动饮料进入华夏市场，以这点作为宣传，建立宝必然吃亏。

　　　　好在蓝牛也不是专业的运动饮料，里面有一些添加成分，同样是运动员所禁止的，有兴奋~~剂的功效。

　　　　这时候建立宝必须做出一款新的饮料，让所有人想到运动饮料，第一个想到的就是建立宝，无论是专业运动员，还是普通人。

　　　　运动饮料，自然是跟运动员绑定效果最好，今年恰好又是奥运年，这才是为什么王浩安坚持今年要推出专业型的建立宝，因为宣传效果最好。

　　　　王浩安提出一些想法，交给专业的营销人才去完善，只要说服了李京伟等几位董事，方案就是具体实施了。

　　　　为了这些，今年建立宝没少投资。这一点让三水的两位代表很不满意，不是因为他们没有决定权，而是他们觉得建立宝的投资太多了，会降低年底的分红。

　　　　他们来建立宝是为了什么啊，还不是为了看着建立宝，保证三水年底能多分一些钱，保证三水那边的厂子产能不减，提高更多的利税。

　　　　现在眼看着建立宝折腾的太快，摊子铺的越来越大，他们心里没底了。但是李京伟强势拍板，让他们也无可奈何。

　　　　在建立宝集团，郭秉雄的威望也比不上李京伟，即使李京伟只是一个小股东，但他是带领建立宝发展起来的人，还被外界认为是建立宝之父。

　　　　在李京伟没有大问题，且没退休之前，没人能比李京伟更有威望。

　　　　李京伟跟体总那边签署了合同之后，打电话通知了王浩安，这让王浩安很高兴，这一步完成，接下来就简单多了。

　　　　就在他觉得可以好好休息一段时间的时候，胡大军又打过来电话，电话的内容，让王浩安很不高兴。

　　　　康帅傅开始加大干脆面的有奖促销力度了，还跟汪汪做了联合，明显是要搞事情！

第464章　套卡促销开始（）　
在会议室，王浩安听着胡大军详细汇报。

　　　　“你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议？他们的销售渠道，要进行一定的融合？”

　　　　两家企业确实没有什么重合的产品，汪汪主要做牛奶和米果产品，康帅傅主要做面粉制品，但他们的产品，都有针对儿童市场的，渠道融合之后，对双方都有促进作用。

　　　　“是，这个消息已经确认了，双方还未签约，只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”

　　　　“康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道，于是就给了干脆面更多的促销活动，我们的有奖促销不是停了么，但是康帅傅又开始了。”

　　　　“虽然袋子上的综合中奖率，跟我们的差不多，但许多消费者都说，康帅傅的中奖率更高。”

　　　　王浩安点点头：“就是说他们先提高了中奖率，过段时间再降低，这样还能用中奖率继续宣传，很精明啊。”

　　　　“对，我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资，跟乐哈哈合资，导致我们没有多少利润分红，今年又继续跟乐哈哈合作，开发奶茶，我们没有更多的资金用于促销了，毕竟你说过，今年要预留一部分资金，用于偿还贷款。”

　　　　贷款要还，这是一定的，而且王浩安的贷款金额很高，哪怕不是一次性还清，每年要偿还的也不是小数目。

　　　　公司的资金用来偿还贷款轻而易举，可这时候要继续扩张，还要拓展渠道，无法面面俱到。

　　　　“促销的方法，我跟老郭提过，好像也跟你说过吧。我们推出套卡，刺激小朋友们集卡。”

　　　　“集卡？集卡有什么意思啊，又不能换吃的。”

　　　　“谁说不能？我们马上推出四大名著套卡，这个活动长期有效。按照卡片的多少，奖品也不同，水浒的一百零八将套卡最贵，可以兑换大奖，一台二十九寸大彩电。”

　　　　“三国的套卡，可以兑换电冰箱。西游记套卡，可以兑换洗衣机。红楼梦套卡，可以兑换摩托车。”

　　　　“这里面还可以做一些变化，比如一百零八将，之前他们也曾有落草为寇的，按照山头划分，集齐某一类十几张套卡，可以兑换一个小霸王学习机。”

　　　　“反正兑换奖品种类增多一些，弄得复杂一点也无所谓，这让才会让那帮小朋友详细研究，思考着怎么兑换更划算。”

　　　　“先开放一套西游记的套卡吧，这个最受小朋友欢迎，每年夏天，正好是西游记热播的时候。”

　　　　“在每一个卡片后面，简单介绍一下这个任务的特点，要用白话文，别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去，否则就师徒四人，加上几个神仙，太少了。”

　　　　“孙悟空师徒四人可以很容易集齐，但是白龙马要少，凑齐五张卡片，才能兑换一种奖励。”

　　　　“具体怎么弄，找几个头脑灵活的年轻人先弄着，请几个画漫画的，按照小人书里面的插图形象，将卡片设计出来。”

　　　　胡大军还皱着眉头，集卡，真的有意思吗？你这兑奖这么麻烦，小朋友有这个耐性吗？

　　　　而且你说什么，水浒一百零八将的卡片，那岂不是要吃最少一百零八袋，有哪个小朋友会吃这么多？

　　　　王浩安看着胡大军：“怎么，你对这个方案有很大意见？”

　　　　“不敢，只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖，对小朋友也没什么吸引力，小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢？”

　　　　“所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡，奖励可以是两元钱，甚至可以是五元钱。你算一下，我们西游记的人物不说多，五六十个还是有的，并且是大家耳熟能详的。”

　　　　“那么凑齐这五个人的概率有多大？更何况我们还会控制白龙马的出现概率，也就是说他们可能吃上五十包，也未必凑得齐这五张卡。”

　　　　“而越是凑不齐，越容易让人着急，尤其是知道有人凑齐了，兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃，为了凑齐这个奖。”

　　　　“你看过小朋友玩贴画吗？你买一张葫芦娃的，我买一张西游记的，我们相互交换，这样就都有喜欢的人物了。”

　　　　“这个西游记套卡也是一样，相互交换，不同的套卡兑换不同的奖励，有的是钱，有的是吃的，有的是西游记图书，还有的是衣服，每个人的要求不同。”

　　　　“看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了，但是我们的综合中奖率更低，而且因为奖品更大，会更加的吸引人。”

　　　　“大家看到袋子里有卡片之后，本能的就会觉得自己也能凑齐，可能凑不齐大奖，但是小奖还是很有希望的。他们手里有一张卡片之后，就会想着凑齐五张兑奖，从而刺激他们再购买四包干脆面。”

　　　　胡大军眨巴眨巴眼睛，是这样吗？如果是他，他肯定不会这么想，因为知道卡片有几十种，不知道什么时候才能凑够最低的一套套卡。但是小朋友想法可能会比较简单，而且如果有私下里交换的方法，还真的有可能刺激他们购买更多。

　　　　“所以别着急，靠着集卡这一招，我们五年内，都不会有太大的竞争对手，一年推出一种名著卡片，四年之后，还可以来一波回忆杀，甚至到时候还能推出封神演义套卡，隋唐英雄传套卡，七侠五义套卡等等。”

　　　　“也能跟国内的一些动画品单位合作，推出葫芦娃套卡，黑猫警长套卡等等，这些种类太多了。”

　　　　“或者我们还能做一些变化，将卡片变成游戏。比如在每一个神仙妖怪的名字上标注战斗力，让他们可以将这些卡片当成棋子来玩。”

　　　　“或者制作一些塑料卡片，可以当成飞盘玩，他们买了干脆面的时候，还能得到一些玩具。”

　　　　“吸引小朋友，比吸引大人要简单的多，只要让他们觉得有趣就行了。这件事你去安排吧，一个星期，我要看到完整的计划。”

　　　　“康帅傅不是要搞事情么，那就让他们有奖促销也卖不动！”

第465章　一次次的失望（）　
魏应洲正在跟其他三个兄弟商