《重生商海》

下载本书

添加书签

重生商海- 第184部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

    按照计划,今年建立宝的目标销售额是一百个亿,每年一个台阶的跃升,若是能达成,那么扣税之后的净利润,能超过十二个亿。

    而这又代表着什么呢,代表着如果建立宝上市融资,市值最少翻倍,甚至能上涨更高,这还是保守估计。

    董事会结束,佰事可乐那边果然派了人过来,不是舒立华。

    而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方,并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场,是绝对不会吐出去的。

    销售渠道拓展的越好,建立宝的销售额越高,利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道,销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。

    当然最主要是销售建立宝,毕竟这个利润率最高,知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品,坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座,并借此进军全球市场。

    “李董,我们双方是合作关系,虽然一些合作条款没有写在文件上,但双方也曾口头约定,这点你不否认吧?”

    李京伟点点头:“我们当然承认,否则为什么还坐在这里跟你谈?我也说了,因为地域歧视的原因,我们不能停止在川蜀的有奖销售。”

    “我们也提出了几种解决方案,由贵方进行选择,算是我们对贵方的补偿。佰事可乐如果想要扩大规模,跟我们继续合作,肯定不会错。”

    “可口可乐这个月的销售额直线下降,这点贵方应该也清楚吧?只要继续这么做三个月,就能让可口可乐今年的销售额下降三成以上。”

    夏天是汽水的销售旺季,尤其是瓶装的汽水,可能很多人路过小卖店,都会买一瓶解暑。

    佰事可乐的代表心里暗骂,继续三个月,可口可乐的销售额下滑多少我不清楚,但是佰事可乐的销售额势必会下滑。

    尤其是建立宝在佰事可乐的销售区建立了完善的销售渠道,从长远来看,建立宝会跟佰事可乐长期成为竞争对手。

    佰事可乐想过,跟建立宝合作,有可能是与虎谋皮。但为了压制可口可乐,他们还是这么做了。

    结果就是建立宝发展的飞快,佰事可乐与可口可乐都受到了影响。这是佰事可乐所不能忍受的,怎么能影响竞争对手的销售?

    本以为建立宝就算振兴天府可乐,也影响不到佰事可乐,甚至佰事可乐觉得这是好事,会让更多的人喜欢上可乐这种饮料,从而抑制建立宝的发展。

    但想不到建立宝的发展反而更好了,天府可乐的销售额直线上升,这么下去,三个月后,在川蜀地区,天府可乐就要再次超过佰事可乐了。

    只生产瓶装,却打败了他们瓶装罐装一起上马,这也太气人了。

    “李董,你的说法我不能接受。这些条件,除非都给我们,才算是公平。否则建立宝的销售额,今年夏天也会下降。”

    李京伟眼睛眯了一下,这是威胁?如果不答应,那么佰事可乐也要砸钱促销?都促销的情况下,建立宝因为售价过高,难免吃亏啊。

    “不如这样,我们代理佰事可乐的销售,可以在可口可乐的销售区保证一定的销售额。这样一来,代理期结束,佰事可乐直接就可以接手这些销售渠道。”

    “我个人再帮个忙,佰事可乐将亚洲汽水的商标卖回给地方政斧,可以得到一笔钱,如何?”

    确实南粤政斧想要收回亚洲汽水的商标,也跟李京伟谈过,至于说其他商标,建立宝没兴趣要,也没有义务帮忙,让地方政斧继续跟佰事可乐扯皮去吧,吃一堑长一智也好。

    …… 上拉加载下一章 s ……》

    

第458章 有些渠道不能给() 
佰事可乐的总裁对于李京伟的条件,还是不满意,他重新提出了一个条件:“李董,我听说贵公司的几位董事,也是满汉食品的董事,如果让我们的罐装可乐,进入铁道布的销售渠道,那就最好了。”

    当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议,可乐也算是汽水,铁道布也不想违约,又被郭继杰用民族大义架起来,没有同意火车上卖可乐,主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。

    这个销售渠道,销量非常大,佰事可乐早就看上了,只是接触了几次,却没能成功。

    李京伟脸色一变:“很抱歉,那是另一位董事的企业,我无权做出决定。”

    心里话是就算有权,也不会答应的。开什么玩笑,那种黄金销售渠道,能让给你们佰事可乐么,那是我们最大的优势,不只是销售渠道,还是宣传渠道。

    “那就跟那位王董谈,我想他既然也是建立宝的股东,而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作,应该会给我们一个满意的答复。”

    李京伟这才明白,位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议,不是佰事可乐没看出来这里面的问题,而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。

    就是让建立宝理亏,然后借此进入这个全国最好的单一渠道,让佰事可乐能够快速发展,且稳稳的压制可口可乐一头。

    只要进入铁道布的渠道,回头跟建立宝马上就能掰,佰事可乐的目标很清晰,就是销售渠道。

    掌握了更多的渠道,就能带来更多的销售额,汽水算得上是刚需了,全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。

    “如果贵方是这个态度,那就再等等吧,王董此时不在羊城,我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身,不想谈那就不谈了。

    知道了佰事可乐的目标,李京伟也有了底气。目标达成之前,或者说在可能达成之前,佰事可乐是不会主动撕毁协议的。

    “据我所知,王董就在香江,距离羊城也没多远,很方便回来。”

    李京伟看着对方:“既然如此,那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙,可能未必有时间接待你。”

    ……

    王浩安此时正跟郭继杰一起,看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店,是郭氏集团代理的,未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。

    “这些地段都还不错,算不上黄金地段,可人也不少。”王浩安对此很满意,郭氏集团的工作能力非常强。

    在这么短的时间内,租到这种地段,且还同意租金半年支付一次,王浩安自问做不到。

    “唯一的缺点,就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些,而且设计方面也有所不同,应该能站住脚。”

    并不是说越便宜就越好,你太便宜了,反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装,甚至是一折,可买的人也并不是特别多,很多人觉得那些都是没人要的。

    产品的定价,要考虑到一个城市的经济状况,如果胡乱定价,那成功的可能性就太低了。

    香江的租金高,导购员的工资也高,还要支付一笔代理费,如果服装的价格不上涨,那肯定不行。

    经过郭氏集团的子公司高层研究,定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。

    好在他们还有一个王牌,那就是代言人张果荣。以这位的人气,绝对能拉动许多粉丝去购买。

    “你考虑过没有,会有人过海,直接到内地购买?”王浩安问道。

    之前就有人特意从香江来到内地,购买一些安杰公司的衣服回去,不是贪便宜,就是觉得张果荣代言的衣服肯定好,要跟偶像穿一样的。

    现在香江是有了,可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近,可能今年去内地的香江人并不多,但回归之后,往返方便了,那时候怎么办?

    “考虑过这个问题,这确实让我们很头痛。有两个解决办法,一个是内地涨价,香江降价,从而让两地的价格相差不大,这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”

    “第二个办法就是设计上差异化,让新品先到香江,然后才出现在内地,给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”

    王浩安皱着眉头:“这两个办法,好像都不怎么样。第二种办法,就算可能,又能有多长时间差距,羊城跟香江的气候太接近了。”

    “第一种办法,香江降价,那我们就再次变成了中低端产品,而内地则变成了中高端的,这跟我们之前的定位不符。”

    安杰公司的产品定位是中端,比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上,让人买得起,也穿的出去。

    在内地,两百块一件,就是这个档次了,可是在香江,两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档,但跟内地的差距也太大了。

    “你不是说过,香江的经济要受到重创么,内地则会快速发展,所以内地涨价,香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法,只是现在采用,宣传策略而已。”

    郭继杰当然也考虑过这些,只可惜香江跟内地的经济差距太大了,定价方面,他们也研究了很久。

    倒是俏佳人没这个麻烦,因为俏佳人在内地定位也是中高端,在香江同样如此,涨价一些,也不耽误销售。

    王浩安还想说什么呢,郭继杰的电话忽然响了,他接起来说了两句,挂断电话。

    “是李董,让我告诉你,佰事可乐那边的总裁去谈了,对方开出了一个我们没想到的条件,他们想要进入铁道布的销售渠道。”

    “李董答应了?”

    “当然没有,他推脱做不了主,所以佰事可乐的总裁,打算直接来香江找你谈。”

    “找我谈也没戏。别说当初我们约定好的,渠道不会融合,就算是我们现在做一些让步,有些渠道也绝对不能给!”

    天才一秒记住本站地址:。。阅读网址:

    

第459章 换一个() 
    “不让铁道布的渠道,如何让佰事可乐满意?你也知道,我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作,即使我们心里都清楚,这个合作随时可能崩,但合作时间越长,对我们好处越大。”

    王浩安看着郭继杰:“谁说我们只有一个黄金销售渠道了?我们还有一个低一档的销售渠道,相信佰事可乐也会感兴趣的。”

    郭继杰低头想了一下,明白过来:“你是说百惠超市?”

    虽然百惠超市目前还不到二十家,但还在快速扩张中,今年底,至少会超过三十家,而且未来的扩张速度会越来越快。

    因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场,要想战胜他们,就一定要快,更快的占领黄金地段。

    做超市,地段是非常重要的。只有达到了一定的规模,才能形成良好的品牌效应,从而进化为你开到哪,哪就是黄金地段。

    暂时百惠超市的战略是以城市为核心,在一座城市,开上三家以上的超市,占领这个城市之后,再向周边省份的大城市扩张,一般的选择,都是省会城市。

    哪怕是想南粤这样,有不止一个计划单列市的城市,省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心,发展也不会太慢。

    就像华夏将魔都定位为经济中心,可京城的经济会因此变得很差吗?起码也是仅次于魔都的。

    郭秉雄曾跟王浩安他们商量过,是否让百惠商贸增加一些股东,从而换取一些资金,让百惠商贸能够更快的扩张。

    但是被王浩安拒绝了,一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多,哪怕是超市,也不会有太多的合适地段。

    就算国外的几大零售巨头进入华夏市场,他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候,百惠超市都有一百家了。

    在规模上,可以碾压对方,就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大,采购、物流成本越低,这都是占据超市很大成本的支出,更何况规模越大,品牌效应越好。

    前世就算是一个省级连锁超市,也不只是十家,有的市级连锁超市,都会超过十家,在各区开一家,在下面县城各开一家,再辐射周边城市等等。

    建立宝的产品,在百惠超市卖的就不错,因为比其他零售点便宜一点点么。

    王浩安看着墙上的地图:“你看,我们的超市布局,占据了十个省市,还在继续扩张中。在超市的货架上出现,就能提升产品的知名度。”

    “尤其是我们的货架上,如果只有佰事可乐,没有可口可乐,应该能让对方满意。”

    郭继杰想了想:“安仔,你说咱们的可乐和大白梨,都只有玻璃瓶的,但是这样我们不适合进入超市啊,更何况你还弄有奖促销,超市兑换也不太方便。”

    “咱们要不要也生产一批罐装的,专供超市,或者还能供应铁道布这个渠道,有买方需求,我们却没有货,感觉亏了。”

    王浩安也在考虑,只有玻璃瓶的,显然太过局限了,会浪费许多优势渠道。

    “罐装的我想想还是算了,我们直接跳过罐装的,生产瓶装的,塑料瓶装的,大容量,五百毫升。”

    “零售价定为两块钱,我让人算过,我们大概能有三毛多钱的利润。”

    “两块钱?玻璃瓶的两百毫升,售价一元,这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了,利润太低。

    因为在超市销售,价格肯定要更低一些,可能一瓶只卖一块九,这也太低了。

    “两块钱就够了,你在国外看过那些大容量的汽水吧?越多就越便宜,因为汽水的成本,实际上比包装成本更低。”

    “我们原本就是要将可乐定义为低端汽水,自然就要便宜一些。如果要卖两块五,那么容量就必须要增加,最少六百毫升。”

    “容量越大,我们的销售额就会越低,许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完,拧上盖子,第二天继续喝,或者几个小朋友买一瓶,大家分享。”

    “这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升,这是一个大人喝一瓶不过瘾,小孩子一瓶也能喝完的量。”

    汽水的容量,也要仔细考虑,这样才能提高销售额,提高利润。

    “我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下,统~~一价格,统~~一规格,相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。

    “有道理,这样可口可乐就必须跟着我们的规格来,我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后,我们再推出六百毫升的。”

    “这种瓶装的汽水,也能卖到更多的地方,更加方便运输,或许我们的天府可乐与大白梨,可以进行全国推广了。”

    “全国推广还早吧?这个进入铁道布就算不错了,全国推广,我们的物流成本会提升许多,两块钱五百毫升,那我们就真的不赚钱了。”

    必须保证经销商和零售商的利润,否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候,只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。

    “你忘了我们还有一个销售渠道,满汉小吃。”

    “你的意思,让我们的产品进入满汉小吃?这倒是个不错的办法,我们在全国已经有数百家店,那么一天的销量最少几千瓶,甚至上万,这是个不错的渠道。”

    “如果进入超市还无法让佰事可乐满意,那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择,那就不得知了。”

    到时候暗示那些加盟店的老板,别人要可乐,就给天府可乐,或者还能增加一些套餐,让消费者更加习惯天府可乐,时间
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架