重生商海- 第182部分

　　　　“好，我知道了。”

　　　　两家竞争对手，互相派商业剑蝶，这是非常正常的。欧洲人先这么做了，美利坚人学会，岛国人发扬光大。

　　　　平时看起来要支出许多额外的费用，但真到了关键时刻，能够为公司带回来数十上百倍的利润，甚至吞并竞争对手。

　　　　舒立华离开后，王浩安就给李京伟打了个电话，告诉他已经带人将合同带过去了，他看了之后，觉得没问题，这个条件签约，建立宝不亏，只是需要在川蜀那边迅速投产一个新的汽水厂，保证天府可乐的品牌能够更快的回归大众视线。

　　　　一天后，可口可乐华夏分公司总部，几位高管正在召开临时会议。

　　　　“佰事可乐跟建立宝合作了，各位都说一下，我们应该如何应对。”

　　　　这个消息，顿时让几位高管慌了。佰事可乐本来就比可口可乐更早的在华夏建厂，推广的也比可口可乐更好，现在可口可乐正打算进行反击呢，却没想到佰事可乐走了这么一步棋。

　　　　“我们之前不是派人跟建立宝方面联系过吗，得到的答复是建立宝没有合作的计划，为什么就跟佰事可乐合作了？”有人质问道。

　　　　“是因为我们开出的条件，没能打动建立宝。而佰事可乐的条件，真是丢尽了佰事可乐的脸面！”有人回答。

　　　　佰事可乐跟建立宝合作，在他们看来，不说佰事可乐一定占据上风，但至少也要相互平等，毕竟论资产，论规模，论全球知名度，佰事可乐都远超建立宝，只是在内地市场，建立宝更强。

　　　　一个国际巨头，跟地方巨头合作，居然处于下风，这是可口可乐所没想到的。他们以为自己跟建立宝平等合作就是底线了，没想到佰事可乐的底线更低！

　　　　居然答应了建立宝那么多苛刻的条件，虽然那些条件，佰事可乐随时可以撕毁，毕竟合同中的约束力也并不高。

　　　　可那也不行啊，答应了，就是拔高了建立宝的地位。

　　　　“各位觉得，如果这时候，我们也放低姿态，去跟建立宝谈，能否搅黄对方的合作？”有人问到。

　　　　“不可能！我们怎么可能接受这种条件，别忘了，我们是世界第一的饮料集团，在碳酸饮料领域，更是牢牢占据世界第一！”

　　　　“建立宝的销量才多少，比我们差远了。我们也没必要惧怕那两方的合作，他们的合作也不会长久的。”有人说道。

　　　　几个人都发表着意见，却没人说出真正的解决办法。即使他们知道那两方的合作不会太长时间，可在这个期间，应该如何应对？

　　　　如果这时候建立宝的可乐品牌推广开了，确实能让更多的人接受可乐。可是那些人喝的是建立宝的可乐，跟他们可口可乐没关系啊。

　　　　佰事可乐也是昏了头，这不是将市场让给建立宝吗？你们联手跟我们可口可乐竞争，确定争下来的市场，就能被你佰事可乐占据？

　　　　在华夏市场，建立宝的销售渠道最好，可口可乐与佰事可乐只是在一些地区，拥有更好的销售渠道，还主要集中在瓶装上。

　　　　瓶装的利润是不错，但远比不上罐装的，一个是生产成本，一个是物流运输成本，更何况内地人总觉得，罐装的就是比瓶装的高端，可里面明明装的都是一样的东西！

　　　　“我觉得，建立宝跟佰事可乐合作，那么佰事可乐肯定会在背后捅刀子，我们可以离间双方的关系，告诉建立宝，佰事可乐几次跟对手合作的结果。”有人建议。

　　　　“没用的，这点建立宝肯定也会考虑到的，能做起这么大的产业，建立宝的管理者也一定不会是傻瓜。”

　　　　“我倒是觉得，这时候我们应该进攻佰事可乐的市场，放弃跟建立宝竞争，本来我们的产品定位就是不同的。”

　　　　“这样可以让佰事可乐主动撕毁协议，甚至愤怒的，跟我们联手，共同对付建立宝。”

　　　　这时又有人反对了：“可如果建立宝帮助佰事可乐，一起抵挡我们的进攻怎么办？”

　　　　

第453章　多品牌的优势（）　
“王董，我们跟佰事可乐的合同签订了，天府可乐的商标和配方已经到手，我们是否要调整天府可乐的口感？”一个三水的派驻董事问道。

　　　　“没必要，天府可乐保持原来的口感，就足够推向市场了，这样才能吸引原本的老顾客怀旧之情。当然，未来我们可以推出新口味的，暂时没这个必要。”

　　　　“并且我们的天府可乐，这次只要推广的市场就是西南地区，先把原有的市场夺回来，要开拓到至少乡一级，我的建议是，收购地市的小汽水厂，保证我们的物流效率。”

　　　　李京伟看着王浩安“你的意思是，我们生产玻璃瓶的？可是罐装的更赚钱吧？”

　　　　罐装的，一个省有一个工厂就足够了，甚至李京伟还觉得多了。一个市一个厂子，明显太麻烦了。

　　　　“董事长，你忘了我们之前定下的策略，我们要将可乐定义为低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐装的更加高级，这点你不否认吧？所以我们才要先生产瓶装的，甚至推广到每一家小饭店里面。”

　　　　“至于说罐装的，以后再说，甚至我们可以直接跳过罐装的，生产塑料瓶装的，更方便携带。”

　　　　“而且在东北那边，咱们也跟冰城汽水厂签订了合同，收购了大白梨这个品牌商标，我们同样是主推瓶装的。”

　　　　“建立宝是运动饮料，也正是因为这个概念，建立宝的售价才能一直这么高。要想继续保持高利润，这个概念就一定要继续推广下去，要跟普通的汽水分开！”

　　　　“等一下。”又是三水那边的一位股东打断了王浩安的话，“王董的意思是，建立宝刚刚又在东北收购了一个汽水厂，还包括品牌商标？”

　　　　“没错，这件事通报过各位董事，你没注意吗？”

　　　　文件每天那么多，他哪儿能都看过啊，怎么他这个董事，权力这么小？

　　　　“王董，通报这件事不谈。我就想问问，之前董事会研究决定，要生产新款的建立宝，不加汽的，甚至口味也做一些改变，是不是？”

　　　　“是，这点董事会过了，你当时也在。”

　　　　“那么现在又收购了天府可乐，马上要在地方建厂，还要多收购一些地方汽水厂，表示建立宝要大力发展可乐对吧？”

　　　　“也就是说，今年建立宝不但要推广原有的三款产品，还要新增三到四款产品，你不觉得摊子铺的太大了吗？”

　　　　“比起经营水平，我不如在坐的各位，可我也知道，贪多嚼不烂。我们的目标之前说过，要让建立宝的单品销售额过百亿，要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿，打造一个饮料帝~~国。”

　　　　“可现在呢，建立宝虽然开拓了海外市场，但暂时表现还很一般，冰茶、暖茶也是如此，在内地的市场确实有所增长，只是距离目标还有一段距离。”

　　　　“你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事？你要不要做广告？工作重心如何确定？自己跟自己竞争市场吗？”

　　　　王浩安看着对方“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。”

　　　　“比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎。而且这款汽水，还有苹果味儿的，葡萄味儿的等等。”

　　　　“还有一款单纯柠檬味儿的汽水，也非常受欢迎，品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类，包括果汁等。”

　　　　“为什么佰事可乐要这么做，就是为了提供给消费者更多的选择，让消费者想要喝饮料的时候，第一个选择就是他们的产品。”

　　　　“没错，我们之前是生产了茶饮料，情况也不错，销量节节攀升，很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场，生产不含碳酸的专业型建立宝，就是为了强化建立宝运动型饮料的概念，这个在国外，叫做功能性饮料。”

　　　　“生产可乐，是为了对抗两乐集团，我刚才也解释过，我们就是为了将可乐定义为低端的汽水，从而将我们推向更高的位置。”

　　　　“至于说为什么收购大白梨，一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并，之前两乐集团的扩张策略，我想吕董也是清楚的。”

　　　　“此消彼长之下，我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场，就是东北三省，那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开，也不能把机会让给两乐集团。”

　　　　“多品牌经营，确实会牵扯我们更多的精力，但如果这些品牌都能赚钱呢？建立宝就可以压制美年哒，天府可乐用来抢占佰事可乐的市场，那么柒喜呢，这款饮料我们怎么针对？”

　　　　“这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来，就有其存在的价值，口味更淡，更加清爽，这是我们其他产品所没有的。”

　　　　“恰好，大白梨也有这些特点，我们用大白梨来对抗柒喜，有什么问题吗？而且对于广告费的问题，你也不必担心。”

　　　　“天府可乐今年只会在川蜀电视台，云颠电视台做广告，因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上，上半年我们主要是进行资源整合。”

　　　　“大白梨也是一样，主要在东北三省做广告，而且非上星频道的广告费是很便宜的，不会增加我们多少广告成本，却能给我们带来不菲的收益。”

　　　　“之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢，以我们更先进的管理经验，更好的推广能力，赚更多钱是一定的。”

　　　　“单品为王，这点我不否认，但是就连单品销售那么强的两乐集团，都多品牌发展，难道不更说明了多品牌的好处吗？”

　　　　“如果我们固持己见，那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是，茶饮料成为了我们新的利润增长点，增幅远超建立宝。”

　　　　“不知道我这个解释，能否让吕董接受？”

　　　　。

第454章　促销抢渠道（）　
郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候，还觉得这个董事比他想象中要出色不少，那些内地的公务猿，不都是每天茶水报纸过一天吗？

　　　　但是王浩安可没这么想过，毕竟之前华夏绝大多数的人才，都在政斧和国企中，而且能被派来担任董事，也一定有两把刷子。

　　　　他的解释自然也很详细，虽然不一定能彻底说服对方，但是能说服其他董事就够了，三水那边的两个董事，在没有李京伟的支持下，翻不起什么风浪。

　　　　王浩安和其他人都清楚，三水的两位派驻董事，都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢，拥有一些行政权力，那两位董事，多半都只能了解，不能下达什么命令，基本上就被半架空了。

　　　　但这两位也没闲着，要么是查账，要么是抓各种纪律，反正总要展示一下自己的存在感。

　　　　会议很快结束了，因为李京伟直接拍板，那两个三水派驻的董事，可不会真的跟李京伟对着干。

　　　　李京伟反正已经没了公职，就是建立宝的董事长，一旦真的不再向着三水，那三水的领导，肯定先把这两位收拾了。

　　　　澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发，这位对内地虽然不够了解，但是团队里有不少内地招揽的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。

　　　　散会之后，韩董把王浩安叫住，两人到了办公室，一人一支雪茄。

　　　　“王董，我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了，跟佰事可乐谈的，我们不是要联手进攻可口可乐的市场么，那么沈城那边，肯定也包括在内了？”

　　　　王浩安看着韩董“你想在沈城也推广天府可乐？”

　　　　“对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧，原计划是生产大白梨，让出一两个厂子，生产天府可乐，或者一些厂子多弄一条生产线如何？”

　　　　“我在西南五省，也上马几条生产大白梨的生产线，我们既然要弄，就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平，多投入一些也不会有太大影响，只是如果经营达不到预期，可能会对我们的声誉有些影响，你愿意承受吗？”

　　　　王浩安深吸一口雪茄，过了半分钟，才用力点点头“我看可行。不过我觉得西南五省这边，也要多一条生产线，生产新款的专业型建立宝。”

　　　　“哈哈哈，行，我没意见。”

　　　　专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么就容易的多。

　　　　“那就多谢王董了。不过我要提醒王董，我们做这个天府可乐和大白梨，最重要的一点就是要控制成本，要保证我们的价格优势。”

　　　　“推广的时候，我有一个建议，不需要做太多的广告，可以直接跟零售商合作促销。”

　　　　“怎么个合作促销？”王董有些好奇。

　　　　“我们一瓶的成本，其实能控制到三毛钱左右，因为我们在各地市都有厂子，所以物流成本也能很低，我们给零售商谈一下，零售价，一元一瓶，但是我们在瓶盖上印字，凡是开瓶之后，看到瓶盖上有一个奖字的，都返还五毛钱。”

　　　　“这五毛钱，我们承担，我想零售商肯定会大力推荐，因为他们的利润并没有减少，而许多人为了中奖，可能一次多买几瓶，运气好了，买三瓶能送两瓶。”

　　　　“中奖率那么高？那不是一瓶就五毛钱了，算上给经销商的钱，我们就亏了啊。”

　　　　王董知道，这个办法并不新鲜，建立宝几年前就弄过拉环中奖，也是在那段时间，建立宝的零售价从两块钱，涨到了三块钱。

　　　　“我说的是运气好，中奖率当然不会特别高，我大概算了一下，中奖率超过三分之一，我们就不赚钱了，那么综合中奖率，定在百分之十五到百分之二十之间，我们再弄两个大奖，比如奖励电视机，或者摩托车。”

　　　　“电视机，摩托车？一台电视机几千块钱，一台摩托车最便宜的也要几千块钱，好的上万，那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊，你确定这样我们不会亏？”王董有些惊讶。

　　　　“当然不会，综合中奖率，也就是说大奖的中奖率要低许多，比如一个省就一个，当然也一定要真的给，这样才能配合宣传，但是对外，可以宣传的高一点。”

　　　　“切记，这个中奖的概率，一定要高，但可以让我们自己人中奖。”

　　　　“你是说安排托儿？在内地是这个叫法吧？”

　　　　“哈哈哈，对，就是托儿。我们这个汽水，利润率可没多高，然后我们还有奖促销，让更多的人喝我们的汽水，慢慢的形成习惯。”

　　　　“这边挨着江城，那么江城市场，我们是一定要进入的。我那边也会针对沈城市场，总之一定要让所有消费者知道，我们的产品就是有奖，可能这个奖没多大，但也足够让人惊喜，毕竟一瓶汽水也才一块钱。”

　　　　如果这个月工资涨了十块钱，可能没有太高兴，相比于几百块的工资，十块钱的比例太小了，可你买一块钱的汽水，中了五毛钱，那就很高兴了。

　　　　更何况涨工资，觉得是因为自己付出了劳动，中奖，那是意外之喜。

　　　　“