重生商海- 第179部分

　　　　“至于其他条件，你说的就很好，我们也不会要求太多。事实上现在还真有几家外商在跟政斧洽谈，同样打算收购冰城汽水厂，收购大白梨，也包括了汪汪公司。”

　　　　“他们不行！”王浩安牛哄哄的说道，“他们的销量加在一起，或许能跟建立宝相提并论。”

　　　　此时华夏市场的碳酸饮料产销量为四百余万吨，建立宝的份额还不到百分之十五，地方性的小厂子，占据了百分之八十左右，剩余的才是两乐集团等几个大品牌的产销量。

　　　　未来华夏的碳酸饮料市场会超过一千七百万吨，甚至一度达到两千万吨，全球市场，也会持续性增长，主要增长点，就是在发展中~~国家。

　　　　貌似发达国家人都开始注重健康，反而是不发达的国家，更喜欢甜味的东西，更喜欢享受口腹之欲。

　　　　此时正处于饮料行业的大单品时代，也就是说某一款产品，可能就占据整个行业三分之一以上的销量，甚至更高。在北美那边，自然就是可乐，在华夏市场，就是建立宝有这个潜力。

　　　　明知道市场会爆发性增长，王浩安肯定不希望被别人捡了便宜。市场还有至少四倍的增长量，这时候不扩张，未来可就没这个好机会了。

　　　　“你的底气还是那么足。”王思恒笑呵呵的说道，“其实你不用弄这些。明天让建立宝的人，跟市国资的人洽谈吧，具体情况，我就不插手了。”

　　　　王浩安这才知道，原来市里已经答应了。但他做这些，也不算多此一举，这不是又做了一次市场调查么，虽然只是个例。

　　　　“那行，我明天就带人去跟国资那边谈。对了，冰城啤酒厂卖不卖？这个我可以给高价。”

　　　　“走走走，我还要工作。”王思恒抬头看着天花板，你这是蹬鼻子上脸啊，这是华夏资格最老的啤酒品牌，能卖给个人么！

　　　　。

第445章　外商就一定好？（）　
舒立华，佰事可乐华夏分公司的副总，负责市场拓展。他最擅长的一点，就是竞争不过你就收购了你。

　　　　佰事可乐进入华夏市场时间也不短了，只是初期发展一直不太好，因为缺少销售渠道。后来采取了合资兼并的策略，市场快速扩张。

　　　　而这一次，他又来到了冰城，打算将冰城的汽水厂也兼并了，让华夏地区的佰事可乐在产量上能够超过可口可乐，追赶建立宝。

　　　　当然，其实他更想收购了建立宝，可惜根本没有机会。建立宝已经成功改股，他曾带人去三水那边，想要收购三水政斧手中的建立宝集团股份，吃了闭门羹。

　　　　三水的领导怎么可能卖掉这只下金蛋的鸡，再说建立宝已经改股了，有了香江的股份，也有了先进的管理经验，不需要佰事可乐合资。

　　　　于是舒立华又去了长安，想要收购冰峰，但可惜的是，长安那边的领导太固执，要求太过苛刻。

　　　　说什么要求冰峰的产量一定在佰事可乐之上，这个条件还要写在合同里，这简直是做梦！

　　　　而前几天，华夏的政斧又出台了一个政策，那就是外商糖酒类的企业，必须保证合资企业中，原品牌不低于百分之三十的产量，否则就要受到处罚。

　　　　这简直就是霸王条款，但却让他们不得不遵从，糖酒类行业受到保护，这在许多国家都是一样的，因为消耗的粮食太多，百姓也需要低端产品。

　　　　这个条件也不是不能变通，那就是将原本的品牌再卖回给地方政斧，他们不要了行吧。可在这之前，他们还是要收购更多的品牌，为的就是那些品牌所拥有的渠道。

　　　　“王柿长，你好你好。”看到王思恒，舒立华站起来伸出双手。

　　　　“舒先生，你的来意我们已经知道了，还请回去吧。”王思恒直接说道。

　　　　“王柿长，我们佰事可乐公司，是全球排名第二的饮料公司，我们的产品，畅销全球多个国家和地区。这次是想跟冰城的汽水厂合作，为冰城汽水厂带来先进的管理经验，也能够为冰城创造更多的税收。”

　　　　“我们跟多个地方汽水厂都有合作，为当地带去了更多的税收，更多的就业机会。不知道王柿长是否知道‘世界五百强’，我们佰事可乐公司，就位列其上。”

　　　　“而且地方政斧吸引外资发展，这也是华夏政斧此时的国策吧。我们可以帮助冰城政斧完成这些，在东北，可没多少投资商愿意过来。”

　　　　舒立华侃侃而谈，那些地方政斧的领导，哪一个听到这些名号，不都乐得找不到北，无非是想要更多的投资罢了。

　　　　这些都是可以谈的，佰事可乐也能给出让地方政斧满意的条件，除非是像长安那边一样，条件太过苛刻。

　　　　王思恒看着舒立华：“舒先生，你是不是太过自信了一些？是不是觉得外商就一定好？”

　　　　舒立华脸色一变，这话听着不对呢？

　　　　“先进的管理经验？可是佰事可乐在华夏市场好像远不如建立宝，你们的管理经验有多先进，我可看不出来。即使真的先进，那么就证明了你们这套在华夏没用。”

　　　　“你说什么世界五百强，我听说过，但事实就是你们两家世界顶尖的饮料集团，在华夏加在一起，也比不上建立宝，人的口味是有地域性的，这点你们不清楚吗？”

　　　　“你说你们跟多个地区的汽水厂都合作了，这个我知道。我想问的是，那些汽水厂现在是不是只生产佰事可乐的产品了，原本的品牌和产品是不是消失了？”

　　　　舒立华语塞了，怎么冰城这么偏僻的地方，还有人有如此见识吗？这跟之前他去收购地方汽水厂的情况不一样啊。

　　　　“冰城的政斧没有多少钱吧，将汽水厂卖给我们，不但可以解决很多人就业问题，还能有一笔钱，用来挽救其他濒临破产的企业，一举两得。”

　　　　这也是舒立华之前调查出来的，他要继续摆出一副我是来帮你们的样子。

　　　　“这点不需要你来操心，我们冰城政斧也有解决的办法。好了，送客！”

　　　　王思恒的秘书走过来，对着舒立华摆出了一个请的手势。舒立华有些不甘的站起来，继续说道：“王柿长，我们真的很有诚意。如果贵方有什么条件，可以说出来。”

　　　　可惜王思恒头也没抬一下，舒立华只能离开。

　　　　王思恒冷哼一声，还来忽悠我！曾经多少人都觉得外商很好，有钱，有技术，可以带动地方经济。

　　　　可实际上呢，别人怎么可能只付出，不要收益？那些外商口口声声说合作，就是让地方企业变成他们的代工厂，他们看上的是华夏市场廉价的劳动力和原材料。

　　　　为什么东北三省外商比较少，一个主要原因是这边的劳动力比较贵，前些年遍地是工厂嘛。哪怕这几年落魄了，当地的基本工资也比南方的许多城市高一截。

　　　　没错，冰城是需要资金来盘活一些企业，可不希望盘活之后，是给别人做嫁衣。外商，，终究是外人。

　　　　更何况现在冰城也不是没有其他选择，建立宝的条件就非常好，也值得信任。

　　　　王浩安带着人跟冰城国资的洽谈进展极快，大家直接将一些条件摆出来，都没有过分的要求太多。

　　　　当然，王浩安给出的条件也确实好，至少在保护大白梨这个品牌上，直接做出了承诺，而舒立华刚才提都没提。你说是忽略了？这怎么可能！

　　　　最多两个星期，建立宝跟冰城汽水厂的合同就能正式签署，到时候建立宝还会投资一笔钱，多引入两条生产线，生产建立宝，还生产他们的新产品。

　　　　到时候肯定要招收新的工人，一些其他企业的职工，也能有地方安置。冰城的领导与其说是相信建立宝这块金字招牌，不如说是相信王浩安。

　　　　王浩安的企业，待遇可都是非常好的，那些进入王浩安企业工作的，没有一个后悔的。倒是走了的许多人，一个个都悔的肠子都青了。

　　　　相比于一个不靠谱的外商，王思恒他们当然明白什么是正确的选择。

第446章　我们就是龙头！（）　
“董事长，来了一位访客，这是他的名片，说是有合作要洽谈。”

　　　　王浩安看着递过来的名片，舒立华，佰事可乐华夏分公司副总裁，这位来想谈合作？

　　　　“叫他进来吧，准备点建立宝的饮料。”

　　　　舒立华进来，看到一个非常年轻的人坐在办公桌后面，这就是满汉食品的董事长，建立宝集团的董事王浩安？

　　　　传闻此人没什么背景，却能在短短几年的时间，创下如此大的家业，真是太不可思议了。

　　　　“王董，你好，我是佰事可乐的舒立华。”

　　　　“舒总，坐。这有建立宝，有冰茶，有暖茶，还有大白梨，你喜欢哪一个？”王浩安笑眯眯的问道。

　　　　舒立华脸上的笑容僵了一下，这是给我下马威啊。他马上回答“我更喜欢喝佰事可乐。”

　　　　“真的吗？舒总是做可乐的，那应该对可乐的成分比较了解吧，应该知道，常喝碳酸饮料，尤其是高糖分的可乐，对身体非常不好。”

　　　　“适当的喝还是很不错的，还能预防感冒，而且会让人有一种幸福感。”舒立华反驳道。

　　　　“哈哈哈哈，干一行，爱一行，看来舒总是给我诠释的很清楚。今天舒总过来，是有什么事吗？”王浩安故意问道。幸福感，肥宅快乐的源泉吗？

　　　　“我听闻王董是建立宝的股东，董事，所以建立宝的事情，应该也可以跟王董洽谈吧？我正好在冰城跟政斧洽谈一些合作，就特意来拜访一下王董。”

　　　　王浩安不动声色，就那么看着舒立华，果然是跟建立宝的业务有关。

　　　　“王董，不管你承不承认，可乐就是世界上销量最好的饮料，远超其他饮料。我们佰事可乐，也是世界上销量第二的，仅次于可口可乐。但是在华夏市场，我们的销量已经超过了可口可乐。”

　　　　“华夏市场销量最好的汽水是建立宝，无论是可口可乐，还是你们佰事可乐，加在一起也比不上建立宝，利润也比不上。”王浩安补充道。

　　　　建立宝的产量是不高，但是销售额却高许多，因为一罐售价三块钱，可乐一罐售价只有两块钱，这就是差距。

　　　　当然，可乐的生产成本也更低，不需要添加太多的营养成分，尤其两乐集团还都有玻璃瓶的汽水，但是那个售价更便宜。

　　　　“可乐能在北美成为销量最好的汽水，那是因为北美喜欢喝甜的，但是在欧洲，好像那边的人更喜欢奶制品。”

　　　　“在亚洲，你们两乐集团的销量也不过跟建立宝在伯仲之间，而且你们投入的资金比建立宝更多，发展的时间更长，可是效果却不怎么样。”

　　　　正是因为这种数据，才给了李京伟极大的信心，认为建立宝能够干的过两乐集团。一种汽水，适合一个地方的口味，没有哪一种能够让所有人都喜欢。

　　　　建立宝如今有着郭氏集团作为合作对象，海外销售情况已经良好，开始盈利了，李京伟就更不把两乐集团放在眼里。

　　　　但心理上可以不把对手放在眼里，还是要承认，此时的两乐集团无论是知名度，还是销售额，或者是规模等，都在建立宝之上，建立宝此时处于挑战者的地位。

　　　　舒立华听到王浩安这些话，脸色有些尴尬，似乎这个王董没太把佰事可乐放在眼里。也对，目前佰事可乐确实在内地不是建立宝的对手。

　　　　“王董，我承认，此时两乐集团在内地不是建立宝的对手，可建立宝正在扩张，我们佰事可乐也在扩张，可口可乐也在扩张，未来这个市场谁是龙头老大，还未可知。”

　　　　“还未可知？那我来告诉你。无论是现在，还是将来，华夏市场的汽水行业龙头老大，都是建立宝。不会是你们佰事可乐，也不会是可口可乐！”

　　　　“你不相信吗？那我们拭目以待。”

　　　　“我确实不相信。现在建立宝是行业第一，可是建立宝的产品种类太少了。两乐集团的实力，或许王董了解的不够清楚，建立宝的资产，比不上佰事可乐的十分之一。”

　　　　“若我们真的要大力开拓内地市场，到时候可口可乐必然会跟着一起，那时候世界第一第二的两大饮料集团同时发力，建立宝真的还能扛得住吗？”

　　　　“好像欧洲的大能集团，也进入内地市场了，那是欧洲老牌的饮料巨头，虽然不怎么涉猎碳酸饮料，可在功能性饮料，奶制品方面，实力不容小觑，恰好我们的业务，都跟建立宝有竞争。”

　　　　“你觉得国际上三家饮料巨头联手，建立宝还有胜算吗？或许还要算上一些国际上二等的饮料集团，他们也看好内地市场，建立宝凭什么坐稳龙头的位置？”

　　　　王浩安看着舒立华侃侃而谈，笑眯眯的问道“那么舒总来是想要合作？建立宝跟佰事可乐合作？”

　　　　“没错。你我两家企业合作，共同狙击其他饮料集团。华夏有句老话，敌人的敌人就是朋友，我们联合，就可以狙击可口可乐，狙击在欧洲阻拦佰事可乐的大能集团，也能压制其他饮料集团。”

　　　　“最终华夏这块市场，可乐类的，是我们佰事可乐公司的地盘，功能性饮料类的，是你们建立宝的市场，我们互不干涉。”

　　　　“哈哈哈哈，舒总这个笑话真的很好笑。”王浩安笑的非常夸张。

　　　　“你想问我们建立宝凭什么坐稳龙头老大的位置是吧？那我来告诉你，因为我们是华夏的企业，而你们都是外企。最近两乐集团过的不太好吧，各地方政斧是不是在跟你们重新洽谈合作，因为你们没有开发地方品牌？”

　　　　“糖酒保护，这是许多国家都在做的，你上哪去说，华夏政斧也不会在乎。而且确实是你们做的不对，你们口头承诺的一些事情，根本没有兑现，甚至合同里包含的一些条款，也没有完成。”

　　　　“你们以为搞定了地方政斧，就能高枕无忧，想不到上头会下行政命令吧？这时候你们两乐集团都自顾不暇呢，又哪儿来的精力跟建立宝斗？”

　　　　“不管你想不想承认，建立宝才是华夏政斧的亲儿子，所以市场的话语权，一定是建立宝的。你想跟建立宝分市场，这点承诺还远远不够！”

　　　　。

第447章　合作的诚意（）　
舒立华脸色一变，看来这个年轻人，头脑很清楚，一点都不好忽悠。没错，任何企业的发展，都离不开政斧的支持。

　　　　一旦政策变化，必然会产生重大影响，这也是为什么美利坚那边每年选举，那些大企业都捐一大笔政~~~治献金的原因，就是希望政策能够继续支持他们，让他们能继续赚到更多的钱。

　　　　当然，两乐集团实际上谁也无法在美利坚一家独大，因为涉及到垄断的问题。就像未来微软发展的那么牛叉，还不是借给了水果公司一笔钱，帮助水果公司度过难关，就是需要水果公司存在，才能避免他们事实垄断，被征收高额的税收，甚至面临高额的罚款。

　　　　在华夏市场，两乐集团采用温水煮青蛙的策略，一点点的吞并市场，建立自己的销售渠道，他们对于建立宝此时发展更好，根本没太担心。

　　　　只要他们完成了市场布局，就能联合发力，靠着铺天盖地的广告，靠着更低廉的批发价和零售价，一年时间，就能将市场抢过来。

　　　　可能这一年，两乐集团都不赚钱，但是抑制了建立宝的发展就足够了。此消彼长之下，不出三年，他们就有把握跟建立宝销量持平，再有几年时间，就能彻底打垮建立宝，这种模式，他们在许多国家的市场都操作成功了。