重生商海- 第178部分

　　　　上面的数据很可怕，比如美加净，前一年销售额三个多亿，被外商合资，作价只有一千两百万，然后很快就销声匿迹，两年时间，销售额从三个多亿，内地市场的老大，变成了年销售额六百多万，衰落速度骇人听闻。

　　　　王思恒忍不住在想，这个文件也才刚刚到市里，按说上头下发文件的速度还是很快的，尤其是重点工作，基本上一天左右就能从部里到市里。

　　　　可王浩安是怎么提前关注了这些事情的？还有那么多详细的资料，这是巧合吗？好像前段时间在人民~~日报上看过一篇文章，好像有王浩安的名字，不会真的就是他认识的这个王浩安吧？

　　　　“思恒，上面是什么意思，你明白了吧。吸引外资，发展本地经济是国策，但也要保护民族品牌不衰落，品牌也是资产。对了，你刚才想要说什么？”

　　　　“柿长，我想说的也是这件事，不过我没那么大格局，我就想到了汽水行业。现在全国排的上号的汽水厂，除了建立宝、长安的冰峰，就咱们冰城的大白梨品牌还在手里，我想下一步，很快就会有企业想要跟咱们合资，甚至吞并大白梨的品牌。”

　　　　“嗯？你倒是很有远见。你说的不错，我们要保护大白梨的品牌，这可是在东北三省都小有名气的。”

　　　　“那个，领导，我的想法是将汽水厂卖掉。不是卖给那些外商，而是卖给建立宝集团。他们承诺会保护大白梨的品牌不消失，甚至推广到全国市场。”

　　　　“来跟我谈的是建立宝的董事王浩安，就是满汉食品的董事长。他也是冰城人，父母还在冰城呢，不会坑咱们。”

　　　　“是他啊。”柿长点点头，对于王浩安，他当然也是有很深的印象，传闻是冰城首富，甚至龙江首富。

　　　　还有的说，王浩安是全国首富呢，不过这是不是真的，他就不知道了。

　　　　“既然要保护，为什么又要收购？”

　　　　“他跟我说，如果不卖给建立宝，搞不好就会被外商吞并，像是其他汽水厂一样。你看，之前咱们冰城还有卖沈城的八王寺汽水，现在就见不到了。”

　　　　“而且前两天真的有一个外商，或者也不算是外商，想要收购咱们的汽水厂，收购大白梨品牌。”

　　　　“嗯？详细说说。”柿长眉头也皱起来。

　　　　“是汪汪公司，宝岛的企业，所以说也算不上是外资。但宝岛那边毕竟不是香江，还没确定什么时候回来呢，所以也不太好说。”

　　　　“汪汪也是一家食品公司，主要是做儿童食品的，包括奶制品、米果、饼干什么的，好像在宝岛那边，也有饮料业务，在内地倒是没见过汪汪的碳酸饮料。”

　　　　“他们想要收购汽水厂，同时承诺在冰城投资一家工厂，生产汪汪的产品，也会在冰城招工，解决冰城的就业问题。”

　　　　“本来我还觉得这件事可以谈谈，让汪汪投资更多，毕竟汽水厂并不亏损。但听说汪汪老总已经跟书纪见面了，只是我还没得到指示。”

　　　　“卖给建立宝，那么建立宝承诺会扩产吗，会解决一些就业问题吗？”

　　　　“王浩安的企业，没有一个不扩产的，这点倒是可以放心。并且王浩安还说满汉食品要上马新的项目，也会在冰城招收工人。”

　　　　“这件事你准备一下，明天开会的时候，在会上讨论。”

　　　　……

　　　　两乐集团在内地的高管此时都很不高兴，因为他们都接到了各分厂的汇报，说是政斧有命令，要求重新洽谈他们的合作项目，原因就是他们没有做到当初承诺的，将地方品牌推向全国。

　　　　这种事儿，大家其实想一想就能明白，我为什么要帮你的品牌推向全国啊，当然是推我自己的品牌更划算。

　　　　地方品牌太多了，他们在内地合资的有那么多家工厂，那么多品牌，都要推广的话，得多少广告费？

　　　　而且还会造成自己的品牌之间相互竞争，互相抢夺市场，那不是给自己找麻烦么。

　　　　这种吞并方式，他们在全世界多个国家都行之有效，也从来没人说过什么，怎么到了华夏这儿，反而受阻了呢？

　　　　之前明明一切都好，现在看来，是华夏这边有人反应过来了。

　　　　这可就麻烦了，他们可不愿意重新推广那些地方品牌，哪怕是在原有的销售区域内推广也不行，因为太多品牌是生产可乐的。

　　　　他们希望在内地市场，就只有两款可乐，可口与佰事，当然，这两家更想独占这个市场，只是知道不太可能。

　　　　现在不只是两家分享市场不太可能了，还要自己扶持竞争对手，这凭什么啊。

　　　　虽然说那些品牌也归他们使用，可他们还是不愿意，两乐集团从来就不会推广其他的品牌，这不符合他们的全球发展战略。

　　　　可是地方政斧忽然变得非常强硬，就给他们两种选择，要么推广，那么就把品牌回收，而且给的价格，还比当年更低，因为品牌价值下跌了么。

　　　　当年他们是出了一份品牌价值计算公式，现在地方政斧就按照当年的公式来计算。如果不承认当年的公式，那不是打自己脸吗？承认吧，这品牌相当于白给地方政斧了，太亏。

　　　　一下子，他们陷入了两难的境地。

第443章　两条路（）　
“李大哥，好消息下来了，两乐集团现在有麻烦了。”王浩安笑呵呵的对着电话说道。

　　　　“哈哈哈，我知道，上头下令了，这还是你跟郭继杰搞出来的。原本以为你这是看不惯那些外商，原来还有这种作用。”李京伟也很高兴，两乐集团的扩张脚步又一次被拖住了，这是建立宝的机会啊。

　　　　全国的汽水市场正在快速增长，两个最主要的竞争对手被拖住，那市场的空白处，谁能来添补，当然是建立宝！

　　　　“我也没想到上头会如此雷厉风行，态度如此强势，这对我们来说，确实是极大的机会。现在我们面前有两个选择，第一个选择，就是跟各地方政斧合作，帮他们买回那些汽水品牌，我们来生产。”

　　　　“第二个选择，就是不管，趁着两乐集团跟政斧扯皮的时候，我们加大铺货力度，给经销商更多的让利，甚至抢夺两乐集团的经销商。”

　　　　“第一个选择具体怎么实施？”李京伟详细问道。

　　　　“很简单，地方政斧肯定没钱，或者不愿意花这个钱买回品牌，因为还要投资新建一个汽水厂，他们心里没底。一个市，两个汽水厂好像有点多。”

　　　　“但是我们可以买回来，通过政斧帮助，然后我们在地方投建新的工厂，或者让原有的工厂扩张，同时生产多个品牌的产品。地方品牌的，只在地方销售，但也借助地方品牌的效力，让我们的产品，可以从市里，卖到乡镇，卖到农村。”

　　　　“我们还能挖一些人才回来，尤其是销售方面的人才，别忘了我们未来的目标，五分钟内，给任何一个零售点供货。”

　　　　这并非不可能，前世冰峰就做到了这一点，未来的许多啤酒，也能做到这一点，两乐集团稍微差了一点，但也能保证半个小时内，给任何一个零售点供货。

　　　　这样的好处，就是时刻能保持着产品的最大销量，绝对不会有别人想买，却买不到的情况发生。

　　　　“第二个选择呢，我们怎么加大铺货力度，怎么抢夺两乐集团的经销商？”李京伟又问。

　　　　“两乐集团的经销商，其中大部分都是他们吞并地方企业的时候，顺手得到的。或者说两乐集团更看重的是那些地方汽水厂的销售渠道，买下一个品牌，就是买下一块市场，上升期的市场。”

　　　　“可是现在两乐集团推广他们的汽水，原本在地方非常受欢迎的汽水消失了，这就伤害了那些经销商的利益，可他们没有选择，地方只有两乐集团的产品。”

　　　　“我们建立宝在许多地区的销售，都比不上那些地方品牌，不过那是曾经，现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了，另外两乐集团的推广没那么顺利，此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地，我们的机会就来了。”

　　　　“建立宝为什么不受许多经销商的欢迎？因为价格贵，地方的汽水，从五毛钱到一块钱之间居多，这也是长期经过市场检验的价格。”

　　　　“我们这时候，最简单的办法，就是推出一款低价的汽水，玻璃瓶的，面对普通大众，也能迅速占领农村市场。”

　　　　“而每一个瓶子上面，都印着建立宝的商标，这样大家都会知道，这也是建立宝的产品，从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品，这块市场就是我们的了。”

　　　　“当然，这不是一朝一夕能够完成的，而且我们的新产品，也未必适合所有的地区，这从各地最畅销的汽水不同中就能看出来。”

　　　　“所以这个要结合我们新开发的产品，才能起到效果。我现在已经有了一个目标，是东北销量第二，龙江销量最好的汽水，大白梨，这个口感很独特。”

　　　　“当然，我们也要开发一款低端的汽水，而我的建议，还是生产可乐。现在各地政斧不是跟两乐集团扯皮呢，我们可以通过那些地方政斧，直接得到一些成熟的可乐配方，比如天府可乐的配方就不错。”

　　　　“这样还有一个好处，那就是让消费者觉得，可乐是低端的汽水，所以同样容量的，比建立宝便宜一半！”

　　　　李京伟眼睛一亮，这个好。

　　　　“那我们研究一下，你先把冰城那个大白梨买下来，这个不耽误。”李京伟叮嘱道。

　　　　……

　　　　“现在情况就是这样，两个选择摆在面前，都是我们发展的良机。这是王董努力给我们创造出来的机会，若是不把握住，那就太可惜了。”李京伟看着几名下属。

　　　　他知道大公司的老总，从来都不是自己做所有决定，而是拥有一个智囊团，也算是管理团队，老总的工作，就是拍板，而不是想办法。

　　　　李京伟也学着组建了一个管理团队，有他曾经的下属，也有几个从其他地方挖过来的人，现在就是对这些人的考验，因为他内心已经有了决定。

　　　　“我的建议是第二条路，我们去发展那些地方的经销商，同时建厂，生产小瓶装的可乐，抢占两乐集团的市场，也能更好的推广我们的建立宝，推广我们的茶饮料。”有人表态。

　　　　“我觉得还是第一条更简单。只要我们拿到那些地方名牌，那么经销商机会主动找上门。到时候我们的经销商队伍，必然会迅速扩大，同时也能挤压两乐集团的市场。”

　　　　“不不不，购买那些已经衰落的品牌不划算，消费者的忘性是很大的，他们只是想喝汽水，好喝、够爽就行了，很多都认品牌，这也是两乐集团为什么能占据那些市场的原因。所以我也认为第二条路更合适。”

　　　　所有人都在阐述着自己的意见，还有人建议两条路同时进行，将一个地方品牌，变成建立宝的子品牌，就像是冰茶、暖茶一样。

　　　　大家争论了很久，也没人能彻底说服其他不同观点的人，李京伟却很满意。能够看到两条路的优缺点，这就足够了，反正最终决策，也轮不到这些人。

　　　　“都出去吧，这件事我心里有数了。”

第444章　答应了（）　
王浩安又一次来到了市政斧，溜溜达达的走进了王思恒的办公室。

　　　　“来了，坐一下，我把这个文件批示完。”

　　　　王浩安一挥手，搬着一个箱子进来了，箱子里都是汽水，不同品牌，不同口味的汽水。放到地上，发出哗啦啦的声音。

　　　　王思恒嘬着牙花子，你这还让不让人工作了？拿这么多汽水来干什么？

　　　　“去拿一些杯子来，最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。

　　　　你还指挥上我秘书了！王思恒挥挥手，让秘书去拿，他倒要看看，王浩安要干什么。

　　　　王浩安对着箱子指了一下，就开始开瓶，从玻璃瓶，到汽水罐，每一个都打开了，放在桌上。

　　　　杯子拿过来之后，每一种倒了两个杯子，排成两排。

　　　　王思恒终于是在一份文件上写完了批示，从办公桌后走出来，好奇的看着桌上的汽水。

　　　　“你这是要干什么？”

　　　　“给你尝尝不同的汽水，让你答应将汽水厂卖给建立宝。这是冰城市面上能买到的汽水，一共十四种，有瓶装的，有灌装的，每一个上面也都有售价。”

　　　　“你来尝尝，看看喜欢喝哪一个，看看不同品牌的同类产品，味道有多少差别。”

　　　　王思恒皱着眉头“我不喝，我就不爱喝汽水。”

　　　　“你来尝尝，然后告诉你们领导。”王浩安又指着王思恒的秘书。

　　　　看到领导点头，秘书开始品尝。喝完之后，看到王浩安递过来一张表格，上面写着每种饮料的价格和容量，让他在愿不愿意购买上画勾。

　　　　“喏，你看，我让他画出五个来，他最愿意购买的是建立宝的三个产品，咱们本地的大白梨，还有佰事可乐公司的橙味汽水。”

　　　　“喜欢建立宝的产品，是因为建立宝的名气最大，是公认的好喝，所以他内心也会觉得好喝。可你看一下，建立宝的杯子他并未喝干，而是将大白梨喝完了，大白梨也是他第一个画勾的。”

　　　　“大白梨物美价廉，口感也适合咱们本地人的口味。即使他真的喜欢建立宝，但是建立宝太贵了，他舍得不购买。”

　　　　“所以王柿长看出来没，大家选择产品的时候，口味是一个方面，品牌是一个方面，价格也是一个重要参考方面。”

　　　　“建立宝的销售额今年会再攀高峰，这是一定的。但其实建立宝远没有真正开发好华夏的汽水市场，这个市场，正在被两乐集团慢慢吞并。”

　　　　“他们采用多点开花的战略，而且他们不只是有玻璃瓶和罐装，还有瓶装的汽水，这么大的塑料瓶。”

　　　　“冰城汽水厂并入建立宝公司旗下，会成为一个子品牌。不敢说畅销全国，但肯定会努力推广，给消费者更多的选择，有可能这个品牌就火了。”

　　　　“而这个品牌，属于冰城这边的子公司，是子公司，税收还属于冰城。建立宝会尽最大努力，帮助大白梨发展，当然这也是帮助建立宝自己。”

　　　　“我知道冰城汽水厂并不赔钱，也未必就一定会卖给外商，可以自己发展。但真的能发展的很好吗？龙江的其他地市，好像也有汽水厂，那边的市场，至少我们有把握让大白梨占据。”

　　　　“你是说，会让大白梨畅销全省，兼并省里的其他汽水厂？”

　　　　“不只是省里的，邻省的也没问题，甚至可以发展到沈城那边去。现在只需要市里首肯，不出一年，大白梨就能出现在东北三省任何一个地市，甚至是县城。”

　　　　“桌上那些汽水，有一半会消失。汽水市场很大，但是竞争也同样非常激烈，那些没有实力的，注定要被淘汰！”

　　　　“而如果冰城汽水厂不卖给建立宝，建立宝可能在常春建厂，同样能够覆盖冰城市场，到时候大白梨恐怕就要消失了。两乐集团都竞争不过建立宝，大白梨更不可能。”

　　　　王浩安不是在威胁，而是在阐述事实。

　　　　“这件事我已经跟领导汇报过了，领导原则上同意，但也有一些要求。必须保证大白梨品牌的发展，必须保证大白梨的销量不能下滑，如果下滑，那么冰城政斧有权收回大白梨品牌，当然也是有偿的。”

　　　　“至于其他条件，你说的就很好，我们也不会要求太多。事实上现在还真有几家外商在跟政斧洽谈，同样打算收购冰城汽水厂，收