“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”
“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”
“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”
“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”
“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”
王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？
“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”
大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。
“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”
“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”
“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”
王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。
“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”
“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”
“再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”
“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”
“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”
第423章 你不是也在等我？（5/5）（）
大家听到苏教授的话，都恨不得竖起耳朵，就连王浩安也很感兴趣，到底是什么方法，能让其他方便面厂家脱颖而出。
“大家可知道，现在你们吃的方便面，都是泡着吃的，可你们是否试过煮着吃？”
苏教授问完，其他人相互看了看，不就是煮着吃么，我们也试过啊。再说了，那方便面的包装上就印着，可以煮着吃啊。
“煮着吃，里面加一根火腿肠，一个荷包蛋或者煎蛋，还可以加上几根青菜，或者几片牛肉，味道更好。”
“这样才真正的具有更多的营养，才更加的美味。而且煮着吃，面条的口感更好，泡着吃，有时候水不够热，面条会很硬。”
“我们就应该研发一款专门用来煮着吃的方便面，可以像挂面一样，煮时间长一点，面条更加劲道一些，或者面条的宽度变得宽一些，很多人不喜欢吃细面对吧？”
“这就是产品特点的差异化，普通的方便面主要是泡着吃，新品是煮着吃，普通的面条细，新品的可以宽，普通的不能长时间泡，新品可以煮的更劲道。”
“产品有特点，才能吸引消费者，否则就像普通的挂面，很难让消费者一直买你的产品，大家更愿意选择实惠的，因为都差不多。价格实惠，那就意味着利润低。”
“当然，煮着吃这个，还只是我想到的一个方面，还有另外一个方面，今天就不讲了。我们继续讲课，下面我说一下……”
所有人都竖起耳朵等着听苏教授讲方便面的出路呢，怎么忽然间就不讲了？
王浩安嘴角挂着淡淡的笑意，煮着吃的方便面，这不过就是个噱头罢了。除非你能将其经营为高端品牌，卖出跟精品拉面店一样的价格，否则绝对竞争不过普通的方便面。
方便面，方便才是最核心的要素，煮着吃，还方便吗？
前世也不是没有推出煮着吃方便面的企业，后来呢，还不是基本退出了这块业务？
未来是哪一种新吃法保留下来了呢，那就是拌着吃的方便面。也就是泡好之后，将汤倒掉，再添加酱包等，像是炸酱面一样拌着吃。
因为许多人不喜欢热汤面，尤其是夏天的时候，热汤面吃的一身都是汗。这也是从普通面馆里得到的提示，夏天嘛，还不是冷面、炸酱面等非热汤的面卖的快？也比较适合欧美市场，那边人可不喜欢汤面。
至于说方便面还能怎么变，王浩安也心里有数，他已经跟孔教授说过了，孔教授那边带人研发呢。
一旦成功，那就是推出第三个方便面品牌的时候。
苏教授的课到点了，一些学生离开，但这时却有许多人围了上去。
“苏教授，我是天天食品公司的，我想请苏教授当我们的销售经理。”
“你个销售经理算什么啊，我是广盛机械股份有限公司的，想请苏教授到我们那当销售总监，待遇好说。”
“我想请苏教授到我公司担任分管销售的副总，我是宏达公司的，这是我的名片。”
“我请苏教授担任我公司总经理，我是白山商贸的。”
一个个都围着苏教授，一边喊着，一边递着名片，还有人在问：“苏教授，你说方便面的另一个出路是什么，能不能继续讲一讲？”
“各位名片留在这儿吧，我还有事，一会儿要开个会，麻烦不要拦着我。”
苏教授皱着眉头，将大家的名片都接过来，看了看放进包里，失望的离开。
后面还有人跟着，但被苏教授安排的几个学生拦下来了。哪怕苏教授退休，也要在这学期的考评上签字，他们还是很敬畏苏教授的。
苏教授走到学校后门，正打算骑自行车离开呢，就听见一声汽车喇叭在身后响起。
一个人从车窗里伸出一只手，手里拿着一张名片：“苏教授，我送你回家。”
苏教授看了下名片，眼神中闪过一丝激动，却皱起眉头说：“不必了，我骑自行车就好。”
刚说完，司机就下车，一把夺过苏教授的自行车，直接装进了宽大的后备箱里。
“苏教授，这回可以上车了吧？”王浩安笑眯眯的问道。
苏教授这才勉为其难的上车：“这位老板，我还想带完这届学生。而且我也没什么新的方便面配方，你不要在我这儿白费工夫了。”
“是吗？你没有，但是我有。方便面，主要就是面饼和配料。配料方面做出改变，这是每个公司都知道的，可还有一种改变，那就是改变面饼。”
“现在的面饼都是油炸的，至少国内是这样。可我们公司的营养专家说，油炸食品吃多了对健康不利，所以我们打算推出非油炸方便面。”
“苏教授，你觉得我这个想法怎么样？”
苏教授脸上带着震惊的神色，这就是他想到的那个办法，打算用来做投名状，展现自己的能力呢，怎么竟被人一语道破？
“你的想法很好，很好。”
“既然苏教授也看好我的想法，有没有兴趣来我公司做个销售顾问？”
“销售顾问？这位老板，你太侮~~~辱人了！”其他公司给的都是销售经理，销售总监，副总经理，甚至还有总经理的，销售顾问，这算什么职位？！
“月薪一万，可预支三年薪水。”王浩安淡淡的说道。
月薪一万，这个也并不高，其他公司也有能开出这个价的，甚至还有比这个价更高的，但是预支三年薪水，这是别的公司做不到的。
“年底有奖金，未来视表现升职加薪。如果表现足够好，销售总监的位置也不是不可能，我们这个位置，是有一定的分红权的。对了，我的公司是满汉食品，也就是你今天拿着讲课的那个好味道方便面的公司，业界第一的公司。”
“能不能再多一点，而且我肯定能帮助公司的销售更上一层楼，这点我有绝对的信心。我会拒绝其他公司，一心一意为满汉食品工作。”三十六万，医药费肯定够了，但他还想妻子在那边生活更好一点。
王浩安笑眯眯的看着苏教授：“看你的表现再谈吧。我来听课，目标就是你。我在下面听课的时候，发现你好像一直在等人似的。你特意举了方便面的例子，也是在等我吧？”
第424章 我已经答应别人了（）
王浩安得知苏教授这个人要退休，想要找个企业赚钱的时候，就开始派人调查。苏教授的女儿在国外治疗，大概要花四十万左右的费用，而苏教授虽然之前工资也不低，可却没有多少积蓄。
靠着老脸去借，也不过借来了三万多块，这时候有一万存款的人都不多，哪怕是城里人，因为之前的薪水都低。靠着自己的积蓄，凑了六万多去了美利坚。
而王浩安来的时候就算过，一个月一万的薪水聘请一位销售大牛，甚至还可以给每个销售员和渠道维护的员工上课，这太划算了。
甚至不只是销售方面，在经济学的其他方面，苏教授也有涉猎。如果不是岁数有些大了，成为销售总监绝对没问题。
但他来了之后才发现，苏教授故意拿满汉食品的产品举例，而且眼神分明是在找人。当下课之后，苏教授接过了许多人的名片，而且都看了一眼。
但是苏教授一个都没答应，不只是为了避免麻烦，还因为没等到那个他心仪的公司。
他是顶尖的市场营销专家，要去也是去顶尖的公司，怎么会去那些小公司？虽然说小公司貌似给的职位很高，但薪水又能有多少？多半是等着他来创造奇迹。
但他的许多销售方案，都需要充足的资金配合，小公司，哪儿来那么多钱？可能在央台买一条广告都做不到。
苏教授看到王浩安名片的时候，知道自己要等的大鱼来了，只是想不到王浩安已经看穿了这些。
王浩安知道苏教授这是姜太公钓鱼，他也愿意上钩，但前提是，苏教授真的能展现出自己的能力来，否则就当个普通的培训讲师算了。
顾问，这算不上是什么高管，虽然薪水跟此时一些企业的高管差不多，李京伟在建立宝的薪水，也就一万多块。要是苏教授表现的好，且身体允许，王浩安自然会给他更高的职位，六十岁而已，有精力的话，还能干十年八年的，足够培养出下一位接班人了。
“苏教授，明天我在公司等你，签了合同，钱就会到你账上，你也能打给你爱人，帮助你女儿治疗恢复。”
“其他人都是不见兔子不撒鹰的主，你想从其他老板手中借到几十万，可没这么好的条件。”
苏教授到家，张健帮他将自行车拿下来，苏教授推着自行车回家了。果然，他的家门口，还有几个人等在那。
“苏教授是吧，这是我的名片，我很有诚意邀请苏教授加入我的公司，我可以给苏教授合伙人的身份。我负责生产，你负责销售，我给你一成的干股。”
苏教授看向这个人：“你公司多大规模？是做什么的？你手里现在有多少资金？”
给干股，这个条件更让他心动。
“我公司资产一百多万，卖的是小食品，我公司还有二十多万现金，可以都交给苏教授使用。”
苏教授叹了口气：“很抱歉，我已经答应其他人了。”
“苏教授，你再考虑考虑，我给你两成的干股，三成，不能再多了。”
别说是三成了，你就算给我一半我也不答应，我要的是现金，能够救我女儿命。其他人一听这个条件都不行，也都离开了。
上了楼，在他家门口，还有一个人在等着。
“苏教授，来我公司吧，我们是合伙人的关系。你有什么条件，尽管提出来。”
“我要预支四十万的薪水，你同意吗？”
对方讪讪一笑：“四十万公司倒是有，可这一下子拿出来，我没办法给其他人交代啊。苏教授，你能理解对吧？”
“这样，我可以给苏教授预支五万块，解燃眉之急”
苏教授脸色一暗，是啊，没有公司会给他预支那么多薪水的。但是五万块，你也太小瞧我苏某人了。
如果舍下脸再去借一圈，别说是五万块，十万块也能借来，只是他的骄傲不允许他这么做，他有知识，能够换来金钱，何必要低声下气？
看来还是满汉食品最合适，公司大，品牌强，他若是加入，必定能让满汉食品发展更上一层楼。
只是之前他还有一个顾虑，满汉食品的崛起他也研究过，之前做火腿肠什么的，不算多么突出，可自从开始做方便面，就一发不可收拾，如今已经成了非国有的食品企业龙头。
这家公司，分明有个销售高手，他去了，也只能是锦上添花。难怪对方只肯给他一个顾问的头衔，他可不想真的只当个顾问。
可是对比其他人开出的条件，都差太多了。但他还在等，他今天特意用方便面做例子，就不信其他方便面企业不动心。
之前也有两家方便面企业找他了，可惜条件都不怎么样，他也没想过去那些小企业。虽然他有信心帮助小企业生存下来，但想要发展壮大，太难了。
胳膊拧不过大腿，你有办法，别人也不是坐以待毙。大企业掌握市场话语权，这是事实。
苏教授想过给那些企业打电话，毛遂自荐，但又觉得有失身份。他之前讲课，多少企业家都来听课，现在却要他去求着那些人给他一份工作吗？
虽然说满汉食品这份公司也不让他满意，但至少在钱上给了他足够的尊重
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架