《重生商海》

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重生商海- 第168部分


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    白酒类知名企业,利税能达到销售额的三成,这还是刨去了各种成本之后的呢。孔俯宴去年销售额破十亿,利税超过三个亿,这才短短两年多的时间啊,能不让其他酒业疯狂吗?

    照这个速度发展下去,搞不好过两年华夏第一的白酒企业就变成孔俯宴了。今年哪怕不是秦池横空出世,其他白酒企业也会想办法围剿孔俯宴,不能看着它做大做强。

    这就是同类企业的竞争性,市场虽然在扩大,但你占的多了,就拥有更多的话语权,慢慢的我的话语权就会降低,甚至消失,这怎么行?

    就像现在,白酒类的定价是以泸州老窖为基础的,未来会被五粮液夺走,反正没轮得到这些鲁东的厂家,因为他们都是昙花一现,没能持久。

    方便面行业,满汉食品就拥有定价权,所有的方便面定价,都是看好味道什么价。除了几个外商品牌,目前没有比好味道价格高的,而那几个外商品牌的销量,比不上好味道一个零头,外商的成本是真的高,税率就多少呢。

    当接下来的一些广告时段开标时,王浩安如愿以偿的抢走了几个康帅傅、同一投标的时段,这就是跟赵台合作的好处,知道那两家企业投标什么时段了。

    他也没让央台吃亏,因为满汉食品出价更高,至少比康帅傅和同一的出价高。

    当然,他们也无法保证康帅傅和同一买不到一条广告,只是让他们竞争不到黄金时段的,只能退而求其次,买一些普通时段的。

    两乐集团的代表也志得意满,华夏的广告费真的是太便宜了,这么好的广告渠道,价格才这么低,他们早就应该竞争的。

    之前是总公司觉得华夏的消费能力太差,可乐卖不上价,普通人喝的汽水是五毛钱一瓶,而且华夏人还更喜欢那款橘子味儿的汽水。

    但是看着建立宝的销量节节攀升,并且一款加了碳酸的茶饮料也卖的很好,两乐集团决定发力,共同开拓华夏市场。

    其实两乐集团在国际上合作也不是一次两次了,不过每一次合作的时间都不长,随时可能闹掰,他们的合作也都是私下里约定,不会签署什么文件。

    说白了,两家公司就是实行联合垄断。市场上只有我们的产品,将其他产品排除在外,最终市场份额我们来划分,没有第三家。

    这次他们都竞标了两条黄金时段的广告,打算开始打响在华夏的名号,配合今年的奥运影响,大力开拓华夏这个新兴市场。

    但很快,他们脸上的笑容就消失了。

    怎么回事,为什么我们投标的广告时段,都失败了?明明这个价格是他们推算出来最合理的,甚至他们还增加了一些,两乐集团不差那点钱。但竟然有人出了明显比其他广告时段更高的价格竞争,这就太奇怪了。

    不会是,在针对他们吧?

第418章 一封信(6/6)() 
    王浩安吹了吹信纸,递给旁边的郭继杰:“来,你看看有什么问题没。”

    郭继杰吃力的看了半天,简体字,他读起来真的很困难啊。

    “安仔,你这是打算干什么?谏言吗?”郭继杰有些想不明白,虽然说大商人肯定跟政斧有一些关系,可王浩安不是说要尽量避免扯上关系么,这又是要做什么?

    “这是一个良心企业家,对国家政策的谏言。上头听不听是一回事,但至少会在他们心里扎下了一根钉子,以后那些外商想要吞并我们的品牌,就不那么容易了。”

    没办法,此时华夏的许多政斧领导,都不太擅长商业。他们要考虑的问题太多了,不只是考虑经济效益,还要考虑社会效益,比如安排多少工作岗位。

    正是因为如此,他们才会被那些外商利用,在合同上忽略一些重要条款,从而吃了大亏。

    现在就给领导一些提示,让他们重视细节,重视品牌,认清一些企业的实际价值,这样才不会吃亏。当然,也能有一些其他的作用。

    “算了,你也看不太懂,我找其他人看看。”王浩安将信又拿回来。

    “不是,你怎么让上头的领导看见?你别看我,我是不可能去找我老豆帮忙的。”郭继杰赶紧拒绝。

    “嘁~~不找你爸,我有办法。”

    ……

    “胡社长,你这是干什么去?”有人拦住人民日~~报社的社长问道。

    “哦,我去找一下陆布长,有个重要工作,要跟他汇报。”胡社长急匆匆的说道,“有空见面再聊。”

    “诶~~这什么事儿啊,聊两句的时间都没有。”

    胡社长敲响办公室的门,里面的一个年轻人抬起头:“胡社长来了,稍等一下,我去请示一下。”

    不一会儿,年轻人走出来:“胡社长,陆布长请你进去。”

    “谢谢。”

    胡社长匆匆进去,将一封信展开放在了陆布长桌上:“领导,你看看这封信,我觉得问题很严重啊。”

    陆布长抬头看了一眼胡社长:“坐,我先看看,到底什么事情,你说十万火急。”

    陆布长仔细的看着信,这是一封手写的信,字体刚劲有力,只是才看了几行,他的脸色就变得十分凝重。

    事情真的有这么严重?任凭外资无限制发展下去,华夏将充斥外国货?古老的民族品牌,终将消失?

    这不可能吧,外资才有多少品牌啊,华夏的品牌才是最多的。而且外国人懂华夏人喜欢什么吗?

    但是越往下看,他就越心惊,这问题好像真的严重了!

    “这个放在我这儿吧,你先回去,我要跟领导汇报一下。”

    陆布长先把领导班子的人都叫过来,大家商量了一番,都觉得无法决断,应该上报,但同时应该跟外经贸等部门沟通一下,免得对方被临时问道,没有任何准备。

    一封信,很快引起了上头的震动。

    ……

    “大家安静一下,昨天我看到了一封信,相信这封信的内容,大家也都知道了,那么都说说自己的看法吧。”

    “我认为信上的内容就是危言耸听,分明就是扯我们发展的后腿。”有人说道。

    “大家想想看,吸引外资,发展本国经济,这是从多个国家学习到的先进经验,也经过我们多方论证的,按照这个说法,我们岂不是又要闭关锁国?”

    “诶~~~徐布长,话没必要说的这么严重。信上又没说不允许外商投资,也是肯定了这种模式,只是让我们提高警惕,别被外商蒙蔽了双眼。”

    “我看这个意见很中肯,我们也要警惕那些人,他们狡猾的很。上面那几个例子,我已经安排人调查了,确实如此,这就证明了这确实是给我们的警醒,我看就很好。”

    “而且你们没注意到吗,这上面是联合署名的,其中还包括了一个香江人叫郭继杰是吧,这是团结的象征啊。”

    “吴布长,我不同意你的看法。这上面要求我们警惕外商投资,分明就是胆小怕事。这不是让我们进行地方保护吗,咱们三令五申,不要地方保护主义,我们是要跟国际接轨的。”

    “再说他把我们地方干部看成什么了,一个个都不懂经济吗?就他懂?”

    吴布长笑了笑:“张主任,这两个年轻人,还真的就比我们更懂经济。这个郭继杰是香江郭秉雄的儿子,郭秉雄掌控的郭氏集团,资产数百亿,他本人身家也过百亿,有着很高的地位,如今也开始投资内地产业,回报祖国。”

    “这个王浩安就更不得了,他是满汉食品的董事长。满汉食品可能你不熟悉,那么好味道这个品牌你听说过吧,八宝粥、火腿肠、方便面,你总是见过吧?”

    “他在短短几年的时间,发展出如此大的产业,这点我自问做不到,你能做到吗?他说自己懂经济,不过分吧?”

    “而且上面只是给我们提醒,有则改之,无则加勉嘛~~”

    ……

    此时一些人已经吵成了一锅粥,王浩安却在跟郭继杰打着保龄球。

    “老郭,你这水平不行啊。我还是第一次玩,就这么轻松的收拾你了?”王浩安斜眼看着郭继杰。

    其实他前世就玩过很多次,算是业余中玩的不错的,只是这一世确实是第一次玩,内地才有几个球馆啊。

    郭继杰坐下喝着建立宝:“不打了,这局打完就不打了,你小子也太厉害了。我说那封信你递过去了,就不担心?”

    郭继杰反正是担心的,那天被王浩安忽悠着联合署名了,王浩安说成了,对公司的发展有着极大的好处。失败了也没什么,没人会主意他们。

    回头之后,郭继杰才开始后悔。他有这个必要跟着联合署名吗?成功了,王浩安的企业赚钱,他虽然是小股东,可也不是跟着赚钱吗?总感觉王浩安又在拿他的身份做文章。

    “担心什么?你说上面写的那些东西,有假的吗?没了那些占便宜的,也还有许多真心实意来投资发展的,内地已经不比几年前了,这么大一块蛋糕,会有无数人的想吃,谁先伸出勺子,谁就有机会吃的更多!”

    “我这么做,不求能得到多大好处,但求问心无愧!”

    郭继杰很想说——我不信!

第419章 坚果大礼包() 
    郭继杰对于问心无愧理解并不深,但他不知道王浩安是重生之人,如果重生之后,只想着自己小富即安,或者花天酒地,这样的人思想也太狭隘了。

    王浩安没想过自己能当上什么大领导,带领祖国前进什么的,因为知道自己不是那块料。但他在有限的能力下,不断的发展壮大,帮助祖国变得更好,义不容辞!

    钱,王浩安很喜欢,他现在的发展,就注定了他以后不会缺钱。多了不少,这些产业如果卖给一些香江的大老板,足够套现几十亿,这几十亿现在拿去购买一些坚挺的股票,他以后成为世界顶级富豪轻而易举。

    只是他想带领更多的人赚钱,不只是身边的这些亲戚朋友,可能这个目标很遥远,或者说他一辈子都无法真正完成,但总要试试才不会后悔。

    这封信,也不知道能否让上面重视,恐怕又要引起一番争论了吧。

    ……

    “老郭,让你帮忙采购的那些坚果,什么时候能运回内地,满汉食品这还等着生产呢,可别赶不上元旦这个黄金销售期。”

    “放心,昨天打过电话,说好了今天晚上到羊城口岸,但是内地运输这块,就要我们自己来了,成本可能略微提升一些。”

    “不能运到津门口岸吗?”王浩安皱着眉头,从南运到北,成本会提升不少,这坚果也都是很压秤的。

    “那就得咱们自己找船,反正我联系的那个货源,就是发到羊城的。现在让人联系一下,还来得及。”

    王浩安看着郭继杰:“那你等一下,我打个电话,安排胡大军去做。”

    胡大军兼着华峰的总经理,经常在南粤那边,对于那边的物流也比较熟悉。通过海运,那可是能省不少钱呢。

    实在不行,那就只能找铁路运输了,公路运输就太贵了,也不安全。

    现在为什么跑长途的大货车少?这个赚钱,大家都能看到。大家没钱买大车是一方面,另一方面是因为路上不安全。

    拦路的,偷~~盗的,还有车坏了等情况,都会让车主损失一大笔。

    大部分人都是结伴跑熟悉的线路,很少有耍单的。即使这样,也经常会有活找不到车,有车找不到活。

    王浩安跟张宏国提了一下,能否发展的更快一点,却被告知,东北三省到京城已经是极限了,再往南,真的就难以兼顾。

    主要是张宏国老爹的面子远不够用了,这他还没少送礼呢。倒是张宏国还自己倒腾了一点山货到京城,利润还不错,总算是有些经商头脑了。

    一个电话,王浩安一天的工作就又结束了,继续开心的打着保龄球,至于输了好几局的郭继杰开不开心,他就不管了。

    ……

    “董事长,这是咱们的新产品,坚果大礼盒,这是标准包装,您看下一下没问题,我们就准备全力生产,往全国铺货了。”

    “这个我们根据货品供应产地,在不同的工厂包装成不同的小盒,然后运输到其他工厂,最后综合包装,变成我们的坚果大礼盒。”

    “我们算过,这样可以免去无意义的路途运输,也更加方便仓储,不同坚果的仓储条件也是不同的。”

    王浩安点点头:“确定这些坚果的质量吧?里面如果有变质的,绝对不能清洗后再用,我们价格已经很高了,要保证消费者吃到健康放心的坚果。”

    “请董事长放心,我保证每一车都认真检查过,也经过机器的详细筛选,虽然其中肯定还有一些小问题,比如一些明显坏了的坚果,空果壳等,但保证每一包里坏了的不超过百分之二。”

    王浩安打开坚果礼包,从里面拿出一小包榛子,个头都不算大,而且每一个都开了口,他大概数了一下,有两百多粒,也就是说这里面允许的坏的或者空壳有至少四个。

    “太高了些,想办法降低到百分之一。如果能保证这个降低到百分之零点五,那么我们的售价还能提高,因为我们的档次提高了。”

    王浩安看着每一个小包装盒,弄得都不错,每一个看着都像是礼盒,而那个大礼盒,看着就更上档次了。

    只是他尝了几种之后,就不得不停下来,因为好多坚果打不开。

    “钳子呢?”

    “什么钳子?你是要钳子砸核桃是吧,用门夹一下不就行了。”张子康在一旁忍不住说道。

    不用门夹,也可以用凳子腿压,或者到外面找个砖头砸一下,他最擅长了。

    “我说的是那种核桃钳子,也就是核桃夹子。这样,像普通的钳子一样,有两个把手,这一头连接好,这里有两个弧度,可以夹不同大小的坚果,小的地方,还能夹松子、榛子,这样的工具有没有?”

    张子康摇摇头,他反正没见过。胡大军也愣住了,这种坚果夹子,他在国内反正是没见过。

    “那就去定制,每个大礼盒里面,都要有一把这样的夹子,否则你让别人怎么吃?大家都用锤子砸,还是用门夹?”

    “记住了,这个里面要放一个使用说明书,告诉别人这个夹子怎么用,要图文并用,免得一些人眼神不好,看不懂。”

    或者还有一些人认字不多,不过这点他没说。

    “这一个夹子也不便宜吧,要加多少钱?”胡大军问道。定价这种事儿,一般都是董事长拍板的。

    “这一把钳子也没多少钱。原本咱们计划这一个坚果大礼盒卖多少钱来着?”

    “五十八,取我发的意思,我们一盒大概有十块钱的利润,经销商和零售商也能赚十几块。”

    王浩安想了一下:“如果价格上涨,那这个钱就没有喜庆的意思了,我看就免费吧,咱们一方少赚一块钱。这个钳子质量要合格,咱们免费送了,可别再让人说咱们送了个残次品。”

    “这个的利润是咱们所有单品中最高的,给经销商和零售商的利润也是最高的,应该能刺激他们销售,记得在报纸上宣传一下,吃坚果的好处。”

    “还有,要宣传咱们这儿里面还包含了不少进口的坚果,这是卖点之一。不过礼品还是咱们最大的卖点,绝对不能搞错了。”

    “这个品牌,用干脆面的那个小松鼠,松鼠正好吃坚果。广告词就是送亲朋,送长辈,送健康,送美味,就送松
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