“你还记得那次我在办公室跟你吵起来吗？当时柿长也在吧，你们是怎么说的，让我想想办法。”
“我能有什么办法，只能眼睁睁的看着他们继续注资，原本我是准备好了资金的。”
两位领导都不吭声了，现在这么一说，好像是他们俩耽误了建立宝，这个话题还是略过吧。
只是三水持有的股份，按照上面的资金比例来看，只有不足百分之四十三了，这不是将公司拱手送给外人么。
几个人小声交谈，郭秉雄明知道他们说的是什么，但也装作不关心的样子，在等着对方的答复。
“郭先生，这份资料不准，三水这边的工厂绝对不止这么点资产，而且对于建立宝品牌价值的评估，我们也有意见。”
郭秉雄身体前倾：“这上面有香江的评估机构，有美利坚的评估机构，有不列颠的评估机构，也有内地的两家评估机构的签章，我想不到还有哪些机构的评估会比这个更准确。”
“不不不，肯定有问题。你看这世间，是上个月的，所以不准，我们会提供一份资料，证明这一点。先休息一会儿，让我们准备一下资料如何？”
郭秉雄摆了个请的手势，看着李京伟他们再次离开。
“郭伯父，他们是不是觉得内地这种对于品牌的价值评估不准？”王浩安也觉得对于建立宝品牌价值评估低了。
“内地的评估就是这样，有什么问题？”
内地对于品牌价值评估根本不擅长，或者说之前都没做过。多少老字号的企业卖掉时，根本不考虑这些，所以才会非常好卖。
……
“老李，给三水的建立宝厂子注资多少，我们能占据百分之五十以上的股权？”书纪到了办公室，就急忙问道。
“至少一个多亿，市里肯给注资？”
听到一个多亿，书纪有些颓然的坐下。他倒是想注资，可上哪儿弄一个多亿去？早知道如此，就不该那么狠的抽调建立宝资金。
“书纪，那改股的事儿，还继续谈吗？”柿长问道。
“谈。拖得时间越长，差距就会越大，我们持有的股份也会越低。老李，那个冰茶和暖茶的商标不是我们的吗？”
“那是合资公司的，而且因为配方是对方出的，所以一旦分家，他们拥有优先购买权。”
“书纪，老李，这样建立宝就是他们说了算。”柿长提醒道。
书纪看着柿长：“昨天我跟领导汇报过这件事，领导当时的指示精神，我传达给你了吧？只要是对建立宝发展好，要允许外资入股。”
“更何况他们也不算是外资，三个香江商人，一个内地商人，都是华夏人。”
“可建立宝是国资企业，怎么能被私人控制？”柿长争辩道。
“咱们三水的厂子少，你看看羊城、鹏城那边，多少国企都直接卖给私人了。咱们也不是都卖掉，只是将公司改为股份制，大公司不都是这样么，说明这个模式更加先进。”
“书纪，我记得也跟你汇报过，华峰当初也是被满汉食品入股了，最后呢，完全成了满汉食品的全资子公司，小心建立宝变成第二个华峰。”
“那是因为华峰的总经理是满汉食品派驻的，我们不一样，董事长和总经理，都是老李，老李是不会让咱们吃亏的，对吗？”
李京伟用力点了点头：“我也是三水人。”
第413章 不能裁员！（1/6）（）
郭秉雄看着王浩安：“如果你是三水的人，你打算怎么争取最大的利益？”
王浩安笑了笑：“很简单，将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝，认可的是这个牌子，不管是哪儿产的。”
“其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值，有这个品牌，自然就会有经销商主动上门，随便做个广告，都能保证产品畅销。”
郭秉雄微微颔首：“还好你不是三水那一边的。”
没错，他看上建立宝，主要也是看上了这个品牌，并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力，代表着极大的市场，代表着极大的利润，这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。
没有满汉食品销售渠道的时候，建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌，自然就有渠道。
只要这个品牌属于合资公司，那么这次谈判就是成功的。其他方面，他都可以让步。
不一会儿，三水的人都回来了，又一次坐在了谈判桌前。
“郭先生，我们有个疑问，你说能让建立宝集团利润增长百分之三十，那么是否能够保证每年都分红？”
要是跟华峰一样，忽然说几年都不分红了，那可不行，三水的人都指着建立宝生活呢。
“正常情况下，每年肯定都会有分红。我们也都是投资方，也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的，可以降低物流运输成本，也能增加铺货速度。”
郭秉雄回答的很含糊，这完全不能让三水的人满意，你这是敷衍我们喽？
“郭先生，我只想知道，能，还是不能。”
“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红，但分红多少，那就不一定了。
“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定，员工中三水的人不低于百分之五十，这一点贵方也能继续答应吗？”
“不能。”郭秉雄回答的很痛快，他是做生意的，目的是赚钱，这种条件会严重制约公司发展，他怎么可能答应。
“恕我直言，建立宝在三水这边的工厂，我们也看过，效率低下，工人纪律散漫，人浮于事，如果不是建立宝的效益好，恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”
“还有建立宝也不需要那么多的销售员，经销商渠道已经铺开了，新的经销商也会主动找上门，只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”
三水建立宝的厂子里，有几百个销售员，这在郭秉雄看来，留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高，可公司也不能养着太多吃闲饭的。
如果是他来经营，那么三水这边至少要裁员百分之三十！这样依然能够保证建立宝正常运转，甚至是更加高效的运转。
许多非必要的部门裁撤，一些臃肿的人员编制剔除，严厉审核报销制度，杜绝工人的迟到早退，利润肯定能提升不少。
“各合资公司，也是未来建立宝集团的子公司，是不可能只考虑三水人的。有能力，自然能得到工作，得到更高的岗位，没能力混日子的，那就对不起了。”
要不是郭秉雄知道，内地有社保这件事了，不再是企业保险制度，他还未必会考虑入股建立宝。
暂时看起来建立宝经营不错，但几年后，就有一大批退休人员，那会让建立宝的资金出现重大缺口。
“裁员是绝对不行的，如果要裁员，那么股改的事情，就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。
裁员，那会严重影响他的仕途，绝对不行。就业率，人均收入，这些都是他的硬性考核标准，他怎么能自废武功？
“不裁员也行，但要接受人员分流和岗位调整，这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业，还是走那些濒临破产企业的老路，最终给后人留下一个烂摊子？”
“坦白说，建立宝最大的问题，就是在三水这边。如果三水政斧肯裁员，肯让我来给企业瘦身，我可以劝说其他股东，给与三水政斧多百分之一的股份。”
这点王浩安当然不会反对，瘦身之后，三水这边的负担轻了，效益也会提高不少，价值自然也就提升了。
“不可能裁员！三水这边的工人都是熟练工，熟练工也是企业的有价值资产。正因为我们有着众多的熟练工，可以继续扩大产能，所以这边的价值衡量，我们认为低了。”三水柿长反驳道。
“扩大产能？在三水？贵方是否知道，在三水生产一罐建立宝，卖到东北去，到达经销商手中的成本是多少？建立宝又能有多少利润？”
“三水太小了，地理位置不够优越，覆盖周边还行，覆盖全国差的太远。要不是建立宝有跟满汉食品在内地合资的一些工厂，成本会更高，我对建立宝的价值评估会更低。”
“两乐集团是世界上最大的两家饮料巨头，他们的发展策略就是工厂布局，保证物流运输成本低廉，保证效率，像是那种地方性的小汽水厂一样。
“如果建立宝还继续在三水扩张，在这边安装新的生产线，那么用不了几年就要被淘汰，因为这种模式就是错误的。”
郭秉雄毫不客气，甚至有些咄咄逼人，但因为他的身份地位，三水的领导也不好发火。要是换做王浩安这么说，恐怕三水那两位领导早就拂袖而去了。
那么大岁数了，能让一个小年轻指着鼻子教训？
王浩安一直坐在旁边，手里拿着一支钢笔，好像这支钢笔上有花似的盯着看。他没打算开口，这次谈判就是以郭秉雄为主。
郭秉雄的身份地位，包括年纪上都能压得住对方，气势上就更不用说了。王浩安在旁边听着，学习就好。
现在还没谈什么细节呢，只是在大框架上谈。但郭秉雄对于度的掌握非常好，既表明了一些态度底线，还没有将合作谈崩。
“郭先生，听你的意思，似乎是觉得建立宝都不应该在三水？”书纪脸色很不好看。
“我没这么说，只是这边不能继续扩大了，甚至必要的时候，还要缩减产能。为的就是建立宝能有更好的效益，能为三水创造更多的利税。”
第414章 草签协议（）
三水那边不提股份比例的事情，郭秉雄也就不提，双方都从其他地方开始谈判，希望能够打开突破口。
只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟，他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人，对于品牌价值的衡量都低多了。
退一步讲，哪怕现在所有的工厂都不要了，只要建立宝这个品牌，也能通过外资银行贷款，迅速建成一个饮料集团。
三水这边说他们的配方多么的好，郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升，如果力推，可能几年之后，就能超过建立宝。
而且同样是橘子味的汽水，别人也不是研究不出来。
郭秉雄在这时候，又亮出了杀手锏：“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂，可不是要将产品卖回内地的，而是帮助建立宝走国际化路线。”
“建立宝在美利坚销售受挫，就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道，而恰好我们几个，能够帮忙打通一些渠道，帮助建立宝进入超市货架，进入社区便利店货架。”
“产品出现在别人面前，才有可能被买走，否则你广告打得再好，买不到又有什么用？”
“在内地，我也投资了百惠商贸，未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东，绝对会发展的更快更好，这点是毋庸置疑的。”
“而我们付出这么多，目的自然是建立宝发展的好，前提是，我们得是建立宝的股东，否则我们为什么要帮助别人发展？”
“你确定能提升建立宝在海外市场的销量？”三水柿长热切的问道。
当初建立宝走出国门，就让他们没少得到夸奖，可惜后来就不怎么报道了，因为没赚到钱。
如果在海外的销量能提升，那么自然就会有利润，这绝对值得大肆宣传，对他也有很大的好处，这是政绩啊。
“当然，我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已，这不是什么难事。
三水的两位主要领导商量了一下，柿长站起来说道：“诶呀，你看聊起来就忘了时间，该准备午饭了。”
“这样，我让人安排一下午餐，我们午休过后，继续谈如何？”
郭秉雄也累了，他年纪不小，这一上午的谈判劳心劳力，现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好，下午该怎么继续谈，为他们争取到最大的利益。
他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么，从而开出更高的条件，甚至是拒绝改股。
如果不能成为建立宝的股东，只是拥有这个合资工厂的股份，那就没意思了，一年才能赚多少钱啊。
郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆，王浩安打了个哈欠，这种谈判真的是太无聊了。
中午大家简单吃了点，回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢，房门就被敲响了。
“你是？”王浩安看着眼熟，好像开会的时候，坐在三水书纪的后面。
“王老板，我是小谢，徐书纪的秘书。”
“请进。你中午来我这儿有事儿？”王浩安看着谢秘书，这是打算公关我？
“王老板，我代表书纪想要问一句，贵方可能会获得董事会的两个席位，如果投票表决的时候，你会支持谁？”
“谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。
说一定支持李京伟？那一听就知道是假的。说支持郭秉雄，肯定也不行。
“如果你能支持李京伟，那么你将成为副董事长兼副总经理呢？”
王浩安很想笑，三水的书纪拉拢错人了吧？别说是副董事长和副总经理，就算是正的，他也没兴趣。
管理公司多累啊，让他们操心去，自己保证一定的股份，安心的等着分钱就好了。职位越高，责任越大，压力也越大，可能很多人喜欢职位带来的权力，但并不是所有人都喜欢。
“我依然是之前的答案，谁的建议对公司更好，我支持谁，不管这个人是不是董事长。”
“当然，我个人现在是支持李京伟担任董事长的，毕竟他对建立宝更加熟悉，能够帮助公司更好的发展。”
谢秘书得到了一个答案后离开，王浩安靠在床头，看来事情进展的很顺利啊。
果然，下午的时候，谈判进度明显加快。得到王浩安的承诺，那就表示李京伟这个董事长的位子应该板上钉钉了。
郭秉雄说李京伟担任董事长，所以在公司其他人事安排方面，要尊重其他董事意见。三水柿长立马反驳，这两件事不相干。他们还想在安排几个副总呢，这样才方便将建立宝的权力抓在手中。
至于说李京伟担任董事长，那不是什么让步，而是理所应当的。大股东的代表，就应该当董事长。
只是在最后双方股份的分割方面，又开始了一番争夺。三水方面占据上风，郭秉雄“败下阵来”。
于是在双方都满意的基础上，先签订了一份框架协议。确定公司改股这件事，也确定了大概的权益，比如确定了董事长兼总经理是李京伟这件事，确定了每一方在董事会的席位。
王浩安也代表满汉食品，在协议上签上字，至于具体的改股细节，还要继续协商，这个他就没必要继续参与其中了。
股份划分清楚就行，财务方面大家都派人手，其他的人事任免权，王浩安根本不放在心上，反正都是给他打工的。
之所以是草签协议，还因为建立宝改股的事情，需要征得上头领导同意，因为建立宝不只是市里，还是省里的重点企业，大事必须经过省里同意。
当然，这件事也不需要担心，郭秉雄已经打通了关系，给出了一系列承诺之后，省里是不会卡的。
预计过了年，改组的事�
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