“你还记得那次我在办公室跟你吵起来吗?当时柿长也在吧,你们是怎么说的,让我想想办法。”
“我能有什么办法,只能眼睁睁的看着他们继续注资,原本我是准备好了资金的。”
两位领导都不吭声了,现在这么一说,好像是他们俩耽误了建立宝,这个话题还是略过吧。
只是三水持有的股份,按照上面的资金比例来看,只有不足百分之四十三了,这不是将公司拱手送给外人么。
几个人小声交谈,郭秉雄明知道他们说的是什么,但也装作不关心的样子,在等着对方的答复。
“郭先生,这份资料不准,三水这边的工厂绝对不止这么点资产,而且对于建立宝品牌价值的评估,我们也有意见。”
郭秉雄身体前倾:“这上面有香江的评估机构,有美利坚的评估机构,有不列颠的评估机构,也有内地的两家评估机构的签章,我想不到还有哪些机构的评估会比这个更准确。”
“不不不,肯定有问题。你看这世间,是上个月的,所以不准,我们会提供一份资料,证明这一点。先休息一会儿,让我们准备一下资料如何?”
郭秉雄摆了个请的手势,看着李京伟他们再次离开。
“郭伯父,他们是不是觉得内地这种对于品牌的价值评估不准?”王浩安也觉得对于建立宝品牌价值评估低了。
“内地的评估就是这样,有什么问题?”
内地对于品牌价值评估根本不擅长,或者说之前都没做过。多少老字号的企业卖掉时,根本不考虑这些,所以才会非常好卖。
……
“老李,给三水的建立宝厂子注资多少,我们能占据百分之五十以上的股权?”书纪到了办公室,就急忙问道。
“至少一个多亿,市里肯给注资?”
听到一个多亿,书纪有些颓然的坐下。他倒是想注资,可上哪儿弄一个多亿去?早知道如此,就不该那么狠的抽调建立宝资金。
“书纪,那改股的事儿,还继续谈吗?”柿长问道。
“谈。拖得时间越长,差距就会越大,我们持有的股份也会越低。老李,那个冰茶和暖茶的商标不是我们的吗?”
“那是合资公司的,而且因为配方是对方出的,所以一旦分家,他们拥有优先购买权。”
“书纪,老李,这样建立宝就是他们说了算。”柿长提醒道。
书纪看着柿长:“昨天我跟领导汇报过这件事,领导当时的指示精神,我传达给你了吧?只要是对建立宝发展好,要允许外资入股。”
“更何况他们也不算是外资,三个香江商人,一个内地商人,都是华夏人。”
“可建立宝是国资企业,怎么能被私人控制?”柿长争辩道。
“咱们三水的厂子少,你看看羊城、鹏城那边,多少国企都直接卖给私人了。咱们也不是都卖掉,只是将公司改为股份制,大公司不都是这样么,说明这个模式更加先进。”
“书纪,我记得也跟你汇报过,华峰当初也是被满汉食品入股了,最后呢,完全成了满汉食品的全资子公司,小心建立宝变成第二个华峰。”
“那是因为华峰的总经理是满汉食品派驻的,我们不一样,董事长和总经理,都是老李,老李是不会让咱们吃亏的,对吗?”
李京伟用力点了点头:“我也是三水人。”
第413章 不能裁员!(1/6)()
郭秉雄看着王浩安:“如果你是三水的人,你打算怎么争取最大的利益?”
王浩安笑了笑:“很简单,将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝,认可的是这个牌子,不管是哪儿产的。”
“其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值,有这个品牌,自然就会有经销商主动上门,随便做个广告,都能保证产品畅销。”
郭秉雄微微颔首:“还好你不是三水那一边的。”
没错,他看上建立宝,主要也是看上了这个品牌,并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力,代表着极大的市场,代表着极大的利润,这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。
没有满汉食品销售渠道的时候,建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌,自然就有渠道。
只要这个品牌属于合资公司,那么这次谈判就是成功的。其他方面,他都可以让步。
不一会儿,三水的人都回来了,又一次坐在了谈判桌前。
“郭先生,我们有个疑问,你说能让建立宝集团利润增长百分之三十,那么是否能够保证每年都分红?”
要是跟华峰一样,忽然说几年都不分红了,那可不行,三水的人都指着建立宝生活呢。
“正常情况下,每年肯定都会有分红。我们也都是投资方,也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的,可以降低物流运输成本,也能增加铺货速度。”
郭秉雄回答的很含糊,这完全不能让三水的人满意,你这是敷衍我们喽?
“郭先生,我只想知道,能,还是不能。”
“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红,但分红多少,那就不一定了。
“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定,员工中三水的人不低于百分之五十,这一点贵方也能继续答应吗?”
“不能。”郭秉雄回答的很痛快,他是做生意的,目的是赚钱,这种条件会严重制约公司发展,他怎么可能答应。
“恕我直言,建立宝在三水这边的工厂,我们也看过,效率低下,工人纪律散漫,人浮于事,如果不是建立宝的效益好,恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”
“还有建立宝也不需要那么多的销售员,经销商渠道已经铺开了,新的经销商也会主动找上门,只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”
三水建立宝的厂子里,有几百个销售员,这在郭秉雄看来,留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高,可公司也不能养着太多吃闲饭的。
如果是他来经营,那么三水这边至少要裁员百分之三十!这样依然能够保证建立宝正常运转,甚至是更加高效的运转。
许多非必要的部门裁撤,一些臃肿的人员编制剔除,严厉审核报销制度,杜绝工人的迟到早退,利润肯定能提升不少。
“各合资公司,也是未来建立宝集团的子公司,是不可能只考虑三水人的。有能力,自然能得到工作,得到更高的岗位,没能力混日子的,那就对不起了。”
要不是郭秉雄知道,内地有社保这件事了,不再是企业保险制度,他还未必会考虑入股建立宝。
暂时看起来建立宝经营不错,但几年后,就有一大批退休人员,那会让建立宝的资金出现重大缺口。
“裁员是绝对不行的,如果要裁员,那么股改的事情,就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。
裁员,那会严重影响他的仕途,绝对不行。就业率,人均收入,这些都是他的硬性考核标准,他怎么能自废武功?
“不裁员也行,但要接受人员分流和岗位调整,这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业,还是走那些濒临破产企业的老路,最终给后人留下一个烂摊子?”
“坦白说,建立宝最大的问题,就是在三水这边。如果三水政斧肯裁员,肯让我来给企业瘦身,我可以劝说其他股东,给与三水政斧多百分之一的股份。”
这点王浩安当然不会反对,瘦身之后,三水这边的负担轻了,效益也会提高不少,价值自然也就提升了。
“不可能裁员!三水这边的工人都是熟练工,熟练工也是企业的有价值资产。正因为我们有着众多的熟练工,可以继续扩大产能,所以这边的价值衡量,我们认为低了。”三水柿长反驳道。
“扩大产能?在三水?贵方是否知道,在三水生产一罐建立宝,卖到东北去,到达经销商手中的成本是多少?建立宝又能有多少利润?”
“三水太小了,地理位置不够优越,覆盖周边还行,覆盖全国差的太远。要不是建立宝有跟满汉食品在内地合资的一些工厂,成本会更高,我对建立宝的价值评估会更低。”
“两乐集团是世界上最大的两家饮料巨头,他们的发展策略就是工厂布局,保证物流运输成本低廉,保证效率,像是那种地方性的小汽水厂一样。
“如果建立宝还继续在三水扩张,在这边安装新的生产线,那么用不了几年就要被淘汰,因为这种模式就是错误的。”
郭秉雄毫不客气,甚至有些咄咄逼人,但因为他的身份地位,三水的领导也不好发火。要是换做王浩安这么说,恐怕三水那两位领导早就拂袖而去了。
那么大岁数了,能让一个小年轻指着鼻子教训?
王浩安一直坐在旁边,手里拿着一支钢笔,好像这支钢笔上有花似的盯着看。他没打算开口,这次谈判就是以郭秉雄为主。
郭秉雄的身份地位,包括年纪上都能压得住对方,气势上就更不用说了。王浩安在旁边听着,学习就好。
现在还没谈什么细节呢,只是在大框架上谈。但郭秉雄对于度的掌握非常好,既表明了一些态度底线,还没有将合作谈崩。
“郭先生,听你的意思,似乎是觉得建立宝都不应该在三水?”书纪脸色很不好看。
“我没这么说,只是这边不能继续扩大了,甚至必要的时候,还要缩减产能。为的就是建立宝能有更好的效益,能为三水创造更多的利税。”
第414章 草签协议()
三水那边不提股份比例的事情,郭秉雄也就不提,双方都从其他地方开始谈判,希望能够打开突破口。
只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟,他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人,对于品牌价值的衡量都低多了。
退一步讲,哪怕现在所有的工厂都不要了,只要建立宝这个品牌,也能通过外资银行贷款,迅速建成一个饮料集团。
三水这边说他们的配方多么的好,郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升,如果力推,可能几年之后,就能超过建立宝。
而且同样是橘子味的汽水,别人也不是研究不出来。
郭秉雄在这时候,又亮出了杀手锏:“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂,可不是要将产品卖回内地的,而是帮助建立宝走国际化路线。”
“建立宝在美利坚销售受挫,就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道,而恰好我们几个,能够帮忙打通一些渠道,帮助建立宝进入超市货架,进入社区便利店货架。”
“产品出现在别人面前,才有可能被买走,否则你广告打得再好,买不到又有什么用?”
“在内地,我也投资了百惠商贸,未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东,绝对会发展的更快更好,这点是毋庸置疑的。”
“而我们付出这么多,目的自然是建立宝发展的好,前提是,我们得是建立宝的股东,否则我们为什么要帮助别人发展?”
“你确定能提升建立宝在海外市场的销量?”三水柿长热切的问道。
当初建立宝走出国门,就让他们没少得到夸奖,可惜后来就不怎么报道了,因为没赚到钱。
如果在海外的销量能提升,那么自然就会有利润,这绝对值得大肆宣传,对他也有很大的好处,这是政绩啊。
“当然,我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已,这不是什么难事。
三水的两位主要领导商量了一下,柿长站起来说道:“诶呀,你看聊起来就忘了时间,该准备午饭了。”
“这样,我让人安排一下午餐,我们午休过后,继续谈如何?”
郭秉雄也累了,他年纪不小,这一上午的谈判劳心劳力,现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好,下午该怎么继续谈,为他们争取到最大的利益。
他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么,从而开出更高的条件,甚至是拒绝改股。
如果不能成为建立宝的股东,只是拥有这个合资工厂的股份,那就没意思了,一年才能赚多少钱啊。
郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆,王浩安打了个哈欠,这种谈判真的是太无聊了。
中午大家简单吃了点,回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢,房门就被敲响了。
“你是?”王浩安看着眼熟,好像开会的时候,坐在三水书纪的后面。
“王老板,我是小谢,徐书纪的秘书。”
“请进。你中午来我这儿有事儿?”王浩安看着谢秘书,这是打算公关我?
“王老板,我代表书纪想要问一句,贵方可能会获得董事会的两个席位,如果投票表决的时候,你会支持谁?”
“谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。
说一定支持李京伟?那一听就知道是假的。说支持郭秉雄,肯定也不行。
“如果你能支持李京伟,那么你将成为副董事长兼副总经理呢?”
王浩安很想笑,三水的书纪拉拢错人了吧?别说是副董事长和副总经理,就算是正的,他也没兴趣。
管理公司多累啊,让他们操心去,自己保证一定的股份,安心的等着分钱就好了。职位越高,责任越大,压力也越大,可能很多人喜欢职位带来的权力,但并不是所有人都喜欢。
“我依然是之前的答案,谁的建议对公司更好,我支持谁,不管这个人是不是董事长。”
“当然,我个人现在是支持李京伟担任董事长的,毕竟他对建立宝更加熟悉,能够帮助公司更好的发展。”
谢秘书得到了一个答案后离开,王浩安靠在床头,看来事情进展的很顺利啊。
果然,下午的时候,谈判进度明显加快。得到王浩安的承诺,那就表示李京伟这个董事长的位子应该板上钉钉了。
郭秉雄说李京伟担任董事长,所以在公司其他人事安排方面,要尊重其他董事意见。三水柿长立马反驳,这两件事不相干。他们还想在安排几个副总呢,这样才方便将建立宝的权力抓在手中。
至于说李京伟担任董事长,那不是什么让步,而是理所应当的。大股东的代表,就应该当董事长。
只是在最后双方股份的分割方面,又开始了一番争夺。三水方面占据上风,郭秉雄“败下阵来”。
于是在双方都满意的基础上,先签订了一份框架协议。确定公司改股这件事,也确定了大概的权益,比如确定了董事长兼总经理是李京伟这件事,确定了每一方在董事会的席位。
王浩安也代表满汉食品,在协议上签上字,至于具体的改股细节,还要继续协商,这个他就没必要继续参与其中了。
股份划分清楚就行,财务方面大家都派人手,其他的人事任免权,王浩安根本不放在心上,反正都是给他打工的。
之所以是草签协议,还因为建立宝改股的事情,需要征得上头领导同意,因为建立宝不只是市里,还是省里的重点企业,大事必须经过省里同意。
当然,这件事也不需要担心,郭秉雄已经打通了关系,给出了一系列承诺之后,省里是不会卡的。
预计过了年,改组的事�
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