重生商海- 第155部分

　　　　甚至他还会增加在地方上星频道的广告投入，因为其实省台的电视剧更多，许多人更喜欢看。

　　　　至于央台的标王竞争，让那些疯狂的家伙自己玩去吧。

　　　　王浩安谈妥后离开央台，那盒雪茄被他“遗忘”在了赵台的桌上。

第385章　分出一个品牌（6/6）（）　
八月底，王浩安来到了魔都，陪伴姜雨柔一起，筹备这次的秋冬服装新品发布会。

　　　　姜雨柔的身边带着几个专业的人才，王浩安也不太懂服装发布会的流程，就没多发表意见，只是跟摄像建议了一下，除了那些走秀的模特，还有表演艺人，那些坐在t台边上的人，也一定要给镜头，尤其是那些漂亮的影视歌明星。

　　　　跟那些明星也都沟通过了，她们会穿俏佳人赞助的服装，那些明星没有一个拒绝的，她们都想成为俏佳人的代言人呢。

　　　　台上此时正在彩排，一些模特在上面走来走去，王浩安无聊的打了个哈欠。看同样的秀一次两次还想，看上十几次，谁都会觉得无聊。

　　　　还好，这时候终于有能跟他聊天的人来了。

　　　　“老郭，这边。”王浩安站起来招招手。

　　　　郭继杰走过来，坐在王浩安的边上：“你来的倒是早，这些都是你给的意见？”

　　　　郭继杰指了指周围的布局，整个发布会的边上，都挂满了俏佳人的广告牌，而发布会场的外面，还有满汉食品等的广告牌。

　　　　“也不全是，我只是提了一点小建议，都是那些人的功劳。你怎么也来的这么早，发布会是后天才开始呢。”

　　　　“我提前过来，是有事儿要找你商量。前几天在京城跟你说的事儿，你考虑的怎么样了？”郭继杰问道。

　　　　之前郭继杰就打电话让王浩安去京城，说是有重要的事儿商量。而郭继杰给王浩安带来了一个好消息，却又让王浩安觉得有些为难。

　　　　这个消息就是，安杰公司的服装，尤其是羽绒服，在国外市场卖的不错，如果大力推广，会很有前途。

　　　　这是一个好消息，但让王浩安为难的是，安杰公司此时的模式，不适合照搬到国外去，至少暂时不行。

　　　　所以只能采取国内生产，销往国外的方式，而且也没有门店，只是卖给一些经销商，他们会设立专门的柜台售卖。

　　　　这其实也不错了，许多品牌的服装，哪怕是未来的大牌，也都有过这种销售模式，尤其是特征明显的服装。

　　　　比如运动服装，就有许多专做运动用品代理的零售商，他们甚至有自己的运动用品商场，每个品牌在他们的商场里，都有一个区域，如果这个零售商的店比较小，那么每个运动品牌的产品，可能只有一个柜台了。

　　　　郭氏集团帮着销售了一批羽绒服，已经有一些专门做户外用品的零售商跟郭氏集团联系，想要订购一批羽绒服，也只是羽绒服。

　　　　其他的产品，不符合他们的定义，他们也没兴趣销售。

　　　　郭继杰就跟王浩安商量，是不是增加对于羽绒服产品的投入，加大羽绒服的产量，趁机将安杰公司的品牌，打向国外市场。

　　　　一旦能够在欧美站住脚，那么在全球适合的地方推广就不成问题了，安杰公司未来将成长为一个全球性的跨国服装企业，无论是品牌价值，还是利润，都能得到极大的增长。

　　　　只是这个前提是，现在要调整产能，增加投入。

　　　　郭继杰的建议是，停止对于国内代理商门店的收购，将这笔钱用来再开新的工厂，扩大产能规模。

　　　　对方主动找上门，这种机会可不多得。一旦错过，下次想要销售，就更加的困难，会增加许多成本。

　　　　王浩安上次说要考虑一下，可一直没给郭继杰准信。而一些地区的冬季已经接近了，现在再不抓紧时间生产，就要影响销售。更何况产品运输也需要不短的时间。

　　　　“老郭，真的不能在国外开设门店吗？我觉得还是开门店更合适，这样可以树立我们的品牌，方便我们未来正式进军国际市场。”

　　　　卖给那些经销商，虽然也赚钱，可对品牌塑造没有好处，甚至将来想要进军国际市场的时候，会更加的困难。

　　　　“这个很困难，但也不是真的不行。只是他们感兴趣的只有我们的羽绒服，对于我们其他产品，没有采购的意思。”

　　　　“这件事我也请教过我老豆，他的建议是，既然对方只关注羽绒服，我们可以将羽绒服分出来，创立一个新的品牌。”

　　　　“这个新的品牌，一样可以在我们的门店里销售，只是单独划分出来一个区域。而我们未来可以借助这个羽绒服的品牌，销售我们的休闲服，扩大我们在国际上的知名度。”

　　　　“一旦羽绒服的品牌站住脚了，就可以推广我们的安杰牌。这样我们只需要多安排一个品牌团队就行了，生产什么的，还是我们内部协调。但我还是建议，应该继续增加工厂，或者在原有工厂扩大产能。”

　　　　一些工厂的地方没办法扩大了，可还有一些工厂，可以收购相邻的厂房，增加一些缝纫设备就行，同时也要招聘更多的缝纫工人。

　　　　王浩安单手支着下巴，分出来一个新的品牌，这倒也不是不行。单做羽绒服，其实也不错，前世华夏发展最好的服装品牌，就是波斯登，恰好卖的就是羽绒服，打入瑞士市场之后，在国外的扩张就没停止过。

　　　　为什么第一站放在瑞士呢，第一个是因为那里冬季长，第二个是因为那里经济环境好，而且还会吸引全球许多人去那里滑雪，很容易就提升了品牌的知名度。

　　　　“大概需要多少钱？”

　　　　“什么？”

　　　　“我是说创立一个羽绒服的品牌，大概需要增加多少投入。我的建议是，创立新的品牌不停，收购那些经销商手中的门店也不能停，必须保证我们自营门店数量足够多，才能保证我们在销售上拥有最多的话语权。”

　　　　“一家新的工厂，最好还是靠海，方便运输。其他的成本倒是不高，无非就是增加一些人手，增加一些办公设备、场地的事儿，有几千万就足够了，或者扩大我们在南粤的工厂就行。”

　　　　“而且销售方面，你不必担心，郭氏集团在欧洲还是有一定的人脉，肯定不会让我们的品牌受损。”

　　　　郭继华如今已经开始慢慢的接手郭氏集团的一些权力，如果这时候郭继华损害了郭继杰公司的利益，别人会怎么看他？

　　　　哪怕是郭氏集团不赚钱，郭继华都要保证安杰公司的衣服卖出去，还要卖得好。

第386章　童装的大市场（）　
“这个分出来的羽绒服品牌，你想好名字了吗？”王浩安问道。

　　　　“还没有，但这个要针对国外市场，所以要想一个不错的名字有点难，你有什么好建议吗？”

　　　　“飞雪怎么样？雪花飞舞的意思，翻译成英文就是flg　sno，这个你看合适吗？”

　　　　“合适，当然合适。我们这个本来就是冬天穿，针对的也是寒冷的地区，雪花也是许多人都喜欢的，这个名字我看行，就这么定了。”

　　　　郭继杰听到这个名字的时候，就把自己想的那几个名字放弃了。貌似叫北极、南极什么的，太夸张了些，听起来也不美。

　　　　“老郭，听说你准备把伯母接到羊城？”

　　　　一说到这个，郭继杰就有些沮丧：“她还是不答应，就喜欢待在香江。她在香江根本没什么朋友，我在内地发展，她怎么就不愿意来呢？我老豆不是也来内地投资了吗？”

　　　　“可能是习惯了那边的环境吧，许多人不喜欢自己习惯的生活被改变，你强把她接过来，她也不会高兴的，反而更加寂寞。”

　　　　“在香江没什么朋友，可也有一些熟人吧？在羊城呢，她可是一个熟人都没有，你又经常不在身边，她该有多孤单？”

　　　　郭继杰叹了口气：“算了，这事儿我是管不了。反正现在那两人也不敢欺负我母亲了，就这样吧。”

　　　　王浩安拍了拍郭继杰的肩膀，没有谁能事事顺心，像是这种二代，还不是有烦心事。

　　　　“安仔，我听说这次你邀请了李京伟、宗庆先他们，为你的女朋友站台，也没必要这样吧，他们完全不沾边啊。”

　　　　“谁说不沾边？李拧公司原本就是建立宝投资的，建立宝现在也还有一家服装厂，只不过生产的都是自己员工穿的工服罢了。”

　　　　“这也算沾边？那宗庆先呢，乐哈哈一个生产儿童食品的，来干什么？”

　　　　“你难道不知道，宗庆先也在考虑收购本地一家服装厂，打算依托乐哈哈的品牌，生产儿童服装。”

　　　　“噗~~~”郭继杰将嘴里的冰茶喷出来，“你说什么，乐哈哈要做童装？这些人到底会不会做生意啊，一个做食品的，跨界去做童装，真以为品牌效应有多强，根本是不同的消费市场啊。”

　　　　王浩安斜眼看着郭继杰，郭继杰这才想到，原本王浩安投资满汉食品的时候，他也觉得不可思议，还劝说过，认为不会成功。

　　　　但结果呢，现在满汉食品的盈利能力，已经追上安杰公司了，甚至未来几年，有望全面超过，只是暂时那些合资公司没有分红罢了。

　　　　“诶？安仔，这事儿不是你撺掇的吧？你是不是打算跟乐哈哈合作，一同创立童装品牌？”郭继杰盯着王浩安。

　　　　王浩安愣了一下，这事儿还真跟他没关系，不过合作的话，貌似更容易成功啊。

　　　　“安仔，你想什么呢？”郭继杰没想到自己随口的一句玩笑话，会让王浩安陷入沉思。

　　　　“你觉得依托乐哈哈的儿童品牌，做童装的话，有没有搞头？”王浩安认真的看着郭继杰。

　　　　“不是，你还真有这个想法啊？”郭继杰都懵了，我刚才是开玩笑啊。

　　　　“不行吗？我觉得可以试一试，至少他们看到这个品牌，会有好感。只是我们没有童装设计师，也不知道设计什么样的，家长会喜欢。”

　　　　“什么家长喜欢，不应该是小孩子喜欢吗？不是生产童装的吗？”郭继杰反驳道。

　　　　“买衣服的是大人，虽然小孩子喜欢，家长可能会妥协，但大部分的时候，决定买什么衣服的，还是大人。”

　　　　“只有大人觉得这衣服好看，才会买给自己的孩子，买给亲戚朋友家的小孩。小孩子的眼光跟大人是不同的，他们觉得好看的，大人会觉得特别丑，又怎么会愿意花钱？”

　　　　王浩安想到前世那些九零后的爹妈，给孩子买的各种奇装异服，甚至从孩子还从婴儿车里的时候，就斗上了。

　　　　小僵尸，小死神，各种osp，配合小孩子那萌萌哒的表情，非常的可爱。

　　　　可是这样的小朋友，是很难有小伙伴的，没有小孩子愿意跟打扮成小僵尸的孩子玩。

　　　　郭继杰点点头：“你说的有道理，也就是说还是要找那些符合大人眼光的设计师，这个很好找啊。等一下，我怎么还帮你想了。”

　　　　郭继杰本来没打算做童装的，虽然说这个利润也不错，可现在要将羽绒服分出来，单独成立一个品牌，增加这部分的产能和效益，哪儿还有精力做童装了？

　　　　再说了，他还关注着李拧运动那边呢，那边的运动服、休闲服销量也直线上升，这送到手上赚钱的生意不去忙活，反而去忙活童装，不是舍本逐末么。

　　　　就算是他还想扩大产品种类，也是瞄着女装啊，王浩安不是说了，俏佳人将来可能会并入安杰公司旗下，他现在就在考虑这件事了。

　　　　“老郭，你看看佐丹奴什么的，他们都是囊括所有年龄段的服装，从童装，到中老年服装，这样才能覆盖所有消费者，做到让所有人都能选到满意的服装。”

　　　　“这个童装，我觉得很有市场。你看现在内地实行计划生育，独生子女数量迅速增加，那么父母的爱就会集中在一个孩子身上，会将所有好的东西，都给孩子，尤其是他们小时候生活过的并不好。”

　　　　“所以现在的家长会更舍得给孩子花钱，给孩子买漂亮的衣服，这个市场会不断的扩大，我们就这么错过了？”

　　　　郭继杰内心开始动摇了，是啊，孩子多了，可能家庭养育孩子的负担比较重，小的孩子，可能捡哥哥的衣服穿。但只有一个孩子的时候，养育成本降低，家长负担轻，会更舍得给孩子花钱。

　　　　“你让我想一下，童装这件事，先不着急，我找人调查一下市场，再考虑是否要做。你真的打算跟乐哈哈合作啊，确定乐哈哈那个品牌，家长也会喜欢吗？”

　　　　“不一定喜欢，但家长听过，会更想进去看看。至于能否让家长购买，还要看我们的服装是否让他们喜欢。”

　　　　“童装还有一个好处，不需要太耐穿，因为小孩子生长发育快，基本上年年都要换新的，童装是服装里面的快消品，这利润会有多大？”

　　　　郭继杰低着头，不对啊，我刚才想跟安仔说什么来着？

第387章　设计师也要包装（）　
郭继杰还在想，刚才打算说什么呢，就看到王浩安站起来，冲着一个男人招招手：“你过来。”

　　　　“王总，有什么事儿吗，我这儿彩排呢。”陈康从t台上跳下来，他作为俏佳人的设计总监，最后也是要跟姜雨柔一起亮相的。

　　　　“你这穿的是什么啊？”王浩安打量着陈康。

　　　　“啊？这衣服是特意为了这次走秀定做的，哪儿不合身吗？”陈康左右看了看，挺合身的啊，刚才照镜子也挺合适。

　　　　“衣服合身，但是颜色、款式都不适合在发布会上亮相。你想想，你是什么身份？”

　　　　陈康眨巴眨巴眼睛：“我是俏佳人的设计总监啊，还有什么身份？”

　　　　“没错，你是俏佳人的设计总监，也是世界一流的设计大师，所以你的穿衣风格，造型打扮，就不能这么普通。”

　　　　陈康有些露怯：“王总，我虽然觉得自己设计还不错，可说世界一流，还差那么一点点吧？”

　　　　他倒是跟过世界一流的设计大师，可也只是团队成员之一，甚至都不是首席设计师助理，这个名号可不敢冒用，会让人笑话的。

　　　　再说我的穿衣风格怎么了，这个服装沉稳大气，低调内敛，是多少欧洲贵族都喜欢的款式，我觉得挺好啊。

　　　　“世界一流是怎么评判的？是不是谁设计的衣服卖的多，更受消费者喜欢？那么俏佳人的销量很差吗？世界上比俏佳人销量高的精品女装品牌有几个，你凭什么不能说是世界一流？”

　　　　“你看看那些世界一流的设计大师，比如香奈儿的卡尔？拉格斐，就是一头白发，配合一个墨镜，不管在哪儿，你看到他一眼，就不会忘记他的造型，这才是顶尖设计师。”

　　　　“你的穿衣风格，跟他有些类似，但你有白头发吗？你有长发吗？你戴墨镜了吗？身为一个顶尖设计师，难道连自己的造型也不能设计一下吗？”

　　　　陈康瞪大眼睛，难道我在王总心目中，已经可以跟时尚界的凯撒大帝相提并论了吗？不过听王总这番话，貌似我的服装造型是不太行，可我现去染白发可以，长出长头发时间来不及啊。

　　　　“把你身上的这套衣服颜色换一下，变成粉色或者紫色，胸前弄一朵蓝色的花，或者白色的手帕。”

　　　　“你要带耳环，脖子上要带造型别致的项链，发型也要重新做，弄得张扬一些，你是这场服装发布会的灵魂人物，必须抢眼才行。”

　　　　“服装款式很重要，颜色搭配也很重要。你走路的时候，不要大步流星，女模特的步伐学一点，学不会没关系，有那个意思就行了。”

　　　　“还