《重生商海》

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重生商海- 第144部分


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    郭继杰无奈的摇摇头:“你才是大老板好不好。行,你不愿意来就算了,我反正喜欢。你要是有空,去跟李拧运动公司看看,那边的生意也不能不管啊。”

    “好,我回到京城就跟他联系。对了,你晚上悠着点,别累坏了身子。”王浩安意有所指。

    ……

    王浩安回到了京城,电话联系之后,他来到了李拧运动在京城的总部。

    “王总,快来,坐。”李拧看到王浩安,很是热情。

    王浩安看了眼李拧的脑袋:“李总啊,你最近是不是休息的不太好,还有点焦虑?”

    这发际线,好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好,可别让李拧比上一世更早的秃了啊。

    “没有啊,我休息的很好。公司发展蒸蒸日上,我有什么焦虑的?”李拧有些好奇,同时随手摸了一下脑袋。

    “没有就好。我听老郭说,李拧公司的扩张速度飞快,这不是觉得高兴,就过来看看么。”

    一说到这个,李拧的脸上就有掩饰不住的笑容:“李拧运动的衣服卖的非常好,不只是长袖运动服,短袖今年表现也很不错。”

    “我们采用了一些新的料子,有弹性,还吸汗,加上不错的设计,很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了,李拧运动的夏装卖的太好,有点影响安杰公司的销售了。”

    王浩安瞥了一眼李拧:“没关系,安杰公司那边增长量达不到预期,是安杰公司没有做好,跟李拧公司无关。李拧运动卖得好,我也要说一声恭喜。”

    王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额,但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的,销量也依然在增长。

    更何况随着地市代理商的发展,销售额肯定又会有一个爆发性的增长,市场老大的地位,绝对不会旁落。

    “对了,除了运动服销量飞快增长,其他产品呢?”

    “休闲服当然也增长了一大截,运动鞋增长的也不少,只是幅度不如衣服。”

    “不应该啊。运动鞋市场,咱们没几个竞争对手吧?是宣传没做好吗?”竞争对手少的,怎么增长还不好呢?

    李拧愣了一下:“王总没关注过我们的广告?我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服,运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段,所以效果一般。”

    “我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选,给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。”

    王浩安摆摆手:“偏了。”

    偏了?李拧一头雾水,我们做运动鞋,宣传专业这个卖点怎么还偏了呢?

    “你看看之前回力、双星的运动鞋,都是什么样,他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多,为什么要买李拧的运动鞋?”

    “不是因为李拧的名气更大,说句不好听的,现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。”

    “所以运动鞋最大的卖点,应该是好看!”

第358章 要懂消费者的心理() 
    王浩安记得他跟李拧提过,鞋一定要弄得好看,怎么这才多久就忘了?

    “好看?王总,我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了,可运动鞋毕竟是为了运动,要舒适,要排汗,还要保护脚不受伤,我们做的是专业的运动鞋。”

    李拧想想他在国外见过的那些运动鞋,都用了许多高科技的技术和材料,就是为了最大限度的保护运动员,提高运动员的成绩,怎么到了王总这儿,运动鞋最大的卖点是好看呢?

    “李总,我知道,咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗?”王浩安提醒道。

    明明有运动服,为什么还做休闲服,因为休闲服卖得更好,受众面更广,赚的更多。

    开公司的目的是什么,当然是赚钱。其他的目标,也都得以赚钱为基础,否则公司一直赔钱,你再大的梦想也白搭。

    “那我们就推出休闲鞋好了,跟专业的运动鞋分开,运动鞋,还是要以运动为主吧?”

    王浩安笑着摇摇头:“李总,你是不是没去过校园?那我问一下,你觉得普通家庭的孩子,会买几双鞋?”

    看到李拧愣住了,王浩安自问自答:“一般情况下,一个孩子可能就买一双应季的鞋,直到穿烂了,或者挤脚之后,才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着,而不是只有体育课,或者运动的时候才穿。”

    “诚然,我们的鞋一定要适合运动,不能太硬,也要对脚有足够的保护。并且不能太重,有坠脚感,影响孩子跑跳。”

    “我问你,如果一双鞋很适合运动,穿着也舒服,但看起来非常的丑,你觉得孩子们会喜欢吗?”

    “大家看一双鞋,第一眼看到的就是好不好看,然后才是穿上是否舒服,是否适合运动。所以好看,才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋,肯定也先看是否好看,不会买那些丑了吧唧的。”

    “你去考察过国外市场,也知道国外的运动鞋非常专业,甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋,有哪个是特别丑的?”

    “我们要做的不是保证不丑,而是一定要好看,这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧,甚至还以运动员的名字来命名,让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思,就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

    “凡是知名运动员代言的款式,都会卖的不错,大家期待穿上以后,可以跟那个运动员一样,哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

    “你看那些代言的运动鞋,有哪个难看了?甚至就连颜色上,也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

    “你在广告上宣传运动鞋多么的专业,这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗?我们是面向广大的青少年群体,其中专业的又能占多少,千分之一,还是百分之一?”

    “你找运动员代言,首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女,像是那些模特一样最好。不信你去看看,那些长得丑的,哪怕运动成绩很好,可有几个人喜欢?”

    王浩安很想告诉他,这是一个看脸的时代。当然,李拧当初也是从小鲜肉过来的,哪怕退役的时候,人也非常的精神。

    可现在已经不行了,身材没有彻底走样,可看着也不再年轻了,中年大叔,怎么可能吸引那些青少年模仿?李拧自己做广告代言已经不合适了。

    “你看看公司这些运动鞋,颜色为什么黑色的居多?”

    “因为不容易脏啊。我们调查过,很多时候鞋上会被人踩到,会显得很脏,黑色的多好。”李拧不解了,怎么颜色也有问题?

    “怕什么脏,脏了是他们的事儿,他们可以自己擦,自己刷。频繁的刷鞋,正好可以让鞋淘汰的速度加快,让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的,亮眼一些的眼色。”

    “白色就很好,加上淡绿色的这种也行,橙色的也很显眼,红色的,蓝色的,甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的,就算弄黑色的,logo这里也要用明显不同的颜色,这不只是品牌,也是图案装饰。”

    “你们的运动服也是这样,深色的居多,要多研发一些浅色的,要多种颜色,给消费者更多的选择。”

    “还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗?”

    李拧诧异的看着王浩安:“什么叫没什么技术含量的产品?”

    “帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子,反正是跟运动相关,又不需要特意研发的,你们就都生产一点。”

    “可以作为促销时候的赠品,也可以借助品牌优势,卖的更多,但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品,比如篮球、足球什么的。”

    “总之你要记住,大家穿鞋、穿衣服,第一个要求就是好看,这才是最基础的,其他的都是次要的。”

    “我不是跟你说过,学生上学的时候,都要求穿校服,可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同,那就是鞋。你的鞋很好,但黑漆漆的,会让人觉得穿上了特别得意吗?一定要吸引眼球,让人一看就知道是李拧的,就知道这个鞋不便宜,就知道这个鞋好。”

    “有空你也派人去做一些市场调查,看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门,还是产品研发部门,一定要懂得消费者的心理。”

    “我们的产品是要销售给广大的消费者,闭门造车,闷着脑袋决定可不行。跟国外学,要学到他们的精髓。只要先做到好看,大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿,女孩儿也一样。”

    “你可以试着生产一批好看的休闲鞋,看看市场反响。到时候你就会明白,消费者的心理了。”

    “原来做鞋还有这么多的学问,我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营,有必要去学习一下了。”

    王浩安愣住了,该不会以后李拧去学习管理,是因为我的这番话吧?

    穷四说

    感谢本尊&飞鹰的再次打赏,感谢书友140501061024003、泪f落、或许听不见等书友的打赏,谢谢。

    

第359章 我想买个球对() 
    王浩安翘着二郎腿,这些道理其实很简单,只是你往没往这方面想而已。其实王浩安也根本不专业,但李拧更不专业,毕竟此时李拧的大部分时光,都在训练和比赛中度过。

    李拧用心记下了王浩安说的那些话,他似乎是想起来了什么,忽然去拿了一个文件夹过来,递给王浩安。

    “王总,这个你看一下。”

    王浩安有些诧异的接过来,翻开看了一下,眼睛一亮。李拧还是很有头脑的,居然想到了这一点。

    “王总,我想让李拧购买这个足球队的部分股份,并且我有把握说服对方,将足球队的名字中,加上我们李拧的名字。”

    “而且我还跟李京伟大哥说好了,他送去学习的那些人,会尽量签下来,这样未来十年,这支足球队都会是国内最顶尖的,甚至在亚洲都有很强的竞争力。”

    王浩安合上文件夹:“你跟对方联系了,对方确定同意出售部分股份,且同意更名了?”

    “联系过了,这些条件,对方都同意,只是价格方面,我们还没有协商好。我这边也有一些犹豫,到底是否要入股这家连海万大足球俱乐部。”

    “入股,一定要入股。”

    这是一家此时国内最具实力的俱乐部,前世一直到零二年,这支球队都是国内甲a的霸主,九年时间,七次夺冠,是国内所有球迷心目中的宠儿。

    如果再能跟李京伟那个建立宝足球队合作,将一些派出去学习的青年签入球队,那么实力必然更强,甚至会变成真正的国奥。

    更重要的是,此时华夏的甲a才刚兴起,俱乐部的价格非常便宜,可以说国内的体育联赛,此时都不赚钱。

    不过随后几年,就能开始赚钱了,只不过赚的也不多。主要是因为真正愿意去球场看球的人不多,有些人喜欢,但没时间,有些人则舍不得花钱。

    而此时的比赛直播、转播什么的,都没什么钱,就连球场边的广告牌都不值钱。

    运营一家足球俱乐部,不只是场地费用、球员费用、教练团队费用什么的,还有许多其他方面的支出,没钱真的玩不转俱乐部。

    就算是国外的一些顶级俱乐部,也不是每个都赚钱,好多也都赔钱。有的是因为老板喜欢这个,赔钱也能接受。

    有的是老板在等待未来赚钱,将这个当成长线投资。还有的是老板就是为了出名,因为全球的体育迷非常多,如果自己的俱乐部成绩好,那么老板也能因此获得极大的知名度,同时还能宣传他的其他产业,帮他赚更多的钱。

    王浩安倒不是觉得可以借助这个,让李拧更加出名,李拧本来就一定是家喻户晓了,谁不知道体操王子呢?

    但是这个可以宣传李拧公司,让更多的人购买李拧的产品。同时这个也能附带一些免费的广告,比如场边采访,比赛直播、转播,解说员都会提一句,这是万大李拧足球队。

    几百万就能让李拧经常性的上报纸,上电视,这笔买卖太划算了。

    “王总,你不反对?”

    “为什么要反对?李拧本来就是体育用品公司,赞助足球队正合适。如果不是万大先投资了,而且必须连海本地企业控股,全资这个俱乐部我都觉得划算。”

    “足球迷太多了,而且有的真的爱的很深。只是入股了这家足球俱乐部,接下来就可以推出专业的足球运动装备,这可是赚钱的好机会。”

    “比如印着这家足球队队徽的球衣,印着队徽的足球,还有夺冠后的相关纪念品等等。尤其是所有的运动员,一定要穿李拧的运动服,李拧的运动鞋,身上戴的装备,也都要是李拧的,不能有任何其他公司的产品被别人看见。”

    比如一些球员习惯在球服里面穿一件紧身衣,可以更好的保护肌肉不被拉伤,这个李拧没有,可以穿别的,反正别人也看不见。

    可是像球鞋、球衣、球袜之类的,别人能清楚的看见,这个必须要穿李拧的。到时候足球队夺冠,李拧的产品必然会大卖。

    大部分人都会喜欢买跟冠军一样的装备,说自己是冠军球队的球迷,也显得自己更有眼光。你说自己是一个被淘汰的球队球迷,可能会有几个人同情你,但没人会羡慕,更没几个人愿意穿印着这种球队队徽的球服。

    “这些我都懂,我是想问问,如果我们入股之后,你有什么要交代的吗?”

    “要告诫那些球员,不能犯法,要认真训练,不能有什么花边新闻,更不能参与赌。不只是球员,教练或者任何俱乐部的工作人员,都是如此。”

    “还有尽量邀请国外的训练团队过来,带来更加科学的训练方法和训练计划,保证球员能有更大的进步。”

    “对了,你不是跟李京伟大哥说过,要招揽建立宝足球队的球员么,这个可以作为谈判资本,虽然那些人年纪轻,但更表示拥有长远的未来。”

    李拧皱着眉头:“我们最多能买到百分之三十的股份,这些管理方面的事儿,也只能建议,不太能决定。”

    “而且请国外的训练团队,要花不少钱吧,这俱乐部本来就不富裕。”

    “我也只是建议,成不成都没关系。不过成了的话,球队的成绩更好,巅峰期更长,甚至未来在国际上都能有所成绩,这对李拧运动进军国际市场也有好处。”

    李拧一听进军国际市场,顿时双眼放光。这个机会,他可不想错过。

    国内市场已经无法满足他的野心了,他希望李拧能跟那些国际上的大牌一样,变成全球知名品牌,在全球拥有数量众多的门店,拥有许多忠于品牌的消费者。

    “好,那我尽量试试。对了,上次跟郭总说的,让李拧进入香江市场的事儿,他考虑的怎么样了?”

    王浩安愣了一下,郭继杰答应了?他不知道啊。

    “你还是问问他吧,这事儿我不太清楚。对了,下次李京伟大哥�
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