郭继杰无奈的摇摇头：“你才是大老板好不好。行，你不愿意来就算了，我反正喜欢。你要是有空，去跟李拧运动公司看看，那边的生意也不能不管啊。”
“好，我回到京城就跟他联系。对了，你晚上悠着点，别累坏了身子。”王浩安意有所指。
……
王浩安回到了京城，电话联系之后，他来到了李拧运动在京城的总部。
“王总，快来，坐。”李拧看到王浩安，很是热情。
王浩安看了眼李拧的脑袋：“李总啊，你最近是不是休息的不太好，还有点焦虑？”
这发际线，好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好，可别让李拧比上一世更早的秃了啊。
“没有啊，我休息的很好。公司发展蒸蒸日上，我有什么焦虑的？”李拧有些好奇，同时随手摸了一下脑袋。
“没有就好。我听老郭说，李拧公司的扩张速度飞快，这不是觉得高兴，就过来看看么。”
一说到这个，李拧的脸上就有掩饰不住的笑容：“李拧运动的衣服卖的非常好，不只是长袖运动服，短袖今年表现也很不错。”
“我们采用了一些新的料子，有弹性，还吸汗，加上不错的设计，很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了，李拧运动的夏装卖的太好，有点影响安杰公司的销售了。”
王浩安瞥了一眼李拧：“没关系，安杰公司那边增长量达不到预期，是安杰公司没有做好，跟李拧公司无关。李拧运动卖得好，我也要说一声恭喜。”
王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额，但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的，销量也依然在增长。
更何况随着地市代理商的发展，销售额肯定又会有一个爆发性的增长，市场老大的地位，绝对不会旁落。
“对了，除了运动服销量飞快增长，其他产品呢？”
“休闲服当然也增长了一大截，运动鞋增长的也不少，只是幅度不如衣服。”
“不应该啊。运动鞋市场，咱们没几个竞争对手吧？是宣传没做好吗？”竞争对手少的，怎么增长还不好呢？
李拧愣了一下：“王总没关注过我们的广告？我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服，运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段，所以效果一般。”
“我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选，给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。”
王浩安摆摆手：“偏了。”
偏了？李拧一头雾水，我们做运动鞋，宣传专业这个卖点怎么还偏了呢？
“你看看之前回力、双星的运动鞋，都是什么样，他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多，为什么要买李拧的运动鞋？”
“不是因为李拧的名气更大，说句不好听的，现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。”
“所以运动鞋最大的卖点，应该是好看！”
第358章 要懂消费者的心理（）
王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了？
“好看？王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。”
李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢？
“李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗？”王浩安提醒道。
明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。
开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。
“那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧？”
王浩安笑着摇摇头：“李总，你是不是没去过校园？那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋？”
看到李拧愣住了，王浩安自问自答：“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。”
“诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。”
“我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗？”
“大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。”
“你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的？”
“我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”
“凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”
“你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了？甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”
“你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗？我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一，还是百分之一？”
“你找运动员代言，首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女，像是那些模特一样最好。不信你去看看，那些长得丑的，哪怕运动成绩很好，可有几个人喜欢？”
王浩安很想告诉他，这是一个看脸的时代。当然，李拧当初也是从小鲜肉过来的，哪怕退役的时候，人也非常的精神。
可现在已经不行了，身材没有彻底走样，可看着也不再年轻了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿？李拧自己做广告代言已经不合适了。
“你看看公司这些运动鞋，颜色为什么黑色的居多？”
“因为不容易脏啊。我们调查过，很多时候鞋上会被人踩到，会显得很脏，黑色的多好。”李拧不解了，怎么颜色也有问题？
“怕什么脏，脏了是他们的事儿，他们可以自己擦，自己刷。频繁的刷鞋，正好可以让鞋淘汰的速度加快，让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的，亮眼一些的眼色。”
“白色就很好，加上淡绿色的这种也行，橙色的也很显眼，红色的，蓝色的，甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的，就算弄黑色的，logo这里也要用明显不同的颜色，这不只是品牌，也是图案装饰。”
“你们的运动服也是这样，深色的居多，要多研发一些浅色的，要多种颜色，给消费者更多的选择。”
“还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗？”
李拧诧异的看着王浩安：“什么叫没什么技术含量的产品？”
“帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子，反正是跟运动相关，又不需要特意研发的，你们就都生产一点。”
“可以作为促销时候的赠品，也可以借助品牌优势，卖的更多，但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品，比如篮球、足球什么的。”
“总之你要记住，大家穿鞋、穿衣服，第一个要求就是好看，这才是最基础的，其他的都是次要的。”
“我不是跟你说过，学生上学的时候，都要求穿校服，可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，会让人觉得穿上了特别得意吗？一定要吸引眼球，让人一看就知道是李拧的，就知道这个鞋不便宜，就知道这个鞋好。”
“有空你也派人去做一些市场调查，看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门，还是产品研发部门，一定要懂得消费者的心理。”
“我们的产品是要销售给广大的消费者，闭门造车，闷着脑袋决定可不行。跟国外学，要学到他们的精髓。只要先做到好看，大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿，女孩儿也一样。”
“你可以试着生产一批好看的休闲鞋，看看市场反响。到时候你就会明白，消费者的心理了。”
“原来做鞋还有这么多的学问，我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营，有必要去学习一下了。”
王浩安愣住了，该不会以后李拧去学习管理，是因为我的这番话吧？
穷四说
感谢本尊&飞鹰的再次打赏，感谢书友140501061024003、泪f落、或许听不见等书友的打赏，谢谢。
第359章 我想买个球对（）
王浩安翘着二郎腿，这些道理其实很简单，只是你往没往这方面想而已。其实王浩安也根本不专业，但李拧更不专业，毕竟此时李拧的大部分时光，都在训练和比赛中度过。
李拧用心记下了王浩安说的那些话，他似乎是想起来了什么，忽然去拿了一个文件夹过来，递给王浩安。
“王总，这个你看一下。”
王浩安有些诧异的接过来，翻开看了一下，眼睛一亮。李拧还是很有头脑的，居然想到了这一点。
“王总，我想让李拧购买这个足球队的部分股份，并且我有把握说服对方，将足球队的名字中，加上我们李拧的名字。”
“而且我还跟李京伟大哥说好了，他送去学习的那些人，会尽量签下来，这样未来十年，这支足球队都会是国内最顶尖的，甚至在亚洲都有很强的竞争力。”
王浩安合上文件夹：“你跟对方联系了，对方确定同意出售部分股份，且同意更名了？”
“联系过了，这些条件，对方都同意，只是价格方面，我们还没有协商好。我这边也有一些犹豫，到底是否要入股这家连海万大足球俱乐部。”
“入股，一定要入股。”
这是一家此时国内最具实力的俱乐部，前世一直到零二年，这支球队都是国内甲a的霸主，九年时间，七次夺冠，是国内所有球迷心目中的宠儿。
如果再能跟李京伟那个建立宝足球队合作，将一些派出去学习的青年签入球队，那么实力必然更强，甚至会变成真正的国奥。
更重要的是，此时华夏的甲a才刚兴起，俱乐部的价格非常便宜，可以说国内的体育联赛，此时都不赚钱。
不过随后几年，就能开始赚钱了，只不过赚的也不多。主要是因为真正愿意去球场看球的人不多，有些人喜欢，但没时间，有些人则舍不得花钱。
而此时的比赛直播、转播什么的，都没什么钱，就连球场边的广告牌都不值钱。
运营一家足球俱乐部，不只是场地费用、球员费用、教练团队费用什么的，还有许多其他方面的支出，没钱真的玩不转俱乐部。
就算是国外的一些顶级俱乐部，也不是每个都赚钱，好多也都赔钱。有的是因为老板喜欢这个，赔钱也能接受。
有的是老板在等待未来赚钱，将这个当成长线投资。还有的是老板就是为了出名，因为全球的体育迷非常多，如果自己的俱乐部成绩好，那么老板也能因此获得极大的知名度，同时还能宣传他的其他产业，帮他赚更多的钱。
王浩安倒不是觉得可以借助这个，让李拧更加出名，李拧本来就一定是家喻户晓了，谁不知道体操王子呢？
但是这个可以宣传李拧公司，让更多的人购买李拧的产品。同时这个也能附带一些免费的广告，比如场边采访，比赛直播、转播，解说员都会提一句，这是万大李拧足球队。
几百万就能让李拧经常性的上报纸，上电视，这笔买卖太划算了。
“王总，你不反对？”
“为什么要反对？李拧本来就是体育用品公司，赞助足球队正合适。如果不是万大先投资了，而且必须连海本地企业控股，全资这个俱乐部我都觉得划算。”
“足球迷太多了，而且有的真的爱的很深。只是入股了这家足球俱乐部，接下来就可以推出专业的足球运动装备，这可是赚钱的好机会。”
“比如印着这家足球队队徽的球衣，印着队徽的足球，还有夺冠后的相关纪念品等等。尤其是所有的运动员，一定要穿李拧的运动服，李拧的运动鞋，身上戴的装备，也都要是李拧的，不能有任何其他公司的产品被别人看见。”
比如一些球员习惯在球服里面穿一件紧身衣，可以更好的保护肌肉不被拉伤，这个李拧没有，可以穿别的，反正别人也看不见。
可是像球鞋、球衣、球袜之类的，别人能清楚的看见，这个必须要穿李拧的。到时候足球队夺冠，李拧的产品必然会大卖。
大部分人都会喜欢买跟冠军一样的装备，说自己是冠军球队的球迷，也显得自己更有眼光。你说自己是一个被淘汰的球队球迷，可能会有几个人同情你，但没人会羡慕，更没几个人愿意穿印着这种球队队徽的球服。
“这些我都懂，我是想问问，如果我们入股之后，你有什么要交代的吗？”
“要告诫那些球员，不能犯法，要认真训练，不能有什么花边新闻，更不能参与赌。不只是球员，教练或者任何俱乐部的工作人员，都是如此。”
“还有尽量邀请国外的训练团队过来，带来更加科学的训练方法和训练计划，保证球员能有更大的进步。”
“对了，你不是跟李京伟大哥说过，要招揽建立宝足球队的球员么，这个可以作为谈判资本，虽然那些人年纪轻，但更表示拥有长远的未来。”
李拧皱着眉头：“我们最多能买到百分之三十的股份，这些管理方面的事儿，也只能建议，不太能决定。”
“而且请国外的训练团队，要花不少钱吧，这俱乐部本来就不富裕。”
“我也只是建议，成不成都没关系。不过成了的话，球队的成绩更好，巅峰期更长，甚至未来在国际上都能有所成绩，这对李拧运动进军国际市场也有好处。”
李拧一听进军国际市场，顿时双眼放光。这个机会，他可不想错过。
国内市场已经无法满足他的野心了，他希望李拧能跟那些国际上的大牌一样，变成全球知名品牌，在全球拥有数量众多的门店，拥有许多忠于品牌的消费者。
“好，那我尽量试试。对了，上次跟郭总说的，让李拧进入香江市场的事儿，他考虑的怎么样了？”
王浩安愣了一下，郭继杰答应了？他不知道啊。
“你还是问问他吧，这事儿我不太清楚。对了，下次李京伟大哥�
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