重生商海- 第136部分

　　　　“只是这么简单？”宗庆先也觉得儿童节目非常好，要是乐哈哈能成为赞助商，品牌价值提升肯定更快。

　　　　“哦，我还给央台拍了一个公益广告。”

　　　　宗庆先愣住了，给央台拍公益广告，这是什么操作？公益广告跟那些有关系吗？

　　　　“老宗，你听过一句话吧，当下属的要研究领导的喜好。虽然我不是央台领导的下属，可我知道他们需要什么，顺手帮个忙，有些时候比花钱更容易办事儿。”

　　　　“去年我们竞标央台广告的时候，就听说他们接到了上头的任务，要做公益广告，只是一直都没有好的创意。”

　　　　“我现在给他们一个好的公益广告，投其所好，这不就成了么。对了，这个广告就是中午播，马上要到了。”

　　　　宗庆先随手打开角落的电视，他偶尔在办公室加班，也会用电视看新闻。通过新闻，了解一些时事动态。

　　　　自古至今，商业与政~~治都分不开的，有时候一条政策的实施，就能带动数百上千亿的经济发展。

　　　　比如国家的一些发展计划，里面就能体现出，国家此时要扶持什么行业。如果恰好你也做了这个行业，那么恭喜你，你成功的几率更大了，赚钱会更加容易。

　　　　不一会儿，电视里放出那条公益广告。宗庆先一直盯着看，四十五秒钟，眼睛一下都没眨。

　　　　看完之后，他扭头看向王浩安：“王总，这真的是公益广告？”

　　　　“是啊，宣传孝心，宣传教育观，多符合国家宣扬的主流价值观啊。”王浩安往嘴里丢了一块东坡肉，这个厨师手艺不错啊。

　　　　“可是里面怎么那么多你公司的产品？那个小朋友手里吃的是好味道火腿肠吧？那个母亲吃的是果仁酥吧？还有辣条，锅巴，方便面、八宝粥，都在镜头里出现了啊，这不都你公司的产品么。”

　　　　“衣架上挂着的衣服，身上穿的，还有鞋，好像也都跟你公司有关吧？你确定这是公益广告，不是你宣传产品的广告？”

　　　　这个广告创意真的非常好，但里面王浩安公司的产品也太多了，稍微改一下，都能变成商业广告了。

　　　　“有我们产品的镜头特写吗？那些都是镜头扫过，无意间带进去的。我们的产品，本来就进入普通家庭了嘛。”

　　　　“要是刻意的改变，才显得不那么真实。你看那个老人和小孩，他们身上穿的衣服，就不是我们提供的。”

　　　　宗庆先心说，那是因为你公司没有老年装和童装吧，如果有，你肯定不会错过。好家伙，这哪儿是赠送公益广告啊，分明还是他们的产品广告，还不用掏钱。

　　　　广告还能这么拍，这倒是给了宗庆先提了醒，下次乐哈哈拍广告的时候，也要体现出中华传统美德，让人无法对他们的广告诟病。

　　　　要不要也打上公益广告的名义，免费送给央台，哪怕是其他上星频道也行，这不用掏广告费啊，省了多少钱呢。

　　　　“王总，下次有合适我们乐哈哈的广告，可千万别忘了啊。”

　　　　“等我想到的吧，对了，那个ad钙奶月底就能上市是吧，你也要注意，别被同行捅了刀子。”

第338章　不只有冰茶（）　
王浩安坐在沙发上，面前的茶几上有几十个杯子，分别是红色和白色。

　　　　“你们每人都尝尝这两杯有什么不同，并且写下来哪一杯更好喝，同时写下来原因。”

　　　　十来个人被叫进来的时候，还一头雾水，不知道王总叫他们来干什么，原来是尝饮料啊。

　　　　大家排着队都喝了，一些人很认真的写下来，还有一些人一脸懵逼，这两杯有什么不同吗，明明味道都一样啊。

　　　　王浩安看着大家交上来的表格，有人写红色杯子里的好喝，有人写白色杯子里的好喝，还有人说没差别。

　　　　“茶香味儿，甜度是大家区分的唯二标准，可所有人都说是感觉，不确定，也有可能是被第一杯的口感影响了。”

　　　　“这么说大家跟我们也差不多，不太能区分出这两种饮料的差别，那么事情就简单了。”

　　　　王浩安对结果很满意，口感差不多，成分也基本一致，那么销售的好坏，就看渠道与推广力度了。

　　　　比这两样，虚日升差远了。

　　　　其实口味相同的饮料有许多，比如可口可乐与百事可乐，有人说可口可乐更甜，有人说佰事可乐更爽，但如果倒在杯子里，加上冰块，大家就分不出来了。

　　　　还有芬达、美年达，七喜和雪碧，包括前世华夏市场的许多同口味茶饮料，功能饮料等等，口感和主要成分基本都一致，大部分人认可的是品牌。

　　　　就像前世为什么华夏的飞常可乐和粉煌可乐也能卖的不错，甚至一度占据了市场三成的份额，就是因为大家喝起来都差不多，没觉得有多少差距。

　　　　不只是华夏市场，在亚欧其他国家，也有一些其他的可乐品牌。

　　　　甚至有人用杂牌子冒充两乐的产品，许多人也喝不出来，除非是那些经常喝的死忠粉。

　　　　“好了，没什么事儿，你们回去工作吧。准备一下，这几天大家会比较忙，辛苦一下，月底大家都有奖金。”

　　　　大家开开心心的回去工作，王浩安看向李京伟：“李大哥，咱们这个茶饮料没问题了，现在也到了春天，正好开始推广，争取夏天的时候热卖。”

　　　　李京伟也是信心满满，那个什么虚日升，规模和实力比他们这个合资公司差远了，更何况他们这个新品冰茶，使用的是建立宝的品牌。

　　　　就凭建立宝的品牌效应，哪怕没有广告，卖的肯定也比虚日升强多了，更何况销售渠道，完全不是一个量级。

　　　　“你觉得这个产品销量能有多少？”李京伟心里也在盘算，这个冰茶能带来多少利润。

　　　　“今年销量超过五吨一点问题都没有，甚至能达到八吨。”

　　　　“多少？五吨到八吨，你不是开玩笑吧？”李京伟不敢相信。建立宝今年的目标是五十吨，保底四十吨，照现在这个发展速度来看，应该能完成，可这个冰茶凭什么啊。

　　　　今年又没有央台的广告，只是在几个地方上星频道购买了广告，加上一些纸媒宣传，哪儿有这么好的销量？

　　　　建立宝当年发展的那么好，也是在第三年才达到了这个销量。

　　　　“我没开玩笑，就像建立宝刚出来，大家好奇一样，这个建立宝冰茶，大家同样好奇。而且我们的推广力度，可比当年建立宝的推广力度大多了，更何况我们有这么多的经销商，还有铁道布这个合作伙伴。”

　　　　“我们跟建立宝当年有许多不同，建立宝那时候是借助体育的东风，还有运动饮料的名气，我们这个是传统的茶＋新喝法。”

　　　　“当然，这时候肯定会有许多人跳出来，说我们这根本就不是茶，是糟践了好东西，那些不必理会。古时候还喝茶汤呢，后来也不是改成清茶了，我们再做一点创新，怎么就不行？”

　　　　“我们卖的是冰茶这个概念，大夏天的，有几个愿意喝热茶的。你放心，要是销量达不到五吨，我姓倒着写。”

　　　　哟，这个有点狠啊，李京伟惊讶的看着王浩安。不过转念一想，不对啊，你姓王啊！

　　　　“你说咱们这个冰茶，夏天会很好卖，那是不是冬天会跟建立宝一样，变成淡季，销量下滑？”

　　　　建立宝到现在也没能解决冬季销量下滑的问题，甚至两乐集团那样的国际巨头也是如此。大冷天的，喝汽水的人就少了。哪像夏天啊，一瓶冰镇汽水灌下去，一个嗝打出来，从头爽到脚！

　　　　“李大哥，饮料可不是只有汽水。”王浩安笑眯眯的说道：“我已经安排人在研发新产品，不加碳酸的茶饮料，到时候就可以跟八宝粥一样，用热水泡着喝，甚至放锅里煮都没问题，我管这个叫做暖茶。”

　　　　“你也去过江南吧，那边就有许多人喜欢在喝茶的时候加糖，因为觉得茶比较苦，可又喜欢茶香味儿。”

　　　　“我们这个就是按照这个喝法研究的，让他们不必再那么麻烦。而且喝起来味道更好，还可以有许多变化。”

　　　　“不就是茶水加糖不加汽么，还能有什么变化？”

　　　　“加糖是为了防止苦涩，可谁说只有糖才能调味？一杯糖水和一杯蜂蜜水，你选择哪一个？在香江那边，茶就有许多种喝法，有奶茶，还有果茶。”

　　　　“奶茶我知道，南粤那边也有，果茶是什么？里面加水果？那味道不串了啊。”

　　　　“要的就是串味儿啊。我们这个冰茶不就是两种大家想不到的产品结合在一起么。果茶不但有茶水的味道，还有水果的香味儿，比如柚子茶，柠檬茶，酸酸甜甜的，好喝又解暑，还能补充维生素。”

　　　　李京伟皱起眉头：“这个茶水，你也要弄营养的概念？”

　　　　他可是知道，王浩安卖食品，都喜欢打上营养的标签，可茶水就是茶水，了不得有清热解毒，提神醒脑的功效，谈不上什么营养，这两种概念又要加在一起吗？

　　　　“弄不弄营养的概念，到时候再说。我只是一个建议，到时候还是要看消费者的反馈。总之这个冰茶可以上市了，你那边，是不是也该加快脚步了？”

第339章　郁闷的虚日升（）　
虚日集团的总经理办公室，段衡中看着电视上的广告，眉头紧锁。

　　　　满汉食品收购他们虚日集团失败，转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作，这还给不给其他企业活路？

　　　　就算合作，你们做别的不行吗，非得做茶饮料？而且配方、口味什么的跟我们都一样，包装都是一样大小的罐子，只是颜色不同，这也太有针对性了吧？

　　　　段衡中其实对于跟满汉食品合作失败，是很郁闷的。可他有什么办法，他只是一个派驻的总经理，并不是虚日集团的老板。

　　　　当初他们供销社改制，成立了公司，摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料，刚开始也算是成功。

　　　　可谁成想眼看着事业要起飞的时候，就出现了竞争对手，还是如此强大的竞争对手，这让他有些绝望。

　　　　好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告，广告内容很简单，就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶，许多人开怀畅饮。

　　　　配合那句广告词：“建立宝冰茶，冰爽到底”，很容易就被人记住。

　　　　尤其是罐子上那个建立宝三个字，足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告，销量必然全面盖过他们虚日升。

　　　　这也是没办法，谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告，哪怕不是全年的，哪怕不是央台的，可加在一起，也要一千多万吧？

　　　　两家大公司合作，资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万，五百万的广告费都再拿不出来了。

　　　　他们今年只在央台二套买了一个广告时段，全年才不到五百万，效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长，可远低于预期。

　　　　要是他们能拿下今年的标王就好了，想想鲁东那个酒厂，广告费是三千多万，可效果真的是好啊，如今他们单位和政斧的招待用酒，都换成那个酒厂的了，别的好像拿不出手。

　　　　那个酒厂靠着标王广告，销量上涨了十倍，是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的，也能提升十倍销量，还用怕什么建立宝冰茶吗？

　　　　可惜这些也只能想想，因为公司真的没钱，政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有，也不会同意，他当初也不会敢赌。

　　　　明明是他们先做的冰茶，明明是他们创造了冰茶，给大家灌输冰茶这个概念，怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢？

　　　　人世间最痛苦的事情，莫过于此吧。

　　　　不行，得跟领导汇报，必须再要资金，继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力，将产品推向每一个终端零售商那里。

　　　　他们相比于建立宝冰茶，也有一个优势，那就是他们不必将产品卖给经销商，因为他们在全国已经建立了四十多个办事处，许多终端零售商，都是他们直接送货的，这就让他们利润比建立宝的高。

　　　　不过他们也还是需要经销商，因为他们的物流能力太差了，也就是在办事处所在的城市能够送货，超出范围，不用经销商能怎么办？

　　　　就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。

　　　　“进来。”

　　　　“段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！”

　　　　“什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？”

　　　　“有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。”

　　　　“这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。”

　　　　“相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！”

　　　　段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。

　　　　哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。

　　　　但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。

　　　　建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。

　　　　结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。

　　　　“段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。

　　　　“告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。”

　　　　“不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！”

　　　　……

　　　　与此同时，李京伟正听着下属的汇报。

　　　　“下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。”

　　　　“是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。”

　　　　“那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。

　　　　“没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。”

　　　　这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”

第340章　爱签不签（）　
“啊~~”王浩安打了个哈欠，签约的事儿真的好累啊，还很无聊。

　　　　不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。

　　　　前世