重生商海- 第134部分

　　　　……

　　　　李京伟在三水开会，今天市里领导又问了合资公司的事儿，李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么，去年上交了一大笔，这回满意了吧？

　　　　再说建立宝集团的股份也没旁落，只是出了一笔钱，跟别人合作开发新产品嘛，这有什么问题？

　　　　“老李，我听说那个东方饮品公司，也在生产建立宝？”怎么能将建立宝交给外人生产？配方可是保密的。

　　　　“书纪，我们三水的厂子太小了，而且运输很不方便。我们的产品在北方销售情况一直不是特别好，因为经销商的利润太低，运输成本太高。”

　　　　“现在不同了，经销商的物流运输成本降低了许多，有的甚至降低了一半，他们的进货量都增加了许多，我们也赚的更多了。”

　　　　“东方饮品的生产线生产的建立宝，利润也是咱们建立宝集团的，跟东方饮品无关。只是要支付一笔租借费而已，这个租借费有点高，毕竟一般的企业都不愿将生产车间租给他人。”

　　　　“租借费高？那是不是可以自己购买生产线生产？”柿长插话。

　　　　李京伟等的就是这句话，他马上说道：“我也是这么想的，我们研究后认为，如果我们自购生产线，那么销售额能再次提高百分之三十，今年的销售额能超过四十亿，甚至达到五十亿。”

　　　　“那你还犹豫什么？不过你跟满汉食品合作开发新产品，怎么现在还没开始生产？”

　　　　“已经在试生产了，设备在做最后的调试，完成之后，下周就能正式开始生产。囤货一周之后，开始售卖。”

　　　　“这个产品你觉得可行？可别赔钱了。”书纪有些担心。茶水变成碳酸饮料，这也真敢想。

　　　　“所以才要跟其他公司合作，降低风险。成功了，我们能赚的更多，失败了，大不了将生产线买回来，继续生产建立宝，我们也亏不了太多。”

　　　　“尤其是我们合作之后，极大的扩充了我们的销售渠道。之前虽然我们的产品非常畅销，销售渠道良好，可两乐集团也在稳步扩张。”

　　　　“但跟满汉食品合作之后，我们的经销商队伍扩充了接近一倍。预计两乐集团今年的产量都不会超过十五吨，而我们能超过四十吨，甚至接近五十吨，我们是他们的三倍。”

　　　　“老李，但是按照约定，建立宝公司的员工，可要有一半是咱们三水的人。”

　　　　“书纪，是百分之四十五。我没忘记这一点，我们也在招工，如果愿意去那边上班的，我们提供车票，可是大家都不愿意啊，这我有什么办法？”

　　　　“我们不能继续在三水扩大产能了，这样会严重制约我们的发展，你看那些大公司，哪个不是分厂很多，就是为了降低成本，方便管理。”

　　　　“有了满汉食品的销售渠道，我们的销售额马上提升了百分之二十，这样不出几年，我们的年销售量就可能达到一百吨，正式成为世界一流的大型饮料公司。”

　　　　两位领导都被李京伟描绘的场景吸引住了，也在不知不觉中，接受了李京伟的一系列决策。

　　　　这么看来，今年建立宝的利润又能提升不少，他们又能有钱做许多政绩了。

第333章　太勤奋了（5/5）（）　
“董事长，这是张子康让我交给你的一份市场统计表格。”看到王浩安来办公室，将一个文件夹递给王浩安。

　　　　“好，放这儿吧。之前让你做的那些供应商统计，你做完了吗？”

　　　　“做好了，放在你办公桌的右上角，红色文件夹。”

　　　　“行，去忙吧。”

　　　　回到自己的办公桌后面，拿起一本企业经营管理的书，在那默默的看着。他可没想过一辈子给王浩安开车，当个小助理，他也想独当一面。

　　　　王浩安看到在看书，笑了一下，能在安逸生活中还保持学习兴趣的人，未来至少不会混的太差。

　　　　翻看做的那份表格，居然还是打印的。应该是找了办公室的其他人帮忙，貌似不会电脑。

　　　　现在的电脑也不是未来的那种傻瓜系统，操作还比较复杂，应该是连打字都还不会呢。

　　　　至于是谁帮的，王浩安不会问。分门别类，弄得还挺清楚，不过其中也有不少漏洞，比如没有标注出那些供应商的产品产地，没有那些供应商的最低价，也没有物流方面的信息。

　　　　但是基础的一些数据都罗列出来了，可以作为参考。这份资料，也能用得上。

　　　　如今百惠商贸已经开始招商阶段，不少供应商都递交了报价单，王浩安的办公桌上，就有一大摞。

　　　　这还是下属筛选过的，分门别类，按照产品质价比排列好了，回头会交给郭秉雄最终拍板。

　　　　现在开超市，跟他重生前不同。重生前因为电商的冲击，许多人购物都喜欢在网上，而如今还没有网购，电视购物都才刚开始有，大家购物更多的是去实体店选购。

　　　　所以现在的超市，就要是一个百货市场，一站式购物的百货商场。这样会让许多人不知不觉就多买了许多东西，从而赚到更多的利润。

　　　　王浩安主要负责的就是农副产品供应商，所以其他方面他不做太多考虑，只要选一些合适的农副产品供应商就够了。

　　　　一些平时菜市场能买到的，超市里不一定要有，生鲜不是此时超市的赢利点，未来的超市才会以生鲜为主。

　　　　因为大家买菜喜欢挑挑拣拣，而超市则不太方便如此，一个是耽误时间，另外也会比较吵闹，味道还不是特别好。

　　　　那么农副产品主要就是米面粮油，加上一些袋装的食品，像是生肉、鱼虾等产品，则不是所有超市都必须有。

　　　　王浩安翻看着桌上的每一份文件，将他满意的放在左边，不满意的放在右边。每一种食品，都不能只有一个供应商，一方面是防止供应商出问题，导致超市断货，另外也是为了让两个供应商相互竞争，从而给超市带来更多的利润。

　　　　一上午就这么过去了，直到敲门，王浩安才被打断思路。

　　　　“什么事？”

　　　　“董事长，十二点了，你不要吃点东西休息一下吗？”

　　　　“去公司食堂随便给我打两个菜，一个馒头，一罐建立宝。”

　　　　点点头，转身离开。是谁跟他说董事长平时特别懒，什么事儿都交给别人做的？简直是扯淡。

　　　　你见过哪个懒人工作一上午，一刻没停的？见过哪个懒人吃饭都在办公室，中午都不休息的？

　　　　难怪董事长能赚大钱，能做起这么大的企业，这份勤奋刻苦就是他要学习的啊。

　　　　中午王浩安快速的吃完了饭，继续看着资料，同时用笔记录着。现在的电脑系统，他也用不明白。

　　　　终于到了下午快四点钟，王浩安看完了全部资料，明天叫人通知他们过来洽谈，争取早日谈妥，将合同签订下来。

　　　　这时候王浩安才有空看张子康的那份文件，是关于市场上软饮品的调查。

　　　　碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、奶制品、咖啡，居然还有豆乳等产品。更让王浩安惊讶的是，此时居然已经有瓶装纯净水了。

　　　　他前世还以为乐哈哈是第一个开发瓶装纯净水的公司呢，原来并不是，而这个品牌他也知道，就是贻宝，老板是周景良。

　　　　不过这个产品只在南粤销售，鹏城、羊城都有，基本没出省，也只在城里卖，农村人可舍不得，他们宁可喝自来水或者井水。

　　　　矿泉水也有一些公司在做了，比如鲁东那里，很早就有卖的，但却一直没能形成品牌。

　　　　张子康通过经销商，打听到一些模糊的销售数据，王浩安看了一下，还不如前世一个地市的销量呢，是市场不行，还是宣传没到位，又或者是都有？

　　　　他记得前世在96年的时候，乐哈哈纯净水是在东北先生产的，据说当时是购买了一条淘汰的药用纯净水生产线，然后在东北大力推广，获得了成功后，才开始在全国推广的。

　　　　可能是因为东北夏天更干燥，人们更觉得口渴，也可能是因为东北此时工厂多，工人多，三个省会城市的人均收入都在全国前列，种种原因加在一起，才让乐哈哈成功了。

　　　　之后乐哈哈才开始做广告，然后一炮而红，销售额暴增，占领了瓶装水市场一半以上的份额，给乐哈哈积累了大量的资本。

　　　　别的产品，王浩安都毫不犹豫的直接通知人去做了，但是这个纯净水，他有些拿不准。因为其他产品的卖点都能被大家看到，这个纯净水的卖点，太弱了。

　　　　当然，若是能销售出去，这个利润是极高的。一瓶水的成本不过两三毛钱，零售价却是一块钱。

　　　　只是现在哪怕卖五毛钱，恐怕都没多少人买，因为大家都会觉得花五毛钱买一瓶啥味道都没有的水太吃亏了，五毛钱可以买一个大玻璃瓶的汽水了。

　　　　要想这个产品卖得好，就要先宣传碳酸饮料不好，那就伤害了建立宝，也伤害了他们即将推出的茶饮料。

　　　　这个产品，还是先安排人做一下市场调研吧，实在不行晚两年再做也来得及，凭借他们的销售渠道，后发制人也一样。

　　　　就在王浩安合上文件，打算回家的时候，接到了钟凯路的电话。挂断电话，王浩安脸色十分严峻。

　　　　“，通知下去，十分钟后，八宝粥项目组的管理人员开会，记得也通知孔教授。”

　　　　“是。”

　　　　董事长真是太勤奋了，这都要下班了，居然还开会。不过到底什么事儿啊，公司不是极少加班吗？

第334章　木糖醇的界定（）　
一直等了半个小时，孔教授才从实验室过来。他在做实验的时候，谁也不能打断，否则可能导致实验失败，很多数据都要重新做。

　　　　好在今天的实验并不多，他在记录下一组数据的时候，听说王浩安叫他去开会，马上就放下笔，跟着来了。

　　　　“孔教授到了，大家安静一下。我说一下现在的情况，有媒体爆料，我们涉嫌虚假广告，这个问题还不算太严重，严重的是指责我们的八宝粥里，添加了不安全的食品添加剂，长期食用，会对健康造成不良影响。”

　　　　“不可能！”孔教授急了，这配方是他做的，生产工艺也是他带队攻坚完成的，明明没有那些乱七八糟的东西。

　　　　“孔教授，你听我说完。他们说的食品添加剂，就是我们生产无糖八宝粥用的木糖醇。”

　　　　“这个是否是添加剂，现在还没有明确说法，几个规范里，对这个界定都不明。这是一种安全可靠的甜味剂，是正常的糖代谢中间体，算是天然的甜味剂，白糖、红糖等都是甜味剂。”

　　　　“而且这个本来就是甘蔗渣、玉米里面提炼出来的，许多水果、蔬菜中也含有这种成分，应该算是一种高营养价值的食品提取物，也是一种调料。”

　　　　王浩安等孔教授说完，这才继续说道：“你说的这些，我能理解，但普通百姓能理解吗？你也说了，这个木糖醇的界定不明，说是一种甜味剂也没错，毕竟许多国家都将其划为了甜味剂。”

　　　　“我们的广告没必要担心，无糖型的八宝粥上也注明了，我们里面包含木糖醇，普通的八宝粥里则没有。”

　　　　“但是百姓对木糖醇的认知度不高，认为这是一种添加剂，而添加剂吃多了总是不好的，影响健康。如果这一点我们不能解决，那么我们不止是无糖型八宝粥销量会严重下滑，普通八宝粥的销量也会下滑，甚至影响到好味道这个品牌，影响到满汉食品公司。”

　　　　有人说木糖醇是添加剂，这个没办法否认，强辩这个产品界定不明也没意思，反而会给了那些人更多指责的机会。

　　　　现在最重要的是要让人了解到什么是木糖醇，而吃了这东西，对身体是否有害。必须要以最快的速度扭转大家对木糖醇的认知，否则等事情闹大了，再解释会被认为是狡辩。

　　　　还好，如今的传媒并不发达，这是在江浙那边的报纸上报道出来的，其他地方的人并不知道。

　　　　要是换做他重生前，事情发生后一分钟，就会在网络上出现，然后瞬间被传播到全国各地，甚至全世界各地。

　　　　“关于木糖醇的文章，有许多食品行业的专家写过评论，国外也有着使用几十年的历史，都没出过任何状况，甚至还加入过营养品中，也用于糖尿病的辅助治疗。”

　　　　“这个可以摘取一些专家的文章，我也可以写一份。谁说添加剂就都是有害的，那些碳酸饮料中添加的东西更多，还有各种袋装食品，腌制品，卤制品等等，就算是现在的面粉、油里面也多有添加剂，这都是经过实验研究，安全可靠的。”

　　　　“孔教授，你不要激动。文章不能这么写，你这样会显得咱们在强词夺理。你就写木糖醇的营养价值，食用木糖醇的好处，再举几个例子，是在不行用美利坚那边的例子。”

　　　　虽然很不愿承认，但现在美利坚就是全球第一强国，自从去年《京城人在扭腰》这部电视剧火爆全国之后，许多人都有了一个美利坚的梦。

　　　　用美利坚做例子，会更让那些关注这些的所谓“明白人”相信，这个木糖醇安全无副作用。

　　　　其实大部分人，对此并不是特别关心，就像专家说，腊肉、熏肉什么的不健康，不是依然有许多人在吃？

　　　　“写完之后，不要着急发表，让人拿去给我姑父，他会进行一番完善。我们要展现给消费者的不是专业论文，消费者也不喜欢看那些论文。”

　　　　“当然署名权还是你的，这点不必担心。”

　　　　“无所谓，这个署名权我不需要，大部分的资料，也都是现成摘抄的，加上我自己一点点的实验数据论证。”

　　　　“我今天晚上就去图书馆弄出来，如果有谁说不对，我跟他实名论证！”

　　　　前些年许多教授、专家都喜欢在报纸上发表文章相互辩论，但许多都用的笔名，也算是给自己失败留一条退路。实名论证，那得是有绝对的信心才行。

　　　　“应该到不了那一步。我会跟央台联系，央台不是有少儿科普节目么，在上面做一期节目说明一下。”

　　　　许多少儿节目，可都是家长陪着一起看的。就算家长没看，小孩子知道了，也会告诉家长，实在不行，他还有杀手锏。

　　　　“生产部门注意一下销售部门的反馈，调整一下产能，不要过剩。还有密切关注哪些地方出现了类似的事情，必须第一时间做出应对。”

　　　　“董事长，要不我们无糖型的八宝粥先停产？”有人建议道。

　　　　“不，为什么要停产？我们这个本来就是安全的甜味剂，跟糖一样，是一种调味品。就算你一天三顿喝我们的八宝粥顶饿，也不会因为这个过量而出现身体健康问题。”

　　　　“既然我们的产品没问题，为什么要停产？停产反而会给消费者一种我们产品有问题的印象，到时候重新推出，销售会更加困难。”

　　　　“至于说现在受到影响，是波及到整个行业的。不过要查一下，是谁在刻意宣传这些，目的又是什么。”

　　　　可能是一些专家为了名声，也可能是一些厂家为了利润，不管原因是什么，这种恶意的指责，都必须付出代价！

　　　　“董事长，我觉得我们可以联系那些木糖醇的生产企业，他们可都是国家重点扶持的企业，应该有一些能量，被这么无端指责，他们也会蒙受损失的。”

　　　　“好主意，那我们就双管齐下，这件事要在三天内，彻底解决！”

第335章　送你一个公益广告（）　
满汉食品的许