重生商海- 第102部分

　　　　“哟，这不是王总么，来的有点早啊。”赵处看了一眼王浩安身边的姜雨柔，怎么来我这儿，还带个女秘书。

　　　　“姜总，这位是央台广告部的赵处~~~长，赵处，这位也是来竞标的，香江俏佳人服饰总经理姜雨柔。”

　　　　“赵处好，这是我的名片。”姜雨柔掏出名片，递给了赵处，这些都是王浩安教的。

　　　　赵处有些惊讶，这个香江公司的女经理，怎么说话带一股东北味儿呢？还有这俩人一起来，确定没关系？

　　　　“二位请坐。这次的竞标方式，王总跟姜总说过了吧？”看到姜雨柔点头，赵处接着说道：“那就好。姜总将资料准备好，交给办公室的人，三天后来我们这儿，参与竞标就行了，当场开标，公平、公正、公开。”

　　　　“赵处，是所有的广告时段都要竞标，还是只有一两个？”王浩安追问道。

　　　　“部分广告时段参与竞标，其他的随后会按照之前的方式，给出价格，先到先得。”

　　　　“对投放的广告可有限制？”

　　　　“原则上只要符合相关法律，没有任何限制。王总，你不是要做什么奇怪的广告吧？”

　　　　“当然不会，我可是奉公守法的好公民。那么都有哪些时段会拿出来拍卖，现在能知道吗？我也方便回去跟郭总研究一下，争取高价拿下来一两个。”王浩安笑眯眯的说道。

　　　　“当然可以，这份表给王总可以看一下，但不要外传。”

　　　　“明白，多谢赵处。竞标结束之后，我请赵处吃饭。”

　　　　“吃饭就不必了，这期间不合适，下次有机会王总来京城，我请王总吃饭。”赵处直接拒绝，他也是正处于上升期，上头现在抓的也严，还是小心一些比较好。

　　　　“赵处，有个事儿想麻烦你一下。我想知道都有哪些服装企业、食品企业、运动用品企业来竞标，这个方便告知吗？”

　　　　其他行业的他不必理会，但是同行的还是要了解清楚，方便制定竞标策略。他可以不花高价买下那些黄金时段，但也要保证那些时段不能被同行买走。

　　　　“这个……王总，这个不合规矩吧？”

　　　　“赵处，我来就是买广告的，我也希望能够得到几个不错的广告时段，你告诉了我，我出价更高，得利的还不是央台广告部？”

　　　　赵处沉思了一会儿，忽然对王浩安说道：“王总，我们是为人民服务的单位，赚来的钱也都是为了给观众制作更好的节目，我还有事，你的资料明天交给办公室的小刘吧。”

　　　　离开央台的时候，姜雨柔还忧心忡忡：“我们是不是得罪那个领导了，那是不是广告就不卖给我们了？”

　　　　王浩安抓着姜雨柔的手：“是啊，那可怎么办呢？”

　　　　“要不我们回去求求他，刚才是不是我哪儿说错了，我给他道个歉。”

　　　　“回来吧你，这事儿跟你没关系。而且赵处也没生气，他答应了。刚才那句话的意思，让我明天去找小刘拿名单。”

　　　　“啊？是这样吗？”姜雨柔仔细想了想，好像是有这一层含义啊。

　　　　“所以啊，咱们就放宽心，明天拿到名册之后，再商量一下策略。我们要少花钱，还要多办事儿！”

第253章　我是托（）　
王浩安递交表格的时候，也从小刘那里得到了一份名单，他仔细看了一下，见到了许多熟悉的品牌。

　　　　乐哈哈、太阳神、乐佰事、哒哒泡泡糖、麦丽素、大白兔、亲亲、上号佳等等，当然也看到了华峰、康帅傅、同一等品牌。

　　　　服装类的也有不少，王浩安在许多名单后面画了勾，对竞争对手，他可不会仁慈。而且这里面许多品牌是属于外资控股，甚至未来还有许多原本的国产品牌，变成了外资控股。

　　　　与其钱给外人赚去了，不如王浩安自己赚，起码他的钱还会反哺国内，为祖国多做一点贡献。

　　　　食品类的品牌中，最多的零食类，包括油炸膨化食品、饮料、坚果、饼干、保健品等等，其中还有一大类，那就是酒，尤其是白酒。

　　　　王浩安记得前世看过央台历年标王，明年就是一个鲁东的品牌拔得头筹，利润瞬间翻了十倍不止，以飞快的速度扩张。

　　　　但是因为快速扩张的时候，忽略了产品质量，用小酒厂生产的酒来勾兑，口感出现严重偏差，最终企业逐渐衰败。

　　　　鲁东大力发展酿酒业，啤酒就不说了，白酒也是层出不穷，未来甚至能够比肩西南地区，但都没能做长久。

　　　　那个标王，王浩安无意去争。标王的广告效果最好，是每天收视率最高的时段，家家户户打开电视机，都能看到这个广告，可价格也太高了。

　　　　重要的是他记得前世明年央台才开始广告暗标拍卖，那时候的价格是三千多万，他不知道今年的广告价格会是多少，也不知道标王会是谁。

　　　　与其竞争一个标王，不如多买几个广告时段，来个密集轰~~炸模式，就像未来的脑x金，没有一个是黄金时段，但一天有好几条，你总会看得到，并且被那魔性的广告词洗脑。

　　　　回到酒店，王浩安列了一个表格，上面写着品牌、时间段、价格等等，其中一些还做了备注。

　　　　“浩安，你在写什么呢？”姜雨柔站在王浩安身后，用毛巾擦着头发。

　　　　“做一些准备。后天有几个广告时段我觉得不错，预测一下，大概什么价位拿下来比较划算。赵处也很奸诈，根本没告诉我去年这些广告时段的产品和广告价格，我的准备也不够充分。”

　　　　某个时段的广告产品，这个让人盯着电视看就行了。但是广告价格，这个只有投放人和央台广告部的人才清楚。

　　　　“你打算买这么多广告啊，是不是太多了？”姜雨柔看着表格上有十几个广告时段，用的了那么多广告吗？

　　　　“小刘转告了赵处的话，希望我能帮忙抬一下价，我答应了。这些都是需要我帮忙抬价的时段，所以我都会参与竞标。”

　　　　“啊，万一你抬高了，中标了怎么办？算上俏佳人，你也才四个公司吧，一个公司还要打四个广告吗？”这也太密集了吧，得花多少广告费啊。

　　　　“有件事你可能不清楚，作为大客户，很多时候是可以改变一些规则的，就像我能拿到这份名单一样。”

　　　　“如果我都中标了，必然用不了，这个赵处就要负责，帮我协调卖出去一些。这个概率微乎其微，许多人的胆子可是大得很。”

　　　　“我只要阻拦住某些品牌，让他们不能中标这些时段就好，所以并不是一定上面所有的都要出高价。”

　　　　“还有如果我都没能中标，一些备用的优秀广告时段，就要优先卖给我，这也足以保证我的利益。”

　　　　姜雨柔皱着眉头：“这不是暗箱操作么，不是说这次拍卖是公平、公正、公开吗？”

　　　　“哈哈哈哈，你还真是单纯啊。这个拍卖为的是什么？为的是提高广告价格，创造更高的利润，当然是尽可能的想办法。”

　　　　“而且每一个拍卖会，基本上都有托，这算是行业潜~~~规则吧。真有人想要不顾一切的拿下某个广告时段，自然就会公平、公正、公开，可如果某个广告时段遇冷，没有我们这样抬价的，央台还不得尴尬死。”

　　　　“你们？抬价的还不止你一个？”

　　　　王浩安笑了笑：“我不确定。如果是我，肯定不会安排一个托。因为赵处未必完全相信我，也怕出现一些意外。”

　　　　王浩安也不是完全相信赵处，这份名单，他也只是参考，说不定赵处就把这份名单又透露给了其他品牌，希望他们相互之间可以抬价，让央台获得更多的利益。

　　　　央台获利更多，就是赵处的功绩，前世虽然没听说这位有什么黑点，貌似后来还升上去了，可在规则之内做一些操作，王浩安也不得不防，希望大家可以合作愉快。

　　　　在没有网络，卫视频道也没几个的时候，央台的巨无霸地位难以撼动。未来直到娱乐业大兴之后，才会有广告价格能挑战央台。

　　　　王浩安自己也在计算，满汉食品要最少三条广告，安杰服饰一条，俏佳人一条，李拧也需要至少一条，还有满汉小吃也要一条，那么最少就需要七条广告。

　　　　这七条都要在优秀的广告时段，其他广告时段，也可以考虑增加一些，提高广告密度，强化品牌印象。

　　　　李拧、郭继杰也会参加这次竞标会，只是他们知道王浩安带着姜雨柔，没有过来打扰而已。

　　　　“浩安，你真辛苦。”姜雨柔给王浩安按着肩颈。

　　　　“是啊，我可辛苦了。每天几乎要上班两个小时呢，有时候下午居然也要上班。你说像是安杰公司、李拧运动什么的，郭继杰跟李拧太不让人省心了，广告的事儿居然说都交给我了，害得我又要多工作一个小时，累死了。”

　　　　姜雨柔眨巴眨巴眼睛：“你天就上班两个小时？”

　　　　她每天工作八个小时呢，还感觉好多事儿忙不过来，为什么王浩安就这么轻松？

　　　　“两个小时还短啊。我给那些人那么高的工资，他们不应该好好干活吗？我是老板诶，老板就是偶尔查查自己账户里多了多少钱，偶尔听听下属汇报工作，随便指点、鼓励两句就行了。”

　　　　“当然啦，老板还有一件事不能让别人帮，比如……”王浩安回手把姜雨柔拉进怀里。

第254章　一个不小心（）　
“欢迎各位来参加1994年华夏央台广告竞标会，这次竞标的规则是……现在开始统计结果。”

　　　　有五百多人，挤在央台彩电中心的一楼放映厅。此时还是老央台大楼，王浩安甚至觉得有些简陋。

　　　　此次央台拿出的是晚七点到八点间，一共二十个黄金广告段位的播映权。这时候的央台还很良心，节目很多，之间穿插的广告很少，不会像前世某些年一样，广告里面插播电视剧。

　　　　最黄金的广告位，就是新闻联播后的第一个广告时段，此时还不是五秒钟，而是十五秒，可以拍摄一个广告短片了。

　　　　所有人都在表格上填下了价格，无一例外。他们有的人没觉得自己出价能够拿下，但有一种买彩票的心理，万一中标了呢？

　　　　按照他们投标的价格中了，那就赚大了啊！

　　　　“安仔，你写了多少钱？”郭继杰扭头问道。

　　　　王浩安竖起两个手指，郭继杰有些惊讶：“两千万？！会不会有点高了？”

　　　　嗯？两千万还高了吗？明年的标王价格可是接近三千一百万啊，今年他就看到了那家公司的代表过来，搞不好今年就是他们中标。

　　　　“我觉得很合理啊。你看这是全国收视最高的广告时段吧？而且不怕告诉你，我刚才将这个消息透露给了好多人。”王浩安小声说道。

　　　　“啊？你透底给别人？哦~~我明白了，你是想让别人知难而退吧？可是未必能吓的住所有人。”郭继杰一副恍然大悟的样子。

　　　　王浩安有些无奈，你瞎猜个啥。我是要让别人知难而退吗，我那是希望别人出更高的价，这样赵处就能承我人情，可以将每天傍晚动画片前后的广告时段卖给我，卖给满汉食品。

　　　　做食品，尤其是其中大部分产品是零食，要是能拿下这个广告时段，效果绝对杠杠的！前世记得这个广告时段被乐哈哈拿走了，乐哈哈的产品卖的那个火啊，农村有点钱的人都会给孩子买来喝。

　　　　喝了乐哈哈，吃饭就是香。这句广告词也是不止被小孩子记住，大人也都记住了。短短几年时间，靠着十几万的本钱，乐哈哈赚了上亿的利润，成为江浙一带的食品业领头羊。

　　　　还有就是乐佰事，同样也是抓住了这个广告时段，迅速在全国扩大知名度，产品供不应求。

　　　　虽然说满汉食品目前没有饮料，跟乐哈哈与乐佰事之间并不冲突，但广告位王浩安还是要抢，这关系到公司的业绩。

　　　　坐在郭继杰身边的李拧神色有些紧张，他也参与了最好的广告时段投标，如果能中标，那么李拧运动品牌超过红双喜也不是不可能。

　　　　只是他听到王浩安说报价两千万之后，他知道自己没戏了。他只报价了一千多万，这是他衡量出公司能投入的最大广告费用了，再多会导致公司流动资金出现问题，抗风险能力急剧下降。

　　　　李京伟拍拍李拧的肩膀，淡定一点。他就没参与这个标王的竞争，因为他觉得没必要。建立宝是什么，是华夏最火的饮料，没有任何一家能够跟建立宝相提并论。

　　　　他们甚至都不需要做太多的广告，就能保证产品生产多少，就卖出去多少。他这次来只是随便看看，顺便买一条广告就够了，花那么多冤枉钱干什么。

　　　　只是王浩安那个小子很有魄力啊，两千万买一个广告时段，他真的觉得这个广告时段能让他公司赚到更多钱？

　　　　前世曾有人说过，凡是那些花了巨资做广告的，产品性价比都不高，因为产品要赚出这么高的广告费，就必然要提高单品利润率。

　　　　但大家还是更喜欢买这些广告产品，觉得是名牌，质量信得过，仿佛不做广告的，质量都有缺陷似的。

　　　　如果产品没有什么知名度，竞争标王，迅速扩大知名度，提升销量是个很好的办法。哪怕利润率不涨，薄利多销也能赚钱。

　　　　可做广告的产品，同样要具备一些条件，比如质量过硬，最起码要合格。产品产能要跟得上，避免销量爆发，却断货了。还有就是产品要具备一定的特点，你卖个筷子做广告，那就瞪眼赔本吧。

　　　　李京伟以为王浩安是给满汉食品竞争，无非就是方便面或者火腿肠，至于其他产品，没这个必要。

　　　　殊不知王浩安根本就没这个打算，他靠着给经销商的返利，加上央台一个不错的广告时段就足够了，没必要竞争标王。

　　　　台上的工作人员还在当面统计，每一家公司的出价都记录下来，不只是要寻找最高的那个，还要看看大家平均打算出价多少。

　　　　这样方便他们跟其他广告时段定价，虽然那些时间的收视人群比较少，大家都上班去了嘛，但也有投放广告的。

　　　　赵处紧张的盯着工作人员，他的身边还坐着一位副台涨，这次的竞标会是他一力推动的，领导答应了，如果成了，他当然是得到一份大功劳。

　　　　可如果失败了，价格比预期的低，央台的脸面就丢了，他也会被打上办事不力的标签，别想升迁了。

　　　　很快，工作人员跑过来，在他耳边小声汇报了一句，赵处眼睛一亮，看来他的准备还是起效了。

　　　　“章台涨，统计结果出来了，我去宣布结果，这次我们成功了！”

　　　　很快，赵处来到了台上，轻轻敲了敲话筒，本来有些骚乱的放映厅瞬间安静下来，大家都想知道是谁中标了。

　　　　“统计结果已经出来，我马上宣布结果，回头会把中标的表格公示出来，给大家观看。我们这次的竞标会，本着公平、公正、公开的原则……下面我宣布，1994年央台广告竞标会第一条广告时段，中标企业是满汉食品股份有限公司，中标金额是两千万整，我们恭喜满汉食品公司！”

　　　　“恭喜恭喜，安仔，你行啊，还真拿下来了标王。”郭继杰在旁边拍着巴掌，“愣着干什么，上台去签约啊。”

　　　　王浩安此时一脸懵逼，我是帮忙抬价的啊，特么怎么就成了标王？！

第255章　说服他（）　
王浩安没想到弄巧成拙，他跟别人透露自己两千万底价的消息，竟然吓退了那些竞标者。不应该啊，鲁东几个酒厂厂长也来了，怎么没报高价？