《重生商海》

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重生商海- 第101部分


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    所以现在要做的,就是将俏佳人这个品牌做起来,哪怕赔钱也要抗住,等着未来大家接受了高价的事实,就能将钱轻松赚回来。

第250章 那不是拼音() 
噼里啪啦~~~

    一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈,鞭炮声声,吸引了很多路过的行人。

    “今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业,欢迎各位进店选购,凡是今天进店购买的,都能享受九折优惠!”

    一个操着粤语口音的人站在门口,大声的吆喝着。

    他的脸上带着笑容,但是内心却并不平静,今天的开业,千万不要砸了。

    冰城的物价水平,他之前做过调查,普通的衣服一件几十块就不错了,一百块都是贵的,这里面任何一件,就没有低于三百块的。

    冰城的人均收入在内地确实排行前十,可冰城是因为工厂多,国企多,大家收入普遍比较高,但这代表着冰城很少有富豪,多半都是一些奔小康的家庭。

    这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了,之前京城、魔都的门店表现也一般,勉强能够维持不赔不赚。

    在华夏经济最好的地方,也只能保本,在冰城,怎么可能赚钱?

    可公司的命令,就是要他们做门店布局,全部都要直营店,要在三年时间,超过一百家,每一家都要宽敞,服务也要成为行业的标杆。

    服务可以提升,但只靠着服务,提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计,能否吸引来顾客了。

    一些人忍不住好奇,进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报,每天上面都有倒计时,可他们根本不知道这是卖什么的。

    现在知道了,原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人,是香江那边的大品牌吗?

    有人进去看了看,根本不敢碰衣架上的衣服,价格太贵了啊。一条毛呢的裙子,居然卖四百多,虽然看着是真好看,可太贵了,舍不得买啊。

    要是去别的店买衣服,四百块,甚至能买到十条裙子!

    但也有许多人驻足观看,他们并不是真的想买,而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去,作为图样拆开,那仿制就比较容易了。

    “这件大衣我试试行吗?”

    “当然可以,您的身材,我建议穿这个号码的。那边有试衣间,您可以在里面换上,门口有镜子。”导购员十分热情,一口一个您称呼着客户。

    不一会儿,那个女孩儿换好了衣服走出来,旁边许多人眼睛都一亮,真漂亮啊。

    “这件衣服多少钱?”

    “六百八十八,打完折是六百二十块。”

    “行,我要了,把我换下来的衣服装起来。”

    女孩昂首挺胸,踩着高跟鞋,哒哒哒的走出去,吸引了更多人的目光。

    同样的场景发生了好几次,每一个选购衣服的,都是身材与颜值俱佳,她们不知道是有事儿还是怎么的,都在俏佳人门口停留了一会儿,然后才离开。

    店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣,他松了口气,几个托的作用,终于是显现出来了。

    刚才那些漂亮的小姑娘,都是模特,当然不是什么有名的,但是请她们过来,也每个人花了一百块,同时送一件俏佳人的衣服。

    就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点,吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有,他不知道自己这个店长还能否做得下去。

    有一些人忍不住也买了衣服,但都挑便宜的买,那两件标价一千多的,她们也就是看看,根本没这么多钱。

    现在谁上街身上会带着上千块啊,带一百多块的人都不多,多数人兜里的大票也就是五十的,还有很多人身上都只带了十几块。

    ……

    张子康走在街上,身边跟着一个年龄相仿的女孩儿,张子康一直在说,女孩儿只是偶尔回应两句,多数时间都只是沉默。

    张子康一看,这不行啊,该不会这次相亲又黄了吧?怎么,我不在工厂上班,不在政斧上班就没人看得上了?

    我有钱啊,一个月工资加上奖金,有时候能拿上千块呢,我在满汉食品还有股份呢,虽然只有一点点。

    想到这儿,张子康决定展现出自己优势的一面,有钱!

    正好前面看到一家服装店开业,给这个女孩儿买件衣服,她要是收了,是不是就答应了,自己也就是有对象的人了!

    “喝,科,俏佳人,那两个拼音是好看的意思吧?”

    女孩儿扑哧一笑,忍不住解释道:“那不是拼音,是英文字母,hk是香江名称的简写,这是香江俏佳人,昨晚你没看冰城频道吧。”

    “啊,是英文字母啊,看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的,听着名字好像耳熟,我们进去看看吧。”

    女孩儿透过橱窗,也觉得里面的衣服好像很好看,香江那种大城市的服装,她还从没见过呢。

    “你们给她找几件衣服试试,好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。

    “子康,你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖,一件都要好几百呢,她一个月工资才三百出头。

    “没事儿,我有钱!”张子康伸手从里兜掏出一沓钱,都是一百块的大票,足有一千多。

    他是特意带了这么多现金出来,就是想要不经意间的展示一下自己的身家,告诉女孩儿,跟着我绝对不会吃苦,有享不完的福。

    “您好,这两件衣服搭配在一起,很适合您,这边有试衣间,穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱,知道这是一个真正有消费能力的客户,可不能错过了,马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。

    她们应聘成功这家店的导购员后,还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服,如何掩盖顾客身材上的缺点,如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。

    看到换好衣服出来的女孩儿,张子康眼睛都看直了,他马上大声问道:“多少钱,我买了!这么漂亮的衣服,就应该穿在我对象的身上。”

    说完,张子康又偷偷看了眼女孩儿,发现女孩儿没有反对,他咧嘴一笑,虽然看到价格有些肉痛,但穿上真漂亮,还把关系确定了,这衣服买的,值!

第251章 赔本赚吆喝() 
俏佳人服饰成立三个月,只有一家工厂,但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度,完全就是钱砸出来的。

    光是这些门店,投入的成本就超过了千万,如果不是上个月有满汉食品的季度分红,王浩安兜里的钱都不够用了。

    如今已经到了十月底,公司又一次到了月底核账的时候,王浩安也陪着姜雨柔过来看看。

    “姜总,王老板,午饭之前,肯定能将所有数据核对完毕,将报表交给你们。”

    “好,辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头,脸上带着愁容。

    王浩安坐在沙发上,翘起二郎腿:“你不用担心,公司刚开,效益不好是正常的,赔钱也在所难免。”

    “可我听说安杰公司刚开业,销售就非常火爆,当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱,她做的时候就要赔钱?

    “那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服,甚至许多人都没有牛仔服的概念,没见过,也没听过。我们用广告炒作起来,加上不算太贵的价格,才一炮而红。”

    “现在内地有许多服装品牌了,许多国外的品牌也进入了内地市场,大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装,价格有点贵,销售情况不太好也正常。”

    “为什么我们不把价格定的低一点呢,像是安杰公司一样,这样销售量肯定能提升不少吧?”姜雨柔有些困惑。

    “因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到,将来就算是发展的再好,利润率也不会很高,今年的利润率,就比去年降低了一个百分点。”

    “俏佳人不同,利润率非常高,我们主要卖的是款式设计,这个本来就不是要让所有人都穿得起。”

    “如果这个将来能发展起来,利润有可能超过安杰公司,甚至可以远销欧美,在那边开门店的那种,不是卖去那些服装市场。”

    郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美,但却不愿意在那边开门店经营,而是卖去一些服装市场,类似于内地的批发市场一样,这样可以保证销量,却对品牌的扩张不利。

    所以王浩安没有同意,大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道,自营门店。哪怕是亏了也无所谓,广告上就能宣传,安杰公司的衣服远销欧美多国,从而刺激内地的销量。

    品牌经营的好处,就是可以给服装附加上品牌价值,从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服,大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵,甚至是贵得多。

    大品牌投入了更多的设计成本,品牌运营成本,要是真的跟小品牌利润率一样,恐怕就要赔了。

    姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了,这个俏佳人,真的能卖到欧美发达国家去?

    “好吧,你说什么都是对的,我听你的。我先画几个图,你看小说吧。”

    王浩安靠在沙发上,从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说,无论什么时候看,都觉得那么经典。

    在他如痴如醉的投入到文字中的时候,办公室的门敲响,俏佳人的副总郑星辰进来了。

    “姜总,报表出来了,我送过来给您过目。”

    “辛苦郑总,放这儿吧。”

    姜雨柔打开报表,她其实看不太懂,但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候,姜雨柔心里一沉,这个月又亏了这么多!

    “怎么了,愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼,又亏了几十万啊,难怪是这幅表情。

    “浩安,三个月了,每个月都在赔钱,而且越来越多,是不是这个公司的经营方向有问题?”姜雨柔陷入了深深的自我怀疑。

    “有什么问题,很正常啊,我不是给你解释过了,之所以亏得越来越多,那是因为门店数量越来越多,广告支出越来越多,这都是正常范围。”

    在好多个城市做电视广告、报纸广告,运输距离也越来越远,门店数量越来越多,亏损增多是正常的。

    如果不是增加了门店数量,亏损肯定是逐月降低,事实上现在亏损的数量,比王浩安预期的要低,证明了郑星辰的经营管理能力很强,节省了许多成本。

    “可是这么亏下去,什么时候才能开始盈利?每个月都要扩张新的店铺,岂不是亏损的金额会越来越多,一个月几十万呢!”

    几十万啊,姜雨柔从来没见过那么多钱,几万块她都没见过。

    “你这个观念要改一下,现在亏几十万,是为了将来赚几百万,几千万。做生意这方面,你还不相信我吗?”

    “你看看老郑,他的薪水可并不高,目的是将来拿干股分红,如果公司真的没前途,他为什么不走?”

    姜雨柔愣了一下,是啊。听说郑副总是降薪了许多过来的,可在郑副总的脸上,并没有看到任何的失望,莫非这公司真的很有前途?

    “现在扩张的速度还不够,年后要扩张到五十家,明年继续扩张到一百家,我们要在央台做广告,让所有华夏人都知道俏佳人这个品牌。”

    “啊?可是只有这么少的门店,所有人知道了有什么用,他们也买不到啊,这不是浪费钱吗?”姜雨柔很不明白。

    “你想想看,如果你看电视,知道了一个服装的大品牌,有哪天忽然出差了,或者是有朋友出差去有俏佳人门店的城市了,会不会想要一件?”

    “又或者是有人从外地带回来一件给你,你是不是会非常高兴?”

    “你带回来什么我都高兴。”姜雨柔说道。

    王浩安揉了揉姜雨柔的脑袋:“我是打个比方。我们就是要让所有人都知道这个品牌,然后让许多人想买都买不到,这样未来我们在他们能买到的地方开业,才不用担心门店冷清。”

    “现在俏佳人的策略,就是快速扩张,选择合适的地方,或者有潜力的地方开门店,同时也让其他品牌可选择的地段减少,降低我们未来竞争对手的实力。”

    “我们这就是赔本赚吆喝?”姜雨柔明白了。

    “没错,就是赔本赚吆喝!”

第252章 得罪了领导?() 
“京城真大啊,那个楼真高。”

    “这道路真宽,那边是天~~~安门吗?”

    姜雨柔坐在车上,不停的说着,她第一次来到京城,看什么都觉得新鲜。

    “京城是首都,当然发展的会好一些。那个不是天~~~安门,是故宫的城墙,办完事儿我带你去好好逛逛。”

    “今天我们要去一趟央台,得报个名,否则明年的黄金时段广告就买不到了。”

    “啊?买广告时段还要提前报名?不是给钱就行吗?”姜雨柔有些不解。

    “央台也有高人,发现如今投放广告的企业越来越多,很多人都在竞争同一个时段,那就采用拍卖的形式,拍卖广告时段,价高者得。”

    “广告时段也能拿来拍卖?要是有人喊高了,给不出那么多钱怎么办?”

    “按照规矩,应该是出价第二高的认购,或者第二高的人放弃,顺延到出价第三高的人头上。”

    “不过这次的拍卖,不是喊价,而是暗标。就是所有人往箱子里投放一张纸条,上面价格最高的那个中标,你不知道别人价格是多少,这样还有一个好处,就是让央台的人知道大家平均的心理价位,从而提高所有广告时段的价位。”

    央台作为华夏最大的媒体,观众数量最多,覆盖面积最广,效果自然也是非凡的。当然,不是所有在央台投放广告的企业都发达了,像是魏应洲兄弟们之前卖的豆油,不就扑街了么。

    但正常情况下,只要质量优秀,产能跟得上,价格合理,销量都会有着显著的提升。就说魏应洲之前做的豆油,如果不是有电视广告,销量会更差,早就黄摊子了。

    央台的广告科变成了广告部,就是发现广告收入这块大蛋糕。现在来央台投放广告的企业越来越多,不只是国企,许多私企、外企也都过来投放广告,他们就动了涨价的心思。

    供不应求的时候,涨价是很正常的事情。更何况许多在央台投放广告的企业,都赚到了钱,难道央台就不能多赚一些吗?

    这样才有更多的经费,能拍摄出更多好看的节目,提供给全国观众,满足观众们的精神需求。

    尤其是之前央台看到王浩安他们为了抢一个广告时段,愿意出高价,就知道到了涨价的时候,只是涨价幅度,他们不好掌控,怕涨的太多,广告时段卖不出去就尴尬了,这才有了这个暗标的操作方法。

    而这个操作方法,比前世提前了一年时间!

    之前凡是在央台投放过广告的企业,都接到了电话通知,通知他们到央台,参与明年的广告竞标,还有一些是慕名而来的,也都摩拳擦掌,准备明年借助央台的广告,一鸣惊人!

    到了央台,王浩安熟门熟路的来到了赵处的办公室,他可是大客户,这次代表的也不是一家公司。

    “哟,这不是王总么,来的有点早啊。”赵处看了一眼王浩安身边的姜雨柔,怎么来我这儿,还带个女秘书。

    “姜总,这
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