我在唐朝有个家- 第13部分

　　　　可不管怎么挽留钱行长，他就是铁了心要回老家，天伦之乐可是分分钟都在吸引着他。

　　　　“夫人，为夫回来了！”周青在门口大喊一声，开门走了进去。

　　　　正要关门，一双滑嫩的手捂住了周青的双眼，周青心里一阵温暖。

　　　　只听身后有人说道：“你猜猜我是谁？”

　　　　周青顺手将门关了住，打趣的说道：“我猜身后是只小狗，会喊夫君的小狗。”

　　　　初夏拿开手，站在周青身后撒娇的说道：“夫君好讨厌，竟然将妾身比喻成小狗，妾身生气啦！”

　　　　初夏噘着嘴，假装生气的样子，周青转过身，静静的看着初夏，紧紧的将她抱在了怀里。

　　　　“夫人，今天在家可好啊？”周青搂着初夏，小声的问着。

　　　　初夏点点头，小鸟依人般拥在周青的怀里，道：“很好啊，今天和娘一起去了大悲寺上香，娘在庙里许了愿，希望明年她可以抱上大胖孙子。”

　　　　“是吗？那夫人可要抓紧了，别让娘这愿望白许了。”周青依旧打趣的说道。

　　　　初夏红着脸，小声说道：“想要愿望成真，那就要看夫君的本事了，妾身配合好夫君便是了。”

　　　　周青用手勾了一下她的鼻子，开着玩笑说道：“看来夫人在为夫的调教下，脸皮是厚了许多啊。这种话居然也敢说出口，赶明儿我可要告诉娘去，说夫人把为夫都带坏了。”

　　　　初夏脸蛋儿红的像熟透了的苹果，听到周青这么说，便把头狠狠扎进了周青的怀里，嘴里还嘟囔着：“讨厌，夫君。”

　　　　周青将初夏抱了起来，慢慢的走到了床边，轻轻的将她放了下来。

　　　　初夏害羞的不敢看周青，只听周青说道：“夫人，你说咱们是现在讨论一下大胖小子的事儿呢，还是吃完饭慢慢开会研究呢？”

　　　　周青从早忙到晚，累的像条狗一样。本来到酒楼打算好好吃上一顿的，却被大家灌了一肚子的酒，现在还有点儿晕晕的感觉。

　　　　不过酒能助兴，也能助性，周青竟然有些迫不及待的感觉。

　　　　可肚子饿的咕噜咕噜响，早知道这样就该在酒楼好歹吃点儿东西了。谁成想，他因为高兴，光顾着喝酒聊天了，竟然一口饭菜也没吃。

　　　　周青想着，便有些后悔起来，这可是耽误了正事儿。

　　　　虽说眼前有这么个可人儿躺在那里，散发着欲罢不能的芬香和诱惑，可是再强大的战斗力也需要粮草充足，还是先询问了初夏再战斗不迟，周青这样想着。

　　　　若是初夏执意要现在开始战斗，那周青绝对是不会拖后腿的。

　　　　只听初夏说道：“夫君累了一天，还是先吃完饭再上床的好。一会儿妾身给夫君打好洗澡水，让夫君解解乏。”

　　　　周青低头凑到初夏耳边，道：“夫人是不是怀念那晚的鸳鸯浴了，今儿晚上夫人可不许吹灭蜡烛了。”

　　　　初夏听到周青这么说，忙拿手轻拍着周青，撒娇的说道：“夫君，你现在越来越坏了。”

第30章　财源广进（）　
周青听到初夏说自己越来越坏，便坏坏的亲了她的嘴唇，却被初夏一把搂住了脖子。

　　　　周青拉下床帘，爬到了床上，俩人紧紧相拥合为一体。

　　　　“夫君，你喝酒了吗？好大的酒味儿。”初夏拥在周青怀里，轻轻亲在了周青的嘴上。

　　　　“夫人喜欢这个味道吗？”周青又亲了一口初夏，俩人在床上腻歪着。

　　　　初夏摇摇头，道：“妾身不太喜欢这个味道。”

　　　　“那为夫将身子转过去，夫人觉得可好？”周青翻过身，背对着初夏。

　　　　初夏从身后抱住周青，道：“妾身不喜欢酒味儿，但是喜欢夫君。”

　　　　这句话说出口，周青觉得心里暖暖的。

　　　　只见他翻过身，将初夏再次拥入怀中，轻轻的轻吻了她的额头，道：“为夫也喜欢夏。”

　　　　“夏？”初夏惊讶周青对她的称呼，她隐约记得上次受伤周青就是这么称呼她的。

　　　　“怎么了夫人？有什么不妥的吗？”周青看到初夏有些疑惑，便好奇的问道。

　　　　初夏笑着回道：“夫君称呼妾身好生怪异。”

　　　　周青笑笑，紧紧搂着初夏嫩滑的小蛮腰，道：“夫人不懂，在我们那个时代，用一个字来称呼，那是对这个人有着深深的爱。”

　　　　“夫君又说胡话了，什么我们那个朝代？”初夏见怪不怪的随口问着。

　　　　周青笑笑，道：“是是是，为夫又说胡话了。”

　　　　说完，又是一顿亲腻，俩人不分你我，谁也不说吃饭。

　　　　就这样，天亮的时候，俩人拥抱着进入了甜甜的梦乡。

　　　　梦里花落知多少，梦中非你既是我，俩人同床同梦，情比金坚。

　　　　“啪，废物，我让你们给我研究周家创造的新型枕头，你们买回这么多蚊香做什么？”王行对着掌柜的脸上狠狠的扇了一巴掌。

　　　　掌柜的一脸委屈，只见他低头说道：“东家，这不是老奴的错啊。对面周家的伙计狡诈的很，他们知道咱们的人去买枕头，非得让搭着蚊香一起买，要不人家店里不卖。”

　　　　“啪”又是一巴掌狠狠的打在掌柜的脸上。

　　　　“你傻啊，非得让他们知道是咱们的人吗？不能去外面给我找几个人去买？这世上三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人可满大街都是。”王行气的脸都红了，恶狠狠的看着掌柜。

　　　　掌柜的支支吾吾说道：“现在周家店里搞得都是限购促销，货品可是稀缺的很。外面的人即便买到，那也是拿回自己家用，根本不会让咱们再去收购的。”

　　　　“而且，而且。。”掌柜的支支吾吾的不敢再说下去。

　　　　“而且什么？快说，我王行怎么用了你们这帮废物。”

　　　　王行的话深深扎了掌柜的心，再怎么说，王家掌柜可是任劳任怨，兢兢业业的跟着王行这么多年，也算是元老级别的人了。

　　　　掌柜的老脸一抹，有些难过的说道：“而且他们做出的新型枕头类型颇多，几乎每个枕头都不一样。我们即便能找到人去买，也不能保证买到他们的每一款出来。”

　　　　听到掌柜的这么说，王行火气更加暴躁了起来，只见他拿起桌上的茶水泼了掌柜的一脸。

　　　　“少跟我在这里废话，我们王家家大业大，还担心买不起他周家几个枕头吗？别说周家几个枕头了，就是买下他们整个万货行，那也跟闹着玩儿一样。你怕什么，不管付出什么代价，都要给我把枕头做出来，而且要做出和他们周家一模一样的出来。”

　　　　王行说完，拍拍屁股离开了王家杂货铺。

　　　　平时他可没功夫来这里，若不是周家秒杀了他们王家，他才不会操这份闲心。

　　　　毕竟就跟人家说的一样，王家家大业大。山西省屈指可数的富商，可不是靠着这一家杂货铺过活的。

　　　　只不过他咽不下这口气，眼看着周家杂货铺在王家掌柜的打压下，已经奄奄一息等着关门大吉了。

　　　　可谁承想，不但没有关门大吉，却在一夜间逆袭成旺铺，而且打破了常规的销售理念，竟然出售市场上没有的货物，这可是赤裸裸的垄断啊！

　　　　可王家到现在还没有认清形势，他们只看到枕头的销量，却忽视了无毒无烟蚊香的效果。

　　　　现在的天儿还没有大热，蚊子不是很多，所以人们购买的重点还是放在枕头上。

　　　　就连叱咤商场几十载的王家东家和掌柜，也是纠结在新型枕头上，根本就没有察觉到无毒无烟蚊香带来的巨大市场。

　　　　望着王行离去的背影，王家掌柜计上心来，只见他喊来一名得力的伙计，附在耳边交代了些什么。

　　　　那伙计脸上露出狡诈的笑容，听完王家掌柜的吩咐，便点了点头，偷偷摸摸的出了门。

　　　　日上三竿，周青和初夏起床了。

　　　　“夫人，你看这衣裳，怎么歪七扭八的就是穿不好呢？”周青扯着身上的衣服对着初夏喊道。

　　　　初夏穿好自己的衣服，笑着走了过来，看着周青焦急的模样，轻拍了一下他的额头，道：“夫君做别的事情都挺聪明的，为何这衣裳老是穿不好呢？”

　　　　周青摇摇头，摊开双手，嬉皮笑脸的说道：“那是因为有夫人这个贤惠的妻子伺候着，所以为夫变得这么笨，到现在都穿不好这衣裳。”

　　　　“油嘴滑舌。”初夏说话间，给周青穿好了衣服。

　　　　吃完饭，周青担心初夏在家无聊，便带着初夏来到了周记万货行。

　　　　看着生意兴隆的万货行，周青打心眼儿高兴。

　　　　伙计们有礼貌的给周青和初夏打着招呼，周青像是视察一样给大家挥着手，还不时的喊着：“大家好好干，月底涨工资。”

　　　　虽说伙计们都已经理解了周青涨工资的含意，但是客人们还是听了一头雾水。

　　　　“夫人累了吧，咱们去里面坐会儿。”周青拉着初夏，进了后堂。

　　　　“伙计，来来来。”不知何时从门外走进了一位穿着光鲜的男子，进门还没看商品便招呼着伙计过来。

　　　　伙计跑了过去，冲着男子点头哈腰，有礼貌的问道：“客官您好，咱们这里都是自选商品，而且都是明码标价，相中了您就可以拿着商品到前台结账。”

　　　　“什么前台后台的，老子来这里买东西，你们连招呼都不招呼，让我自己选？”男子火气有点儿大，这或许就是财大气粗吧。

第31章　将计就计（）　
听着客人粗暴的言语，店伙计仍然有礼貌的告诉他这里的销售模式。

　　　　可那男子哪里听得这些，只是觉得自己有俩臭钱儿，非得逼着伙计给他逐一介绍。

　　　　虽说顾客就是上帝，但是遇到不讲理的顾客，那他就是孙子。

　　　　这是周青交代过的话，咱们万货行开门做生意，卖的是良心，卖的是质量，卖的是产品。

　　　　如果客人正常来买东西，那自然要尊为上帝。若是有些人吃饱撑的没事儿找事儿，那就不好意思了，小店儿概不伺候。

　　　　不管你是动文还是动武，咱们都敞开了干，人不够告诉周青，分分钟从别的店里调。

　　　　钱不够尽管说话，整个山西首富随便砸，虽说商人输气不输财，那也不能委屈了咱们店里的伙计。

　　　　这些话周青在开店之前就给大家洗脑了，他就知道开门做生意，不会那么太平，总有些阿猫阿狗，或者街头无赖，地痞流氓的来找麻烦。

　　　　所以说，委屈谁也不能委屈伙计们，该干就干，该骂就骂，该打就打。

　　　　但是前提有一条，若是让周青发现纠纷不是客人引起的，是伙计们仗着老板给他们的权利胡作非为，那不好意思，卷铺盖滚蛋，伤了好客户该赔就得赔，该坐牢就得坐牢，绝不姑息养奸。

　　　　在这种正确的引领下，伙计们很守本分，却也很不安分。

　　　　这话听起来矛盾，却也不矛盾，只要你细细想其中的道理，你就会明白这其中的含义。

　　　　看着客人得理不饶人的样子，店伙计暂且没有发火，毕竟这点儿委屈他还是受得了的。周青雇了他们这些人，事先都测试过抗压能力的。

　　　　“客观，您看小的介绍完了，您还有什么需要帮助的？”店伙计点头哈腰，不失礼貌。

　　　　“帮助？不需要帮助，我要进你们的货，每样枕头都给我来一百个。”男子果然财大气粗，这么大的单子瞬间让店里所有伙计沸腾了起来。

　　　　只听“啪”的一声，一锭银子砸在了桌子上。

　　　　“这是定金，我看到货会全部给你们付完余款的。”

　　　　看到男子如此豪气，伙计忙招呼男子后堂过话。

　　　　男子手一挥，甩出一行字：“不用，就在这里谈。”

　　　　伙计将周文叫了过来，这么大的单子光是一个伙计是没有办法摆平的，最起码周家库房有多少存货，伙计都不知道。

　　　　“这是我们店里的副行长，您有什么需要尽管和他谈。”伙计说完，便沏茶倒水，各种无微不至的伺候着。

　　　　周文上前作揖，道：“是您要大批量订我们万货行的枕头？”

　　　　“没错，一样一百个，有多少来多少，不过价格嘛，你们不能按平时卖出去的价格给我。”男子还不傻，知道讨价还价。

　　　　周青在后堂听闻伙计说有大单子，便好奇的拉着初夏走到店里，找了个角落看着周文谈判的能力。

　　　　“您知道我们新型枕头有多少种样式吗？”周文说道。

　　　　“不知道，我也不想知道，你就说多少钱能拿，行了就成交，不行咱在谈。”男子虽说语气蛮横，却也不敢把生意搅黄。

　　　　这是王家掌柜想出的馊主意，既然他们东家发话了，不管付出什么代价都要将周家打垮，那就别怪他可劲儿砸银子了。

　　　　王家掌柜也没有什么好的办法，只好打算将大批新型枕头低价进来，然后低于市场价再卖出去。

　　　　这期间足够他们自己研究再去制造了，如此一来，周家生产不过来，肯定短时间没办法销售新型枕头，那时候就是他们王家杂货铺的天下了。

　　　　听着这馊主意真心不赖，王家掌柜不愧是耍阴招高手。

　　　　这时只听周文介绍道：“咱们万货行讲究的是透明化，您不想知道，我也得让您清楚您买了多少货品。”

　　　　周文坐了下来，端起茶杯，示意着男子喝口茶再谈。

　　　　男子端起茶杯，一口喝了下去。

　　　　周文苦笑一下，想着茶品见人品，看来眼前这富人是个粗人，难怪看着行为举止那样怪异。

　　　　周文放下茶杯，对着男子介绍道：“本店目前已研发新型枕头九十九种，价格各不相同。若是您每样都要一百个，我可以做主给你打个半价，但桌子上那点儿定金可是不够的。”

　　　　周青一听周文给人半价出售，忙吩咐伙计将周文叫过来。

　　　　明眼的周青一看就知道这是怎么回事儿，只有店里的伙计把此人当做大客户来对待。

　　　　这些生意场上的事情，周青可是见的多了，什么阴的暗的明的，他就是没有经历过，那也是听现代老爹念叨大的。

　　　　再说名牌大学也不是白上的，各种生意套路和典籍也不是白学的。

　　　　伙计走上前，对着周文耳边小声说了句话，周文便点了点头。

　　　　“您稍等一下，这价格优惠我一人说了不算，需要和我们行长商量一下。”周文作揖说道，便朝周青走去。

　　　　自从钱行长退休后，周青便荣升成为了万货行新任行长，周文和周武被认命成副行长。

　　　　两兄弟虽说能文能武，但是文的却不如武的厉害。平时比试功夫俩人都是赢家，可做起生意，他们就有些捉襟见肘了。

　　　　周青将周文带到后堂，嘱咐道：“新型枕头不能半价出给他们，最多去一成，让他们尝到甜头就行。你去告诉外面那个客人，就说如果这笔生意能成交，就给他十贯钱好处费。”

　　　　“可是大哥，人家客人就是来问最低价的，你给人好处费算怎么回事儿？”周文一脸疑惑的问着。

　　　　“你不要管，就按我说的去做，他一准儿会同意。还有，订金不要收了，桌子上那一锭银子，就当好处费给他，告诉他事成之后还会给他钱。”周青说完，便让周文出去应付，他和初夏则不再露面。

　　　　周文虽说不解，却也没有违背周青的意思，而是照着周青的原话去做了。

　　　　初夏露出一丝笑容，她似乎明白了周青的想法。

　　　　“让您久等了，实在是不好意思。”周文作揖，满脸的谦恭。

　　　　男子回礼，道：“无妨，无妨，不知阁下商议的如何？”

　　　　只见周文拿过桌子上的一锭银子