：“李，你是一位让人惊喜不断的天才，当我看到你的方便面样品的时候就已经激动不已，如今你在哈尔滨再次上演了在上海猪鬃工厂的奇迹。什么也不要说了，做为老朋友，欧州的代理权交给我们怡合洋行吧。”
“艾布纳先生，虽然我们是老朋友，但中国有句老话叫做功在商言商，英国的代理权交给英国没有问题，但要收一定数额的代理费，保证每月完成一定数额的销售量。如果恰合洋行有实力，也可以代理法国的销售业务，当然这需要经过一场代理招标会。”
德华洋行的东家，安德诺对李庚笑道：“老朋友德国的代理权我是势在必得。”
“李先生你好，我是永华洋行的驻上海总经理罗蔓。罗兰，你个以叫我的中文名字，罗爱清，我们永华洋行在中国的时间非常悠久，实力也是很大的，虽然我们初次见面，但我想你会给我们公平的待遇，我想知道的是，这个代理费招标的底线是什么标准。”
李长庚边走边说道：“罗爱清先生，代理费的最低标准起拍价是，每年十万美元，从英国开始竞拍，当然这个代理费最后是要还给代理商的，其实这个代理费可以看作是一种保证金，只要每个国家的代理商能完成方便面的销量订额到年底时，是可以拿回这笔保证金的，当然，如果完不成销量，那么代理费就会被扣除，并在下一年重新竞标。”
“可是，李先生，代理费是你自己定下的，你肯定会订下一个让代理商无法完成的销售额，然后吞下这笔代理费。”
“罗爱清先生，这怪我没有说清楚，代理费这个标准底线十万美元是我定下的，可是招标的目地是为了保证销量，所以竞标的标准不是谁交的保证金多，而是谁定下的销量高。当然代理费的另一个目地也是为了衡量出与我合作企业或公司的实力。”
李长庚说完话，洋行的代表们都沉思着自己能完成的销量。
“各位，先不用急着捉摸自己的销量，我先说一下这座工厂的产量，目前这座工厂每天生产八万包方便面，到下个月可以生产十五万包，到四月份，工厂每天生产量将扩大到五十万包。之后是否扩大就看销售量有没有增长。也就是说头两个月，你们有一个缓冲期。而且你们代理的资格是国家或地区总代理，完全可以把代理费分担到省级、市级下一级代理商手中。”
跟着李长庚身边的李鸿漠听着心直跳，这位市长真是个敛财童子啊，从来都是洋行往中国销货，什么时候中国往外国销货了，光销货还不算，还要收人家代理费，完不成销量就名正言顺的吞人家代理费，这是不是太心黑了，要知道现在各国洋行都是没有代理费这么一说的。
听李长庚说完，最先反映过来的还是德华洋行东家安德诺这个犹太老头。“李，你这个主意相当不错，这将快速的形成一条完美的利益链条。我真心实意的佩服你，相信到明年这个时候，你已经是中国的首富了。”
“但愿如此，不过我现在还领着中国首负的头衔。这一点毫无争议！如果我出了一点点意外，相信最紧张的就是世界各国的大银行家们。”
在一阵笑声中，李长庚领着众人来到工厂总生产车间，这是一座近五千多平米由木板搭成的大厂房，以前中东铁路局用来储放木料的仓库，被内部加固改造一翻后，外围用雪墙档住，远远看去就像是一座白色的宫殿。
当然宫殿内部可就不怎么样了，没有任何装修，油烟四起，四处都是跑动的搬动工人，十条生产线安排的紧紧的，李长庚也只来过工厂四五回，他对于这时人们组织生产的能力佩服的五体投地，每一条生产线都有一个把头，也就相当于后世的班组长，都是年龄大威望足的人担任。张经理更是天才般的创造了在六十年美国工厂的管理手段，在工厂门口放了块破黑板，上面记录前一天每条生产线的产量。每条生产线的产量跟工人每天的工资是挂勾的。所以每条生产线的工人们都在互相比着。生产纪录每天都在刷新！
以致于永华洋行的罗爱清见到工人的生产场面，惊呼，“这是我见过世界上最疯狂的工人，天，他们不知疲倦吗？那个工人这么一会的工夫就来回搬动了十趟原料。”
李长庚笑道：“是的中国工人是世界上最勤奋的工人，他一趟的路程是七十五米，十趟就是七百五十米，正常工人一天要来回搬运两百趟。但有些工人可以搬运三百趟！本来的生产线长度是七十八米，可工人们太疯狂了，他们的勤奋谁也挡不住，所以只好不断的延长生产线的长度。”
德华洋行的安德诺笑着说道：“现在该到我们疯狂的时候，李，德国的代理权我是势在必得，如果你同意我可以包下你这家工厂每天所有的产量。这种速热食品，我都不用向别人推销，德国后勤部就会包下所有的产品。就是每天五十万包的产量也远远不够，我见议你要马上扩大产量。要不然我们可以合作在德国开设工厂。”
商人们都是人精，听安德诺一说，立刻都起意，罗爱清也兴奋地说道：“李，我们法国人是最爱美食的民族，你的方便面，在法国一定会大受欢迎，我也觉得你的产量太少了，在法国前线的部队都不止五十万，他们每人一包，都不够。足够热量的食品是他们最渴求的，生冷的黄油罐头早让他们痛恨不止。你工厂的产量远小于你的销售策略。我们也可以合作在法国合做办厂，我建议你审请专利保护，然后我们在法国生产，向你缴纳专利费使用费。”
“先生们，你们说的都很对，可你们也知道，这间工厂需要熟练的工人和大量的面粉，你说对吗？安德诺先生，你不相信我建设工厂的速度和中国工人的勤奋吗？
来吧，先生们，我们去看一下包装车间和酱料车间，然后去招标定下各国代理商，时间就是金钱！”
第四十七章 还要贷款还要技术（）
竞标会最后成了配额争夺会，英、法、俄三国洋行联起手来争夺市场配额，挤占德奥两国的市场配额，德华洋行的东家犹太老头安德诺也不是善茬，甚至不惜抛出德国后勤部向德华洋行采购食品的订单，并联合瑞士大古洋行开始争夺英、法、俄三国的市场，最后双方妥协安德诺与大古洋行如愿的拿下了德、奥两国市场的总代理权。
安德诺听从了李长庚的建议，已经将德华洋行在瑞士重新注册了一遍，他甚至更彻底的将自己的国籍落在瑞士。当招标会结束后，安德诺找了个机会与李长庚私下交流，激动的跟李长庚握手久久不放。“李，用中国人的话说，你是我的贵人，如果不是当初听了你的劝告，不光今天这场招标会我会被动，相信以后会更加麻烦。”
“安德诺先生，你能听从我的建议，说明你是一个聪明人，聪明人到什么时候都不会吃亏，你的大部分产业都在中国，而你的国籍是在德国，和平时候你的身份当然会有极大的优势，可如今欧洲正在大战，一旦中国政府的政策转向协约国，对你的影响将是毁灭性的。瑞士是永久中立国，你完全可以借助这个身份，做大你的生意。想一想战争打到现在，参战国战前储备的物资几呼消耗一空，现在是什么都缺。以你在中国的渠道，这将成为巨大的优势。没有什么比发战争财更容易的生意了。”
“李，你是一个非常有远见的人，现在我的产业都集中的广州、上海、汉口、天津、我想将一些业务转移到哈尔滨，不知你有什么建议。”
“安德诺，不得不说你也是一位很有眼光的商人，如今正是进入哈尔滨发展的最好时机，当然你也要做好转变思想的准备，向以往那样搞产品倾销是行不通的。至于选择什么行业，那就看你的想法了，最好我们先勾通一下，我不想你的投资与我的产业产生竞争，不过你现在最应该想的是做好一名合格的贸易商。”
“放心吧，李，当我想好在哈尔搞什么产业，一定会先和你谈谈的，还有我这次来是来告诉你，你的订的机械已经通过马六甲海峡了，在有不到半个月的时间就可以到达上海，你想要怎么做。”
“嗯，在上海要卸一部分机械下来，上海那边的罐头厂已经筹备的差不多了，然后让船北上旅顺港，在那里全部下船。”
“好的，我一定照办，不过你要不要派人接收一下。”
“安德诺先生，我现在最不缺的是人手，最缺的也是人手。我相信你，先用你们德华洋行的人来帮着办这件事吧。至少你现在可以让我十分相信。”
“谢谢你的信任，我一定会把事情办得让你满意的。还有一件事是这样的，听说你刚从俄国道胜银行，贷了一笔两千万大洋的巨款。你知道我也是德华银行的股东之一，虽然德国目前正处在战争中，但德华银行仍有实力向你提供一笔同样数额甚至更多的贷款，他们也相信你的还款能力，我是受董事会委托来和你谈这件事情。”
李长庚听完就起身在屋里转了起来，德国也是战败国，战后德国马克贬值的跟废纸一样，可这个时候德华很行拿出一大笔钱贷款给他，显然目地并不单纯，说白了这些资本家唯利视图，肯定是借贷款的名议出逃资金，玩资本的没有一个笨人，在想用马克还款几呼是不可能的。不过总的来说这时候贷款就是用这些钱屯聚物资也是有利可图的。
李长庚停下脚步，重新坐下来说道：“安德诺，要知道我想在并不需要贷款，除了道胜银行这笔二千万银行的贷款，日本正金银行也向我提出贷款请求，虽然我已经有了意向，但并没有急着与日本人商谈细节。”
要知道哈尔滨的人口并不多，而且工资标准也不高，一旦太多的热钱进入到这里，会让本地货币贬值，形成严重的通货膨胀，唯一的办法就是把这些钱投向基础设施建设，可基础设施建设，投入的资金量大，资金周转时间又长，利润也不十分丰厚，这不符合我的利益。
“李，你可以把这些钱投入到工厂中啊，你的方便面工厂完全可以用这笔钱快速扩大生产线。”
“安德诺先生，你也看到了，那才需要几个钱，投资工厂也不是不可以，但除非是大型的重工业工厂，甚至是某一工业体系，才能消化这么一大笔钱，可这样的投资同样面临与基础投资一样的局面，就是投资回报周期长，成本高等问题。还有一个最致命的问题，就是中国现在没有那么多的人才储备。就算工厂搭建起来了，可却生产却运作不起来。”
“李，和你谈生意就象与一个学者在交流，你的知识面实在太丰富了，虽然你跟我说了这么多，但我相信你还是有办法的对吗？”
“安德诺先生，办法当然有，据我所知德国刚刚颁布的兴登堡纲领，那就是对工业结构与生产进行了更严重干预，把那些与战争无关的工厂全部或部分关闭。而德国造船一类的重工业工厂也都处于停产状态。
我的要求是德国向我提供的贷款全部变成工厂设备和一些闲置工人，我要德国最先进的工业机床，最先进的发动机制造枝术，最先进的兵工产业。”
“这不可能？李，这些都是德国最要紧的东西，根本不可能出售给你。”
“安德诺，做为一个商人，这个世界上没有不可能交易的商品，如果德国能向我提供先进的发动机技术，那么我在哈尔滨就可以大量制造发动机，这种东西在中国是没有销量的，那么只能买给德国，德国等于是出售了一张渔网，不用自己去捕鱼，就能得在海边买到鱼。如果在其它时候或许不会同意，因为要考虑到德国渔民的利益。可现在是战时，德国需要制造更多的飞机，更多的汽车，更多的发动机储备，你真的不相信中国工人不懂文化就没办法生产不了最先进的发动机吗？”
“李你的意思是，同意接受这笔贷款吗？”
“有人愿意贷款，我还会闲钱多吗，不过我是有要求的，这笔贷款年限为十年，年息不得高于四厘，白银目前的增殖压力太大，这笔钱将以战前同等数额的马克贷出，还款也将是同等数客的马克还款，而且要满足我上述条件，其实德国完全不用紧张这些关件技术外流到中国，中国得到的只是生产线和现有技术，中国在没有人才储备的情况下，只能做到生产环节，对技术是没有创新能力的，这些技术能保值多少年，五年还是十年。最长也就十五年，十五年后这些技术早就淘汰了，据我所知德国更新工业产品的时间只有五年。”
第四十八章 黑心的垄断商人（）
今天更新晚了，祝大家和家人中秋节快乐！
犹太老头安德诺带着重重心事离开哈尔滨，李长庚给他的诱惑太大了，上次五百万白银的贷款让他已经尝到了大甜头，不但往德国运回了大量白银，还顺便谈了笔大生意，等于是里外挣钱，这次只要他能为李长庚争取到这笔贷款，仍然可以代其在德国进行大量采购，虽然德国不允许外卖战争有关的机器设备，但李长庚的思路未尝说不通。
德国人很注重工业设备的更新，这也是德国在二次工业革命时，用极短的时间就超越了英法等老牌强国的原因，要知道一战前德国的工业产值是英、法、俄三国的工业总和。随着战争爆发，不但武器更新的快，生产机器也是不断更新，这时在有大笔资金注入的情况下，新的武器生产线必然会加快投产力度，相比之下，老旧的生产线就显得鸡肋了，将这些已经快淘汰的生产线转移到中国也不是说不过去。
送走这些洋行代表后，李长庚在督军府将张广德叫了过来：“张经理，张厂长，你这个产量不行啊，看看这些订单，在看看这些本票，你要多想想办法啊，不然你就还回来做厨子吧！”
张广德听完脸都绿了，浑身颤抖的说道：“我的九爷啊，你得可怜可怜我老张吧，我都四五天没睡个好觉了，十条生产线已经是我最大的能力了，在扩大生产线我真就忙不过来了啊。”
“我还是叫你张厨师吧，看大油漕很过瘾是吧，还一连看十个，那还让你当经理干什么，用看油漕的我随便找几个好厨师让他们体会个十天半个月，手艺也不差你多少，这话你信不信。”
张广德也不傻，马上就听出李长庚话里的意思，连忙说道：“九爷啊，你说的老张我也不是没想过，可是你不怕咱们这技术外流吗，说实话咱这技术一点不难，有心的厨师捉摸一会就能猜出个头绪，万一咱们的东西要是让别人学去了怎么办。尤其是日本人，小鬼子贼精贼精的，这几天已经有个日本商行的人来找我了，所以老张我这些天都闷在工厂没敢出去。”
“老张，你的想法很有道理，可并没有想到事情的关健，你看与我们合作的洋行，就是在其本国的影响力也是非常巨大的，如果把咱们的工厂搬到他们国家生产能否利益最大化？我来告诉你不能，如果在他们国家生产他们得不到巨大的利润，在中国不但有充足原料，还有廉价的生产工人。”
“九爷，洋人也可以在中国开设工厂啊！尤其是小鬼子，他们有租界，不但有你说的优惠条件，他们连税都不用向政府交。”
“老张你还挺聪明的，能想到这些。中国现在没有专利法，从法律上我们根本找不到反制你说这些的办法，怎么办？知道什么叫托拉斯吗？我来告诉你，那就是一个国�