“非常满意,肖总裁你太客气了。”,朴瓘镐回答道。“我也期望今天我们能谈出一个结果,达成合作。”
“这样就好。”肖毅面带微笑的看着朴瓘镐,“那就请朴社长说下亚拓士的合作条件吧。”
崔志浩翻开他面前的公文夹,看了一眼,抬起头看了一眼肖毅:“肖总裁,我们的合同是固定的,代理费为50万山姆币,另外享受运营商35%的利润分成。”
肖毅笑了笑,没说话,看向陈怡洲。
“这个价格缺乏诚意。”陈怡洲推了推自己的镜框,向后仰坐着,“日本jss的《石器时代》的代理费用才3万山姆币,虽然不知道分成是多少,但相信绝对不会超过30%。现在贵公司如此开价,我觉得缺乏与联合科技的合作诚意。”
“是的,我也觉得有些偏高。”曾荔晴在旁接上了陈怡洲的话,“我们不是一次性的合作,如果运营的好,后续亚拓士的产品可以由联合科技继续合作。华夏的市场这么大,至少未来几年内都不会饱和。联合科技虽然刚成立,的实力很强,与联合科技合作,可以让亚拓士提前进入国际市场,节约大量的人力物力来开拓市场。这点希望亚拓士慎重考虑。”
崔志浩合上文件夹,问:“那请问肖总裁、曾董事、陈董事,你们几位的条件是什么?不妨说出来,大家再商量。”
“请问崔部长,现在《mir2》在高丽服的最高在线人数是多少?”肖毅问到。
“这个……是我们的商业机密,恕我无法透露。”崔志浩避开了肖毅的问题。
“按照我的估算,贵公司在高丽的在线用户应该不超过5000,我说的对吗?”肖毅没有理会崔志浩,自顾自的说下去。
“再请问,现在除了华夏的联合科技有意向与贵公司合作运营《mir2》,还有哪一个国家,哪一家公司与亚拓士达成了合作,在运营《mir2》?”没等崔志浩和朴瓘镐出声,肖毅又抛出一个问题。
崔志浩无言以对,事实如此,除了联合科技,还真没有别人对《mir2》表现出浓厚的兴趣。自己所为的固定合同,不过成了一纸笑谈而已。
“那么肖总裁的意思呢?”朴瓘镐问到。
“联合科技愿意以10万山姆币的代理费用,及每个月15%的分成与亚拓士合作。”肖毅两只手臂支在会议桌上,直视着朴瓘镐开出了自己的条件。
“这是不可能的,肖总裁。亚拓士是一家优秀的公司,《mir2》也是优秀的,你这个价格对亚拓士是一种侮辱。”朴瓘镐马上提出了反对意见。
“这个数字真的不少了,如果联合科技运营《mir2》,在线人数很可能过百万,收入水准绝不是这款游戏在高丽所能达到的高度。每个月15%的分成,届时,亚拓思只要做好游戏的更新与维护,就能得到近乎10万山姆币的收入,难道这还少吗?”
朴瓘镐并没有想过《mir2》在华夏能运营的多少,自家的这款游戏在欧美屡屡碰壁之后,他已经不敢抱有太大的期望。之所以来华夏考察联合科技,他更多是抱着捞一票就走的心态。只要能获得一大笔资金,可以支持《mir3》的开发就心满意足。所以他没有细算过假如《mir2》在华夏能运营成功,可以带来多大的收益。
如果15%的分成就能达到10万山姆币的收入水准,的确是要比单纯的代理费要划算,但如果在线人数达不到肖毅的预期水准怎么办?朴瓘镐心里转过好几个念头。
“肖毅总裁,我也希望您能拿出自己的诚意,游戏后续的更新维护,都是需要投入大量资金来支持的。30万山姆币的代理费用,30%的收益分成。你考虑一下。”朴瓘镐对肖毅说完后,又看着陈怡洲:“至于陈董事说的《石器时代》,走的是q版风格,更多是适合女孩子及少年玩家,新鲜度过后,玩家必然大规模流失。和我们的《mir2》没有可比性。”
“朴会长,按照我国的网络建设速度,最多两年时间,就会有大量的公司涉足网络游戏这一块。你不想早一步抢得先机吗?据我所知,我们华夏的门户网站,易网,已经在开发自己的游戏了。你现在纠结的代理价格,和亚拓士能获得的利润简直不成正比。”陈怡洲没反驳朴瓘镐的话,而是从另一个方面来说服他。
“失礼了。”崔志浩向朴瓘镐低了下头,然后看着陈怡洲接话:“话不能这么说,华夏的游戏制作水准,本来就要比高丽落后一些。对于华夏来说,《mir2》是最好的。作为唯一的一款网络游戏,《mir2》肯定能火爆起来。”
肖毅看着他颇为自傲的神情,心里一阵不爽。
“《mir2》是最好的?我看未必吧,崔部长这种话说出来,不知道nir2》吧?”肖毅反问崔志浩。
骂人不揭短,骂来有什么意思?打人不打脸,那还打什么?肖毅的这一番话,没给朴瓘镐和崔志浩丝毫面子。别以为自己开发出一个破游戏就很了不起,如果不是《传奇》确实简单上手,而且已经开发了出来,享有版权和著作权,肖毅早就自己弄个类似于《传奇世界》的游戏出来了,还让你们嘚瑟。
崔志浩被肖毅一番话呛的面红耳赤,不敢再搭话。亚拓士的《mir2》其实有很多内容都“借鉴”了天堂,这是一个行业内都知道的秘密,甚至业界流传着《mir2》只是《天堂》的一个资料片的说法。可是,这个华夏人怎么会知道?
肖毅没有再理会崔志浩,对于他来说,崔志浩只是一个可有可无的小人物。他看着朴瓘镐:“朴会长,15万山姆币的代理费,外加18%的分成方案,如果能接受,我们就签合同,如果接受不了,我就去联络ncsoft。”
当肖毅说出ncsoft和《天堂》之后,朴瓘镐心里就已经动摇了。看来肖毅对高丽的网络游戏公司了解的很清楚,他所占的优势并不大,但是他还想努力一下。
“20万山姆币,25%的分成,这是我的底线。”咬了咬牙,朴瓘镐报出了自己的底价。
肖毅似笑非笑的看着朴瓘镐:“朴会长,我再让最后一步,18万山姆币,20%的分成。如果你接受的话,那我们下午就可以根据这个价格来起草合同,如果不接受的话,没关系,就当大家交个朋友。”
他看向在一旁做记录的曹国喜:“曹总,我昨天让你买的礼物你买了吗?”
“买了,就放在车上。”曹国喜抬起头,回答肖毅。
朴瓘镐看着肖毅,想看出一些什么,但他失望了。肖毅依旧是一副似笑非笑的样子。
看来,这真是肖毅最后的底线,再争执下去也没什么意义了。
虽然代理费与他预期的相差甚远,但分成方案这一块,足以弥补损失。前提是《mir2》的运营前景真如肖毅描述的那么好。不管怎样,死马且当活马医吧。
他颓然的叹了口气:“好吧,肖总裁,我接受你的提议。”
肖毅率先站了起来,朝朴瓘镐伸出自己的右手:“朴会长,祝我们合作愉快?”
朴瓘镐握住肖毅的手:“合作愉快!”
第二十六章:庆功()
朴瓘镐觉得自己要疯掉了,他从未碰到这样的人。亚拓士作为游戏厂商,居然被代理商逼的没有退路。他本以为签约是个很快的过程,却没想到他们自己带来的合同版本,除了分成协议之外的一切,几乎都被陈怡洲和曹国喜给推翻了。
最大的改动就是增加了许多对亚拓士来说属于杞人忧天的条款。比如,如果亚拓士私自把游戏服务端泄露给第三方,由此造成联合科技的运营损失要由亚拓士负责。这个负责不是说说而已,是要付出真金白银的。
朴瓘镐则有些不以为然,他不认为自己的服务端会外泄,所以还是耐着性子答应了这一条款。
其余有些条款就有了一些争议,比如如果《mir2》出现重大bug,导致代理商运营损失,亚拓士需24小时之内予以解决,否则将扣除分成协议的80%作为惩罚金。这一点简直是捏住了亚拓士的命门,谁也不敢保证一个程序到底有没有bug,每个bug都是要经过无数次体验才能测试出来,所以对于这个条款,朴瓘镐表现的比较激烈。
肖毅则轻轻的一句话解决:“如果亚拓士连售后都不能保证,那这个合同不签也罢。”
无奈之下,朴瓘镐怀着屈辱的心情,认同了这份在他看来“不平等条约”。
肖毅也很无奈,《传奇》这个游戏在国外还好一些,放到国内,就全身都是筛子。国内的网民缺乏那种黑客精神,每一个漏洞,都会成为他们的生财之道,他不得不防。
尤其是服务端外泄这一块,他必须防范于未然。等私服爆发的时候,国内的知识产权相关法律还没有健全,仅凭联合科技是无法阻止私服盛行的。必须要把亚拓士拉下水,造成国际影响,才能加快国家立法速度。
为了达到肖毅心目中的合同准则,双方团队忙活了一下午才整理出一个大概,剩余的,就是明天再完善细节。
朴瓘镐感觉自己刚开发传奇的时候都没这么累过,肖毅年纪轻轻,想的却这么长远,果然是有两把刷子。
曾荔晴和陈怡洲觉得之前还是小看了肖毅,讯腾那么多盈利的点子,奇思妙想,都是他一手完成,靠的就是这份强大的逻辑思维能力。二人都有些庆幸,如果肖毅不是投资讯腾,而是自己做一款软件,那么即时通讯市场上,鹿死谁手还真是一个未知数。
肖毅分别给马华腾和雷均打了个电话,告诉了他们合作的最新进展。
对于能以这么低的代理价格拿下《传奇》的代理,两人都真心从心底感到佩服。
肖毅心里却有个结,这个结来自于陈天乔。他靠着自己的金手指,把本应属于陈天乔的成功与财富抢到了自己手里,心里总有一些愧疚。
这个世界上,不是所有的天才都能成功,能成功的也不一定都是天才。运气与时机这些玄之又玄的东西,总是缺一不可。肖毅不知道陈天乔在未来会发展成什么样儿,这些已经不是他能操心的了,最多,就是在未来,力所能及的情况下,提携一下陈天乔。
……
肖毅对于现在能把《传奇》运营到什么程度心里并没有谱,虽然他投资了讯腾,在某种意义上已经推动了华夏的网络建设的进程,使网民比真正的历史上有大幅增长。但他仍然担心现在的网络消费水平。但有一点好处是,现在联合科技资金比较充足,可以多公测两个月,测试市场接受程度。多出来的这两个月,华夏的宽带建设会更往前一步,他丝毫不怀疑华夏的建设水平。
关于自己的班底,也要加快筹建。就靠一个曹国喜,实在难以运转,况且曹国喜严格意义上来说,并不属于联合科技的员工,联合科技这一块的运营人才必须要抓紧。他不知道胜大后世挖过来的李玉现在在哪儿,否则把她挖过来,负责这一块是最好的选择。
细致的合同终于在谈判结束后的第三天弄了出来,双方仔细斟酌,没有意见后,肖毅认真端正的签下了自己的名字,自此,尘埃落定。后续的一些工作,就交给曹国喜了,比如公证处公证、文化局报批备案等等,有了陈怡洲的周旋,速度想必会加快很多。
肖毅为成功签约举办了一场庆功宴,邱博军与雷均不远千里从燕京飞了过来,参加这一次宴席。
朴瓘镐有惊有喜,惊的是鑫山居然如此看重这次合作,有一家安全公司作为后盾,相信未来联合科技运营《传奇》会减少很多阻碍。喜的是邱博军隐晦的表达了一些合作意向,希望能得到《mir2》的引擎用于自家的《剑侠情缘》网络版。这对于他来说是颓丧多天以来最好的消息。
晚宴人数并不多,出席的也都是三家公司的高管。但在这个时代,这已经属于异常互联网的盛会。粤省的21世纪网站不知从哪儿得到这个消息,还大肆报道了一番。
悬着多日的一颗心终于落地,肖毅才露出与他年纪匹配的情绪。一晚他频频找马化腾和邱博军拼酒,把两位老大弄的哭笑不得,但他们同样高兴,彼此的公司终于扩展出另外一条盈利的项目,确实值得庆贺。
亚拓士一行人,全灭。喝惯了清淡的高丽烧酒,再来喝华夏的五粮液,下场可想而知。尤其是朴瓘镐趁着高兴,还与大家拼了一圈酒,此时已经倒在桌子下人事不知。
除了曹国喜和亚拓士两个助理之外,在场的人就没有一个保持清醒的。
马华腾踉跄的走到肖毅跟前,扶着肖毅的肩膀问:“下一步怎么打算?”
雷均在旁边,也走了过来,听肖毅怎么回答。
“联系数据局,租赁带宽,购买服务器……”肖毅喝的舌头有点大,表达的很吃力。
“知道了,这些你可以找我……”马华腾拍了拍肖毅的肩膀,“我姐就是大鹏数据局的……”
随即马华腾就撇开了肖毅,对雷均举起酒杯:“雷总,走一个……”
第二十七章:竞争()
联合科技以一个相对极其低廉的价格把《mir2》合同签了下来,殊不知,就连这个价格肖毅也觉得偏高。
朴瓘镐回高丽之前,和雷均及邱博军单独又碰了一次面,协商引擎授权的事宜,肖毅没有参与。鑫山的《剑侠情缘》注定发展不起来,用什么引擎都一样。这款游戏只适合那些有情怀的玩家玩,而不适合游戏新手玩,让鑫山自己运营,吃下苦头也好。
朴瓘镐他们回高丽走的是燕京,与雷均邱博军等人一起去的燕京。肖毅给他们装了满满一大包烟酒茶,并不许他们推辞。朴瓘镐还好,崔志浩和两个助理倒是兴高采烈。
朴瓘镐和肖毅约定,将尽快在高丽开通一个ftp服务器,把《mir2》文件打包,由肖毅在大鹏下载即可,毕竟这年头,快递上门的还不是那么靠谱,肖毅也应允了。顺带,肖毅让他到时再派两个技术人员过来,协同联合科技的同事对游戏进行汉化以及修改。
让曹国喜找他的同学有了下文,有三个人愿意到大鹏工作,但都需要一点时间,为此肖毅很是无奈,只能先从亚拓士打主意了。
送走朴瓘镐等人,肖毅终于松了口气。连续忙了这么多天,让他感觉精神与体力都有些透资。
接下来的发展,就顺其自然了,只能高丽那边的ftp开通,这边技术人员下载,汉化,先内部内测,再公测,再上线……现在肖毅最着急的是网吧支付平台,他每天都要关注一下进展。
为了防止网吧技术平台被入侵,肖毅分别设置了登陆密码,支付密码,以及动态口令验证。鉴于现在手机不普及、移动梦网还没上线,肖毅使用了类似于工行网上银行的动态口令,成本不高,但能有效的堵住一些漏洞。
到了年底,华夏移动就会开通移动梦网服务,这个服务的开通,将极大促进门户网站的盈利水平。也是从年底开始,手机开始大规模普及,不再高高在上。借此机会,讯腾就完全走向正轨,不再借助增值服务来盈利,而是依靠移动梦网的sp服务,如移动qq、铃声下载等作为赢利点。
金手指必须加快人员招聘进度了,借助sp的大力发展,把后世一些耳熟能详的业务做出来,盈利收入并不比《传奇》来的慢。电子工程师那边还没有信息,肖毅决定抽时间去一次燕京。一是他的房子马上就要交付,二是他想去把iphone、ipod、ipad等商标注册下来。不仅
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