“我明白你的意思了,我这就去准备。”肖毅很容易就领悟到了马华腾的意思。不过,他并没有直接打电话给雷均,而是直接找李蓝允商量,这点小事,还不用惊动雷均,李蓝允就可以拍板做主。而且由他协调的话,溪山居那边的服从性更高。
在肖毅的记忆力,也就是这个月,《石器时代》在宝岛就要内侧了,四月就正式上线。
《石器时代》在宝岛受到了前所未有的热烈追捧,连续几个月都被评为最佳游戏。只是《石器时代》的画风过于q版,更像是是一个女生玩的游戏。相比于《传奇》以pk为乐的游戏来说,简直不堪一击。
亚拓士那边在肖毅焦虑的等待中,终于给出了确切的信息,他们由汉城出发,直接流花再过鹏城。
既然是走流花,作为东道主的肖毅不得不去机场接机,可现在整个公司就他一台车,讯腾那边也指望不上,五虎将里还没有人买车。被逼无奈之下,肖毅还是打了个电话给马华腾求助,谁知马华腾在电话里哈哈大笑,告诉肖毅:“车的事情我来帮你解决,你就不用操心了。“
当天下午,马华腾就给肖毅开来一台奔驰500,他略有得意的问肖毅:“这车怎么样?”
“切,是你爸爸的车吧?”肖毅看不得马华腾的得意,直接拆穿了他。
“你怎么知道的?”马华腾大吃一惊。他的性格比较沉稳低调,从未开过他父亲的车,除了讯腾早期员工,讯腾就没有人知道他爸爸有台豪车。
事实上,肖毅后世看过太多马华腾的故事。马华腾在后世的网络流行语来说,是个妥妥的富二代,父亲本来就是大鹏港的高管,有台奔驰实在没什么奇怪。
“猜的。”肖毅没多说,他拍了拍奔驰,感叹:“真不错,就是款式有点老?”
马华腾一脸郁闷,不想和肖毅说话。
……
从鑫山的团队里和讯腾公司找了两个司机,肖毅带着曹国喜直接奔赴流花白云机场。
三月中旬的粤省,已经艳阳高照。当肖毅接到朴瓘镐一行人的时候,他努力控制着不让自己笑出声。
亚拓士四个人,以朴瓘镐为首,全部西装革履。从机场走到停车场,就已满头大汗。曹国喜引导着两个助理上了肖毅的a6,肖毅则引导朴瓘镐和崔志浩坐上了那台奔驰。
在车里,朴瓘镐对肖毅说:“肖总裁真年少有为啊,真想不出您这么年轻。”
肖毅恰到好处的露出一个微笑:“感谢夸奖,希望这次华夏之行,我们能达成合作。”
朴瓘镐连连点头,“那是自然,只要联合科技符合我们的运营条件,别的都可以慢慢谈。”
看着路两边的风景与建筑,崔志浩用韩语对朴瓘镐嘀嘀咕咕:“前辈,真没想到华夏居然建设的这么漂亮,我还以为和北高丽差不多呢。”
朴瓘镐没有接话,不漏声色的瞟了他一眼,崔志浩才意识到自己的错误,于是端坐好,不再出声。
肖毅坐在副驾,转过头看着朴瓘镐:“倭国的jss已经和我们华夏这边的华亿国际签下了《石器时代》的代理了,不知朴会长知不知道这款游戏?”
“哦?jss已经进入华夏了?”朴瓘镐有些吃惊,《石器时代》他自然是知道的,《石器时代》在高丽国的玩家,甚至比他们的《mir2》还要高一些,他不可能不知道。
“是的,就是昨天签约的,估计下个月就要正式开始运营了。我本来想让贵公司的《mir2》成为在华夏运营的第一款网游,现在看来可能赶不及了。”肖毅做惋惜状,直摇头。
“是啊,是有些可惜。不过肖总裁你毋庸担心,我们对自己的游戏还是有信心的。”朴瓘镐安慰了一句肖毅,也像是在为自己打气。
“jss为了进入中国市场,决心很大,让步也很大。”肖毅刻意说起这个话题。其实华亿国际代理《石器时代》的事情,网络上并没有大规模报道,这完全是在他自己的时间节点里找到的资料。
“肖总裁知道他们达成的什么协议?”朴瓘镐有些疑惑的看着肖毅,一般来说,这些都属于公司机密,不会被公之于众的。
“据内部人员透漏是华夏地区的代理费三万山姆币,分成如何计算就不太清楚了。”肖毅回答朴瓘镐。
“什么?三万山姆币?”朴瓘镐与崔志浩同时叫了一声,心中万分震惊。
他们最初的打算是和联合科技把代理费用谈到50万山姆币以上,却没想到现在突然多了一个对比对象出来,才三万山姆币就拿下了《石器时代》这么优质的一款游戏。
“是的,不过也只算是内部消息吧,正式的消息很快就有了。”肖毅用肯定的口吻给他们两个补了一刀。
陈天乔在后世代理的费用是三十万山姆币,但肖毅觉得这个价格有些虚高,肯定是还可以压一部分。现在他不仅要自己赚钱,还要对两个股东负责,所以能减少运营成本就尽力的减少。
朴瓘镐忍不住问肖毅:“如果贵司符合我们的条件,不知贵公司愿意为《mir2》付出多少代理费用?”
“这个不急,等一下我们到了大鹏再说。”肖毅才不会傻到自己暴露自己的底限。
第二十二章:美好的发展前景()
挂名联合科技常务副总的曾荔晴早已提前开好了客房,一直和李蓝允坐在酒店的大堂等着肖毅与亚拓士高管一行。
此时的国人对高丽了解的并不多,印象中,高丽还是那个亚洲四小龙之一。但其实1997年的亚洲金融风暴,已经把这个小国掏的差不多空了。
进入大鹏后,崔志浩时不时发出一声惊叹,大鹏太漂亮了,车水马龙,高楼大厦,丝毫不比他们高丽的首都汉城差。朴瓘镐虽然没有像崔志浩一样惊叹,但也看着外面的风景入了迷。
“肖总裁,大鹏市是贵国最好的城市了吧?”崔志浩开口问到。
“只能说是最好的城市之一,港岛未回归之前,沾了不少港岛的光。比大鹏好的还有燕京、申城,都建设的比大鹏漂亮。尤其是燕京,建筑辉煌大气,有历史的沉淀感,看起来比大鹏要厚重一些。”肖毅组织了一下对燕京的印象,回答到。
“我的祖父曾在贵国申城生活过很多年,当年倭国入侵高丽,我的祖父随临时政。府逃难到申城,后来又随着临时政。府到了山城。”崔志浩看着窗外,缅怀着自己的祖父,对肖毅说到。
“不好意思,我不太了解历史。”肖毅确实不知道高丽还在华夏组建过临时政。府,不过听崔志浩的话,似乎当时只是一个流亡政权吧?
“不知道是正常的,那段历史,两国政权都不太提及。”崔志浩感慨一声。
“怪不得您华夏话说的这么好。”肖毅恭维了一句。
“这个可能是肖总裁误会了,高丽国四十岁以上的国民,都会一点华夏话或是华夏文的。之前高丽没有自己文字的时候,都是使用华夏文,所以华夏文的教育,算是一项传统,只是在1955年之后才逐渐的没落。”朴瓘镐在一旁和肖毅解释了一句。
“原来是这样……”肖毅点点头,表示明白。
两台车直接到了酒店门口,提前接到肖毅电话的曾荔晴与李蓝允已站在门口等候,等待朴瓘镐等人的到来。
肖毅郑重的向朴瓘镐与崔志浩互相介绍了曾荔晴与李蓝允,曾荔晴热情的握住朴瓘镐的手:“欢迎朴会长来到大鹏。”
从肖毅介绍中得知眼前的这个胖子,是华夏最大的即时通讯软件商讯唐的股东之一后,朴瓘镐不敢有丝毫怠慢:“曾董客气了,这次来多有打扰了。”
“要感谢朴会长对我们的指导才是!”曾荔晴客气着,伸出右手,朝向酒店的大堂:“朴会长,请……”
虽然曾荔晴还没有被冠以“市场奇才”的美名,但为人待事的功夫却不是盖的,他亲自引领着亚拓士几位到了酒店的前台,协助办理好了入住手续。
……
“前辈,你觉得联合科技有实力代理《mir2》吗?”酒店客房内,崔志浩问朴瓘镐。
“仅凭一个下午的接触,不太好说。不过如果是jss的《石器时代》真的以三万山姆币代理出去的话,对我们后续谈判会造成一定的影响。现在不是谈论这些事情的时候,他们还在等着我们。”朴瓘镐没什么表情,以淡淡的口吻回答崔志浩。
……
肖毅的晚宴为了照顾客人,特意选择了sc风味,而不是相对清淡的粤菜。
开席之前,朴瓘镐得知李蓝允也是做游戏开发出身,大感兴趣,两个人聊的不亦乐乎。当得知现在联合科技已经有一支20人左右的专业团队在开发项目时,终于有些动容。他没想到联合科技已经做了这么多工作准备。
趁着没开席,肖毅问朴瓘镐:“朴社长明天先考察一些什么呢?”
“如果不打扰的话,先去联合科技参观一下吧。”朴瓘镐回答肖毅,想了想又转头问曾荔晴:“曾董事,可不可以也去贵公司参观学习一下?贵公司能把icq取而代之,十分令人敬佩。”
肖毅心里冷笑了一下,参观一下也好。这恐怕是亚拓士唯一的一次能参观讯腾的机会。讯腾壮大后,和亚拓士根本都不是一个等级的重量,如果那时在想参观讯腾,能有个高级总监都算给他面子了。
对于和亚拓士的合作,肖毅志在必得。于是他望向曾荔晴,等曾荔晴的答复。
曾荔晴笑笑:“学习不敢当,要学习也是讯腾和亚拓士学习。这样吧,明天参观完联合科技,我们就出发到讯腾。”
朴瓘镐郑重的向曾荔晴弯腰鞠了一躬:“那就拜托了。”
肖毅的电话突然响了起来,他拿起一看,是雷均。于是他看着朴瓘镐和崔志浩,摇摇手里的电话告声失陪,走到了外面。
“谈的怎么样?”接起电话后,雷均问到。
“还没开始谈,不过应该问题不大,现在考虑的是怎么把代理的成本降至最低。”肖毅回答。
“有什么需要协助的,随时电话联系!”雷均电话里没废话,直接叮嘱到。
肖毅“嗯”的答应了一声,挂掉了电话。
亚拓士2001年到申城寻求代理商的时候,其实自己都没底气。当时宝岛已经有亚拓士的代理商,但悲观的是,《传奇》在宝岛的最高在线人数都没到3000。那时亚拓士自身都对自己的游戏不报太大希望,结果没想到被陈天乔看好。
陈天乔看好《传奇》的一个主要原因就是操作简单,不复杂,大众容易接受。事实证明他的眼光确实很正确,在公测两个月后收费,第一天玩家就超过10万,等到了巅峰时期,同时在线玩家居然突破了1000万,简直骇人听闻。
虽然肖毅鄙视陈天乔当年的空手套白狼的不负责行为,但不得不承认这个案例,对他确实有足够的启发。比如服务器的价格,机房宽带的价格,都是可以谈。现在的国内,互联网可以说百业待兴,不管是浪潮也好,戴尔惠普也好,都是一门心思的想进入华夏市场,为了打开市场,各种优惠条件多的你不敢想象。而宽带正处于试验状态,大把空闲的资源在浪费着,谈合作也应该可以拿到比较大的优惠。
可以说,肖毅此时若能拿下《传奇》的代理,初期人数上可能比不上后世的胜大,但从长远发展来说,他只会比胜大更强。
第二十三章:谈判(上)()
联合科技,朴瓘镐与崔志浩每一张办公桌前都稍为逗留了一小会,观察员工在做些什么。
这是他们考察的第一站,实际上,对于联合科技在这么一栋大厦的写字楼工作,他们内心的疑虑已经去了大半。毕竟这也是实力的一种体现。
一路走过,朴瓘镐不动声色,心里却很肯定这支团队,看的出来,这支团队都是有极好的技术底子的。他问肖毅:“这个团队以前是否从事过游戏开发工作?”
肖毅点点头,回答:“是的,他们是国内最好的一批游戏开发者,曾主导开发过几款单机游戏。”
其实到公司来考察,更多的只是一个过场形式,在联合科技大约逗留了两个小时,崔志浩提出要求,能否到华夏的网吧去看一下,肖毅等人自是应允。
到大鹏这么久,肖毅还真不知道什么地方有网吧。不过还好,有曹国喜,在大鹏这些年,几乎已经成了半个地头蛇。而且大学生没毕业之前,都有个光荣的传统:去网吧包夜。所以他对那个犄角旮旯有网吧还是比较熟悉的,带着朴瓘镐与肖毅等人一连走了好几家网吧。
此时的网吧,娱乐项目很少,基本都是一些少男少女在聊qq,或者在聊天室闲扯。唯一的娱乐是刷单机游戏。《仙剑奇侠传》、《三角洲部队》、《红色警戒》、《帝国时代》、《星际争霸》是每个网吧都要安装的游戏,也是最热门的。唯一能联网玩的游戏是休闲类型的联众游戏大厅,一些上了年纪的人喜欢在里面下围棋或象棋。这些网吧有个特点,无一例外的都是爆棚满座的。
崔志浩低头和朴瓘镐用韩语说了句什么,朴瓘镐连连点头。
肖毅悄悄问曹国喜:“这俩棒子再说什么呢?”
曹国喜憋住笑,对肖毅说:“他们觉得环境这么差的网吧,乌烟瘴气的还有这么多人来消费觉得不可思议。”
肖毅心里想,这算什么,等宽带普及之后,大大小小的网吧,有牌的,没牌的,不知道有多少。更主要的一点是现在网络上能获取的资源太少,还没有真正意义上的网络游戏,连网页内容都不多。这也是为什么《传奇》一出来,立刻就虏获了80%网民的心的缘故。
肖毅抽空打了个电话给马华腾,问他公司安排好接待没有,中午吃完饭后,朴瓘镐一行人想要到讯腾参观。马华腾在电话里让肖毅放心,陈怡洲已经把一切都安排妥当,就等着他们了。
此时的讯腾,对亚拓士来参观还是比较重视的。他们也没想到,以后讯腾会壮大到什么地步。所以此时的小马哥还是虚怀若谷的。
吃午饭的时候,肖毅问朴瓘镐:“朴社长,感觉华夏的市场怎么样?”
朴瓘镐略微迟疑了一下:“总体来说,是非常好的。希望宽带网络的建设,能跟得上这座城市的建设。”
曾荔晴在一旁笑着说:“现在华夏大搞开发,我敢肯定,不出一年的时间,adsl的宽带就要普及到千家万户去了。”
肖毅知道这纯属朴瓘镐的拿捏,《传奇》对网络的要求其实并不算太高,甚至拨号网络都能运行,只是体验差一点而已。不过,也正是因为很多拨号的网吧无法流畅的体验《传奇》,不得不上ddn光纤或是adsl企业版宽带。从某种意义上来说,《传奇》推动了中国网吧提速的进程。
他没有做任何分辨,而是笑眯眯的解释一句:“我指的是上网人口的基数,您看,每一家网吧都是爆满状态,而可供他们娱乐的项目却几乎没有,这算不算是一个巨大的商机?”
“但是如果网络条件不好,会导致游戏体验不好,这并不是一件好事。”朴瓘镐回应肖毅。
“我敢保证,下午到了讯腾公司参观后,您就会改观这一想法。”肖毅依旧是笑眯眯的回答着。
饭后,朴瓘镐婉拒了肖毅提出去酒店先歇息一会的提议,他想直接去讯腾看下,参观一下这个华夏最大的即时通信软件公司,更主要的一点,是他想确认一下联合科技究竟
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