或是急弯的话，包准其中一些战士吐出来不可！
不过这一切却可以慢慢来……这种事对于从没上过天的战士们来说急不得！
第十三章 个体户
“营长……你看看谁来了！”这天我们还在训练的时候，郑良强就带着一个身着便装的年轻人来见我！
一见这年轻人我不由一愣，但见到他与郑良强有几分相似，再看看他走路一瘸一拐的，于是很快就明白了……他就是郑良强的儿子郑嘉义！
“连长！”郑嘉义激动得抢上几步来一把就抱着我。
我心里只觉得有些惭愧……我是一点都记不起他是我手下的兵了！
不过话说这也正常……原因是那时兵员伤亡大，换兵就跟越南的天气似的……说变就变，来来去去的有许多人还没熟就牺牲了！郑嘉义只是负伤，那还算是命好的！
“怎么还叫连长……”郑良强在旁边说道：“咱们营长早就是营长了！”
“我……叫习惯了！”郑嘉义有些不好意思的摸了摸脑袋。
“营长……”郑良强给我递上了根烟说道：“你看看我这个儿子……我在部队这么多年了，他从来就没来看过我……这一听说你就是我们的营长，好说歹说的就是要来看我！也不知道他这是来看我还是看你的……”
郑良强这话故意带着一股子酸味，只说得周围的人听着呵呵直笑……
“怎么样？”我示意两人坐下，随口问道：“在后方还过得好吧！”
郑嘉义不由一愣，但马上又堆起了笑脸回答道：“好……当然好！”
“说实话！”见此我不由皱了皱眉头：“好就好……不好就不好！都回老部队了还有什么话不能直说的？”
郑嘉义和郑良强互望了一眼，郑良强就代为说道：“营长……你是不知道，现在用人单位能不用当兵的就尽量不用当兵的了！”
“唔！这是怎么回事？”我问：“不是说受伤的军人优先分配工作的吗？难道……没有军功？”
“有！”郑嘉义回答道：“我是二等功……都是同志们让的。可是……”
“别吞吞吐吐的！有话就说……”我有些不耐烦了。
“是这样的！”郑嘉义叹了口气说道：“一开始吧……用人单位也喜欢用受伤复员的兵。因为觉得他们都是英雄。都是为了国家为了人民才受伤的，不管怎么样也得照顾着……可是后来……这许多兵到单位的时候都不服管……”
“哦！”听到这我就明白几分……那个个都是在战场上出生入死过的啊，说难听点就是杀过人的，或者说死过几次的也行……那只要两眼一瞪……哪个领导敢跟他过不去啊！一不小心这下手重一点……
所以，这直接就导致了用人单位请了这英雄去单位就像请尊神回去似的供着。
当然，这并不是普遍现像……不过只要有几个这样心存着优越感的兵，觉得老子是在战场上受的伤，你们现在不管什么事都得给我优先照顾的兵……那就了不得了。用人单位会一传十十传百，很快就个个都对复员老兵敬而远之！
所以这事……要说要怪还真怪不了谁，毕竟单位也有单位的制度嘛，如果真请了几个这样天不怕地不怕的兵进来……那领导只怕都没法管了！
“你看……”郑嘉义说道：“我拿着这军功证吧……用人单位都给我说好话，说什么会给我们这些英雄优先安排，会尽早尽快的……可是几个月都是这么说……有时我想干脆装作是百姓去干活养活自己就行……可人家一看到我这腿……”
于是这因伤复员的兵还真变成是里外不是人了……
“像这样的情况多吗？”我问。
“多……”郑嘉义点了点头：“咱们的战友就有好多找不着工作……”
“你看看！”郑良强打断郑嘉义的话道：“人家营长烦心事够多的了，你怎么还拿这事来说……”
说着郑良强就转向我道：“营长……这些事就别放在心上，就是几句牢骚话罢了！”
“对对，营长……”郑嘉义说道：“你放心……咱们这些战友，那在战场上面对越鬼子的枪口都死不了。那还能在家里饿死？咱们有手有脚的……”
说到这里郑嘉义不由愣了下，他这是说顺口了……他们中有许多人还真不能说是有手有脚！
也不知道为什么。这郑嘉义越说我这心里就越难过……再想想之前粱连兵说的烈士的家属、想想因为车票钱不够而被困徐州的陈秀云，想想还有许多带着残疾拿着军功证到处找工作却找不着的战友……这心里就不知道是番什么滋味！
而另一边……因为改革开放而受益的却是个体户、是各种私营企业，各种家庭工厂……他们这会儿只怕都不拿钱当一回事了……这个反差，让我们这些为国献身的军人又怎么能平衡啊！
不过……
我很快就想到……我是个现代人，我拥有的是现代的资讯，难道我就不能利用自己的知识为这些复员军人谋些福利吗？
但是……要怎么赚钱呢？
我又不记得这时代中国有哪些可以赚钱的资讯啊……据说……这时代买股票的人好像都赚挺多的，不过这时候的中国只怕还没有发行股票吧！
那么……
“嘉义！”我随后问道：“听说现在改革开放了……百姓干起了个体户，个个都赚到钱了……有没有这回事？”
“有！”嘉义点了点头：“所以外面都在传呢……搞导弹的不如卖茶叶蛋的，拿那点死工资……还真没有个体户赚得多！”
“说说他们都是干什么的？”我问，对这个我的确不怎么在行。
“这个……”嘉义回答：“各行各业的都有……有开餐厅的，有摆台球的，还有摆地摊或是开服装店的……听说就是……从厂家拿衣服，然后摆摊或租个店面！”
“唔！这样的多吗？”
“多！”郑嘉义点了点头：“现在县城里一条街都摆满了，到处都是卖衣服的……”
“哦！”我点了点头，心下也就有了个主意……就是不知道能不能行得通，不过试试也没关系！
第十四章 批发商
“你们可不可以做点生意？”我问着郑嘉义。
“营长的意思是……让我们去做个体户？”郑嘉义有些迟疑的说道：“做个体户……也不是不可以，小本生意也不需要什么本钱，我们几个人也有想过……可是个体户要能走能跑，这在以前绝对不是问题……可是这腿……”
看着郑嘉义和郑良强的表情我就明白了。
“是落下后遗症了吗？”我问。
“嗯！”郑嘉义点了点头：“搬重一点的东西就受不了，一到刮风下雨就疼得厉害……”
这个我倒是知道的……受过伤的兵没几个不落下病根的，就算是在战场上没受过伤的兵……在猫耳洞里躲个几年，这关节炎什么的也是家常便饭。
但我说的并不是这个意思……
“我的想法是这样的！”我说：“你们这些受伤复员的兵……既然有那么多人找不到工作，为什么不干脆联合起来干，你们以前都是战友不是？互相之间信得过！”
“联合起来干？”郑嘉义满脸的迷茫：“这我们倒是没想过……信得过那是当然的，都是在战场上出生入死的好兄弟，连命都可以放心的交到对方手里，哪里还会有信不过的！”
“就是啊！”我说：“而且你们受伤的状况又不一样，可以互相帮助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店卖卖货，让别几个去跑！”
“营长……”郑嘉义有些为难的说道：“您这想法的确不错……可是……像你说的……如果要有店、有货……咱哪有这个本钱啊！可如果是做小本生意……赚的本来就小，再这么多人一分……连自己都养不活了！”
郑嘉义说的的确是个很现实的问题……生意做大了需要本钱。战士们这些年都忙着打仗。都是穷光蛋一个。让他们掏这么多钱出来显然不现实。但如果做小本生意……比如卖茶叶蛋什么的，这么多伤兵去做……那能养活几个人啊！
不过这也不是我要说的……
“我不是让你们联合起来去做个体户！”我说：“现在的个体户还处于小规模的状态，不适合那么多人一起做！”
“那营长的意思是……”郑嘉义满脸的疑惑。
“个体户赚的是百姓的钱，而我们赚的却是个体户的钱，明白吗？”
郑嘉义愣了愣，然后茫然的摇了摇头。不仅是郑嘉义不明白，郑良强同样也是满脸的雾水……
好吧，这时候个体户才刚刚兴起……批发商还没有流行起来甚至还可以说还没出现……也难怪他们不知道了。
“这么说吧……”我继续说道：“个体户都是去厂家拿货的不是？”
“嗯！”郑嘉义点了点头。郑良强也饶有兴趣的看着我。
“个体户去拿货就必然要花一些路费、时间和人力不是？”
“这是当然！”郑嘉义又点了点头。
“一家个体户去拿货是没有问题的！”我说：“但是……如果有很多家个体户去拿货，而且拿还是同样的货，而且有时为了风险，这些货他们还不敢进太多……你知道这里面就会有什么问题吗？”
“有什么问题？”郑嘉义茫然的看着我。
“哦！”郑良强点了点头，随后一拍郑嘉义的脑袋说道：“你还真他妈的笨……浪费了许多人力、时间和路费嘛！”
“啥？”郑嘉义还是有点听不明白。
见此我不由觉得有些好笑，也难怪他老爸能当飞行员，而且还是个飞行员副团长，而他就只能当一个普通的步兵了！
“这些货完全可以不用那么多人去拿嘛！”我说：“由你们代劳就可以了……几个人就可以把整个县城需要的货运来，而你们只需要收一点利润……一方面，你们成批成批的从厂家进货。厂家就会给你们优惠，另一方面……你们给个体户的价格虽然比厂家贵那么一点点。但是个体户一盘算：自己去拿货的话，不仅要人力、要时间，还要路费……还是在你们那买划算！于是你们就有钱赚了……明白了吗？”
“哦……这个……”听到这里郑嘉义总算是明白了，但他还是有些怀疑的说道：“这……这真能赚钱吗？听起来并不是很难……”
“当然不是很难！”我说：“你们最主要是掌握好信息……一方面是厂家的信息，比如厂址、生产的厂品、商品的价格以及新商品的信息等等，另一方面就是个体户的需求……你们一开始做可以把从厂家那拿到的商品信息列一张表，免费为个体户拿货，你们只需要收取一点路费……这样短时间内就会吸引大量的个体户与你们联系……又省时间又省力，还可以省了一些路费，只有傻子才不找你们吧！简单的说，你们就是厂家与个体户的中间环节，一旦你们手里掌握了大量的个体户……这时候再适当的提升一点商品的价格……”
“这赚的钱就多了！”郑良强说道：“一个县城有那么多个体户，每个个体户每个月都要进许多货……咱们只要加一点点价，这钱……”
“我说的就是这个意思！”我接着说：“不过这个价格不能提得太多，否则的话……个体户就宁愿花点时间、花点路费自个去进货了！而且……咱们如果价格公道的话，别人想跟着咱们做……也就跟不进来，咱们先抢了客户嘛，而且信誉也好，服务周到……再加上赚的也不多，别人想做也做不起来！”
“有道理！的确是个很好的想法！”郑良强不断地点着头，随后又惊异的看着我道：“营长……没想到你不只是打仗行，经商也有一套……这要是让你来做……”
“我哪有这个分身术啊！”我笑道。
其实这并不是我本事……批发商这个东西在现代早就是见怪不怪的事了，只不过现在的中国……因为之前一直是计划经济，现在改革开放才刚刚开始……所以还需要一段的时间才会出现这玩意，咱们要是做到了前头……那抢到第一块蛋糕可是不得了的……很有可能会就此做大！
“营长！”郑嘉义接嘴道：“这听我是听明白了……可是，就像你说的，一开始为了吸引够的个体户，要免费替他们进货，另外还要运货、还要去厂商了解信息并洽谈……这都要钱哪，而且也要有个人出头把同志们聚在一块……要有人指挥，否则这个人做一点那个人做一点，那还不是乱套了吗？”
这就是当兵的养成的习惯……就像他们在部队时一样，习惯要有人指挥。
这个习惯说好也好，说不好也不好……
说好吧……只要带头的人有才能并且指挥得当，那么这些兵就很容易指挥……他们会像在部队里一样坚决执行命令。
说不好吧……因为他们习惯了服从命令，就直接导致他们不管做什么事都是中规中矩的，首先都会考虑下这符合不符合上级的命令，有没有违反纪律，一旦没人给他下命令让他放开手脚干的话，他就变得无所适从不知道该干什么了……这样的性格在商场上可吃不开！
想到这里我就将目光转向了郑良强……
郑良强笑了笑，说道：“营长……我自己的儿子我知道，这也跟我有关……他母亲走得早，从小到大……我都是以下命令的方式教训儿子的，导致他现在只会听命令……他打打下手还可以，不适合做这个领头人！”
听了这话郑嘉义反倒松了一口气，说道：“我刚才还在担心营长会让我干呢……这话是说到我心里去了！”
于是我就只有苦笑……
接着我就召集了营里干部开了个会……这事本来是要跟全营的人商量的，只是因为我们营太大了，而且又是坦克连、又是榴炮营、迫炮连、步兵连的……要召集全营的人开会可是个大问题，所以我就只召集了营里的主要干部，再由这些干部去了解各部下战士对这事的意见！
当然，郑嘉义也回营老兵的身份参加了这次会议。
“同志们！”我对会议室里的干部们说道：“首先……我先介绍下郑嘉义同志，他原本是我们二连的兵……在581高地上在与越军奋战的过程中负了伤，他今天回部队来看看我们，大家欢迎！”
郑嘉义“叭”的一声站起身来，向周围敬了个标准的军礼。
掌声很快就响了起来，还不断有干部热情的探过身去与郑嘉义握手。
“同志们！”等掌声停歇后，我就接着说道：“今天召集大家来……其实说的是点私事！”
我这话不由让干部们有些意外……召集全营大会说的还是私事？这好像有点不合常理！
“不过说是私事其实也不是私事！”我说：“我刚刚从郑嘉义同志那里了解到……咱们受伤复员后的老兵生活并不好过，另外还有一些烈士的军属……过得也很困难！所以……我就在想是不是能为他们做点什么，今天咱们讨论的就是这个事情！”
这么一说干部们也都明白了，甚至还可以说……他们也一直在期待着能够讨论这件事，因为这同样也是跟他们自己息息相关的！
第十五章 资金
说是与干部们自己息息相关，那不仅仅是因为那些因伤复员或是牺牲的战士就是他们的战友、他们的部下……甚至还可以说，有一天他们在战场上牺牲了、受伤了……那么很快就会成为复员的这些老兵中的一员。
这个道理就跟咱们在战场救不救伤员是一样的……现在如果咱们因为危险而不去救自己的战友，那么将来有一天……很有可能受伤躺在地上没人救的就会是自己！
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