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大伙一片赞成，这事情交给苗老四和度娘，老四负责谈生意，度娘负责设计施工。几个大东家说好了均摊份子，谁也不占大头，以后介绍新会员必须是大家一致同意的才成，等到济南的商会成立，这个规矩都没变，一说到历下亭喝杯茶，那是顶级大佬才有的待遇。
一直谈到晚上，孟洛川和其他几个东家都对我的商业理论大为叹服，我也趁机请教了一些现在的生意惯例和做法。
“听说商埠那边有块地要转手，百十亩地吧。”孟洛川看看我，“其实离我的西店挺近，要是不是老苗他们先找的你，我一定得盘下那块地然后租给你盖厂子。你我一见如故，要是你厂子离得近，我就天天到你厂子找你拉呱，好好学学这西洋商学的大文章。”
“老孟，你说的是四大马路的那块地吧，地势不错，用水也方便。”乐镜宇也知道那块地“不过盖个厂子就浪费了地利，单盖个店铺又嫌大，听说官府开埠以来，都卖了三回了，就是没有下家接手。”
“多少钱？”我也问了一句。
“怎么，吴东家也对地有兴趣”王光祖带了一副圆眼镜，胖胖的油脸，一脸和善的生意人面孔，不过就属他给我的银子少，至今还问有没有原来作坊的表，对我在济南生产的表不太感兴趣“济南府开埠以来，倒也很少有几块地卖不上价。这块地其实在个干道上，只是离了西门往正西有三里多地，只是不如城里繁华。”
听了他的描述，似乎是大观园商场的位置，对了，大观园商场，我知道该干啥了，一种前所未有的商业业态……shopping…mall，哈哈，值得好好筹划一下。等到大家散去，我和苗家兄弟刚要对付点晚饭，上海大隆机器厂的朱志尧又转回来了，看来这位朱老兄不是想订货这么简单。
于是我在旁边的雅座接待了他，这位朱厂长个子不高，体格清瘦，人显得精明干练，穿着粗呢西装，但是手很粗糙，一看就是经常摸工具的。这位朱厂长也不含蓄，一坐下就直奔主题。
“吴老板，您的产品阿拉在上海是瞧过啦，想来您的厂子刚刚开业，机器技工一定很艰难。机器方面不是阿拉说，北方人是很难拎得清的。您的渠道大概是英国人吧，可是这英国的国力是没得比，但是他们的机器还不如德国人的，我的厂子雇得德国的技师，这样吧，我算便宜点给你，交个朋友好嘞。您的产品设计不错，不过济南这个小地方找不到好机器，更雇不到好技工的，我包了您厂子的机器和技工，就按英国货的市价打个九折算我入股如何，阿拉是真的很喜欢你的设计，相信阿拉，您的设计加上大隆的技术和销售一起捞世界，钞*票小尅死的啦。”
“谢谢朱老板的美意，这样吧，一会儿让老张先陪您到厂里转转，您是机械方面的专家，就请您帮着给指点一下。然后明天晚上咱们在厂里好好合计合计如何，毕竟这厂子也不是我一个人的，还有其他股东呢。”
朱志尧也知道不可能一次就谈成，到厂子看看，无非是想拖延一下，好和苗家他们商量对策。也罢，苗老大虽然在上海常驻，但是机器行业不是他的专长，他家刚进的磨面机还是用的自家的产品，相信会对自己的厂子有信心的。所以朱志尧也没啥失望，就让张叔陪着坐上大车去厂子了。
虽然精神疲乏，但是还得应付英国公使馆的商务参赞萨默塞特，我和苗老大和苗老二一起去美茵兰酒店拜会，酒店就在胶济线济南站的东边，距德胜楼也就二里地。现在有了自行车，连苗老大都不愿意做吱吱歪歪的骡子车了，哥三一人一辆二六凤凰，五六分钟就到了。酒店的门童赶忙躬身开门，丝毫没有因为骑脚踏车而不是乘洋马车对我们白眼相加，比起后世那些认钱不认人的所谓星级酒店可强不老少。
苗得卿在上海倒是经常和洋人打交道，但是都是些洋行商人，他也没接触过外交官员。看来今天还是的以我为主啊，阿尔弗雷德非常热情，在介绍的时候还暗示萨默塞特的妻子娘家与蒙塔古家族都是曼彻斯特的贵族，还有点沾亲带故。萨摩赛特也不是省油灯，这个有点秃顶的外交官对我神奇的医术非常感兴趣，对于三转一响倒是不太在意，大概不相信大清朝这个野蛮之地有什么工业品能和英国媲美。直到伊丽莎白显摆的让服务生把留声机抬到餐厅里，播放出贝多芬的月光和欢乐交响曲，萨摩赛特被那细腻流畅的音质给镇住了，采用了密道技术的赛璐璐盘在音乐表现力方面可比钢丝和胶木盘强出太多了，加上度娘的高仿真度的音乐源，在这个没有盒带和cd的年代，已经是除了音乐会现场之外最佳的音乐效果了。阿尔弗雷德给了我个眼神，示意我可以谈谈买枪的事，之前和阿尔弗雷德谈过济南的治安问题，当知道几天前有流氓冲击厂区，还差点造成停产的事情，大为震怒，听说我要买枪守护厂子，也很支持。曼彻斯特虽然不是像阿森纳那样的兵工厂，但是也有一些军工企业，这年头的枪炮生产都比较简陋，也没有细分，所以阿尔弗雷德也对军火生意不陌生，不过听说我打算买500支步枪，还是让他很吃惊，一个营的英国兵都够镇压印度一个邦的暴*乱的了。这么大的军火买卖不是他自己就能运作的，借助商务参赞来济南的机会，才可以提出来。
“喔，你确定要500支步枪和配套的子弹？”商务参赞萨默塞特听到我提出的这个要求，居然没有什么异样的反应。倒是我和阿尔弗雷德比较纳闷，不过我还是委婉的表示希望能提供这么多的武器，最好不要少于400支步枪。
“呵呵，看来您有所误会了。”萨摩赛特微笑着“我尊敬的肖恩先生，看来您的产品给您带来了大量的金钱，也带来了狼群的关注，拿起枪保护我们神圣的财产是上帝赋予每个人的不可剥夺的自然权利。我对您购买武器表示理解，只是数量稍微再大一点您不会介意吧，毕竟都是好东西，而且交货期会短的超乎您的预期。”
“啊，太好了，多一点我会感到更安全的。”我连忙点头，阿尔弗雷德也很兴奋，我继续问“只是大概有多少？我们需要等几个月呢？”
“如果您的款项及时到位的话，最多一周您就能收到8毫米口径的后装连发曼利夏枪800支、还有6挺最新研制的马克沁重机枪和3门1857年式拿破仑步兵炮。”
“啊，这么多。。。”阿尔弗雷德一脸茫然的问，“上帝啊！萨摩赛特先生，你刚刚洗劫了孟买军火库吗？”
第十六节 开创商业新业态（）
日子总是要一天天的过去的，虽然德胜楼的开业庆典让济南府的官商百姓都见识了标准机器厂的洋靠山，但是也不过是百姓们茶余饭后的一点惊叹而已。对于刀把帮送来的“财源广进”金匾和五百两银子，我也只有勉为其难的笑纳了，事后白帮主不止一次的在收其他商家保护费的时候，提到我邀请他观礼，他与钱师爷和英国洋大人相谈甚欢的情景，所以我想他这银子没白花，至少当事人的沉默就是刀把帮抱上洋大人粗腿的明证。至于受到要挟的刘师傅和韩师傅也毅然弃暗投明，和老吴私下约定以后振威包原料安全进厂，顺安包产品顺利出厂，不叫镖银，就叫保安费，也不多，一年各三百两关平银，省着点用，足够养十来个镖师的，还不用出远门，就在小清河码头、胶济线北货场和泺口的工厂之间转悠，连运输的三轮车都是厂子提供的，当然除了标准厂也没地买去。至于陈师傅从阿尔弗雷德离开济南就回了乡下老家，到了快年末才有人在长清的平安镇早市上见到陈师傅和几个徒弟一起吃早点，只是桌上没要炸果子只有几个馒头和豆腐脑。
已经过去了两个月，济南府风平浪静的让人感到憋闷。不过我这两个月倒是收获颇多，下午偷得浮生半日闲，把我的日记拿出来，简单翻翻随手记下近期收获如下：
1、和苗家兄弟、孟洛川、乐镜宇、王光祖等十三家济南府的大买卖家买下了大明湖的湖心岛，建立了“明湖俱乐部”，三日一次聚会，到今天已经聚会了八次之多，这十三家买卖家可是涵盖了济南府商界的翘楚，有一次喝多了和苗杏村、乐镜宇三人一起估算了一下这个俱乐部居然可以占到济南府七成的交易额，把我和苗杏村惊出一身冷汗，乐镜宇似乎早有预料，一个劲的怂恿我把俱乐部的会员扩大，最好占到九成以上。一听就是外行，别看这两成的量不大，可是那会员资格就得从十几排到百位之后，就算是钻石要是满地都是，也就是个硌脚的玻璃碴子，所以这种不负责任的提议一概否决，反正是一票否决制，上了全体大会也得被推翻，还是给乐大当家的一个面子，要是惹恼了他，大伙儿去同仁堂拿药都得加小心啊。
2、萨摩赛特没有食言，交了一万三千两白银和一块金表以及两台留声机（据说他的夫人不能忍受回到英国居然听不到如此美妙的音乐，所以他打算在北京和波弗特的家里都装上）之后，只用了五天枪支大炮和满满一船的子弹炮弹就到了我的码头门口，插着英国旗的小拖轮没人敢查，白天就运进来，那三门炮居然是摆在甲板上的，推进了就放在厂门口的门房旁，炮口对着河岸，嚣张的没边。当然谜底后来阿尔弗雷德为我解开了，原来是聂士成的武毅军订购的当时已经到了青岛港准备转口到天津卸货，不过听说袁世凯的新军都是德械装备，上报北洋大臣李鸿章后也打算换用德国1888型委员会步枪。恰好这批是一批尾货，如果处理给我，参赞大人不仅可以小赚一笔差价，而且还可以得到武毅军的一笔违约赔偿金，不愧是搞国际商务的人才啊。现在厂子里的工人和镖师都多了一项娱乐————练枪。在鞠晓霞两个胳膊肿的穿不下工装的时候，我终于允许所有女工可以训练减半。苗老四为我招募的桓台的护院和章丘一带的闲散短工，交给度娘训练，在两个壮汉都被度娘一脚踢翻踩在背上翻不了身之后，这百十人都很听话的站军姿练队列，刘师傅韩师傅也把自己的几个徒弟贡献出来，协助度娘管理，顺便教教粗浅的基础功夫和刀术。苗老四还邀请我明天去趟刁镇再去招点护院。
3、那块地我拿下了，对比了地图才知道，基本上就是后世的大观园商场的所在地。看来大观园商场将会是我进军商业的第一步棋，我可不甘心只做个工业家，毕竟工商业大亨的名头更让人有冲动。晚上又得查资料抄卷子了，总不能拿着激光打印的标准宋体去找苗家和孟家商量合资的事情吧，晚上有的忙活了。
4、就是工厂的销售情况，至今销售科的三个小伙子还在苗家的面粉厂学徒，实际上也用不到他们来销售，因为我们的货都是早就订好的，定金都收到了足够明年全年忙活的了。刚刚发到上海的500辆标准牌自行车在门店就过了一晚上，第二天就被上海的小k们抢光了，谁要是还坐着洋马车就会被称为大叔，而还骑着大小轮脚踏车的现在都成了小丑的代名词，只有标准自行车飞驰在大街小巷和别墅洋房，西装或对襟小褂的保镖跟在少爷们车子后面小跑，很有抗战沦陷区二鬼子侦缉队下乡抢粮的派头，不过现在属于时尚的做派。而另外500辆已经装船运往英国，相信三个月后的伦敦也会让绅士们放弃他们那可笑的大小轮玩具的。至于缝纫机没有和我预料的那样普及到上海的里弄，反而成了工业品，从我厂里参观完后就灰溜溜的离开的朱志尧倒是留下了一个建议，缝纫机的价格注定不适合现在的家庭，倒是一些作坊需要批量购买，这样纺织厂和染厂就可以试着扩展到下游行业，甚至一些小的裁缝铺都有可能使用这种不用额外动力的机械扩张成为成衣厂。而孟洛川孟大掌柜在开业后就到厂里参观，当即订购了100台缝纫机，现在的瑞蚨祥成衣厂已经在经二路建起了厂房，估计年底就能出品，而首批30台缝纫机也没闲着，都在瑞蚨祥的几个店面里占据了一席之地，客人买了布料可以请缝纫师傅就地裁剪加工，基本上一天就可以取衣。手表和留声机是高档货，虽然受到精密加工工人的限制，但是首批的20来个小女孩已经在度娘和王光祖派来的师傅教导下可以熟练的在放大镜下组装，反正核心部件……磁头和表芯都是我从后世带来的，连王光祖看过之后都为其精密性而惊叹，阿尔弗雷德看过后说瑞士最好的字号也没法大量生产我这种表芯，能够达到每一个月误差不到3秒的地步，至于磁头他们到现在还不明白这里面的科技含量，等欧洲的山寨产品研制的时候，他们就会发现无论他们仿制的如何精密，都无法体现出密道磁盘的音质。现在的销售额已经达到了三万七千两关平银，而变动成本只有区区的一万一千二百两，主要是从上海进口和汉阳铁厂生产的铸铁管材和其他板材和德国进口的梅塞施密特轴承还有意大利的金属漆料和法国的化工产品，当然还有从枣庄走小清河运来的精煤。如果不考虑低廉的惊人的人工成本，工厂的利润率可以达到300％，这让今天晚上一起喝酒的苗杏村很是伤感，干了一瓶景芝白干之后，抓着我的手说面粉厂的利润达到对半利就让苗家哥几个操碎了心，我这个连销售人员都在别家学徒的厂子居然投产不到半年就玩着又挣了大半个厂回来，要不是老吴知根知底，而且昨天张叔把分红的银子提回去入账，他一定会认为我在吹大气，想到一年后阿尔弗雷德这个洋杂毛就要从他那四成份子中不知道要挖走多少，就不住的埋怨我，就是等不及家里汇钱，找山西的票号周转一下现在也不止四万两银子了。
“贤弟，你说还有这种赚钱的机会？”抓着我的手臂就没松开，苗杏村挺稳重的一个人，要不是见识到我捞钱的本领，也不会失态的。我把熬了半宿编辑抄写的“大观园商场组建方案”放在他的桌上，言明这次的机会干好了能有一倍半的利润，干得一般般也能将就个对半利，而且最重要的是除了固定资产投资，后期几乎不用投入。
“还是我们两家投资”苗海南腆着脸凑过来。
“想得美，这回儿动静太大，我打算在明湖俱乐部上提出来，公开招股。”我说“这样能利用大家的优势，而且基本上把相关的各方利益都能照顾到。这不是工厂，关起门来自己生产，有销路就不愁。商场要进国内外千家货，开门迎送万人客，就不是个独门生意。”
“老四，我看宸轩贤弟说的有道理，没有孟洛川他们和官府、英国人的面子，你以为虎旗陈家、刀把帮白家能服这个软？商场是个坐地的买卖，来往人头多，要是没有个扎实广泛的背*景，不知道就被那块石头绊倒。”苗杏村毕竟是沉稳，权衡了利弊很快就做出了决定。
明湖秋水，鹊桥风光。
“吴老弟，你还真是不声不响办大事啊”王光祖一直帮我办买地的事情，所以他对我买地的事情了如指掌。“不知道吴老弟是打算建厂呢还是开店呢？”
“这么好的地段当然是开店了，建厂哪儿不行，这块地打算建几个店面啊，倒是我们同仁堂打算扩展一下，到时候给点优惠啊”乐镜宇一向长着驴耳朵，这点悄悄话瞒不住他。
“开店吧，不过我只打算开一个店。”
乐镜宇一脸媚笑骤然变成了瞠目结舌“一百二十亩地！就建一个店！老天爷，你那个店是卖轮