命运，那不但要舍得投入，且还要能够耐得住寂寞。
按照参展厂家的具体名录去收集资料的冉颖，临近中午的时候就吃不消了。
各种各样的宣传资料，塞满了她所拎着的各种手提袋，就连陪着她到处走的佘海波胸前都挂着几个资料袋，跟收废品的一样。
在约定的地方汇合，将手里的资料袋都放在了地上，冉颖一边擦汗一边汇报情况。“付总，国内参展的厂商并不少，可我对这个实在是不在行，只能是记录下其公司状况、拿了对方公司的名片简单聊上几句，得不到更多的讯息……”
得知交代冉颖去收集的厂家资料才完成了三分之一，在用餐的时候付正义简单看了一下这些资料就发现，单是看这些厂家所印制的宣传资料、显然是无法搞清楚目前电脑硬件市场真实情况的。
于是他等嵇保国到了之后，他便掏出手机给莫尔恰林拨了过去，得知莫尔恰林已经快要完成装机配置单，便安排嵇保国带着冉颖和佘海波继续，自己则是坐上车到了碧雅居。
春节后就搬到了碧雅居公寓的莫尔恰林，选了一套面积高达一百五十平米的大公寓，付正义在楼下见他奶奶正由护工陪着散步，走过去打了个招呼、又聊了两句，他这才坐电梯上了楼。
一进门，付正义见窗明几净的便笑道。“看来你奶奶搬过来之后这房间也像是能住人的地方了……”
莫尔恰林挠着头有些不好意思，将一份手写的配置单递过去便说。“我奶奶逼着我每天都要打扫卫生的，要不然这里跟原先住的地方差别不会很大的……boss！你真的肯让我搬到后面的别墅去住？我被我奶奶每天念叨的都已经快要疯了！我必须有属于自己的电脑房，要不然我根本就做不了事儿了……”
“那要看你给的配置单是否真的如你所说那么有用！”
付正义说着推开莫尔恰林的房间，见用三张桌子拼起来的工作台上的八个显示器上都是些数据在舒心，便问他这是在干什么？
“我徒弟碰上了个对手，我正在帮他呢……”
莫尔恰林一边解释一边进行着演示，不过对他所做的、付正义是真的不懂，唯一明白的就是莫尔恰林正配合他徒弟破解某个色…情网站的密码库，摇了摇头便严正警告他不要惹出大麻烦。
“安啦安啦，有一份正式的工作、我才懒得去搞事情呢，现在的日子这么舒服，我可不想再被警察一脚踹开门给带走呢……”
见莫尔恰林说这番话的时候一副心有余悸的模样，付正义笑着拍了拍他的肩膀道。“好吧，懂的敬畏就代表着你开始成熟了，我听你提及你那个徒弟有不少次了，如果你真觉得那小子的技术值得培养、那你就找个机会邀请他过来吧……”
莫尔恰林一脸的惊喜。“真的？你同意让他到这里来了？”
总觉得这小子是需要随时敲打下才不至于闯祸，付正义故意扬了扬手中的那份配置单严肃道。“不过有个前提，那就是你所提供的这份配置单！有用，那你就准备搬家、邀请你徒弟过来！否则，我不但会削减你的设备购置费用，还会扣你的工资和奖金……”（未完待续。）
第752章 技高一筹（）
创立公司的这三年来，作为新光公司创始人的王大民无时无刻不在希望公司的产品能取代昂贵的进口货，在国产电脑行业里打开局面。
可此时的国内市场，无论是整机生产商还是消费者，都只认进口货，即便其价格高昂、售后几乎也没有，但进口货却一直占据着市场的主导地位，导致国内企业要么就是沦为其代工的生产车间、要么就只能是采用贴牌的方式缓慢发展。
因此对于五一节前在花园酒店所举办的这次亚洲电脑展，王大民是抱着极大期望亲自带队过来的，可无论是国产品牌联想、还是刚刚介入电脑整机的长城，对新光公司这种规模不大、技术积累时间不长的民营企业都是不太感冒的，即便是王大民将价格压到了几乎要亏本的程度，可这两个公司都没什么兴趣，最后被他软磨硬泡的才勉强同意将样品送到工厂进行测试。
测试？
那就是个托词而已啊！
白忙活了一场，几万块的参展费不谈，还需要送出去上百块主板和显卡，但收获的却只是些空头承诺，毫无实质性的进展，烦闷之下的王大民连手机没电了都没注意，中午喝了点闷酒准备回房间躺一会的，上了楼见门口站着的销售部小赵正在训新入职的大学生顾晓曼，便问是怎么一回事？
“王董，小顾根本就不适合做销售！见了谁都以为是大客户，连对方公司是干什么的都没搞清楚就觉得是揽到了大生意……”
见新入职的顾晓曼双眼红肿，王大民将房门打开示意二人进来，等听销售部的小赵说了具体情况可就有些奇怪了。“雨瑶科技？做商务通和mp3的那个美国公司？”
赵经理掏出塞在口袋里的笔记本便继续汇报。“是啊，这个公司的mp3全部出口，商务通现在也是产量两旺，我打电话咨询过了，负责代工生产的银河股份根本就没有跟电脑有关的项目要上马，而这个公司生产mp3的两个生产基地也已经是满负荷了，哪里可能会徒然进入电脑整机行业，顶多就是准备买些办公电脑而已……”
听到这里顾晓曼人终于忍不住了。“王、王董，之前给我名片的那人是雨瑶科技的行政总助，她可不像是在开玩笑……”
不等顾晓曼的话说完，赵经理便撇着嘴讥讽道。“不像？你就没看明白当时那情况？姓冉的摆明了就是在帮那年轻人强出头，谁知道彼此之间是个什么关系啊，难不成你还以为那年轻人是姓冉的上司不成？做销售最重要的就是要有眼力，我们这次过来参展可不是为了卖出个几十套、上百套产品的，我们是来发掘大客户的，是来寻找长期合作伙伴的……”
从皮包里取出手机、见电量耗尽已经关了机，王大民将充电器找出来插上开始充电，听小赵说的这些情况便压了压手，冲着顾晓曼道。“小顾啊，赵经理是老销售了，他说的这些虽然不是很中听，不过他也是为了工作、为了你好的，不要觉得委屈，多听多看、多思索，你一定能很快就进入角色、独当一面的……”
抿着嘴一直挨着批，委屈的眼泪在眼眶里打着转，听到这话顾晓曼将心一横便抬起头来。“王董，雨瑶科技是一家非常有实力的大企业，即便说之前那事儿是这个姓冉的在帮那年轻人强出头，可她既然要求公司将资料准备好送过去，那也应该赶紧准备好送过去，反正也没坏处的……”
“小顾啊，你是榆木脑袋啊？我都说了这么多了你还要让王董去给那边送资料？你是不撞南墙不回头啊……”
王大民反应了过来，愕然道。“什么？要我去送？”
赵经理这才发现最关键的原因自己没说，于是便摆出了一副义愤填膺的模样。“是啊，那边点名要公司的大老板去送资料，哪里有这么埋汰人的嘛……”
叮铃铃……
摆在床头充着电的手机响了起来。
王大民将电话接起来一听，很快就勃然色变。“你说什么？在四楼的大会议室？其他厂家的负责人都到了？主办方还点了我的名儿？好！好！好！我立刻就过来……”
电话挂断，王大民见顾晓曼手里拎着个资料袋便一把夺了过来，翻了下见里面是整套的公司资料和宣传彩页，这才松了口气，抓起搭在椅背上的外套便往外面走。“都跟上！雨瑶科技在四楼大会议室正召开供应商见面会呢……”
听王大民这么一说、销售部的赵经理可就傻了眼，而顾晓曼则是双眼一亮赶忙在前面带路。
将莫尔恰林手写的那份配置清单交给了嵇保国，付正义便问在目前的情况下该怎么办？
“我跟展会的组织机构取得了联系，拿到了参展厂商的名录，之后就租借了四楼的大会议室，准备将这些厂家邀请过来进行现场沟通，虽然雨瑶科技不是生产电脑的企业，但作为组装来说、我们只需要先圈定入围厂家、然后再进入到实质性的谈判阶段，估计最多一周的的时间也就可以测试，从中筛选出合格的供应商了……”
没想到嵇保国所考虑的远比自己还要周密，转过脸见冉颖脸红耳赤的很是有些难为情，付正义可就笑了起来。“冉助理，你需要学的东西还有很多啊……”
“对不起，是我工作没做好……”
“先全力配合嵇总的工作吧，咱们一早上基本上都是做了无用功啊……”
自嘲了几句，付正义便随着嵇保国去了四楼的大会议室，见雨瑶科技的横幅已经被拉了起来，身穿雨瑶科技工作服的员工就坐在门口负责进行厂家，而里面用桌椅和雨瑶科技的企业宣传海报分隔出了几个区域，有工作人员正在跟厂家代表进行沟通，所有的一切都是井井有条，付正义不禁连连点头，觉得嵇保国还真不该让他单纯的负责生产。
瞄了一眼里面的情况，嵇保国便压低了声音道。“付总，供应商的筛选原本是有规定流程的，不过目前国内电脑硬件的生产厂商数量并不多，采购商的议价能力也并不算强，所以也就只能是以这样的方式将他们召集到一起进行现场议价。否则单是试探、沟通、合作条件的洽谈就要耗费一两个月的时间……”
“公开招标！现场杀价！只要抛出来的订单足够大，那就不怕这些厂家不给予最优惠的交易条件，对吧？”
没想到付正义这么容易就看出了自己的打算，嵇保国当即便冲着他竖起了大拇指、一脸的敬佩。“一眼就能看穿，要不是知道你还在上大三，我真以为是碰上行家了……”
“行了，我给你的那些配置清单上的企业作为最优选择，若是在交易条件上相差不大，那就尽量选择那配置单上有的企业！”
嵇保国点了点头，刚想开口却听到里面传来了惊呼之声，赶忙走了进去。
“一年要供货三十万套？开玩笑呢？”
坐在桌子后面的雨瑶科技的职员，见嵇保国凑过来微微点头致意，跟着就对被惊得蹦起来的那生产厂家代表冷声道。“你只需要考虑你们公司能不能保质保量的供货，保底三十万台套的采购量怎么消化、雨瑶科技并不需要向你们进行解释！请安静点，若是不愿意参加我们公司的供应商评测环节，那您尽可立刻离开！”
头一次遭遇这种情况，那厂家代表犹豫了片刻这才重新坐了下来，一边对照着自己公司的资料、一边填写雨瑶科技要求供应商所填写的那些表格，心里面是既觉得荒唐、又满怀期望！
将其他公司所填写的表格拿过来看了看，付正义对嵇保国在仓促间所设计出来筛选流程可就越加的佩服了。
早上两个小时所取得的收获，仅仅是一大堆的宣传资料和厂家销售代表的名片。
可嵇保国的方式却是让这些厂家一个个坐在这里，老老实实的开始填写表格，企业规模、生产能力、员工数量、年销售额、技术开发投入、供货周期、付款方式，几乎是无需进行沟通便让这些厂家都自己的底儿给抖落了出来！
这时陪着冉颖站在会议室门口的佘海波，见早上新光公司那姓赵的带着那年轻女孩跟一个中年人想要往会议室里走，上前将人给拦了下来。“谁允许你们来的？”
赵经理的脸腾地一下就红了。
王大民听了顾晓曼的解释、又看到了坐在里面正填写着表格的那些厂家代表，赶紧陪着笑冲着佘海波开口道。“我是新光公司的董事长王大民，早上的事儿可能是个误会……”
见付正义从大会议室里走了出来，恼怒于这家伙早上那副嘴脸的佘海波便板着脸道。“你是新光公司的董事长？哈！你们公司可真的是太牛了，我们这里庙小容不下大佛，请回吧……”（未完待续。）
第753章 一降到底（）
“王董，你怎么才来呀？你瞅瞅！参展的国内厂家几乎都到了呀……”
被同行老刘拽到了走廊的拐角，王大民听到这话便瞅了一眼正满心懊恼的小赵，很是无奈的叹了口气。“我公司的员工早上得罪了他们公司的高层……”
“啊？怎么会这样？雨瑶科技啊！根正苗红的美国独资企业，商务通那小玩意儿你知道吧？全国有哪个大商场没有卖的？那广告做的是铺天盖地、毫无死角啊！对了，还有哪个什么听音乐的小玩意儿mp3，香港那边上个月才开始卖，丁点大的小玩意竟然能卖两千多块钱啊，这样的公司要是真的想要跟联想、长城这些整机厂打擂台，对咱们这些配件研发、生产的公司而言，那可是天大的好事儿啊！我填表格的时候特意多问了几句，人家其实要求的是最起码年供货量不得低于三十万套的，最好是年产量能达到五十万才能够满足他们的需求量啊……”
老刘说到这里见王大民那脸已经黑的跟锅底一样了，而站在旁边的销售部的那小赵更是愧疚的头都抬不起来了，也就叹了口气劝道。“王董啊，这可是机不可失、失不再来啊！咱们千里迢迢跑到这里来参展，可不就是想要再找些路子出来的嘛，面子？自尊？能当饭吃还是能当被子盖啊？王董，所有的一切可都不如实实在在的利润啊……”
懊悔的恨不得一头去撞死，听到这里那销售部的赵经理一咬牙。“王董！我现在就过去给他们道歉！就算是跪下来求他们都成……”
王大民一把拽住拔腿便准备跑的小赵。“你别去！这事儿因你而起的，现在你过去就算是跪下来他们也未必肯让我们公司入围！别添乱了……”
“王董，那可怎么办啊？要是他们是真的准备大量订购的，那我岂不是要成了厂里的罪人了……”
见赵经理急的要哭了，站在一旁被忽视了半天的顾晓曼弱弱的举起了手。“王董，您看要不我过去说说？我见冉助理在登记台那边的，早上她对我还算是蛮客气的……”
王大民恍然大悟。“赶紧去、赶紧去！先去找那个冉助理，只要不是真的一点回旋的余地都没有，咱们公司就算是不赚钱、也一定要拿下这个订单！记得别在意对方说什么，只要他们肯原谅小赵的冒失、肯让咱们公司入围，什么条件咱们都可以答应……”
得了王大民的嘱托，肩负重任的顾晓曼毅然且决然的走向了大会议室。
在大会议室的门口，付正义得知佘海波将新光公司的人都给撵走了、也就唯有苦笑了。
佘海波并没有注意到付正义的神情变化，还在得意洋洋的炫耀。“嘿嘿！早上那小子牛叉的不得了，现在一定是傻了眼了！我觉得新光公司的那个什么董事长一定会大发雷霆的，搞不好当场就能将那眼睛长头顶上的混账给开除喽……”
随着付正义一起出来的嵇保国，得知发生了什么事儿可就灵机一动，将拿在手里的那份配置单翻开便开口道。“刚才那几个人是新光公司的？配置单上出现最多的就是他们公司的主板和显卡……”
佘海波懵了，赶忙将那份配置单拿了过去翻了翻，见新光公司其实被列为了最优选择，瞬间可就苦了脸。“正义，咋办啊？”
将那份配置单拿过来看了看，付正义想了想便笑了。“凉拌！先晾会儿，既然这个公司能从一个单纯的代工企业变成集研发、生产和销售为一体的公司，老板要是没点毅力�