《良跃农门》

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良跃农门- 第89部分


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阿秀犹豫了下方道:“大嫂,跟三姐这样算钱……”

“阿秀,升米恩斗米仇,要是阿荷以后认为我给她想配方是理所当然的,那我不是没地儿说理去?早前把规则订好了,以后谁也不怨谁。”李欣认真道:“我想帮她,但是不能让她认为那是理所当然的。说到底帮的也是她婆家,只是因为她的缘故而想帮。你明白了吗?”

阿秀沉默,最终点头道:“大嫂做的总是对的,什么都考虑到了。”

李欣便笑,转过脸去纠正了下阿妹的针脚,她自己正给扬儿做旧衣拆后的新衣。

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书名:《田园喜乐》

作者:沈瑞雪

简介:重生了,养父养母视如己出,农家日子清贫却温馨。

怎奈,极品亲戚一箩筐,家长里短是非多。

还有极品生母,坑爹未婚婆家火上浇油!

我呸!

我家的日子我们自己过,发家致富请别眼红!

退亲算个啥,好夫君是靠养成滴!

农家妹子就是要幸福幸福!

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☆、第一百五十章 签个协议

当晚李欣、关文和罗强阿荷四个人坐了一桌,桌上放的是李欣做的四碗面。面是罗强自己揉的,劲道确实不错,看不出来罗强身子骨并不壮实,揉面却是一把好手。

调料则是李欣自己配的,是对于她来说,很简单的臊子面。

远远闻着就让人觉得香。

时下人在面馆里吃的面泰半是阳春面,也就是白面,单有个汤汁儿混着煮好的面这样吃。也是最简单,最便宜的面食。

李欣做的臊子面放了肉沫、剁碎的花生米、芽菜、芝麻、葱末等调料,覆在白白的面上更加诱人。汤上飘着油花,亮闪闪的让人只想一口吞下。

李欣笑了笑说:“阿荷,妹夫,你们舀筷子尝尝吧。”

罗强和阿荷对视一眼,纷纷舀了筷子将面和匀了,这才开始吃起来。

这一吃就没停下来过,直到把碗底的汤汁儿都喝了个干净。

李欣挑着面吃,扬儿挨了上来,她便喂了他两根面条,让他喝了口汤,揉揉他的小肚子说:“扬儿乖,再吃就撑着了,晚上要尿床哦。”

扬儿便埋了头在李欣怀里,不依地扭了两下,被关文接过去抱了。

关文面前的面也吃了个底儿朝天,这会儿还意犹未尽地舔了嘴说:“欣儿,明儿早上再做面吃吧。”

“美得你。”

李欣斥了他一句,也加快了速度把面吃光了。

阿荷等她搁了碗才迫不及待地说:“大嫂,这面味道真的太好了!”

李欣便笑,说:“那是自然,加了这许多的调料,要是还调不出个好味道,我自己也没脸了。”

说着便问阿荷:“你瞅着这么一碗面,卖的话要卖多少钱?”

阿荷望了望罗强,道:“大嫂,我们面馆。一碗阳春面两个铜板,要加其他东西另外再添钱。这么一碗面……有肉啊芝麻这些东西,怕是要四五个铜板吧?”

李欣笑了笑,说:“你看着上面肉沫多。你就觉得一定很花钱了是不?”李欣摇头道:“这可不一定的,我估摸着,这一碗面成本也就两个铜板,你们要想多盈利些,叫价四五个铜板的也可以,只要有人肯出钱买。”

罗强道:“价钱的问题,我会跟家里人再商量商量。”

李欣望了他一眼。笑说:“凡事的确得商量着来办。”便又看向阿荷问:“你跟你当家的说过了?”

“说过了。”阿荷点头道:“强哥也答应了的。”

李欣便问罗强:“现如今你家的面馆是你在做主还是仍旧是亲家公做主?要跟我签协议的话,总要有个能说准头话的人跟我谈。”

罗强脸憋得有些红,半晌才道:“大嫂放心,这事儿我能做主的。”

李欣挑眉,再问了一遍:“你确定?”

罗强立马回答,声音也大了一些:“我确定!”

“好!妹夫是个爽快人。”李欣笑道,“我们明儿再谈协议签订的问题,今儿我们先谈谈分成。”

李欣坐正了。面向着罗强夫妻正色道:“我跟阿荷说过,我不保证配方让你们学了以后你们面馆的生意就会节节攀升。我能保证的只是我教给你们的味道是周正的,是别人闻起来和吃起来都很香的。所以如果你们的效益不好。或者说你们的盈利并不能达到一个期望值,我也没那个脸让你们给钱。所以我定一个基准数。”

李欣摊平了纸,执了笔在纸上算了算,然后说道:“我也不管你们铺子从前状况如何,现在我只估计你们面馆铺子以前的净利以一两银子一个月这样算。提升五倍,如果盈利达到五两银子,我就抽盈利的五分之一的利,并源源不断供给你们其他配方,如何?”

阿荷吓了一跳:“大嫂,净利。净利五两银子?”

“我只是打个比方。”李欣笑道:“当然,如果盈利在以前的平均值之上,但是还是没有达到五两这样的高度,我也不收你们钱,调料配方也可以继续提供给你们。”

阿荷心中微动,和罗强各自盘算起来。李欣也不催他们,给扬儿理了理衣裳,见他只是乖乖听着,并不插话,但似乎听得很认真,便跟关文打趣说:“你瞧瞧扬儿,小小年纪就学着要跟我一起论生意经呢!”

关文只是轻轻笑了笑,眉头却仍旧有些微微蹙起。

李欣知道他心里略有些不痛苦。虽然说关文现在对她算是言听计从,说东不往西的,但对待家人上关文还是有他自己的一套原则。关文怕是觉得她跟妹妹说钱的事儿有些伤了他的面子。

大男子主义都是这样,李欣只能等找个机会跟他好好说说。

阿荷又和罗强商量了下,阿荷转了身问李欣道:“大嫂,那不知道先让我们用哪种面食来试试客人们的胃口?”

“就这个臊子面怎么样?”李欣笑道:“今日吃的这个,如何?”

罗强和阿荷又对视了一眼,同时点了点头。

第二日李欣便草拟好了协议,罗强略识得字,看了一遍觉得没问题,便和李欣签了协议。当日李欣便教了阿荷做臊子面,做好了后让罗强尝。虽说阿荷是新手,但也在面馆做了几年活计了,也是一学就会,尽管跟李欣的手艺比起来还有点儿差,但也很不错了。

罗强点头道:“阿荷,你这做得也不错了,就是还是有些淡。”

“盐的量的确不好掌握。”李欣道:“你们可以在每张桌上搁一小瓶盐,供人自取。有些人口重喜欢吃得咸些,就让他们自己多放盐。”

阿荷立马道:“这法子不错。”

“还有。”李欣叫住阿荷说:“你们都是一碗一碗卖,量基本都有保证的,但是吃面的人岁数不一,男女也不一。一般来说小孩儿老人还有女子的食量要小些,男子,特别是青壮年的男子食量要大些。你们不妨做个一两二两三两这样的卖。”

“一两二两三两?”阿荷疑惑道:“大嫂,这是什么意思。”

“比如说,你一两的面,就只搁手掌那么点儿面条;二两。就多搁些上去,三两,就再搁多些上去。这个度你们自己把握。当然,两数不一样。卖的价钱也不一样。如果一两面是三个铜板,那么二两就是四个铜板,三两就是五个铜板,以此类推。”

李欣笑道:“当然,为了保证不会混了,分别用小碗、中碗、大碗来装好用以区分,这也是可以的。”

罗强眼睛一亮。由衷叹道:“大嫂要是个生意人,定是最最精明的。”

李欣便笑:“我也就是有点儿歪脑筋,你们不妨先试试吧,效果应该不至于立騀见影,但慢慢地回头客多起来,生意好起来了,名声传出去了,吃的人也多了。就不愁没进项。”

罗强忙说是,李欣看了阿荷一眼,道:“我也就是心疼我这小姑子。也恰好是你们罗家有这么个契机。”

这话里的意思透明地很明白——要不是看在阿荷的面上,你们罗家的面馆是兴盛还是倒闭跟她一点儿关系都没有。

罗强顿时有些尴尬,李欣又拉了阿荷说:“这配方可得保管好了,协议上签订了的,我只教给你,你也只能自己琢磨研究,不能告诉给别人去,以后要是传,也只能传给自己的儿女。儿子也好女儿也好,都是自己身上掉下来的肉。要留也只能留给他们。”

阿荷忙不迭点头,罗强已经有些微微垂了头了。

帮小姑子敲打小姑子她当家的也只能点到为止,李欣也就不多说,收好了协议自己去灶间忙中午饭了。

关文跟着她进来,期期艾艾半天才吭声道:“跟阿荷算这样的账会不会有些不地道?”

李欣望了他一眼道:“哪儿不地道了?”

关文便默了没说话。

李欣叹了口气,转身过来对关文说:“阿文。我知道你爱护你弟弟妹妹,但是我前头说过好多次了,你不能一直挡在他们面前,你不累吗?他们也是需要成长的呀!阿荷性子也有些蠕,你那妹夫也是个软和性子,你难道看不出来阿荷在她婆家过得并不算好?”

关文动了动嘴,倒是没说其他的,只道:“我就是觉得,这样摊开说钱的事儿,有些……”

“伤你面子了?”李欣摇着头道:“阿文,这是一劳永逸的法子,免得他们以后反过来怨我。我要是能帮,我一定帮到底,但是什么都包圆又有什么意思?他们自己的日子我们硬要插一脚进去,这不是给人添堵吗?日子都是人过出来的,如今阿荷有自己的一技之长握在手里边儿,她在婆家就有底气点儿。”

关文想了想说:“你意思是,跟他们签了这个协议,阿荷她婆家的人就不能问着她要这调料配方子?”

“就是这个意思。”李欣道:“不然你以为我为什么让阿荷她当家的签那个协议?有句话说,人心不足蛇吞象,阿荷手里握着这个,她婆家人想要,问到阿荷头上去,阿荷推你妹夫出来,妹夫推我出来,难不成他们罗家有那个脸子上门来问我要方子?”

关文恍然,李欣又道:“而且签了这样一个协议,跟阿荷算了清楚,我提供她配方,她若是真盈利到五两银子以上,则提供给我以前返利。这样也相当于银货两讫,她不欠我人情,我不欠她利益的,以后打交道起来也更加自在些。”

关文默了半晌才点头,长叹声说:“你想得真远。”

“那是你当局者迷。”李欣笑了笑,“嗳,饭好了,端出去吧。”

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☆、第一百五十一章 父子冲突

罗强和阿荷在关家待了两天就要回去了,李欣也不拦着,毕竟嫁出去的小姑子在娘家长待着也不是个事儿。''。

阿秀返镇上之前留了些银子,都是她随文大夫出去问诊得的一些赏钱,也并不多,阿荷自然也是得到了一份,感慨说妹妹这会儿都比她这个姐姐有出息了。

李欣作为大嫂总要有点儿表示,拉了阿荷进屋,塞了半两银子给她。

阿荷一惊,忙推道:“大嫂,你这是做什么……”

“拿着。”李欣推回去,说:“你难得来一次,我也招待不周。这钱是你大哥说的,一定要给你的。你就体谅体谅他那份心。”

阿荷仍旧是摇头:“半两银子也是一大笔钱了,我哪能这般就收着……”

“收着吧。”李欣压回她手说:“你收着,就算是替大妞二妞收着的。”

阿荷推不过,无奈地说:“大嫂,这也太多了……”

“不多。”李欣道:“我跟你说的话,你都记住了,回去以后自己腰板挺硬些,你自己懦懦的,别连带着让你两个女儿都懦起来了。只有你有底气了,你女儿才挺得起腰板做人。”

阿荷便点头。

李欣又说:“你自己也好生斟酌斟酌,其他不论,身体是最重要的,该据理力争的时候一定要据理力争,你占着理儿,没人敢说你一个不字。你那妯娌你也别怯她,她再问你要东西,直接堵了她的嘴,问她是不是没带嫁妆过来的,什么都伸手问你要,你又不是她娘家人。那种人蹬鼻子上脸,你让她碰一鼻子灰,她自然就知道你不好惹了。”

见阿荷受教,李欣也不多说。把钱推到她怀里道:“回去后你自己多顾着点儿你自己,要是再受了委屈,别忘了你还有娘家人的。”

李欣牵着阿荷出来,阿荷眼眶红红的。又拉了阿妹叮嘱了两句,这才和罗强带着大妞二妞上了驴车。

大妞二妞伸着嫩嫩的双手朝李欣他们挥着,扬儿被李欣抱在怀里,搂着李欣的脖子问:“娘,妹妹们去哪儿?”

“妹妹们回家家。”李欣摸了摸扬儿的头问道:“扬儿舍不得妹妹了?”

“嗯……”扬儿低声说:“粉粉的,嫩嫩的,妹妹好乖……”

说着眼眶就有些红了。

李欣凑上去亲了亲扬儿的脸。这才道;“以后扬儿还会有机会见到妹妹们的。”

“真的?”

“嗯。”李欣点头道:“娘不骗扬儿,要不咱们拉钩钩?”

“拉钩钩!”扬儿忙伸出手来,小指勾了李欣的小指,“拉钩上吊一百年不许变!”

母子两个额头顶着额头,看上去一派温馨。

关文搂了李欣回去,关明喊他:“阿文,你来下,爹跟你有话说。”

送阿荷回平沙县去关明自然也在场。大清早的赶到新屋这边,闷着坐了好一会儿了。

听他爹喊他,关文只好跟了过去。

关明大摇大摆地进了新屋的堂屋。先是瞅着差不多快建成的新屋阁楼啧啧了两句,然后问关文:“家里这会儿还缺钱不?”

关文顿时心头一梗,不算热络地回说:“还过得下去。怎么了爹,怕我这儿缺钱你要送钱给我?”

关明立马鼓了眼说:“你还算计你爹这点儿棺材本?”

关文便一笑,没搭话。

跟着进来的关止承坐在一边说:“大哥,现在四哥的婚事儿算是告一段落了,爹这不是想着二哥的婚事儿吗?”

关武一愣,怎么说到他了?

不过说到他的婚事儿,他怎么也得出来说个话。

“我和杏儿商量好了的,不要什么聘礼嫁妆的。交换了婚书去县衙里登个记就可以了,顶多再请几个亲朋好友吃个饭。”

关明哼了声:“你自己嚷嚷着要娶媳妇儿,人还没进来呢就偏心上了。什么叫做不要嫁妆?她可还带着孩子进来,那娃子吃饭不要钱啊?聘礼她不要就不要了,怎么着嫁妆也不能省。”

关文立时皱了眉头,那边关武已经跳了起来:“爹。你这话说什么意思啊!小康一个小娃子能吃多少饭?”

“那娃子还要长的,你要养他到多大岁数?你还要给他娶媳妇儿不?”关明重重地哼了声,“怎么啥好事儿都让别人想了,你就吃哑巴亏还高兴地很。”

关武面红耳赤想要说什么,却一句话都憋不出来。他本来嘴巴就笨,脑子也直,一时半会儿真不知道怎么反驳他爹。

下意识就往一边望。

往常家里这种事儿李欣都在场的,今儿关明却是特意把李欣支走了才叫了关文和关武来说事儿。说关武的婚事儿大概也只是个幌子,借着关武办婚事儿的事情让关文掏钱才是真。

关全也在当中,坐在门槛上看外面老母鸡带着小鸡趾高气扬地散着步,堂屋里的事儿好像听见了又好像没听见。

没见着他大嫂,关武微微有些失望,又看向关文。

关文吐了口气说:“爹,你能别算计杏儿妹子那点儿嫁妆不?人家一个死了男人的寡妇,带着孩子再嫁已经够辛苦了,还被你这样念叨她亡夫的那点儿遗产。”

“我怎么是算计?”关明顿时不高兴了,声调也拔高了些:“我那是给我这傻儿子出主意!免得他当一辈子的冤大头!”

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