“这样，崔哥，先款后货，那是不可能的，我们做的是代理商，没有这个道理啊。至于代理费嘛，我们可以接受推迟两个月支付，这算是很有诚意了吧？”石磊考虑了一下说道。
“我还是要跟公司的领导层商量一下，明天上午，我给你回复。”
崔学刚口风还是很紧，也没多说，将石磊送出办公室。
孙宇就在外面的车里等着石磊呢，看到石磊出来，马上迎上来：“磊哥，谈的怎么样？”
石磊摇摇头：“不太好办。你都猜不出我们这次的竞争对手是谁，论到销售渠道和能力，甩我们公司一条街。”
“磊哥这意思，这竞争对手，我还知道？不会是五方公司吧？”孙宇一脸的不敢相信。
石磊点点头，怎么就是五方公司呢。要是别的公司，石磊还有许多其他手段，能让对方哑巴吃黄连，从而顺利跟东北医药保健品公司签约。但是对方是五方东北，石磊还真不好用太多小手段。
“磊哥，你什么意思，咱们是继续争，还是退出啊？”孙宇看到石磊情绪有些不高，以为石磊认为没有胜算，心里打退堂鼓呢。
“当然是继续竞争，为什么不争？我们都做了这么多准备工作，就差这临门一脚，怎么能随便放弃。五方东北公司又能怎么样，大家各凭本事，崔总愿意跟咱们签约，是他们公关没做好。这一单如果做成了，咱们能有多少利润啊，怎么能轻易放弃！”石磊把烟头在垃圾桶上按灭，用力捻了几下。
看到石磊雄心勃发的样子，孙宇也很高兴，这一单一旦拿下，那么负责人，和可能就是他。能负责这么大的销售项目，孙宇每个月拿到的佣金，还能少了？绝对比在五方冰城要多得多，就是要更累一点。只要钱给到位，累一点有什么。
石磊刚从崔学刚办公室离开，崔学刚就拨打了五方公司这次投标的负责人电话：“吴总啊，我崔学刚。你昨天跟我说的那些事儿，我考虑了一下，还是算了吧。”（小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！）
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第二百零七章 退避三舍 上（）
ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《超品心术》更多支持！吴凡国听到昨天还谈的好好的崔学刚，今天态度忽然有了这么大变化，那肯定是对他付出的钱不满意。可是公司只同意给三十万，再多吴凡国也拿不出来啊，总不能为了公司，他自己往里面贴钱吧？
“崔总，我们昨天还聊得好好的呢，今天这是怎么了？我公司的实力，在国内都是顶尖的，将贵公司的产品销售到全国各大城市，没有一点问题，这是其他公司都做不到的。而且如果你们自己组建销售网点，没有三个月到半年的时间，绝对不够。是不是你对我公司的其他条件有什么不满意？”
吴凡国心想，如果崔学刚开口，他就只能打电话给方婷汇报，看看能不能增加公关费。按照吴凡国的考虑，这一单就算是给崔学刚一百万拿下来都不亏。可惜公司不是他的，他也只是一个高级打工仔而已，最终的决定权，还在方婷手里。
“你要是能把你们的代理费给我侄子百分之十，那么咱们还能坐下来谈谈。”
崔学刚当然不会让把佣金直接弄到他账上，找他侄子挂个名，钱还不是到他手里。五方东北报价是销售额的百分之三十五，这百分之十，就是总销售额的百分之三点五。如果吴凡国能同意，那么崔学刚就会回绝了石磊那边。明显这边给的更高，而且销售能力更强，并且还有过同类型产品的销售经验。五方东北卖过维生素和解酒药。
百分之十？吴凡国气的想砸电话。这崔学刚也太敢狮子大开口了，什么都不付出，就想分走百分之十的佣金。他这次作为谈判代表，才能拿到多少钱？百分之十，不用说方婷。他吴凡国就不会同意！
“崔总，百分之十太高了，这个我做不了决定。不如我一次性给你五十万，以后逢年过节，不会少了你那一份心意。”吴凡国稍微增加筹码，这个数。他有把握劝说方婷答应。
“吴总啊，既然你这么说，那咱们没什么好谈的了。另外一家公司，给出的条件，远远比你们好的多。我看我们还是下一次再合作吧。这次就先算了。”
“崔总，您能告诉我是哪家公司，能开出比我们还好的条件，并且销售能力还不比我们差吗？”吴凡国就不相信，那几家跟五方公司差不多的代理公司，跟五方公司的战略不同，他们都不做这种小单子的，肯定是一些小公司。实力绝对没有五方公司强。
“金石公司听过没有，他们那个石总，虽然是个年轻人。但是可比你有魄力的多。你也考虑考虑我的提议，晚点考虑清楚了，可以给我回个电话，否则明天我们可就跟金石公司签约了。”
挂断电话，吴凡国总感觉这个金石公司的名字他好像听过，但是又想不起来在哪儿听过。
吴凡国分别打给辽省、林省和龙江省三个省公司的副总。都是他线上的人，问他们谁听过金石公司的名字。前两个公司的副总都表示没听说过。但是马上派人去打听一下，代理商这个圈子说大不大。说小不小。如果有一定的规模，他们很快就能打听出来。
龙江省这边，吴凡国打给的是王发启。一听金石公司的名字，王发启就知道是谁了。
“吴总，金石公司，他们老板你也认识，甚至可以说是老熟人。那公司现在是石磊的，他辞职后，跟我提过一句。怎么了，吴总，你怎么忽然打听金石公司？对了，听说这次吴总亲自去谈一个大单子，拿下来没有，往我们龙江这边多分一点呗？”
拿下来个屁！要是拿下来了，吴凡国还会打听这个金石公司吗？这个王发启，一点脑子都没有！
“行了，这事儿我知道了，其他的回头再说！”
吴凡国这才想起来，石磊给他打电话辞职的时候，也提过一嘴，他当时根本就没注意，光顾着高兴石磊离职，他少了一个最大的竞争对手来着。
没想到石磊竟然就是这次代理东北医药保健品公司产品的竞争对手，他还真好意思，泡上了董事长的姑娘，现在又开同类型的公司，过来跟五方公司抢单子！
石磊和孙宇正在回酒店的路上，忽然接到吴凡国的电话。他有些诧异，吴凡国这时候给他打什么电话，该不会是要叙叙旧吧？
“吴哥，你好。”离职以后，石磊不再称呼吴凡国的职务，喊吴哥，倒显得亲近一些。
“石磊，你在吉城？”
石磊坐在副驾驶，示意孙宇靠边停车。他左右看了看，没看到吴凡国啊。
“是啊，吴哥也在？”石磊露出疑惑的语气，明知故问。
“嗯，晚上有空一起吃个饭，我们也很久没坐下来喝一杯了。”
“好啊，那吴哥定地方吧，我这就过去。”石磊已经猜到吴凡国喊他吃饭是要干什么，肯定是为了这次保健品的单子，总不可能是单纯为了叙旧吧？
等了一会儿，石磊手机上接到一条短信。
“孙宇，导航，去这家饭店，吴凡国叫我们过去吃饭。”
孙宇脸上露出担心的神色：“吴总也来了？他请我们吃饭是什么意思，让我们退出竞争？”
“不可能！我们先过去再说，兵来将挡，水来土掩。总不能他一句话，我们这些天的辛苦就白费了！”
到了地方，吴凡国也带了一个人，石磊好像在五方东北开会的时候，见过一面，似乎是吉城这边的一个市公司经理，记不得他叫什么了。当初也就是打了一个照面。
“石磊，来了，我没记错，你叫孙宇对吧？你现在也跟石磊一起出来了？”吴凡国玩味的看着他俩。
孙宇尴尬的笑了笑：“对对对，我叫孙宇。吴总好记性，现在跟着磊哥出来干。”
“胡建波，五方吉城的经理，你们见过面。”
“胡哥，好久没见了。”石磊热情的伸出双手。
双方寒暄过后，分宾主落座。一开始都是聊一些跟工作无关的话题。大家喝点酒，似乎真的就是老朋友叙旧一样。
当酒至半酣，吴凡国掏出烟来散了一圈，开口说道：“石磊，我记得你跟我说过。金石公司是你的吧？”
“是啊，一家小公司，还比不上五方吉城呢，难得吴哥还记得。”石磊心道，终于来了。
“这次我来吉城，也是公干。东北医药保健品公司，一家新成立的公司，开发出几种保健品。都有正规批文，找人试了一下，效果也不错。我打算拿下独家代理。先在东北三省销售，然后随着产能的扩大，逐渐卖到全国各地，你说怎么样？”吴凡国似笑非笑的看着石磊。
“吴哥，这个时候，你就没必要试探了。没错。我们金石公司，也在争取这个独家代理权。而且谈判进行有一个多星期了，目前进展顺利。如果不出太大的意外，这一单，我们应该能拿下。”石磊针锋相对，没有丝毫的退缩。
吴凡国皱着眉头：“石磊，不知道你听过一个成语故事没有，退避三舍！”
退避三舍的故事，石磊当然听过，讲的是春秋时候，晋国世子重耳逃到楚国。楚王认为重耳将来必有大作为，以国君礼仪待之。一天，楚王设宴招待重耳，就问他：“你若有一天当上晋国国君，该怎么报答我呢？”重耳略一思索说：“要是托您的福，果真能回国当政的话，我愿与贵国友好。假如有一天，晋楚国之间发生战争，我一定命令军队先退避三舍（一舍等于三十里），如果还不能得到您的原谅，我再与您交战。”
四年后，重耳真的回到晋国当了国君，晋国在他的治理下也日益强大，楚国和晋国终于爆发战争。重耳为了实现他许下的诺言，下令军队后退九十里。楚军见晋军后退，以为对方害怕了，马上追击。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点，集中兵力，大破楚军，取得了这场战争的胜利。
吴凡国的意思，当初是五方冰城培养了石磊出来，而且是吴凡国提拔的石磊当上的五方冰城经理。今天咱们恰好对上了，你是不是该退出，把这个单子，让给我们，算作报恩。
先不说石磊为了这份单子，付出了多少。就说这份单子能带来的利润，就能让金石公司走上正轨，规模扩大一倍。
再说石磊也知道当初为什么吴凡国提拔他，是因为在金卡饮料的谈判上，自己表现优异，让吴凡国也借此提前被破格提拔，当上了五方东北的副总。这算是投桃报李，谈不上什么大恩情。而且丁薇薇明知道方璇是自己的女朋友，还介绍曹文涛去追方璇，让石磊恨屋及乌，对吴凡国也没什么好感。
再加上他跟吴凡国的关系早已经破裂，现在最多就算是一个普通朋友，凭什么给他来个退避三舍？
石磊看到吴凡国盯着他看，忽然想到了一个好主意。你不是要我退避三舍吗，那我就答应你，但是这一单，你注定还是陪跑的。
“吴总，既然你这么说，那我也在这儿给你表个态。这一单，五方东北公司代理费报多少，我高出最少百分之一投标，如果说谎，我石磊就是四条腿带盖儿的。”
石磊用手做出了一个王八的样子，语气掷地有声。孙宇吃惊的看着石磊，来的路上，磊哥不是这么说的啊，这一单，真要让出去啊！吴凡国听到石磊这么说，脸上露出满意的微笑。
别以为这次你让了一步，我就会念你的好。将来你公司黄了，肯定还会回到五方集团上班，到时候我们还是竞争对手。不过那时候我是公司培养出来的优秀青年才俊，而你只是一个靠着裙带关系进来，一无是处的loser！（小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！）
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第二百零八章 退避三舍 下（）
ps：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《超品心术》更多支持！当石磊做出这次表态之后，吴凡国脸上挂满了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀：“磊子，当初我果然没看错你，重情重义，不亏是东北爷们儿！这样，下次咱们再遇上，我也让你一次。有钱咱们大家赚，谁都不容易。”
“那多谢吴哥了，来，咱们喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。
饭后，醉醺醺的孙宇也开不了车，他俩找了个代驾，开车回酒店。车上的时候，孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药，等到酒店楼上以后，孙宇已经感觉不是那么难受。
“磊哥，这次你真打算让一步啊？这一年至少几百万的代理费，就让给他们了？吴总我虽然不是很熟，但是看他的表情，这次咱们让了，他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争，然后作态让我们一步。这佣金的差额，可是以百万计啊。”
孙宇还是想不通，为什么开始石磊说绝对不让，到吴凡国跟他说什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪标了？难道石磊真的跟吴凡国关系那么好，几百万都舍得？
“谁说我要让了？我只是答应比他们报的代理费高百分之一，可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的高一点，但是其他条件，可以降低，甚至这次初期先款后货。我也认了，这一单，必须拿下，打响我们金石公司的第一炮！”
吴凡国回到酒店之后，对胡建波说：“老胡。咱们的合同再改一下，代理费降低一个点，其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到全国这一点做文章，让那些公司领导，都支持我们。这样，今晚你就走一趟。分别联系几个公司领导，每家送个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！”
胡建波皱着眉头：“吴总，那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们高百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点，这一年就不少钱了。已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？”
“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些领导，全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂。那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则。最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对。也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就足够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就逼你二十万答应！
东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司�
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