超品心术- 第9部分

　　　　“小石，这市场在变化，合同自然也要变化，没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。

　　　　“这一点我同意，今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗，条款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。

　　　　没错，因为冰城涌入五彩文具，并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的白光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。

　　　　金阁商贸的代理佣金变成全省1。1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一个补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都没有。

　　　　“条款优不优厚不是咱们今天谈的内容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。

　　　　石磊自信的笑了笑，身体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。

　　　　“我想五彩文具进入冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？白光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是白光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。”

　　　　石磊提出的这个代理费标准，跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？

　　　　“不可能，这么高的代理费，我们从白光文具也拿不到，你这是漫天要价，根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。

　　　　“是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。

　　　　“哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。

　　　　石磊身体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而白光文具只有一千万到一千五百万之间？”

　　　　李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。

　　　　“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。”

第二十章　难以置信的合同（）　
中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡还想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。

　　　　吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这身份调过来了吧，应该是我们请他们才对啊。

　　　　两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。

　　　　石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经验证过我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的条件你们接受了吧？”

　　　　“首先，保证金十万块，这一点我们接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太高了，事实上我们跟白光文具的代理费，也没有这么高。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太高我们会亏损。”

　　　　“不对吧？我们五方集团在各省都有分公司，据我们了解，今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1。1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果没有我公司，你们销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。”

　　　　李志鹏脸色变得更加难看，这石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查过，这几个人绝对跟石磊没有过接触，可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。

　　　　石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。

　　　　“我还是那个条件，你们肯定是赚的，也让我们赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面我们都能对旅晨商贸进行压制，我们要的一点都不多。”

　　　　又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯水，他一个人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了一个百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。

　　　　“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。”

　　　　“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，我们王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同根本无法生效，也无法执行。”

　　　　石磊使用了一个小手段，再次给金阁商贸这方增加压力。五彩文具已经开始铺货，你们要是不着急，咱们就挺着。

　　　　回公司的出租车上，孙宇还激动不已：“磊子，太牛b了，这合同一下子让你提升了这么多，你怎么知道白光文具跟金阁商贸的合同细节的？”

　　　　石磊笑着说：“我透过他们的眼睛看出来的，我能看穿他的内心，哈哈哈。”

　　　　“你就吹吧，不过照这么看，明天还真有可能成功，我们最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。”

　　　　回到公司，石磊到黄玉娟面前说道：“黄姐，这合同还要改，我在这份合同上改好了，你照着重新打一份吧，一会儿给经理看看，明天应该就能签合同了。”

　　　　黄玉娟没接石磊递过来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总说了，代理费百分之二十，这低于这个价，经理是不会同意的。”

　　　　石磊把合同扔在黄玉娟的桌子上：“谁说我降低了？你自己看看我修改后的合同条款再说，反正明天你也要参与的。”

　　　　说完，石磊敲响王发启办公室的门，要把这件事儿跟他汇报一下，还要他配合着演一场戏。

　　　　黄玉娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，怎么代理费提高了这么多，他疯了！这样的代理费，金阁商贸甚至会赔钱，他们能同意就见鬼了！

　　　　“孙宇，今天你们跟金阁商贸谈的怎么样？”黄玉娟问道。

　　　　“还行，磊子把金阁商贸压的抬不起头，你没看合同都改了么，我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同，孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”

　　　　石磊跟王发启合计了一下，王发启听石磊说居然有把握让代理费变成这么高，当然同意配合。

　　　　下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，没时间，婉言拒绝。

　　　　金阁商贸开始做王发启的工作，要求在石磊提出的那个代理费上，降低三个百分点。王发启说降低一个百分点已经很好了，最后两人又聊了五分钟，就商定好取一个中间值，降低两个百分点，但是要加一条，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱没有。

　　　　王发启让金阁商贸明天带着合同过来，他太忙了，没空去。

　　　　第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了，合同上他们已经签完字，一式三份。石磊、黄玉娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看，没有问题，跟他们商量好的一样。

　　　　黄玉娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下个月1号开始这份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。

　　　　“李总，曾经理，中午一起吃个饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵的说。

　　　　“不了，就打扰王总整理出差用的文件了。我们还要回去忙着跟另外几个市的总经销商更换合同，王总可一定保证，年销售额超过五彩文具，也不能把我们合同的细节透漏给任何其他人。”

　　　　“一定一定，合同上写着呢么，要是不能超过，我们自愿认罚。合同我们公司绝对会保密，这个你放心。”

　　　　公司的其他经纪人都在小声讨论，这怎么金阁商贸的人会过来咱们公司签合同，不应该咱们过去他们公司吗？

　　　　还有他们说经理整理出差用的文件，什么意思，经理要出差，去哪儿？

　　　　送走李总他们，几个经纪人围过来：“经理，怎么样，这次合同代理费多少？黄姐跟小石谁赢了，明天谁请吃饭？”

　　　　“代理费啊，很高，非常高，高的难以想象！”

　　　　所有人都愣住了，王发启这个评价可太高了，难道真的超过百分之二十了？不太可能把，前两天还说百分之十二呢。

　　　　“小石很能干啊，你们都要跟小石学习。我们大家一起给小石鼓鼓掌。”

　　　　啪啪啪~~王发启带头，大家都跟着鼓掌，就连财务和人资的两个大姐都跟着出来看热闹。

　　　　掌声过后，王发启点着黄玉娟说：“黄玉娟啊，明天就你请客吃饭了。何佳，把这份合同复印两份，原件存档，复印件一份给黄玉娟，一份给我，我要亲自给吴总送去报喜。”

　　　　何佳复印合同的时候，好几个经纪人都围过去看，他们想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。

　　　　“哇，这么高的代理费，前两天不是听黄姐说他们只肯给百分之十二的代理费吗？”

　　　　“这怎么变的这么高了？是我看错了，还是金阁商贸的人都疯了？这么高的代理费给我们，还不用承担广告和仓储费用，他们岂不是要亏？”

　　　　“谁不说是呢，还是黄姐有本事，这合同谈的，难怪是咱们公司的顶梁柱呢。”

　　　　“嘘，你没听见么，经理让黄姐请吃饭。忘了黄姐跟石磊的打赌么，说明这代理合同是石磊谈下来的。我听说渠道维护费用是三个人平分，明年一年时间，他们就算一单不开，每个月也能赚不少。”

　　　　“是啊，是啊，他们可真好命，能拿下这么大的合同。”

　　　　“好命？这是本事，换做你我，能拿到这一半的代理费就不错了，这是石磊的本事，我看要不了多久，他就能升为中级经纪人，甚至高级经纪人。”

　　　　黄玉娟恶狠狠的瞪着石磊，心里暗暗决定，这佣金你就能拿百分之五，剩余的都是我的，你只是给我做了嫁衣！

第二十一章　媚上欺下（）　
五方冰城和金阁商贸同步在公司网页上挂出石磊他们三个人的联系方式，以后冰城的白光文具销售，就是他们三个负责。

　　　　三个人都赶紧分别打电话联系各区县最大的文具经销商，签订新的供货合同，一定要保证一年的销售额，超过两千万，同时超过五彩文具。

　　　　“好，王发启，我果然没有看错你，这份合同签的非常好。我看你们赚的，比金阁商贸赚的都多，哈哈哈，你是怎么谈下来的？”吴凡国看完王发启给他的合同复印件，非常高兴，如果每个市分公司都有冰城分公司这本事，那金阁商贸就算抢走了省代理，也是给他们做嫁衣而已。

　　　　“都是吴总领导有方，我们也没做什么。他们一听吴总亲自关注这个单子了，再考虑我们五方冰城的销售渠道，就主动提高代理费。要说这冰城的销售渠道，还不是吴总当年一手建立的，我们不过是站在巨人的肩膀上而已。”

　　　　“哈哈哈，你啊你，这张嘴可真会说话，冰城分公司在你的带领下，今年已经单独拿下来两个独家代理的大单子了，你才是领导有方，过两天开这个月总结会的时候，又得是你发言了吧？”

　　　　吴凡国明知道王发启这是在拍马屁，但是非常受用。王发启不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思将王发启换掉，但是一直找不到借口。现在五方冰城又拿下一个大单子，就更不可能了，先留着他吧。

　　　　“这一单又是黄玉娟谈成的？她是冰城分公司最优秀的经纪人了吧？”吴凡国问道。

　　　　“这次还真不是，是我带着石磊谈下来的。”

　　　　“哦？这么说这个石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年来的新人吧？他提成比例多少，这么有能力，该给别人涨一些。”吴凡国没理会王发启说的他带着石磊谈的，就王发启那本事，能带着别人谈下来这么高代理费的单子？肯定就是那个石磊自己谈的，这小子还真不错。

　　　　“其实有个事儿我本不想说，说出来好像是我御下不严。这个单子，开始就是石磊跟我汇报，说是他偶然得到的消息，后来黄玉娟就忽然来找我，签一份业绩分成协议，说这个单子是她的，石磊这是给她当助手的，让公司白白需要多付出百分之二十的佣金。”

　　　　手下经纪人的佣金涨了，那么公司赚的就少了，也就是王发启的奖金变少了，他可不会让手下经纪人轻易的提高佣金，除非是像给石磊转正，省掉黄玉娟那笔更高的年终奖金这样才行。

　　　　“哦？还有这种事儿？你能肯定吗？”吴凡国脸色一变，这是变相从公司骗取佣金啊，这种风气一定要刹住。

　　　　王发启摇摇头：“我没有证据，但是我能肯定，这单子是石磊发现的。黄玉娟那几天根本就没出去，她上哪儿知道的这个消息？金阁商贸也没有主动联系我们，是石磊主动去联系的金阁商贸。这次能谈成这么高的代理费，也主要是我带着石磊的谈的，这一单上，黄玉娟才是石磊的助理。”

　　　　吴凡国沉默了快一分钟，然后说道：“你是冰城分公司经理，这件事你自己处理。我不希望下次再出现这种情况，如果你连这种事儿都处理不好，也没必要再坐着经理的位置！”

　　　　王发启本以为能获得吴凡国的支持，处理一下黄玉娟呢。比如把这单直接算到石磊头上，省掉那百分之二十的佣金。如果有省公司下令，他就能强制执行，哪知道他自曝其短，居然换来的是吴凡国的训斥。

　　　　“吴总放心，以后这类事情肯定不会发生。这次我会找他们俩谈话，罚黄玉娟一大笔钱请公司所有同事聚餐，这样既能让公司同事感情更深，也能让她对公司更加感激，以后再也不犯这样的错误。”

　　　　这黄玉娟打赌输了请吃饭，变成了他的一种御下手段，王发启的揽功劳能力，果然厉害啊。

　　　　“喂，是徐总啊，哈哈哈，是我。怎么，徐总想做冰城最大的分销商啊，那你有多少分销的能力，能顾及几个区县，保证年销售额多少？”

　　　　石磊刚刚挂断一个县经