超品心术- 第31部分

　　　　郑尊伟眼睛一亮，石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络，那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我们踢开怎么办？

　　　　“行了，你去把黄玉娟叫进来，我们三个一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。”

　　　　黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜欢乱说话。

　　　　“黄玉娟，这是石磊新作的标书文件，你仔细看看。”

　　　　“你这个销售额也太乐观了，完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让他们出这部分广告推广费用，这他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都没有。”

　　　　黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。

　　　　“经理，我还是坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我们低很多，那金卡公司可能会认为我们没有诚意，连谈的机会都不给我们，直接把我们甩开，跟昌盛商贸洽谈。”

　　　　郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是没有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。

　　　　“你们先出去，我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总，你俩分别准备一下。”

第七十四章　再变标价（）　
三个人再次来到望江酒店，在车上商量好，石磊先把他的标书先给孙总，如果孙总非常生气，马上黄玉娟送上新的标书，并且郑尊伟会狠尅石磊，给孙总一个台阶。当然，这时候五方冰城就会非常被动，有可能黄玉娟的报价也要再次降低。

　　　　但是如果石磊的这份标书没有引起孙总的反感，那么就以石磊为主，展开谈判。反正按照现在的情况，金卡公司可能比他们还着急签合同，说不定还能在谈判中占据主动权呢。

　　　　进入孙总的房间，他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书，就是告诉五方冰城，我这儿有备选，你们要是报价太高，那就不用谈了。

　　　　郑尊伟看了看石磊和黄玉娟，犹豫了一下，咬咬牙，富贵险中求，石磊这份合同明显更有**力，而且销售方面更有优势。

　　　　石磊从包里掏出标书，双手递给孙总。孙总皱着眉头看完，然后递给旁边的林森他们俩。

　　　　“郑总啊，我们跟吴总谈了好几天，虽然已经达成初步意向，但是并不代表我们一定会选择你们。你这份新的报价还是太高，销售计划还不错，但是凭什么省内的广告推广还是要我们出钱？如果这些我们都做好了，还要你们干什么，直接招聘一些销售代表，我们自己组建龙江销售部门好了。”

　　　　郑尊伟脸色有些难看，回头瞪了石磊一眼。就是你，说什么孙总一定会答应，结果呢，孙总已经表露出想要换一家合作公司的意图，我让你给害惨了！

　　　　石磊开口说道：“孙总，其实您仔细看过我们的销售计划，也应该能明白，我们这份计划，可以把你们的销售额提高到两百万一个月。现在是冬季，饮料，尤其是非热饮，销售情况肯定会受到影响。如果现在是夏季，那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视的是什么，打开市场对不对？我们拥有帮助你们打开市场的能力，别的公司不行！”

　　　　孙总冷笑一下：“哼，你怎么知道别的公司不行？看到这份标书了吗？我很好奇的是，你们的方案思路很相似，但是这份比你们那份做的更加细致，而且同样能保证最低二百万的销售额，要求的代理费，也比你们的更低，我凭什么要选择你们？”

　　　　什么？石磊大惊，徐国福昨天难道没有被他的假消息迷惑，竟然大幅度降价了吗？这不可能啊，昨天他应该没有怀疑才对。

　　　　石磊盯着孙总，发动他心通。

　　　　过了半分钟，石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低，但是要求金卡降低批发价，他们可以增加部分价格再批发给其他经销商，总的算起来，比五方冰城的报价还高不少呢。孙总这么说，不过是给石磊一个心理压力，谈判中利用双方信息不对等，迫使对方降价的的一种小技巧而已。

　　　　郑尊伟看到石磊卡壳了，刚要开口说话，石磊忽然在下面轻轻踢了他一下，继续说道：“方案思路相似，那很正常，至于说他们做的更加细致，但是不表示实际操作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低，那就肯定是让你们同意，他们将批发价略微增加，再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润，市场上同类饮料这么多，一旦降低他们的利润，他们转而销售其它饮料，会对金卡饮料的后续销售造成严重影响，甚至是打击！”

　　　　孙总沉默了，林森他们两个也看完了石磊的标书，然后拿起昌盛商贸的表示进行对比，小声的讨论什么。

　　　　看来林森他们讨论结束之前，孙总是不会做出决定的。石磊掏出烟，给每个人都散了一根，大家开始吞云吐雾。

　　　　郑尊伟的心总算是收回来了，这石磊的报价和说法让孙总产生犹豫，这就说明有的谈。他看了黄玉娟一眼，她那份标书，看来是不需要拿出来了，这场两人的内部比试，获胜的竟然是石磊，让他也没想到。

　　　　林森他们商量了一会儿，把孙总叫到一边继续商量。石磊他们三个就这么坐在这儿，等着他们商量出结果。

　　　　看来今天上午讨论不完，下午也能商量出结果，最快明天就可以签合同。

　　　　“郑总，黄玉娟，石磊，一些细节方面，我还要跟公司沟通一下，暂时无法给你们答复。晚上我在紫荆阁订一桌，请三位赏光，到时候我们边吃边谈。”

　　　　这就是送客了，石磊他们三个都站起来，挨个跟对方三人握手离开。

　　　　这次在郑尊伟的车上，石磊和黄玉娟依然一起坐在后排。黄玉娟扭头看着窗外，一句话不说，她接受不了这个事实，石磊怎么能确定，这么高的代理费，还要对方出广告推广费用，竟然还有的谈。最让黄玉娟想不到的是，石磊是怎么想出这个销售办法的，怎么能估算出销售额达到二百万，他以前难道有这种销售经验吗？

　　　　石磊看着黄玉娟，现在他也不想说什么落井下石的话。虽然现在看起来，他是赢定了，但是毕竟合同还没有签，他也没有赢。就算他赢了，也不是靠着经验和真正能力，而是靠着他心通作弊赢的。

　　　　再说石磊现在的目标是当上五方冰城的经理，将来如果他真能坐上那个位置，黄玉娟会是他手下第一大将，一定要搞好关系，可别弄得跟王发启似的，黄玉娟都敢跟他拍桌子对吼。

　　　　“你俩都好好准备一下，看来晚上就能把合同细节谈完。黄玉娟，虽然这次合同是以石磊那份为谈判基础，但是你准备了这么久，肯定也想到怎么把咱们公司的优势展现出来，还希望你晚上不要意气用事，共同把这个单子谈成，我给你申请一笔奖金。”

　　　　黄玉娟气的想哭，她堂堂五方冰城第一经纪人，就算跳槽到其他公司，也是独当一面的人才，现在居然郑尊伟要她给石磊打下手。

　　　　但是想想郑尊伟说的奖金，她还是忍了。晚上谈判的时候多主动争取，她谈的越好，奖金就越多，也能让郑尊伟看看，她这五方冰城第一经纪人不是吹出来的，这次只是石磊运气好，最后还是要靠她！

第七十五章　意思（）　
下午的时候，徐国福再次来到孙总的酒店房间，很自信的问孙总，早上他送来的标书，孙总看的怎么样了，是不是给个答复。

　　　　孙总一看徐国福那表情，气就不打一处来。就你那报价，这么高，还有那么多附加条款，也想跟我们签合同？

　　　　我要是真的跟你签这份合同，那就跟孙猴子大闹天宫后的结果一样，被领导压在山下五百年，别想翻身！

　　　　看到孙总的表情不对，徐国福脸上的笑容消失了：“孙总，你这是什么意思？标书哪儿做的不好，你跟我说，我可以改，但你直接把我标书扔在地上干什么？”

　　　　“干什么？你一点合作的诚意都没有，还有什么好谈的？我已经决定跟五方公司合作，对于这些天你的辛苦工作，只能说一声抱歉了。”

　　　　徐国福傻眼了，怎么可能，五方公司不是要百分之二十五，还有那么多附加条款么？我这附加条款不多，还特意留了一些商谈的余地，怎么孙总连个谈的机会都不给我？

　　　　“孙总，这话是怎么说的，我还是很有诚意的。是我做的销售计划不行，还是我要的代理费太高？要不我们做总经销商也行，我们公司现金储备充足，绝对能及时打款，绝不拖欠？”

　　　　孙总意动了，总经销商和总代理商的区别就是，总经销商要先款后货，但是总代理商一般都是先货后款，这可关系到资金回笼的问题。

　　　　看到孙总有些犹豫，徐国福想想自己那丰厚的佣金，咬咬牙，说什么也要把这一单拿下。

　　　　他从包里掏出今天来特意准备的十万块钱，本以为可是省掉呢，现在看来，如果不掏出来，他可能马上就要出局了。

　　　　一个档案袋放在茶几上，徐国福推到孙总的面前。

　　　　孙总看着不像是新的资料，用手一摸，就分辨出来，这是一捆钱，厚度感觉应该是十万，这个手笔可不小啊。

　　　　“老徐，你这是什么意思？”

　　　　孙总虽然这么说，但是眼睛却没有离开这个档案袋。

　　　　徐国福心中了然，有机会。

　　　　“孙总，没什么意思，一点小意思，孙总拿着买点土特产回去。”

　　　　孙总很想收这个钱，但是他看徐国福毫不犹豫的就能逃出来十万块，那是不是有点少了呢？

　　　　“老徐，你这可就不够意思了，咱们都是朋友，你可不能害我犯错误。”

　　　　徐国福心里暗骂，这个老狗，没意思你还死盯着？的协议，如果从总代理商变成总经销商，我的佣金可是要降低的，这已经给了你十万块，还不满足。但是如果孙总不帮他，看来他真的没机会了，算了，少赚一点也是赚，只要让孙总把对方的底价透漏出来，我们这边匹配一模一样的，佣金也不会低于三十万，大不了给这老狗二十万，我赚十万也比不赚强。

　　　　“孙总，我真没别的什么意思，就是想看看五方公司到底出了什么价，居然把我们比下去了？”

　　　　孙总一听，这是不想做总经销，还是想做总代理啊，那你这十万块就想把事儿办了，是不是有点少啊？

　　　　“老徐，你这人真有意思，别人的标书，我怎么好给你看呢？”

　　　　徐国福马上说道：“孙总，看你这话说的，这点小事，对你来说还不是小意思？你对我够意思，回头我还有一份同样的意思表达。”

　　　　二十万？孙总看了看徐国福那快笑僵了的脸，看来这就是他能给的最大意思了。算了，反正公司也没说一定要跟五方公司签合同，要是这个昌盛商贸真的能再降一点，跟他们签合同，对公司也算有个交代。

　　　　孙总脸上露出笑容，把石磊做的那份标书拿出来放到桌子上，然后把装钱的档案袋放在茶几下面：“既然老徐你这么说，那我就不好意思了。你说来一趟冰城，还真得带点土特产回去。”

　　　　徐国福心里暗骂，这　/》　　　　他拿过石磊那份标书，打开自己看了看，越看越心惊。这份销售计划，怎么跟他的那么像，该不会这孙总一次吃两家，把他的计划透漏给五方公司了吧？

　　　　但是看着不像啊，如果是这样，那五方公司要是不能中标，他还不得把钱退回去，否则他肯定吃不了好果子。难道是因为我给的钱多，他才反过来把消息卖给我？

　　　　管他呢，只要他答应这合同跟我签，这二十万就没白花。

　　　　徐国福把标书放下，站起来说：“孙总，那我先回去了，今天的事儿多谢你了，我明天早上送来新的标书，我们再商量一下，就去公司把合同签了吧。”

　　　　孙总点点头：“那行，明天我等你信。说实话，今天晚上我就要见五方公司的，你可把细节弄好点。我送送你。”

　　　　“不用，孙总，留步。那我们明天见，一定不会忘了感谢孙总。”临走的时候，徐国福还特意提醒孙总，还有十万块呢，你可千万把合同留给我们。

　　　　等到徐国福离开，孙总赶紧把档案袋打开，果然是十万块，上面还有建行的封条呢。他把钱塞进行李箱里面，明天找个机会，去银行存上，行李箱里放这么多现金，过安检的时候容易被询问。

　　　　从孙总房间出来，徐国福还是有些地方想不通，五方公司有销售饮料方面的人才吗，计划跟我重复了就不说，这销售额也只有我敢这么估算，他们也敢估算到两百万？

　　　　到底是谁透漏了我的销售计划，昌盛公司有内鬼，还是我身边的人有问题？回去要查一下，如果身边有谁把消息透漏给五方公司，有他好看的，让老子多付出二十万！

　　　　“喂，赵总，我老徐啊。对，金卡的合同还要再改一下，百分之二十三的代理费，再高不可能了，五方公司那帮王8蛋报价太低，把我们拉下来了。恩，放心，如果百分之二十三我还拿不下来，你也太小看我徐国福了。就这样，明天等我好消息，中午一起吃饭，庆祝合同签订成功！”

第七十六章　我跟你说个事儿（）　
晚上六点钟，石磊三个人来紫荆阁赴约。进入包厢，孙总他们三个都在，看到石磊他们近年来，也不是很热情。

　　　　石磊感觉有点奇怪，跟上午的态度有些不同啊。难道又有什么变化，不太可能吧，或许只是故作姿态，为了在细节上让他们让步。

　　　　来之前，郑尊伟和石磊、黄玉娟商量好了，既然大概的代理费比例已经敲定，那就绝对不能降。销售计划可以按照他们的要求略作更改，广告推广费能要多少要多少，但是一点不要绝对不行，这关系到一个月后省公司的合同洽谈。

　　　　三个人坐下之后，大家推让了一下菜单，最后石磊他们三个一人点了一个菜，孙总他们又点了七个菜，然后要了两瓶茅台王子。

　　　　大家先吃饭聊天，两瓶酒分完之后，又要了两瓶，郑尊伟才把话题引到合同上。

　　　　“孙总，咱们是不是谈一下合同细节，有哪些地方，你们还有意见，我们可以商量。”

　　　　孙总看了一眼林森，林森仗着岁数大，假装喝高了，开口说道：“有意见的地方多了，就说你们这个代理费，怎么要的那么高？我看百分之二十就不错了，在别的省，百分之二十我都觉得高，也就是在你们龙江，地处边疆，人口稀少，没什么销售量。”

　　　　听到林森这么说，郑尊伟的笑脸一下子消失了。他这是真喝醉了，说胡话，还是假装喝醉，故意说给我们听的？

　　　　孙总急忙拉住林森，假意训斥道：“老林，你说什么胡话呢，咱们这是在谈合同，你要是喝多了，就把嘴闭上。”

　　　　“我没喝多，这点酒算什么啊，前两个月我在西川省谈合同的时候，别人才要百分之十八，每个月的销售额还是这边的一倍。他们五方冰城这种销售量，也想要这么高的代理费，凭什么？”

　　　　石磊现在就是傻子，也看出来事情不对。