超品心术- 第3部分

　　　　还没等大家点上呢，黄玉娟就先开口了：“诶呀，我说经理，你们这些大男人也不讲究一点，这屋里可还坐着几位女士呢，不懂得照顾一下，先不抽烟？”说完还瞪了一眼石磊。

　　　　王发启烟瘾其实很大，但是黄玉娟开口了，他也不好意思说不行，就把烟放下。石磊也有些尴尬，好像他发烟就是不照顾女士一样。

　　　　“既然不让抽烟，那你给大家讲个笑话，活跃一下气氛吧。”王发启说道。

　　　　黄玉娟看着石磊露出一个意味深长的笑容：“讲笑话可以啊，我讲一个笑话，小石也得讲一个吧。讲得不好笑，可要罚酒的。”

　　　　石磊有些无奈，怎么黄玉娟非得要跟他卯上呢。今天是他请客，不能冷场，只能点点头说：“没问题。”

　　　　“说有一天小石拿着一束鲜花，对美女佳佳说：‘鲜花当然要送给美女。’佳佳往后退了两步，小石很诧异啊，问道：‘你对花粉过敏？’佳佳摇摇头：‘不，我对牛粪过敏。’啊哈哈哈哈。”

　　　　黄玉娟放肆的大笑，何佳也配合着笑弯了腰。开始也有几个同事跟着笑了，但是看到石磊脸色发黑，也反应过来，黄玉娟这玩笑有些过分了，小石还是刚毕业的小年轻，哪像我们在中介行业混了这么久，脸皮一个比一个厚。

　　　　“对不起，这样的笑话我讲不出来，我自罚一杯。”石磊直接干了一杯啤酒，杯子重重的砸在桌子上。

　　　　王发启看到气氛有些尴尬，瞪了黄玉娟一眼，然后说了一个石磊听过了六遍的笑话，大家也都配合着大笑。

　　　　又过了一会儿，王发启示意石磊去结账，大家去ktv接着喝。

　　　　两桌一共一千六百多，倒是不算太贵，跟石磊预估的差不太多，他把自己的银行卡基本上刷空了。大家开车到不远处的啊呀呀ktv，叫了一个豪华大包。

　　　　王发启唱了第一首歌，确实很好听，获得满堂彩，他得意的冲着大家挥挥手，事实上他也只有这一首歌唱得好。领导都是这样，只要会那么一两首拿手的，就足以应付所有的场合。

　　　　“小石，你也来唱一首歌，这么长时间，还没听你唱过歌呢。”王发启笑着说。

　　　　“经理，我可没您唱得好，一会儿您别笑话我啊。”石磊略微弯着腰说道。这也是孙宇教给他的经验，王发启喜欢别人这么对着他，因为王发启还不到一米七。

　　　　“没事，大家都是玩嘛，去点一首，亮亮嗓子。”王发启很豪迈的拍着石磊的肩膀说。

　　　　石磊点了一首《单身情歌》，这是他大学的时候跟室友一起在系晚会合唱过的歌曲。为什么独唱的歌他们要合唱呢？因为一个人真的喊不上去，调太高了。

　　　　“抓不住爱情的我，总是眼睁睁看它溜走，世界上幸福的人到处有，为何不能算我一个……找一个最爱的，深爱的，想爱的，亲爱的人来告别单身，一个多情的，痴情的，绝情的，无情的人来给我伤痕……这首真心的，痴心的，伤心的单身情歌，谁与我来合，啊~~~~~”

　　　　放下麦克风，掌声雷动。今天竟然超常发挥，整首歌的高音居然没有喊破，石磊也有些奇怪，可能是喝了酒的关系吧，不都说喝了酒的人特别能喊么。

　　　　“石磊，唱得不错啊，没发现你嗓子这么好。”孙宇大声喊道。

　　　　“其实你也行，一听就是有感而发，感情多深啊。”黄玉娟这时候又插话说道。

　　　　石磊就不明白了，黄玉娟一个月上万块，用得着把那几百块记住这么长时间么，天天针对自己，还有完没完了！

　　　　“是啊，黄姐说得对，我这种小光棍也只能唱这首歌了，那黄姐也来一首，我觉得黄姐喜欢的歌肯定跟我们不同，我们才听了几首歌啊。”石磊故意说道。这意思就是你比我们大了十几岁，已经老了。

　　　　黄玉娟脸上的笑容消失，然后不屑的看着石磊，点了一首《红豆》。让石磊感觉难以置信的是，黄玉娟竟然能模仿出王菲的声音。

　　　　公司另外一个高级经纪人赵刚坐到石磊身边，拍了拍他的肩膀说：“小石啊，黄玉娟就那个性格，刀子嘴豆腐心，人不坏的，你别太往心里去。她是高级经纪人，而且连续几个月都是公司提成最高的，你这个月一下子要超过她，她面子上有些挂不住。她能力在咱们公司可是首屈一指的，你跟她处好关系，能从她身上学到不少东西，一会儿去跟她喝杯酒。”

　　　　石磊实在是不知道说什么好，总不能为了黄玉娟的面子，石磊就要被开除吧？高级经纪人怎么了，将来我不但要做高级经纪人，还要做独~立经纪人，并且要做像caa的创始人迈克尔·奥维茨一样，能够促成好莱坞顶级电影公司的买卖，并且一单就能够获得数千万美元佣金的最顶级经纪人。

　　　　又过了一会儿，王发启被女秘书撩的兴起，出去把帐结了，然后跟大家说一声，他有事儿先走，帐已经结了，到十二点，你们继续玩。

第六章　缘由（）　
王发启这一走，大家可算是放开了。几个平时就喜欢喝酒，这次又没开车的，开始放开了喝。

　　　　石磊决定暂时听从赵刚的劝，举着一杯啤酒到黄玉娟身边坐下。他现在就算有这他心通的异能，不懂得其他技巧，也成不了奥维茨那样的顶级经纪人。

　　　　“黄姐，以前我有做的不对的地方，您多担待，这杯酒我干了。”石磊把一杯啤酒干掉，这ktv用的是小酒杯，一杯就只有一口。

　　　　黄玉娟这时候竟然反问了一句：“那你说说，以前你有什么做的不对的地方？”

　　　　石磊感觉有些恼火，我这都道歉了，酒也喝了，这娘们儿怎么还不依不饶的。赵哥说的人不坏他没看出来，但是刀子嘴一直在领教。

　　　　跟着过来的孙宇赶紧帮忙打圆场：“黄姐，您是咱们公司最牛的经纪人了，传授我们这俩新人一点经验呗？”

　　　　“最牛的经纪人？不见得吧，某些人这个月提成就将近两万，再加上第一名的奖金，差不多是我的一倍啊，我哪儿有什么经验敢传授啊。”黄玉娟瞥了石磊一眼，这话什么意思，大家都懂。

　　　　五方冰城有个奖励机制，每月单子最大，给公司带来最多利润的，将获得三千元奖金，第二名两千元，第三名一千元，其他的就没有。相应的，倒数第一要扣一千块钱。石磊和孙宇以前还未转正，不在考核中，否则他俩真要喝西北风去了。

　　　　黄玉娟已经连续八个月都是公司第一，如果能保持一年，那年终还能从公司额外得到一笔可观的奖金，现在被石磊给搅黄了，心里当然不痛快。

　　　　可是这行业就这样，相互竞争，总不能真的让石磊不开单吧？这可不仅仅是奖金的问题，还关系到石磊被开除的问题。

　　　　其实本来石磊也超不过他，因为签这一单的时候，石磊拿的还是试用期的提成，只有百分之十。但是因为王发启直接宣布，石磊如果能完成，就给他提前转正，并且这一单按照转正后的提成算，这才让石磊超了过去。

　　　　这是经理说的，又不是石磊自己提的要求。再说没有黄玉娟大声嘲笑，打扰王发启的好心情，王发启也不会说出那句话。

　　　　黄玉娟也明白，这事儿怨不到石磊头上，分明就是王发启故意这么做，让她拿不到高额的年终奖，也顺便打压她。但是王发启是经理，她能跟经理发火吗，石磊就成了她怨气发泄的目标。

　　　　孙宇本来想拍个马屁，让黄玉娟高兴一下，这件事儿也就揭过去了，哪知道居然拍在马蹄子上，不但没能让黄玉娟高兴，反而让她更加生气，认为孙宇和石磊是来看她笑话的。

　　　　话不投机半句多，石磊和孙宇虽然是新人，但是也有自己的脾气。两人转身到一边去坐着，跟她聊不下去了。

　　　　公司里三十岁以下的，总共就七个人，今天来了五个，分别是经理王发启、经纪人石磊、孙宇，文员何佳和经理秘书李春香。另外两个二十九岁的经纪人在出差，这次没来。

　　　　剩余的人全部在三十以上，还有一半都快四十岁了。至于四十岁以上的，已经干出一定的成绩的，或者被提拔到省公司，或者自己出去单干，或者成为公司合作的独~立经纪人。还什么都没干出来，每个月就几千块的，不是转行，就是被王发启找个借口开除了。

　　　　王发启岁数也不大，靠着经理的权威，压着这些三十多岁的都不太容易，那些四十多岁的老油子，根本不会给他面子，他当然要想办法把那些人弄走。

　　　　公司里也就孙宇跟石磊的关系最好，两人平时很能聊到一起去。孙宇是本地人，家庭条件还不错，父母给买好了房子，也有一个挺不错的女友，上班就是挣自己的吃喝，根本没有压力。

　　　　石磊则不同，孤儿一个，根本没有父母亲人可以依靠，现在租住的地方只有十平米，距离公司又远，每天八点钟上班，怕赶不上公交，他六点钟就要起床。

　　　　两人聊了一会儿，又过去挨个给公司其他同事敬酒，公司里除了何佳，他们其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黄玉娟这个脾气，至少伸手不打笑脸人，都跟他们碰杯干一杯，聊几句。

　　　　石磊和孙宇也从他们身上得到不少经验。比如经纪人这行最重要的就是人脉和口碑，石磊他们是新人，跟着公司老人，也能积累一些人脉，但是那些优质的人脉，不是亲人，是绝对不会介绍给你们的。所以最好就是两人自己发展人脉，热情对待每一个客户，哪怕这次并没有成功，但是说不定什么时候，就会给你带来一单大生意。

　　　　口碑自然就是信誉和形象。信誉，答应客户的事儿，一定要做到，如果你做不到，千万不要答应，更不能欺瞒客户，一旦被发现，饭碗可能就被砸了。形象也比较简单，从最浅显的给人第一印象说起，你要穿着打扮干净，看上去要有活力，说话清晰且有逻辑；更深层次的就是你的中介完成率要高，每一单完成之后，客户满意度要高，不能做一些让大部分都反感的事儿，比如曾经服刑的人员，就很难做这一行，别人根本不愿意跟你接触。

　　　　这些知识，平时石磊他们俩去问，别人根本不会说。刚进公司的时候培训也非常简单，主要告诉你什么可以做，什么不可以做，根本不会讲该怎么做。

　　　　石磊坐在最外面，靠近卫生间的位置。他一抬头，就看到何佳走出来，但是看到何佳后面的裙子竟然没整理好，露出半个**。

　　　　石磊内心在挣扎，告诉她，还是不告诉她。何佳平时对他也没少冷嘲热讽，今天聚餐还特意灌了他一杯酒。但是要说多大仇，还真没有。如果不告诉她，那何佳一会儿走过屏幕前，会非常尴尬，甚至有可能在公司抬不起头，直接辞职。

　　　　听说何佳的家境也一般，石磊不想因为这件事儿，让她辞职，所以赶紧站起来，拦住想要走过去的她。

　　　　“何佳，你等一下。”石磊站起来拦住她。

　　　　“干什么？”何佳戒备的问。

　　　　石磊一听她的语气，就有些来气，语气生硬的说：“你**塞到裙子里了！”

　　　　说完，石磊做回到沙发上。何佳伸手在后面摸了一下，然后赶紧退回到卫生间，重新整理好再出来，路过石磊身边的时候，小声说了句谢谢。

　　　　石磊看到何佳坐回去的时候，黄玉娟还恶狠狠的瞪了自己一眼，好像刚才他在骚扰何佳一样，真是憋气，早知道还不如让她丢人呢！求收藏，求推荐

第七章　白光文具（）　
“小小的人儿啊，假不正经吧，天天就爱穷开心啊~~~”

　　　　一阵震耳欲聋的音乐把石磊吵醒，他迷迷糊糊的伸手摸床头的手机，把闹铃关闭。晃了晃脑袋，好像不疼，自己昨天喝了那么多啤酒，竟然不头疼，难道酒量见长了？

　　　　洗漱完毕，赶紧挤公交车上班，在早餐亭买了一个八块钱的手抓饼，就真的只有手掌那么大点。以前他是绝对舍不得的，宁可一上午饿着，但是从今天开始，他没必要那么拮据了。

　　　　“石磊，你来了，去财务拿一张二十万的支票给徐总送过去，联系方式和地址找何佳要，记得要签字、盖章的收据。”王发启推开办公室的门，对刚刚坐下的石磊说。

　　　　石磊去找财务刘姐拿了支票，然后走到何佳的办公桌前面：“那个徐总的电话和地址。”

　　　　何佳一句话没说，将准备好的便签纸递给石磊，这一串动作完成，她连头都没抬。以前是不给好脸色，现在是好不好的脸色都不给。石磊耸耸肩，一边拨打徐总的电话，一边往外走。

　　　　乘坐公交车，倒了一趟车，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐总叫徐光明，公司名称就是这么来的。

　　　　“您好，我是五方冰城的石磊，跟你们徐总约好了，十点半见面。”

　　　　前台美眉查了一下，然后让石磊稍等，一会儿她出来，领着石磊走进总经理室。

　　　　“徐总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，您委托我们公司出售的那些钢笔已经售出，这是二十万的货款，是不是麻烦你们财务给出一张收据。”石磊直接开门见山的说。

　　　　“好，贵公司真是能人辈出啊，坐，抽烟吗？”徐光明从办公桌后走出来，拿起桌上的软中华，递了一根给石磊。

　　　　“谢谢。”石磊接过来点上，这种烟他还是第一次抽，王发启给过最好的烟不过是硬中华。

　　　　“我能问一下，是你们公司哪个经纪人完成这单委托？”徐光明坐在石磊旁边，笑着问道。这批钢笔其实是顶的十二万的帐，五方冰城二十万卖出去了，他还赚了八万块。

　　　　“嗯，就是我。”石磊努力让自己不露出得意的神色。

　　　　但是石磊发现，为什么徐光明的脸上露出一些失望呢。自己把钢笔全给他卖出去了，价格也按照他的要求，他还有什么不满意的呢？

　　　　“你们公司也接商务洽谈的委托是吧，有哪个经纪人比较擅长？”徐光明抽了口烟问道。

　　　　又有新的委托，石磊眼睛一亮，马上毛遂自荐：“不知道是哪方面，徐总说一下，或许我就可以帮忙。”

　　　　公司别的经纪人手下都有一两单的代理，只要随时跟进，每个月都能有一些进项。比如黄玉娟，就是靠着这个，每个月才能成为公司收入最高的经纪人。石磊手下可一个代理权都没有，不能指着底薪过日子，提成才是他们这些人的主要收入。

　　　　“还是算了，我还没想好。”

　　　　石磊咬咬牙，这单子他一定要争取，发动他心通。

　　　　“这小子这么年轻，一看就没什么商务洽谈的经验，成了这一单肯定也是走狗屎运。晚上在楼外楼跟白光文具李总的谈判，绝对不能失败。如果能成为白光文具的冰城独家经销商，利润一年至少有上百万，还是再考虑考虑其他人吧。”

　　　　白光文具？这个石磊听过，算是国内比较大的文具用品公司，他们五方冰城用的笔、本什么的，也有白光文具的产品。

　　　　白光文具要找冰城独家的经销商？虽然五方冰城做不成经销商，但是可以做代理商啊。这对白光文具来说，没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品，还能用省分公司的渠道，优势不小。

　　　　财务把盖章的收据拿过来，徐光明签好字，递给石磊，然后站起来送客。石磊也没多说，握手之后就离开。

　　　　回到公司，已经中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询白光文具。白光文具在全省有一个总代理，是一家本地的老牌企业