超品心术- 第107部分

　　　　他在网上查了一下。确实有这个公司，而且刚刚扩大规模，正在全国招代理商。不过没有挂在那些代理网页上，所以石磊孙宇他们都没听说过。

　　　　“喂，您好。是领先特种金属公司的沈昆沈总吗？”

　　　　“我是，你是哪位？”

　　　　“您好，您好。我是金石商务咨询股份有限公司的董事长，石磊。贵公司正在寻找龙江省的总代理是吗，不知道我们公司有没有这个荣幸，能够获得贵公司的信赖。”石磊一听。电话没错，人马上来了精神。

　　　　“金石公司？恕我直言，好像没什么名气。你们做过相关的产品代理销售吗？”沈昆问道。

　　　　“我公司还代理了东尼电梯，整个东北三省，独家代理。我们公司的实力。您不用担心，而且我们有着优秀的销售团队，也有很丰富的代理销售经验。您选择我们公司，肯定不会后悔。”石磊快速的说道。他哪儿有什么相关销售经验啊，只能捡好听的说。

　　　　“那行吧，我后天正好要去冰城考察另外几家代理公司，如果你们也有兴趣，到时候也顺便考察一下你们公司。你好好准备一下。等我电话吧。”

　　　　孙志鹏刚刚从外面赶回来，擦了擦脑门上的汗：“石总，你找我回来什么事儿？”

　　　　“这个你看一下。赶紧收集资料。沈总后天过来，答应给咱们公司一个机会，咱们争取把这一单拿下。”

　　　　孙志鹏看了下打印出来的邮件，特种金属？这个领域可有点偏啊，他根本就没接触过，能拿下来吗？

　　　　而且这家公司。他压根儿就没听过，该不会又是骗子吧？到时候白忙活挺长时间。还往里搭上招待费，他可亏不起了。

　　　　“石总。这个单子是让我负责吗？我没谈过这类产品，怕是不行啊，还是需要你来给我把把关。”

　　　　石磊看了孙志鹏一眼，这个单子石磊肯定要亲自负责，但是他这句话是什么意思？你不想负责这个单子，想你也没机会！

　　　　石磊转念一想，上一次孙志鹏被那两个骗子骗的挺惨，招待费就花了上万，最后一毛钱没赚到。公司规定，没谈下来的单子，招待费是不予报销的。他肯定是怕这次又让他垫付招待费，然后万一谈不下来，钱又打水漂了。

　　　　“这个单子我亲自来谈，你和孙宇，帮我收集资料。”

　　　　看着孙志鹏颠儿颠儿的去电脑前查找资料，石磊摇了摇头。石磊这次特意让孙宇喊他回来，就是想着上一次他被骗，这两个月也没赚到什么钱，想给他一个赚钱的机会。没想到他竟然怕石磊坑他招待费，说他什么好呢。

　　　　“石磊，你什么时候过来？”方璇打电话过来，昨天石磊可是跟她说了，买今天的票去京城看她。

　　　　石磊拍了下脑袋，怎么一来生意，就把去京城的事儿给忘了。

　　　　“那个，那个什么，我这儿正好接了一个单子，后天客户过来，我可能没时间去京城找你了。你放心，等我忙完了，马上就去京城找你。”

　　　　“客户，生意，生意，客户。你跟你的客户去过十一吧！嘟嘟嘟嘟~~~~”

　　　　石磊叹了口气，你当我不想去找你，我都计划好了，怎么在这个十一，迅速把你拿下。这不是赶巧了么，而且这个单子，真的很不错。如果能拿下一个长期的代理权，对金石公司未来发展很有好处。

　　　　发个短信去跟她解释一下，石磊转头就投入到查找相关资料中。

　　　　近些年，随着经济的发展，特种金属材料，在国内应用的越来越广泛。比如在石油、化工、制盐、造纸、制碱、制药、化肥、冶金、电子、电力、航空、航天、建筑等多个行业，都需要大量的特种金属材料。

　　　　应用的越广泛，销售就越容易。而且代理这种金属材料，应该跟代理电梯差不多，不卖现货，卖订单。把订单返回给领先特种金属公司，他们那边按照要求，加工成型，然后运输过来。至于加工费多少，应该是领先公司定，金石公司靠卖单订单赚取一定比例的佣金，而且佣金应该也不会很高。

　　　　重要的是这每一份订单，肯定都是百万起的，哪怕只有百分之五的佣金，一年销售个十几份订单，他也能赚几十万。要是遇上个大订单，一年轻松过百万，甚至更多。

　　　　而且龙江是什么地方，老工业基地啊，用到特种金属材料的地方特别多。石磊相信，拿下这份单子，一年佣金肯定不菲。

　　　　石磊可是一直梦想着让金石公司的收入，超过五方东北公司，这样他才有底气，跟方岩宏说，我会是未来最好的中介经纪人，我的公司，未来也会更好，逐渐超越你五方集团。

　　　　但是五方集团收入之所以这么高，不但是因为他们有全国的销售渠道，还因为他们做的代理特别全，基本上国内的合法代理销售，五方公司都有经纪人做过。而且他们还代理了好几个国外品牌，都是全国总代理，光是这些，一年都能给五方集团带来上亿的利润。

　　　　太石国际亚太北方分公司总裁办公室，石喜同手里夹着一根雪茄，看着窗外的景色。

　　　　“建辉，邮件发给他了吗？”

　　　　“我注册了一个新邮箱，发给他公司最好的那个朋友，怕直接发给他，他不一定会要。我想他朋友知道了这份单子，肯定会非常兴奋，他也不能拦着他朋友去争取吧？”

　　　　“嗯，做得好。你跟了我几年了？”石喜同忽然问道。

　　　　“老板，马上就十年三个月了。我从一个公司最底层的员工，一步步到如今的位置，都是靠着老板赏识。”康建辉轻声说道。

　　　　“你很有能力，工作也努力，提拔你是应该的。公司有个部门总监空缺，你有兴趣没有？”

　　　　“我还是想跟在老板身边，多学一些东西。”康建辉想了想说。

　　　　现在石喜同只是一个分公司的总裁，将来要是能成为总公司总裁，甚至成为董事长，那时候再给他安排的职位，肯定比现在要好得多。而且他要想将来更好的发展，人脉也很重要，跟在石喜同身边，能接触更多的大商人，这些都是他将来的人脉。

　　　　石喜同点点头：“也好，没了你在身边，我也有些不习惯。这样吧，你的年薪从一百二十万调整到两百万，我给总公司打个报告，下个月就能批下来。你也要养家，多挣些钱，老婆孩子生活的也能好一些。”

　　　　康建辉大喜，没想到拒绝了那个职位，薪水却提升了跟总监一样：“多谢老板。”

　　　　与此同时，五方龙江王发启办公室，三个出色的经纪人坐在沙发上，手里都拿着一沓资料，分别跟王发启汇报着什么。

　　　　王发启不停的点头，这三个经纪人果然都是精英，虽然都没做过特种金属材料，但是只花了两天时间，就准备出来这么多资料，对后天沈总的考察，很有帮助。

　　　　这是李川江第一次给他机会，让他负责一次代理权谈判。可能要不是其他两个副总手里都有单子，而李川江又不太擅长这类业务的谈判，这个机会，也轮不到他王发启头上。开始的时候，李川江甚至想让部门经理直接挑头，王发启毛遂自荐了三次，李川江才松口。

　　　　他必须拿出十二分的努力，拿下这一单关键的代理权，让李川江，让吴凡国，让方婷，让他们所有瞧不起他的人都看看，他王发启能走到今天的这个位置，不是只靠着关系，他也有能力！

　　　　ps：今天特殊原因，有点忙，明天就只有三更了，后天继续四更，为了东升兄弟，为了所有支持老四的书友大大

第二百三十一章　货比三家（）　
沈昆来冰城了，并没有让石磊去接机，但是石磊还是查到了航班号，跟孙宇开着两辆车去机场接机。如果沈昆他们有人接机，那么接机的人，很有可能就是竞争对手。如果沈昆他们没有人接机，他们来了，那就能获得沈昆他们的好感，对谈判会略有促进作用。

　　　　嗯？那边不是五方公司的人么，还有王发启带队，这是来接客户吧？石磊和孙宇多少有些尴尬，没敢往前凑，想等他们走了之后，再举牌子。

　　　　听着广播里说飞机已经降落在跑道上，王发启一挥手，旁边的人就把牌子举起来。他们接的客户，也是这班飞机？

　　　　石磊跟孙宇对视一眼，不会这么巧吧？

　　　　不过想想五方公司的实力，他们如果加入进来，领先公司肯定不会拒绝。甚至有些时候，五方公司代理一些商品销售，都不用缴纳保证金的，公司的牌子，就是保证。如果他是领先公司的经理，第一选择，肯定也是五方公司。

　　　　远远的看到王发启他们接到了四个人，其中一个人还背着一个包，上面就印着领先特种金属公司的字样，不用说，这一行人，肯定就是领先公司的代表，走在最头上的那个，可能就是沈昆沈总。

　　　　石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去，今天也没算白忙活，知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江，他们能怎么办？

　　　　好在沈总也答应他们了，会来他们公司考察，给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏，哪家就有可能拿下这单代理权。

　　　　王发启把沈昆一行人送到酒店。很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下，然后吃饭唱k，今天就不谈生意，先谈感情。

　　　　沈昆他们也没拒绝，坐了几个小时飞机。他们也感觉有点累，泡澡放松，到是一个不错的选择。

　　　　“沈总，找几个技师，好好给你们按一按？”

　　　　沈昆拿下脸上的毛巾，冲着王发启点点头：“那行。找几个男技师好了，手劲儿大一点。”

　　　　王发启这就明白，这是白天不打算玩，于是冲着下属抬了抬下巴，那边就去安排了。

　　　　到晚上五点多。沈昆才被技师叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡着了。

　　　　“来来来，沈总，我代表五方龙江，敬你们一杯。”

　　　　席间觥筹交错，八个人虽然都是男的，但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。

　　　　晚上唱歌的时候，王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些小模特来的，但是李川江特意警告他。如果再敢打五方演艺的艺人主意，他绝不姑息！

　　　　嘁~~还艺人呢，那些刚入行的小模特，除了能拍淘~宝平面，到一些商场做橱窗模特，还能干什么？稍微大一点的秀场。她们都进不去，也就你李川江拿她们当个宝。不知道公司里其实一直就有人在兼职吗？

　　　　王发启带头放开了，沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌。伴唱直接各自带走，王发启把费用都结了，叮嘱她们一定要陪好。

　　　　第二天沈昆他们去五方龙江公司看看，考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊，资金实力啊什么的，至于说到销售能力，这个还真不是重点。

　　　　如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。

　　　　李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他说五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。

　　　　但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。

　　　　他说这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能说是货比三家后做的决定。

　　　　王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子说要货比三家，草，什么玩意！

　　　　“沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又说要货比三家呢？还有什么公司在冰城吗？”领先公司一个代表问道。

　　　　“董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。”

　　　　“谢谢沈总指点，我明白了。”

　　　　如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。

　　　　沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那点股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这点股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来说很重要。

　　　　他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。

　　　　沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。

　　　　第二天，也没有给石磊打电话。

　　　　第三天，没电话。

　　　　第四天，还没有。

　　　　到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了？

　　　　“诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。”

　　　　“啊~~石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。”

　　　　“这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。

　　　　“这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。”

　　　　听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。

　　　　当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。

　　　　“沈总，您好，各位，快里面请。”

　　　　石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一点不满意，否则很有可能就白忙活了。

　　　　大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。

　　　　菜单传了一圈，一人点了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。

　　　　茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。

　　　　“沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际顶尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件？”

　　　　石磊先恭维了领先公司一句，而且说是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是“亲”一样。

　　　　“条件嘛，到是不高。