对方心理，懂得攻击对手的薄弱防线，最重要的一点是抓住了自己所拥有的每场比赛的唯一的机遇，也就是上诉环节尽情的发挥，从各种角度对对手造成压力。直到自己已经占据了压倒性的优势胜局已定的时候为止，怎么样，够穷追猛打的吧。“
”哇，好厉害哎，这就是它们每一次都会胜出的秘密武器吧。“
”只是之一而已，呵呵，如果只靠这样取胜的话，我恐怕会气坏的，在多数品牌代表眼中雅诗兰黛似乎就是不可战胜的，这也是原因之一吧，所以我相信对付你们的话，肯定他们会不择手段的，即使我现在不作为副总裁的身份了，也不可以说太多的了，你们懂得的。“
”我明白，我们一定会想办法应对的。“
”嗯，这就好，对了，在我们详谈雪莱女郎的事宜之前我想要问一下你们，我这里似乎有点可爱的小东西，不知道你们感不感兴趣呢？“艾琳。斯特艾斯米娜走到了客厅的一个柜子前面，拿出了一个塞满了光盘的包包。
“那。。。那个是什么？“苏伊水一时激动，竟然有点磕巴了，潜意识之中她觉得这个包包里面的东西绝对不一般。
”呵呵，都是影像资料啦，这届比赛之中的所有雅诗兰黛出场比赛时候的影像资料，我是委托其他人帮助拍摄的，如果你们需要的话，就暂时借给你们使用了。也许会对你们有所帮助呢。“
”需要，太需要了，谢谢你，艾琳女士。“苏伊水像是捧着烫手的山芋一样，小心翼翼的将包包接到了手中。
”您真是帮了很大的忙了呢。我们为了找类似的影像资料找了好多的记者呢。“
”那群家伙，没有利益是不会给你好处的，与其找她们不如找组委会的主席来的更好一点呢，凭借赵的关系，我想肯定会得到的。呵呵，这届的雅诗兰黛的除了最后那个小丫头之外，几乎都是属于咬文嚼字的家伙，十分难缠，你们分析一下他们的介绍推荐环节的能力和在比赛之中的其他表现，对你们是很有用处的。“
”谢谢你，艾琳女士，不知道你给我们带来多大的帮助呢。“
”呵呵，只是凑巧而已，不需要那么感谢个没完了，你们知道吗？太多的感谢就显得有些做作了呢，好了，我们现在谈谈雪莱女郎的事情吧。“（未完待续）
第196章 通话（）
虽然现在的苏伊水在得到了艾琳女士暂时借给她的记录着雅诗兰黛全部比赛录像的光盘之后，已经迫不及待跃跃欲试的想要赶紧的仔细分析观瞧一下了，不过现在离开的话，似乎是相当不礼貌啊的行为，而且关于雪莱女郎的事情她也很感兴趣的。
“呵呵，不知道是要恭喜你们呢，还是要说你们的运气太好了呢？即使是久经考验的百年品牌屡次参加国际美容大会论坛，赚足了脸面和腰包，恐怕也不及你们的运气更好吧。”
”艾琳，你是在嫉妒吗？“
”要说的话，的确是有那么一点呢，啊拉赵，你怎么。。。“
”我还是觉得这样称呼你比较好呢，比起那一大段的法语发音和字母来说。“
”是哦，那么随你的喜欢了，要说不眼馋的话，那是假话呢，一年份的全程广告和海报推荐计划以及上市销售方面的事情全然都不用你们去劳神费心，说实话，国际美容协会只是最终要四分之一份额的净收益，似乎有点仁慈一点呢，要是我的话，干脆就要三分之一到一半似乎更为恰当呢。“
”啧啧，真是可惜呢，艾琳，你不是里面的成员，连名誉主席都算不上呢。“
”呵呵，她们曾经联系过我的，不过我的身体情况和年纪也实在是有点不给力，所以我婉拒了，好了，我的事情说完了，说说现在应该做些什么吧，既然是首推的国际品牌，所要面对的自然就是世界上近三十亿的爱美人士了，这个压力似乎很大很大啊。“
”三十亿？艾琳，你这个数字怎么得来的呢？“
”很简单嘛。按照男女比例计算的哦。那赵，你和苏打算要怎么去做呢？除了雅诗兰黛之外，还有其他的备选品牌吗？“
”嗯。我们心中还物色了两个品牌，就是碧欧泉和兰蔻。不过我们没有和兰蔻的品牌代言人接触过，而且还是我们的半决赛的对手，似乎感觉好像有点困难呢。“
”那么碧欧泉的话，你们已经得到对方的肯定答复了吗？“
”还没有哎，昨天才刚刚结束的比赛而已，我们还没有把信息高速她们呢，虽然来说我们在这次比赛之前曾经合作过，不过这个意外的惊喜还没有传达呢。“
”嗯。想想也是哈，那还有其他的品牌想要物色一下吗？我可以为你们介绍介绍哦。“
”哦不不，艾琳女士，我想就不必了吧，有四家应该足够了，如果我们能够和她们抛弃恩怨合作的话，将是莫大的荣幸呢。”
“哈哈，恩怨这种事情嘛，本来就无所谓的，我在任的十五年之中。雅诗兰黛就曾经和很多竞争上的对手一面打打杀杀的，另外一面则是私下里进行着交易和合作，利益永远摆在第一位嘛。好，既然这样的话嘛，碧欧泉你们已经认识了，兰蔻和雅诗兰黛的事情还需要通过我去帮助你们协调一下，这也就是你们来找我的目的吧。”
“是的，艾琳，你帮帮忙吧，好处呢。。。”
“哈哈，这种事情都无所谓吧。我都这么大的年纪了，光是企业里面现任和前任的总裁送我的别墅和宾利保时捷这些跑车在我的庄园里面就停着好几辆呢。不过现在基本都快成废铁了，我觉得那些钢铁家伙速度太快。我都受不了，如果不当做跑车的话太浪费了，还不如一辆甲壳虫来的好呢，如果你们想要的话，赠送给你们一辆怎么样？”
“哦，不不，这礼物太贵重了。”
“当做好处费了，怎么样？赵，这样说总可以了吧，如果你不嫌弃的话。”
“我怎么会嫌弃呢，既然艾琳这么说了，我就先收下好了。”
“呵呵，好，一言为定，等这件事情完成之后，你们到我的庄园里面去提车，好了赵，你是想要我现在和她们联系呢，还是过一阶段呢？”
“越快越好吧，至少先问一下对方的意见如何？”
“明白了，我马上联系她们，你们等一会儿哦。”
在艾琳。斯特拉斯米娜挂电话的时候，苏依柔悄悄的把赵玲玲拉到了一边。
“赵总，现在就开始了，我们似乎还有点没有准备的事情哎，资金怎么办呢？具体的研发计划要怎么样呢，应该研制开发哪一类的商品呢，你有明确的计划吗？”
“依柔，你考虑的还真是蛮周到的嘛，资金的事情嘛，我只能说服对方先行垫付好了，有艾琳这个大人物在这里罩着，我想兰蔻和雅诗兰黛这两家至少都会给点面子吧，研发计划的话，那就更简单了，记着经典之作吧，看看兰蔻小黑瓶，再看看碧欧泉的粉蓝组合，你就应该知道我们的研发目标了吧，而且这次所采用的还是套装组合，自然机会就更大了。”
“想不到赵总已经成竹在胸了，不过还是那个问题，如果都是套装的话，商品种类相应的肯定会有所提高的，而且套装的共同特点那就是价格昂贵，使用起来还麻烦。所以呢。。。”
“你说的没错，所以在有套装计划的同时还有单体计划嘛，这就是最简单的处理方式了，兰蔻小黑瓶修复精华液不也是一样的单独发售的嘛，我们也是一样的，只要在一款商品之中引申一下，将功能多多融合一点的话，那么自然就可以实现相应的效果了，我倒是觉得兰蔻的这次参会的肌底液可以作为参考呢，结合一下我们的亮彩焕肤精华霜的功效两个作为组合，是一个很好的计划呢。”
“这么说的话，你已经有初步的计划了？”
“只能算作其中之一吧，现在只能算是备选和草案吧，还要经过实际的验证和测试报告之后才可以的，我们可以找兰蔻的品牌代表商议一下嘛。”
“嗯，这样蛮好的嘛。”
苏伊水在一旁看着两人私下里议论研讨着商品开发的项目，心中很高兴，不过同时也有点担忧，你们难道对决赛已经不感兴趣了吗？似乎自己一个人被抛下了一样，很孤单哎。
“当然了，这些事情现在可以考虑，不过暂时不要太多，连对方是否合作还没有表态呢，我们就提出了深远的计划，似乎早了点，看看你姐姐有些落寞的眼神，我们还是先把决赛取胜了之后再说吧。”苏伊水的心理似乎被赵玲玲摸透了一样，后者带有深意的看了她一眼，对身旁的苏依柔说道。
“嗯嗯，暂时稍稍推几天也无所谓的，眼前这个才是最重要的，要是赵总不提醒的话，我都快迷茫了呢。”
“ok，三位，我都已经和兰蔻的副总裁和雅诗兰黛的副总裁交流过了，两个人表示是可以合作的，赵，这里是对方的联系方式和称呼，你自己和她们把你打算怎么做的事情和她们谈一下吧。”艾琳递给赵玲玲一张记录着对方名字和联系方式的纸张。
”谢谢你艾琳，我现在就联系她们，如果之间有麻烦的话，还希望你多多帮忙啦。“
”我尽量吧，毕竟来说兰蔻只是对我有表面上的尊重而已，至于雅诗兰黛嘛，我都离职了这么多年了，现在在任的米兰特。沃尔夫是否会听我的话，还都是未知数呢，第一步我已经替你打通了，接下来主要看你的啦。“
”我知道了。“赵玲玲按照电话号码拨通了对方的电话，脸色显得有些沉重。苏家姐妹和她共事很久还是第一次看到这么压抑的表情呢。
毕竟来说这还是第一次和其他的品牌的合作计划，而且还带着有些祈求的味道，成败与否都要看对方的脸色行事了。
出乎预料之外，米兰特。沃尔夫这位雅诗兰黛现任的当家花旦似乎对赵玲玲所提出的建议并没有过多的刁难，虽然来说中途有那么一点点的争执，不过在听了雪莱女郎的性质和研发计划和即将给予自己的现在只能算是空头支票来说，就已经很满意了，在其中只要能够占有一定的份额和利益，那么几十万的研发费用似乎也不算是什么了，毕竟钱可以挣回来的，而且保守估计也能达到几倍以上呢，自己也能跟着沾光，所以就满口答应了下来，最后承诺会在比赛结束之后挑选一个合适的时间地点进行详细的谈判，由赵玲玲安排。
”还真是峰回路转呢，没想到多灾多难，结果还算是圆满吧。“
比起米兰特。沃尔夫的大起大落，兰蔻的现任总裁乔娜。米兰娜就是可以用十分贴心来形容了。整个谈话的过程中不仅只字未提比赛的事情，而且对赵玲玲所率领的雪莱品牌赞不绝口，欣赏有加，对于赵玲玲所提出的条件也是全盘的接受，只有在谈到研发时候出资先亏欠的时候稍稍犹豫了一下，不过很快也爽快的答应了，毕竟是四家合作项目，即使用自己出资也不会很多。考虑到雪莱女郎全球发售以及相关的海报宣传所带来的收益自己不用做什么就可以占有四分之一的股份以及发售之后可能带来的巨大收益，这点小投资根本不算什么。在巨大的利润和利益面前，可以抛弃掉任何的一切，哪怕是人人想要却毫不值钱的尊严，所以，在十分顺利的情况下，乔娜。米兰娜也答应了，自然也是赵玲玲安排时间和地点随后通知对方安排合适的人选进行详细的谈判这件事情，两人商量好了之后，都挂断了电话。
”哈，还算是蛮顺利的呢，谢谢你，艾琳。“
“我没做什么哦，这里面应该还是你们本身的功劳居多吧，赵。“（未完待续）
第197章 后援（）
在和艾琳。斯特拉斯米娜私下里会晤并且制定了四家品牌公司关于雪莱女郎的合作计划草案之后，苏家姐妹和赵玲玲就陷入到了一片繁忙的状态之中，尤其是苏伊水，自从得到了艾琳的现场拍摄光盘之后，简直如同孙大圣得到了金箍棒一样。当天要不是出于礼貌的原因她早在得到的当时就飞奔会到自己的套房里去观看了，这里面掌握着能够和雅诗兰黛的参会品牌代表一决胜负的武器，干嘛不好好利用一下呢，但是在满心欢喜的将碟片插到笔记本里面播放的时候，结果却令她和苏依柔，赵玲玲都大失所望，虽然是全程拍摄不假，四张碟片完整的记录着从初赛预赛到半决赛为止的雅诗兰黛的四个品牌代表在比赛之中的表现，表演和演讲。几乎可以说是对手的动作神态表情语言的全程记录，不得不说，艾琳不愧是骨灰级别的高管，看人也相当的精准，似乎除了最后上场的华米娜。米特莱斯之外，其他的三名品牌代表都经验丰富的很，对于现场提问咨询环节和评测，现场互动方面表现的都堪称优异，而且还是语言大师，用简短的话语就可以带动全场观众乃至在摄像机后面一双双眼睛的情绪，真是老辣的很啊。
苏伊水虽然听不懂他们所说的内容，不过从表情和主导着现场的情绪来看，可以用非常欢乐来形容。
“伊水，你翻来覆去的看了很多遍，不觉得累吗？眼睛会受不了的，而且最关键的是，你能听懂吗？”
“赵总，你来的正好嘛。你这个法语半仙，给翻译翻译嘛，我一点都不懂哎。。。”
“哦。原来你还知道这一点啊，从昨天回来之后你就像是着魔了一样似的。其实，啊拉，我有一些也听不懂哎。。。”
“哎。。。赵总，你在开玩笑吗？你要是不懂的话，在这里谁还会明白呢？亏得自夸自吹的在法兰西混过好几年呢。”
“拜托，她们所说的又不是标准的法语，而是带着各地乡音的法语，。比如说波尔多音巴黎音等等的。像是我们也具有闽南语粤语等等的区别嘛，要是想要弄懂全部的话，只能找一个法语翻译才行了，而且呢，你最好别对这几张光盘报太大的指望，以我来看这拍摄的效果只能用很烂很烂来形容，不仅距离比较远，而且画面还总是在抖动，根本看不清人物的表情嘛。”
“要看清表情做什么？有什么用啊？”
“我的天哪，难道你不懂得和现场观众媒体记者们的互动吗？这又不是一个人的独角戏。如果不互动的话，你在说给谁听呢？”
“可是在包括半决赛在内，都没有这个哎。似乎只有上一轮的斯蜜儿和戴安娜是除外哦。”
“所以来说，那些对手才会失败嘛，这也是原因之一哦，再有就是一个致命的秘密武器，那就是雅诗兰黛的强大的让人感到畏惧的评测品质报告和多达九十天的追踪跟踪调查改进方案，啧啧，还真是够努力的呢。”
“哎，白白高兴一场呢，这样的东西似乎用不上哎。怎么办呢？”
“你着什么急嘛，马上就是第三天了。到时候等到玛利亚和艾薇儿回来之后，我们可以找她们帮忙嘛。不过在此之前，我们需要的是一位专业的翻译才行。”
“嗯，说的也是，不过我觉得在这么一个除了旅游业之外其他的几乎毫无特色的地方，几乎是没有多大机会的吧。”
“谁说要在这里了？呵呵，从国内不就好了嘛。’
”国内？赵总，你在开玩笑吗？这么老远的即使赶来了也要几天后吧。“
”最多两天啦，你知道吗？我们的后援团队？赵总，你都安排好了，是吗？“
”哈哈，那是自然啦，算上专业翻译一共是四个人哦，欧阳美美李亚楠还有