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第08章 打工（）
第二天早上，苏伊水准时来到了y购物中心，找到部门经理李经理领了服装和交代了工作性质，注意事项之后，就来到佰草集专柜报道。
佰草集专柜的柜员名叫于西，是个很美的女孩，画着淡妆，为人很热情，很快就和苏伊水混熟了，她年长苏伊水一岁，因此苏伊水称呼她为“姐姐。”
“妹妹，你要知道，在这个行业，最重要的就是竞争。”于西趴在柜台前面俯身对苏伊水侃侃而谈。“化妆品行业的竞争很厉害，在这个y购物中心算上我们在内，共有10个品牌，也就是说，除了我们本身之外，其他人全都是敌人。”
苏伊水放眼往一层大厅的化妆品部看去，整个区域被不等分的划分为十块地方。分别为倩碧
雅诗兰黛羽西佰草集巴黎欧莱雅等品牌。各个专柜都有各自的导购员，苏伊水只是其中之一罢了。
“我们的收入是和营业额息息相关的，销售的多我们的收入就多，反之就少。而给顾客品牌的第一印象就是导购员的工作，所以说，苏伊水，你的责任很重要。”于西郑重的说道。
苏伊水点点头，表示受教。也感到了自己肩上担子之重。
很快的，购物中心开始营业的时间到了，顾客们纷至沓来，进来选购自己中意的物品。苏伊水的眼睛也紧紧的盯视着每一位顾客
亲密的情侣女白领单身丽人贵妇人。这些都是化妆品的消费大户，自然也是各个品牌销售人员眼中的猎物。
一对情侣偎依着走了过来，苏伊水正要有所行动，却晚了一步，被倩碧的导购把人拉了过去
两个职场白领阳光灿烂，说笑着从附近经过，对雅诗兰黛品牌的宣传噱头和精美包装吸引了，连看都不看张嘴欲言的苏伊水一眼，直接走了过去。
两次痛失良机，让苏伊水很失望，明明就差一点就可以办得到的，不能再让机会从自己的手心之中流失了。
她暗自嘱咐自己道。
一位职场丽人走了进来，飘逸的长发，裁剪得体的套装，三围凹凸得体，她的脸上挂着阳光般的笑容，手拿着手袋，不仅不慢的向前走着，不时把目光向左右的化妆品专柜上看去。看来，她是在犹豫。
苏伊水怎么能放过猎物，已经痛失两次时机了，这次绝对不能错过。她快步的冲着丽人飞奔而去，在她有些惊讶的目光中对女人说道：“小姐，我是佰草集专柜的导购，我们的品牌今年推出了新七白系列，拥有驻颜润色，美白活肤的功效与隔水抛莲子，白嫩滟滟秋的特色。小姐，如果方便的话，不妨到我们的专柜选购。
“哦。本来没什么兴趣，听你这么一说，我倒是真想去看看了。”丽人看了苏伊水一眼，嘴角轻轻一笑，迈步向佰草集的专柜走去。
于西早已经做足功课，满脸笑容的迎接着丽人的到来。。。
“哇，苏伊水，你好厉害耶。”中午休息的时候，于西一脸羡慕的看着苏伊水道，一个上午的时间她共拉来五位顾客，除了丽人之外，还有几名叽叽喳喳珠光宝气的贵妇人和一对儿情侣。除了情侣之外，其余的几人都或多或少的买了一些，尤其是几位贵妇人，一口气就在佰草集的柜台上买了近万元的商品。
如果以商品提成来算的话，于西和苏伊水都可以分到几百元。
“你今天上午做的不错，下午要继续努力啊。”
“我一定会尽力的，姐姐。”苏伊水拍着胸脯答道，同时悄悄的溜了一眼向其他的精品专柜看去。
不消说，很多专柜的导购小姐对苏伊水恨之入骨，她害的她们少卖出不少商品，少赚了不少钱。
“你完全可以无视她们。”于西悄悄的在苏伊水的耳边说了一句，“如果你像我一样干这行业到一年以上的话，就会适应这种氛围了。”于西直视着苏伊水道。
“哎！姐姐在这一行干了挺长时间吗？”苏伊水疑惑的问道。
“嗯。我已经干了三年了。”于西肯定的回答道：“你知道吗？在我第一天做导购的时候，一整天的时候一笔单子都没出，当时柜台的眼神恨不得把我给吃了。”于西自嘲的笑道。
“哎？姐姐，能有那么严重吗？导购只不过是个引导者而已嘛，商品能否卖出去不是还是由柜台决定嘛。”
苏伊水提出了自己的疑问。
“你说的没错呀。不过导购都没有把顾客吸引住的话，你认为顾客还会前来看你的商品吗？尤其是像我们这儿这么大规模的购物中心，可选择的品牌这么多的情况下，顾客可能还会对你的商品再看一眼吗？除了回头客和对品牌情有独钟的除外。”于西侃侃而谈道。
苏伊水根本没有想到原来这一行里面还有这些讲究呢，真是三百六十行，行行出状元。苏伊水看着于西微胖的俏脸
道：“姐姐，如果你是消费者的话，从这些品牌里面你会选择什么呢？”
“我吗？”于西眨了眨眼睛，“其实我对这些化妆品都没有什么兴趣，如果一定要我选择的话，我肯定是要选择佰草集了。”
“哈哈，姐姐在聊天的时候也在推销自己的品牌呢，真不愧是做销售的呢。”
“你理解错了，苏伊水。”于西正色道：“我之所以说自己更适合使用佰草集，主要是因为它是中药品牌，和自己的生活习惯和传统吻合的更加完美。而相对于其他的品牌来说，其性价比更好一些，比起雅诗兰黛那些几十毫升价格就高达几百元的名牌产品来说，佰草集更加的适合我。”于西把自己的想法一股脑的说了出来。
苏伊水满脸佩服的眼神：“姐姐你知道的可真多，原来在化妆品之中还存在着这么多的学问呢，那依姐姐的意见为什么还有那么多的人明明知道价格相差那么多的商品而质量却相差的很少，为何会特意去选择价高的呢？”
“这一点嘛，就要牵扯到我们老祖宗所留下来的优良传统了，面子的问题嘛。”于西笑着说道。“不管不顾事实而完全为了在别人的眼里有面子，看着好看，有炫耀的资本。不过呢，像这样的顾客通过我几年的观察，已经有了减少的趋势了，随着物价的提高
商品的价格越来越贵，消费者也逐渐学的理性，向质优价廉性价比高的方面考虑的数量也会越来越多，反正化妆品不能不买，想要让自己少花钱达到近似的效果，就要在品牌的选择上做足功夫才行了。”
“而一旦他们这么做，我们的品牌的优势就更明显了。”于西微笑着向苏伊水解释道。
第09章 美男出现（）
苏伊水在y购物中心的打工第一日很快就来到了下午。和上午的熙熙攘攘的环境不同，下午的购物中心可以用门可罗雀来形容，顾客很少。各个大品牌专柜的柜员和导购员都在打瞌睡，强睁着打架的眼皮，一副慵懒的表情。
苏伊水在昏昏欲睡的下午环境之中还算精神，为了能够让自己清醒一点，她慢慢的来回踱着步。稍稍松弛一下站的发酸的小腿。
一个上午推销出去三款商品，还算不错吧。作为一个新人来说，还是有点自豪感的。苏伊水对待顾客从来都是不厌其烦的，她总是把佰草集的特点功效对顾客介绍一遍，然后引领顾客前往佰草集的专柜。尽管某些顾客未必会如她所愿，选购自己的商品，她相信在自己热情服务的“感召”下，在不远的将来，某些顾客会拉入佰草集的老顾客阵营。
在她的心完全被“妄想领域”占领的时候，迎来了一位顾客。
宝蓝色的衬衫，米黄色的休闲裤，粉色的阿迪板鞋，一张帅气的脸上挂着桀骜不驯。淡粉色的双唇，嘴角两边还各有一个浅浅的酒窝。眼角眉梢带着温和的气息。
他的双手插兜，一路上踱着方步走进了化妆品专柜。黝黑的双眼不住的向着两侧的专柜扫描着。
当苏伊水笑容满面迎着他走过去的时候，突然脑中涌出了一种感觉，这个人，似曾相识。
“苏依柔，一直听说你在化妆品专柜，原来是在这里呀。”他的眼睛看着苏伊水，露出了灿烂的笑容。
苏伊水发现，他的脸好俊俏哇。
“先生，我们认识吗？”苏伊水提出了自己心中的疑惑。
“先生？你为什么这样称呼我？我不是李昊吗？你。。。”话说道一半，他硬生生的卡住了，仔细的看了看苏伊水的脸蛋，头发，又稍稍退后了几步上下打量着苏伊水。过了良久，突然一只手摸着后脑勺哈哈大笑：“对不起啦，苏伊水，你们姐妹长的太像了。要不是你是短发还真的好难区分呢。”
苏伊水一脸无奈的看着眼前的大男孩。
“等等。。。他刚才是怎样称呼自己的，李昊？难道他的名字是李昊吗？”
“你认识我妹妹？”
“是啊，我在证券交易所工作，是股票下单员哦。你的妹妹好厉害呀，买的那只股票苏宁电器一直在稳步攀升呢。如果你们姐妹想要继续追加的话，我会为你们当参谋的。”
苏伊水羞愧满脸，她怎么好意思说出苏宁电器那只股票的来由呢。李昊自然无法知晓苏伊水心中所想的，以为她只是害羞而已。他饶有兴趣的打量着苏伊水的表情，粉嫩的脸蛋中透着娇羞。她真可爱。
“啊。只是歪打正着罢了，运气好点而已。”苏伊水搪塞了一句。“哦，对了，李先生，你今天到化妆品专柜来，不会是特意找我聊天的吧，不好意思，现在是工作时间。。。”她悄悄扭过头瞟了瞟装作看着前方的于西。
于西正在假装咳嗽提醒自己注意。
“难道我不能买化妆品吗？”李昊语出惊人。
“不好意思，这是女士化妆品专柜。你要是自己用的话，恐怕不太适合吧、”苏伊水小声的说道。
“我是要买来送人的。”李昊微笑着说道。“苏伊水，可否为我介绍一下你直销的化妆品品牌？”
“啊！好的。”苏伊水连忙答应，掩饰了内心的尴尬。她按住了心中的跳动不已，摸了摸有些发红的脸颊，自己这是怎么了。
“先生，请到专柜这边来，我为你详细介绍。”
“请叫我李昊。”
“啊。。。李昊，请到专柜这里来。”
看到生意来了，于西一脸的倦意迅速消退掉，挂上了满脸的微笑：“先生，我来为你介绍我们的产品，佰草集品牌。。。。。。”
看着李昊向自己挥手再见和提着装满了美白套装的纸袋，苏伊水的心里一股难以说出的滋味。
“看的出，他似乎想要追求你哦。”于西看着李昊潇洒的动作时尚的着装，一脸八婆的悄声对苏伊水说道。
“怎么可能呢。”苏伊水无奈的耸耸肩，“你看他，近千元的化妆品套装连眉头眨都不眨，还有他就职的地点，啧啧，像我这样的人哪能攀得上呢。”
“他买的化妆品套装可是要送给女人的哦，听刚才他说的一席话，走的最近的就是你的妹妹，可别让你妹妹把好男人抢走了啊。”
苏伊水没说话，怔怔的看着李昊走出去的方向，直到他变成一个小的不能再小的黑点。
心里，这是什么感觉呢。感觉好像怪怪的。
一双手又不由自主的向胸口移了过去。
下午的销售工作，很快又开始了。李昊的出现很快就被抛到九霄云外去了。苏伊水把自己的能力发挥到了极致，一个下午又推销出去四款佰草集商品，心中十分高兴。
“苏伊水，下班之后你稍稍留下一会儿，你今天虽然表现的不错，还是有些业务不熟悉，我带着你学习一点。”于西在购物中心要打烊的时候对苏伊水说道。
“好。”苏伊水想也不想就点头答应了。于西带着她把所有所需要的注意事项促销手段和佰草集的商品的每个的配方品牌子类套装系列以及功效等详细的讲述了一遍，直到苏伊水全部了熟于心了，才二人从员工后门说说笑笑的离开。
把于西送到了公交站台挥手告别后，苏伊水就一个人沿着滨海大道向家中走去。
凉风习习，吹动她的发丝飞舞，她惬意的伸展双臂迎接洗礼。手臂刚放下的时候，前面的一棵大树后面突然钻出了一个人。
“姐姐，怎么这么晚那，害的妹妹好等。”一声埋怨抛了过来。
“真是的，依柔，别吓姐姐好不好？”在妹妹从树后出来的时候她以为碰到打劫的了，心脏都差点凝固，等看到是妹妹的时候，真是有一种地狱到天堂般的感觉。
“姐姐今天辛苦了，我们一起到西点屋去吃点夜宵好不好？”
身后，可莎蜜儿的招牌在夜色中闪闪发光。
第10章 美容实验（）
“这份工还是不要打了。姐姐，睡眠会不好的，皮肤也会变得不好的。”苏依柔咬了一口曲奇，对姐姐说道。
“你还是不要管姐姐了，今天是第一天，要学点东西才搞的这么晚的，以后就不会了。对了，妹妹，今天有个叫李昊的到y购物中心去找你，还买了一套佰草集套装，你们之间是什么关系呀？”
“什么关系？只是股市上的合作伙伴嘛。”苏依柔语气平平淡淡，回答的波澜不惊。
“那个佰草集，妹妹你怎么解释呢？”
“哦，这个呀。”苏依柔瞟了瞟身边的佰草集纸袋，赫然就是今天在苏伊水的专柜买的套装。“为了庆祝合作愉快，我请他吃饭，这个就是回礼了。”
“啊，是这样啊。我还以为你们已经发展到很亲密的地步了呢。”
“哪有姐姐想象的那种关系嘛。”苏依柔回答的很平静。“只是普通朋友关系啦
普通朋友关系。如果姐姐不相信我的话，周末姐姐可以和他当面对峙嘛。这个周末他会到我们家来哦。”
“哦！都领到家里来了，还说没有什么？”苏伊水撇着嘴。
“是请他当模特了。”苏依柔笑道。”女性化妆品品牌并不适合男性肌肤，而我们姐妹的品牌雪莱可是以花卉美容为宗旨的，男女皆可以适用，所以我邀请他来看看效果如何。”
“你真的没问题吧。要是不小心把人家给毁容了，你就一辈子照顾他吧。”苏伊水脱口而出。
看了看妹妹，她似乎没有听到自己的说话，眼睛里面闪闪发光。看着她的表情，苏伊水的心里已经明白了**分。
一周的时间很快就过去了，苏伊水的促销员很辛苦，除了中午的休息时间外，其余时候都要站着。而且还要和其他专柜的促销员抢生意，一路小跑还要赔上笑容。有的时候因为言语不和差点发生摩擦。总而言之，这一周很不好过。她的双腿每天都又酸又涨，肿的厉害，每天的夜里都在红花油和妹妹的捶打中熬过。虽然过得充满了磨难，她也着实学到了不少东西，销售额也稳中有升，有些顾客甚至第二次
第三次光顾佰草集的专柜，成为了回头客。让她很有成就感。双腿的肿胀感也似乎减轻了一些。
周六的时候，苏伊水躺在床上弥补多日以来所造成的疲惫的同时，李昊受到妹妹的邀请来到了苏家。
把他带到了自己的房间之后，苏依柔轻轻的关上了房门。
“今天能够让美女亲自为我做美容，真是荣幸之至。”李昊躺在苏依柔的床上面，脸上带着谄媚的笑容。
“嘘！”苏依柔做了个噤声的手势，“姐姐这几天累坏了，拜托稍稍小点声哦。”
“我明白的。”李昊小声的�